某咨询紫竹药业-紫竹医药经营有限公司薪酬考核体系

薪酬考核体系设计框架北大纵横管理咨询公司2006年8月7日紫竹药业目录一、我们对紫竹医药公司薪酬考核体系设计的理解……………2二、紫竹医药公司薪酬体系的设计思路…………9三、紫竹医药公司考核体系的设计思路…………34紫竹医药公司目前已经建立了较为系统的人力资源管理制度…胜任能力模型招聘/配置员工发展绩效管理岗位设计价值定位战略规划人力资源规划员工关系管理组织功能规划员工发展紫竹员工培训管理制度组织与岗位设计紫竹各部门部门职责紫竹各部门岗位说明书紫竹各部门工作流程、工作制度招聘/配置紫竹聘用员工签订“劳动合同”、“协议”的管理制度员工招聘管理制度退休员工返聘管理制度

绩效管理员工绩效管理与绩效考核制度全员的工作目标责任书激励奖惩管理人员薪酬结构及激励政策销售一部人员薪酬结构及激励政策销售二部人员薪酬结构及激励政策新药部人员薪酬结构及激励政策OTC部人员薪酬结构及激励政策价值定位确定处理员工与企业利益关系的基本准则确定人力资源管理基本原则战略规划制定公司战略愿景及各阶段发展目标、措施激励奖惩激励约束机制和钢较触为帆符碍合敏各葬销田售新部茄门枝业损务斥特云点驳的梁薪六酬暴考着核景体盒系销膝售宜二叛部1）关地自区助经颂理葵：羞薪堤资照结剩构=基蛾本煎工歌资+产抓品叼提养成a、亲地悄区躁经境理搁基置本熄工抓资外每艺月吓为3殃0覆0哪0元捡。b、曲产康品扮提诵成僵：厨按晶一棚定嫩扣渔率堤销哄售却到秩终俩端础后宗，撇扣穴除乓产章品侦成德本术及贤各刺种挂费准用探后纸按育一合定慢比涛例画的紫提构成妙。2）择业捉务乏员匪：薪僵资吓结独构=基柴本利生态活振费扇＋冻各嘱种炼提距成(含衡差抽旅昏费袄、础住废宿杂费售及弹通烤讯傲费掘等)a、贩基勿本拉工桑资悔：游北缘瑞京齿市琴最兼低浊工砌资喷标孔准b、灿各吓种告提恋成携。O田T帽C部薪东资糟结帐构=基狸本芳工即资+绩乖效珍奖堤金新袜药销部薪脉资暂结端构=底泼薪往＋娃绩母效代工答资涂＋迷销近售吗提亩成1）渴底迹薪梢：2纽奉0仆0浸0元/月2）椒绩洗效溉工岂资近：4品0渠0侵0元/月绩住效辨工摧资蜘由渗五保部蓬分还组呆成时饺间粒管石理2锯0％客伯户扒满震意慰度1桑5％回刊款胁指捧标1白5％品聋种埋指暂标3就5％信妻息膜反着馈1辩5％3）羡销另售爷提僻成垫：属当拼月凳回鹊款司额宣的1％销较售洲一沙部当月完成销售实收额发放工资标准项目正常出差出勤不足20万元1500元基本生活费20万元（含）以上增加1000元含基本生活费每增加10万元整数增加500元含基本生活费（上不封项）年桐度侨个萍人匪总喊的龙工轮资态、创奖慢金宿收牺入陡控桐制盲在族完否成趴实写收立回超款辟总固额直的2炊.贩2能%，开其赞中0末.胳4桂%根恒据仪年甚末貌绩跌效唤考休核功结妨果爪发莫放人员基本工资交通通讯费绩效奖金标准交通费通讯费省区经理1600x200/5003001400渠道主管1100x2002001000OTC代表高级900x300700普通800x200600驻店促销员800x1元/盒（基础量之上）前季期鉴内呼部念访沸谈知摘嘉要现警有重的践薪施酬颤考煌核战体羊系伏较叉好夕的逼调导动撒了害员肌工粉的浸积坚极婚性…“怀管梦理康人男员马的炸考简核广有闸关寸键帐业商绩迫指撑标恶考博核绒、喝管着理秘行译为臂与讯管字理献能志力衫考直核聪、竖工州作泳行讽为走与蝴态剥度伟考钓核猾、昏日族常荒行趣为讲考抽核飘，塞不汇同主级竟别谎的肌考倒核背内滥容灵不哥一误样肤，晶挺加科架学示的膊”“享业盾务捡员欢的反收仔入先结奥构养是页基估本沿生宗活裹费食＋屋业骂绩墓提恨成跑，匪多妹完桥成腰就棉多罗提纠点肯，串少迅完慈成党就芬少巩提判些颠”“痰业君务概员增的仍工部资缓低鸭，巧但捧提籍成劣高规。忆尤壳其产是眠一棵部伴，泽好阴的标能辣到望一扣年陕七名八宿十蛇万乱，迈一秋般废的术二木三股十孩万馆、豪四伤五得十猎万杂也雕是灯有朱的柜。咽最屈差悬的糖可颤能冒是负十辅万政。帜”“刻销贴售姿员路工挖资鹅很红低艘，洋靠怕提未成翁，蝇现疤在跳这绘种寸政呆策清不赚能份说露科烧学断，夺但驾是倘很鼓实片用裂，截卖蓝一蔬份番有长一迅份舅钱扰，与大散家暗有帆积铃极踪蝶性肃”·炼·块·禁·柿·主柏要折发舒现紫窜竹拨对耕于拦职告能金管闻理殖人剃员杨的写业眠绩正考抬核网，议分派为叼半惹年东考由核皱和批年消度帐考血核芝，矿考冈核念维杰度隔系坚统贵全耗面推，去其注工仅资验结饱构逝为虾固截定肾工债资随＋存奖见金由，缩慧奖升金础根笑据都半抚年对和碧年平度仪考利核充结逮果吃发韵放何；对旋于璃销倚售陈人替员萌，滑四忌个寄销诵售慈部岔门向的丧工弓资躬结录构丛大姿体咳上嘱均冤为优基比本辟工筋资砌＋彼业克绩染奖单金办，某一衰、列二解、他三评部辰销乏售骗人记员吊的构业腹绩御奖贸金而与娱销买量蓄挂台钩鹊，窑基被本可为宿提哥成剂制增，O尤T杆C部叨销拥售闹人刚员易的滴业匹绩筒奖捎金先相姿对运固认定哥，剖也酸考资核赢结采果苗挂怪钩鄙；总鹿体桌来猴说贡，张我屑们找认煌为钱紫挽竹甜现玻有刺的失薪培酬年考赶核辟体菊系罗从拐形刷式升上迟对欺员俭工辱起坦到尸了亦较喂好谊的蒸激婶励镰约怀束色作庸用亏。但敢同协时精在忽实真际网运球转够过烤程灵中如，铅也托暴举露厘出我了馒一柴些撇不畜足…前饱期夕内册部运访镜谈界摘暮要主咬要苏发喉现“剩我惩们爽的专考削核涉，肺刚蒜开突始奋还镰是疤有缸效稠的可，妨知子道院要熊考障核枣什发么泪了秩，磨有名明迷确旱的够指芳标谱，旧但闭是兔强饿制粉分晨布明不驰合隆理联，绒对章工低作矩积唱极表性扒有钳影骡响雾，舌其宜实锄工茧作救做宝的生都反不君错芝，团每协年规这券么模硬或性包分帐布孟挺晌难悦的到”“叼针面对呜地拢区泪经尺济俭不臂同罗，楼开图发绢难交度规不知同激，泼没照有晶什王么未倾福斜稀。般确然实肝存像在盛有苏的拨地锁方薪经样销所商肠好秒，手天医天秒坐样着帆就栏能目挣忘钱倍的寇情疯况暴，呜现糕在邮有案个屑问撑题引，交业浙绩舰好矩的划地兆区喊代续表见就巴懒变惰斥了景，分你愚如缩慧果冰给肺他拒调龄到罢新蛮的浇地万区轧，惭他膏就荒不员干号了虫”“峰一扯部纽奉、粘二市部正、钻新庭药斜部检业躁务剖员纪的棍工世作减内唱容佳类倾似伞，川努坡力庆程嫁度聪也拨差铃不赠多馆，错但同在皂不蛾同押部离门淹收比入骑会宫差关很刊多毛”“岩业跃务爹员薪的趋工彩资组低岗，膨但拐提史成项高截。参尤傍其游是阅一渠部蹲，辨好嘉的搅能猜到驴一斤年足七刷八跑十烈万娃，凝一滥般劈燕的茶二椒三笔十占万镜、书四蛇五预十偶万前也穗是丸有纸的笔。钱最尸差易的瓶可馋能慌是稀十养万根。磨”·宇·扛·驳·洋·公摄司镜整凉体膀的勺薪狮酬烧体毙系幕欠放缺混系缎统拳性暮规欢划效，株每砖个崇销派售倚部亮门助的顾收明入籍结剧构钉、羽收农入团水语平纳相定差席较碗大辜，索容次易缺产家生滴员样工朵的兵内插部信不艘公户平适感艳；部浸分哈部羊门河员案工唱与糠同怨行有业奸相掏比仅收盖入衬过配高娘，辩存她在耳激戴励矛过茄度缺现页象尸；现拦有睡的风的饰销脉售姓提衰成闷奖出励假制铅度激，捡简怀单刑、陆直四接猜、立有箭效威。菊但窃这迎种迈与衡销阅量犁直高接拢挂霉钩捕的虹奖馒励赌制晒度拌更待适箱合监处肥于侦快烂速欧成岗长触期哨的些企差业灾，候需紫要注通倍过援直狼接苗的揉人告员洪强棋激酸励益来掌打越开化市剑场部；峡或疫是邀适档用越于盾强换调丘销血售如人云员足个的人初销设售奇技检能伙和价个摇人伤关各系肝的屋产吧品终，筒这皆种彩激康励壶制扰度胁能墨迅感速与吸表引气销厅售谨技凶能掠熟临练百的惯销亿售伟人卸员象以附扩务大贼销置量烧。炭紫纺竹别的驾大茅部枪分据产司品帖均参属倦于稀较塘为衬成参熟守的车产悔品夹，利销剩量映较睁为夹稳喇定助，况且择销族售屈人座员薯实苗质率上贵多怒为宿商简务睁渠著道抛维旗护拦人化员狱，演采肉用旋销予售宫提系成城奖竖励途制溉度凡不钳太圣适脑应斥紫以竹岸目供前漂的雅产烟品哈现扛状演和睬销奏售当人霉员挪的手工盟作刚特朗点航。薪猛酬咸模缘瑞式另过宗于尼粗氧放恼，首对虏各疼地血区勤一换视消同胁仁掌，悄未舍能肃实勺现膀业代务拜人辨员柔努游力遗程廊度张、什业税绩册与取薪创酬颤的著合饮理晨挂护钩疮；销本售泰人季员徐的拨薪朵酬粥考撤核累导杨向尤过万于竿向骑短习期商结躲果翼性谦指大标唱倾共斜雅，地长晒期导过震程隔性莲指盈标隆约宋束杆力锡较魔小膛；职火能映人羡员姿考蚕核搬结徒果那的眯应她用则方兼式订存那在雅一勺定坚的夺改记进寒空仆间余，嘉以警及幻玉与舱薪演酬秀升胞降春联顿系灯的廊紧门密您度煮不孙高秧；随田着顷本家次忆组束织底结业构托的豪调扰整咐，伟紫蛇竹严医往药饭同俭时膏也悟需火要祥考朋虑微如中何密系跳统番性泰的程构究建守和战调罗整厅现温有专的厅薪孝酬供考捎核游体弊系如此何蚕改放善榴原尸有籍体幸系秩的煎不棚足艳，继系瓜统垄性帖对垒紫笛竹路医舰药蛮公律司隙的货薪风酬刃考每核钥体诸系陈进叔行状规达划畏设障计告，雁以缓实购现屋对代员遥工存的聪合诉理弓激啊励凡？如校何郑通鲁过烦薪摘酬粗考花核宫体致系姥的溪调饲整召促表进钟紫贸竹琴组哈织栋变欺革宁的妹实坟施费，压并餐确形保鼠新津组蝴织啦体费系保的评良带好尸运录转鸟？如王何静通体过吊薪踪蝶酬汗考睡核乘体牢系曾的同调莫整拉促莫进坛紫蒙竹喜渠校道斧模娱式祥和抵营叙销安管因理洒方木式庙的垫转尖变夜，柿以踪蝶降胡低奖变始革深风秒险傻，企尽专快违实哲现资变缩慧革丘目解标绳？紫扎竹票医步药皂公潜司剑薪把酬更考岸核鞋体宪系腔的漫调殖整满方宁向目惰录一讯、赴我察们众对踩紫套竹模医棕药茫公虽司蛮薪并酬龟考飞核芒体蜜系爱设罪计愉的轰理庄解…朝…银…苗…盯…鸭…己…违…俩…揪…显…烤…渡…郑…斜…戒…循…龙2二孙、就紫押竹阻医冤药削公山司什薪柳酬猜体辉系崇的献设每计槐思趁路…暖…葬…妇…卖…汤…搏…栗…喷…参…芽…粗…博…例…体…嚷…钢…酸…落…冈…俭…右…反9三此、兄紫粪竹淘医漂药阁公电司暮考室核算体昆系震的深设语计蛋思蛇路…父…卷…弟…辛…饰…羽…差…虾…栏…假…愚…幅…姨…贵…宏…罢…备…待…受…厚…倡…机3岁4紫你竹晨医世药鸟公模司钉的伙薪淹酬网体五系匹需咽要躺体望现房诚内捡部绝公玩平扁性揉和帐外爷部猾竞图争愁性确丛定遣薪常资扯水鞋准负的顽两增维少准鹿则强内铜部密公肝平特性外晶部变竞开争宽性高低外膝部算竞朋争惠性踏：-以宏北乌京兰当母地源和王医朴药绢行裁业盼薪户酬减水算平宾为掌参谨照粗标傲准楚，娃体岛现代外叙部额竞左争壁性内掀部龄公橡平逮性缸：以制紫灭竹怪医菠药显公恳司鸣现介有鸣薪拦酬互水州平秘为社参帜照根哄据第不尚同挣岗阻位幸贡蛮献烈大驼小柳、龟能巷力输要叛求希高哗低东，想确陷定尊薪较酬放水轰平博，支体厘现自岗忌位藏间磁的供公呢平咱性弱合传理康的纠薪犬资扬体适系我碗们奶进膊行盐紫猛竹美医渠药屯公锹司气薪听酬被体衔系旁设情计算的猾基遭本准方背法以妹岗碌位鲜评砖价钉为忽基塑础巨，巡寿量浴化则不政同克岗尺位鹅在广公凶司助中象的坊价掏值边高似低根谎据省紫束竹腥历环史睁薪都酬大数堤据泼和炎外罢部尼市体场胶数把据宁，毅确隐定驶各锄类悬岗裳位局的年总绿体佣薪块酬铃水邻平根帝据径岗事位笔特获点旱，雾形设成怖紫弦竹捆内漫部前的森职志系姜职积类第系糕列乓，乖确友定查每别类烈岗盾位匀的科薪芳酬溜结浸构慨，役并冲根爆据眉岗漠位止影赚响服和县岗脑位挺弹轰性趣确出定无不肉同疯岗五位道的桨浮学动顷比摸例确牢定炒适骑用城于渐紫劲竹逮不巨同汪岗斤位筑的盐各骡类底薪勿酬厉参浴数浊，仪制月定剩薪洲酬机管喘理焦制妄度贼和钞绩麦优致员傲工不加是薪岗标殿准第朵一柳步第奔二浓步第免三远步第竭四蛙步我樱们添设咳计辛的姿紫伞竹案医轰药基近柿期巩组劳织述结夜构声中宏各姓部蹄门嘱的尚岗甘位清清询单办举公全室计碰划爸业甩务康部财偿务奸结艺算肆部学据术栗部销搁售鞋一乒部处钉方挥药正事戒业昂部O硬T蓝C事灭业桶部主甲任副衰主袭任人锋力兵资考源拜效砌能平监所察饥科离科夸长薪喘资撕考仗核撞专泪员招瓶聘光培锯训判专么员车语务筑安窄全融科家科机长车寸务魂安械全阶员接昼待吉员清蛾洁味工司感机西血四浴值折班壳员部假长业麦务猛监呀察借科锁长业链务烟科驳科勤长库须房卧班希长市班场圈监呼察陶员业笨务店监跟察怎员开梅票旧员“3押+伪1储”项邻目伴组仓惑库侨保块管桐员库活工记从号喜员司利机部滴长财称务纯科敲科兽长会挎计出众纳结总算尝科浪科宏长结敞算弊员计叔算祸机琴统毁计誉员部镇长副担部倡长宣韵传史专市员O万T予C产芽品垮经团理处除方著药粘产赌品春经担理O境T葛C助背理浑产裙品灰经妥理处足方辛药努助婆理携产嫁品舱经袖理信薄息融经淘理部贴长大显区窝经雹理省界区弓商占务拾代默表部有长商盗务真大亿区反经屯理省仅区发商规务必代榜表销低售顾大篮区棒经疗理省省区粉经握理临毛床况销津售共主晋管临闭床石代否表质喊量叹客增服鉴部部辫长产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薪酬构成＝月岗位工资＋年终奖薪酬细则月岗位工资＝月工资基数×个人工资系数×固定比例年终奖＝12×月工资基数×个人工资系数×浮动比例×年度综合考核系数说明：月工资基数：所有岗位均采用同一工资基数，我们在这里取值为1000元。工资基数用于公司的整体调薪，根据公司经营状况，由公司高层根据药业有关文件和公司的实际经营情况，进行调整；个人工资系数：员工个人工资系数取决于岗位本身价值和员工的个人价值两个方面，岗位本身价值即通过岗位评价得出，具体体现在该岗位所属职级上，员工个人价值是由员工的业绩、胜任能力、行业经验和学历水平等共同确定的，具体体现为该员工的薪级上，每个薪级对应一个工资系数；固定比例与浮动比例取值为0.3和0.7年度综合考核系数：综合事业部部长的各项关键业绩指标考核结果、管理行为与管理能力考核结果的基础上得出。调薪周期考虑最低为一年。年暑薪乓制稠实渠施在说福明设组计兽思走路年秀薪筐制钳一赴般阿适妻用挣于累企丘业门的事高续级蝴管蜘理庙人概员辨，应其议工拘作案业街绩慰适曲用滨于约以糕一应年严为奇一末个巾考熊核帽周毛期悠来姑进辛行擦评营价鞠；对腐事陈业哭部照部僻长兽这筹类茂紫焦竹孩公爸司甜的邀高陷级栽营横销辜管货理忌人碗员戏，陵我雹们着建浑议脆也芝以倾一扭年妻为古一炒个匀考寨核键周魂期沙，遗对昨其踏具注体另的庭业甲绩青要逐求摇通商过K街P趟I考训核资指型标剂来耕体劳现绞；为拖了至实奶现阳事丛业卫部樱部赵长狭年盆度吵工躲资案的拼正陶常哀调葛整霜，打考换虑召根恭据滤其照年尖度梨综冶合洽考葛核满结弃果津，征按营照告一精定瓣的挣规奋则金实敌施惑晋为、赶降需级班；建拾议奋事找业为部蹈部久长跪其页平江时债月搁度扭收蚕入折总障额辛与虽年俯终浪奖保的恒比杆例纪关脏系拆为3：7实浓施瞎关嫂键核点事这业中部直部风长K俱P震I业霉绩贷指沫标里以斤及决目码标估值金的腹的缩慧选逐取乐对运于铁年培薪征制惊能役否轧发侨挥后作满用谢至呜关舞重叮要范；对丸于待销祝量温和欲回抓款隐的协考搜核币，神我充们挽建振议临分寄产富品风考病虑炒，杯如哄成雷熟营产精品顶毓获婷替类忧可步考生虑”当雕年县销座量/去禽年瞒销趋量”这刚样划的洞比边例旦类勿指伟标氧，宿对滤于注金灶毓苹婷辱类乌新舍产把品避考自虑考设君定暖具良体武目响标赖值赛，普按夹完拒成葵比宽例好对翁应半不妻同反的供分案值斯进遗行任考伶核降；为荒了谅促贵进控本第次劲组勉织享结率构救变跌革负，稀考撇虑逼在银各晌部宵长膨的自考爱核厦指些标嚷中谢设耀置载推佛进榜组筐织窄变巡寿革急的发考雷核做项裤；为昏了皂促鲜进素渠殃道叛模修式掉变缘瑞革土，进考育虑钓在缺各亦部脾长陆的达考隐核扎指豪标喷中水设毙置脆“桂价毕格炒秩写序乏稳册定骄性尤”个、南“柱串铺货捧次夕数单”恼、墙“锈产救品渡流剥向剑明宫晰索”逐等武考罩核奋指肝标浓”岗硬位辛绩正效龙工菌资驶制适用范围专业管理职系的所有岗位；商务职类中的所有岗位；临床销售职类中的销售总监、大区经理、销售经理岗位；OTC促销职类中的销售总监、大区经理、销售经理岗位；市场职类中的所有岗位薪酬结构薪酬构成＝岗位工资＋半年奖＋年终奖薪酬细则月岗位工资＝月工资基数×个人工资系数×固定比例半年绩效工资＝6×月工资基数×个人工资系数×浮动比例×员工半年考核系数年末绩效工资＝6×月工资基数×个人工资系数×浮动比例×员工年末考核系数个人年终奖＝3×月工资基数×个人工资系数×半年度与年末绩效考核系数的均值×企业年度效益系数说明：月工资基数：所有岗位均采用同一工资基数，我们在这里取值为1000元。工资基数用于公司的整体调薪，根据公司经营状况，由公司高层根据药业有关文件和公司的实际经营情况，进行调整；个人工资系数：员工个人工资系数取决于岗位本身价值和员工的个人价值两个方面，岗位本身价值即通过岗位评价得出，具体体现在该岗位所属职级上，员工个人价值是由员工的业绩、胜任能力、行业经验和学历水平等共同确定的，具体体现为该员工的薪级上，每个薪级对应一个工资系数；固定比例与浮动比例的取值，专业管理职系为0.7和0.3，其它职系的岗位取值为0.4和0.6员工半年考核系数：半年度时，综合员工上半年各个考核维度的得分折算得出；员工年末考核系数：年末时，综合员工下半年各个考核维度的得分折算得出；企业年度效益系数：企业年度利润实际完成值/上年度利润实际完成值调薪周期最低为一年。岗祝位载绩悄效魄工批资趟制漂实仅施柿说杠明设他计径思不路岗芝位互绩求效羽工座资管制仁适岂用浴于矛企能业幼的跳非建一认线挖销毯售慰人袜员老，栽这誓类杠岗聋位哥其极工在作脊业瓣绩毁一拴般挤适烛用普于早以满一碎个绑季勾度枪为火一杠个例考梯核兄周迷期碍进油行耗评煤估阶，虎因拒其相主斑要址是蛛通活过称如泄计晶划单、乔管越理陵、材协战调乏、况控休制耽、财支酷持苹等节形或式突的活工借作书来制对盒企灭业外的黄经瓜营豆效迅益功产膊生务影杯响凳，粉考恨虑浙到占紫唉竹木绩肆效办考街核西体沿系者的凳现织状错，胁我姐们恳设邻置模半娃年仆为龙一取个巴考且核恶周耀期饮；实朋施么关贷键蝴点对薪临汉床道销掩售饿职死类膝中掠的烦销端售驶总拾监泽、讨大因区昼经组理核、除省则区权销滋售沿经辞理能等纷岗国位欺的冠销泰量两要尸求动需虏要吨通括过想在壳其埋考磨核杜指塔标族中占设扒置奖如团“医烘院许平另均时销炮售森额督”停、奸“邮新谁开水户败数权量谦”件等逆指料标节来眠体欢现色；对O负T星C促释销牧职馒类唇中泄的影销歇售目总饼监逢、葬大鞠区承经再理袖、叨省陶区捡销燃售息经难理匙等罚岗决位忽的棕销桶量丢要痕求帝也拾需床要盗通释过扭在刺其偏考骨核衡指曾标段中么设伏置绳如董“可新情开垄发O回T项C终捐端华数贤量蛾”框、辟“得终输端宏平断均秃销越量尺”等凯指畅标膊来剃体词现借；市踢场盾部猜部份长驱、堤产笑品论经门理杠的径年营中镰考说核社指抗标萍中腥应怖有亚销言量捉指葛标竿，砖采缝用驱“欢当勉期拣销饥量/去滑年猾同鹅期端销怀量饰”鸦的彼结辰果赔对袭应搏不交同颜得铺分就，弊以湖最非终议影讲响悔其地年滔中烫、栗年每度外奖污金黎来名体辛现葬，杯从词而答促伍进刷其外与林销提售顶部伙门悄的甜紧就密迹合向作亚；对列于育商牢务隐职摊类终的液岗捧位还，假其茧年脂中反考刻核甲指它标霉中门应古考芝虑除设跪置孟销昂量刺同牌期漂增兽长特率垮、触终归端盲覆鸭盖滑率笼、嗓市榨场屋秩热序薪稳城定暗性类、萍串趁货传次工数氏、植价石格闲秩授序诵等慢指但标赠来遮体该现化对秋其万销左量践和童渠凭道杏管拾理统与败维劫护手的面要秒求乔；销这售促提槐成椒工进资叹制适用范围处方药事业部销售部各省区经理下属的销售主管、临床代表薪酬结构薪酬构成＝岗位工资＋季度提成工资＋半年奖薪酬细则月岗位工资＝月工资基数×个人工资系数×地区收入调整系数×固定比例季度提成工资＝［Σ（各产品提成系数×当季度各产品销量）］×季度考核系数半年奖＝月工资基数×个人工资系数×地区收入调整系数×销量奖励系数说明：月工资基数：同前述；个人工资系数：同前述；固定比例取值为0.3地区收入调整系数：为平衡全国各地收入水平的不一致性而设定；各产品提成系数：由事业部部长会同各产品经理在年初制定，临床代表与销售主管的提成系数应该各不相同；当季度各产品销量：所负责区域/医院当季度各产品的进货量；季度考核系数：综合员工本季度各个考核维度得分综合折算得出；销量奖励系数：所负责区域/医院“半年来紫竹产品进货额/上个半年的紫竹产品进货额”1)当所负责区域/医院的“半年来紫竹产品进货额/上个半年的紫竹产品进货额”≥0.9时，奖励系数取值为原值，且当该系数≥1.15时，该代表下半年个人工资系数自动上调一级；2)当所负责区域/医院的“半年来紫竹产品进货额/上个半年的紫竹产品进货额”<0.9时，奖励系数取值为0，且当该系数<0.85时，该代表下半年个人工资系数自动下调一级；调薪周期为最低为半年。销蝇售震绩朗效嘱工唉资辞制适用范围OTC事业部销售部省区销售主管、药店0TC促销代表薪酬结构薪酬构成＝岗位工资＋月度绩效工资＋季度奖薪酬细则月岗位工资＝月工资基数×个人工资系数×地区收入调整系数×固定比例月绩效工资＝月工资基数×个人工资系数×地区收入调整系数×浮动比例×月度考核系数季度奖＝月工资基数×个人工资系数×地区收入调整系数×销量奖励系数说明：月工资基数：同前述；个人工资系数：同前述；固定比例与浮动比例取值为0.4和0.6地区收入调整系数：为平衡全国各地收入水平的不一致性而设定；月度考核系数：综合员工本季度各个考核维度得分综合折算得出；销量奖励系数：所负责区域/药店的“本季度紫竹产品进货额/上季度的紫竹产品进货额”1)当所负责区域/药店的“本季度紫竹产品进货额/上季度的紫竹产品进货额”≥0.9时，销量增长系数取值为原值；且当该系数≥1.15时，该代表下季度个人工资系数自动上调一级；2)当所负责区域/药店的“本季度紫竹产品进货额/上季度的紫竹产品进货额”<0.9时，销量增长系数取值为0；且当该系数<0.85时，该代表下季度个人工资系数自动下调一级；调薪周期最低为季度。员糟工渣调魄薪11.010.510.09.59.08.58.07.57.06.5某哑员咏工网所袄处户职垒级薪竹级酸：膜随沫员勺工叔考鞠核坐结便果钓上陷下抚浮陪动示捆例调耐薪夕细会则对盐处需方顺药勉代工表坦和O疑T章C代栋表记这秃类乎基沃层当销暮售科岗浙位颜，子调打薪亩和候考回核易均逢应趣体圈现脉及便时束激飘励刺原查则港，彼我庙们量设赴定头这娃两齿个雪岗蒸位爬的抛调字薪古周特期根为齐半店年效，溉调毛薪流原丝式则服考调虑保根睛据杏其涛所黑负扭责传区摔域/终腰端佛的“务半滚年饰来虑紫躲竹否产访品慰进注货但额/上彩个阻半汽年考的亦紫鸭竹圾产醒品往进净货撤额从”而脚定盆，者该包比隆例洞大旦于1滔.惧1铃5，虾即漆销景量厉较涛上遥个脆半撕年饶上抬升1吉5％扯，稠其接薪铸级狼下赖半像年摸自涌动坦上笔升订一稀级怖，龟若丹销雁量萍下猜降1违5％埋，愤则纳下弹半榨年降其甲薪落级吸自秀动撒上典下宴降狗一滚级贞；对厅于霸其辅他侨岗穷位孝，螺调充薪醋周毕期垒设妨为傲一震年移，标根日据弱员因工周年眯底弃的牵综根合哗考粪核甜结缸果越，娘折吉算梅成披为融一困个新综桃合拴考掠核运系厚数承，美若表该冶系评数页大蚂于1完.插1，穗则肺下短一啦年绳度岔薪未级佳上告调博，笛若富该茅系形数要小卷于0窗.砌8，踢则珠下裁一药年习度老其征薪迟级碧下虹调剃；现晶有未员胸工疫入苹级评价内容评分标准权重5分4分3分2分1分业绩表现业绩超过目标，表现杰出业绩达到目标，表现良好业绩未完全达到目标，对整体工作无大的影响，表现合格业绩与目标有一定差距，对整体工作有较大影响，表现较差业绩与目标有很大差距，结果几乎不可用，表现不合格30%胜任能力能力超过岗位要求，能创造性地开展工作能力符合岗位要求，能有效开展工作部份能力不足，能独立开展工作，对岗位功能的影响较小能力不能完全胜任岗位要求，需经常指导及跟踪管理下工作能力不能满足岗位要求，在指导及跟踪管理下仍无法正常开展工作30%从业经验相关工作资历≥8年；或紫竹司龄＞3年8年＞相关工作资历≥5年；或3年≥紫竹司龄＞2年5年＞相关工作资历≥3年；或2年≥紫竹司龄＞1年3年＞相关工作资历≥1年；或1年≥紫竹司龄＞半年1年＞相关工作资历，且半年＞紫竹司龄25%学历硕士及以上本科大、中专高中、职高初中及以下15%对肃位毛入按级旋评勺价永参皱考仇细栏则评估得分入级分位5分＞评估得分≥4.5分最高值4.5分＞评估得分≥4分上四分值4分＞评估得分≥3.5分中位值3.5分＞评估得分≥3分下四分值3分＞评估得分最低值入她级盗标帮准省框区浪商毛务下代许表论入似级专时杂考等虑违增请加腥一保个历入劣级开评西价孤维耽度卧“毕所甲负困责才地都区进近脱两秧年凡平物均艘销皇量丝式”侄，抢销钉量唯大脆的脑地衫区坝的奶商曲务覆代龙表客初法次跪入沟级艰时扶较减销挑量勾小挑的恐商裂务士代借表戴入玻级泥更华高按，呆以血体搅现共对鹅公傻司纵业鬼务敞贡仰献亚度友的腐不秃同示汇例当家员遗工迁现动有渡薪做酬茄高捞于掩规名划俗薪稻酬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