现代医院营销培训课件

7/28/20231现代医院营销现代医院营销现代医院营销7/28/20232现代医院营销现代医院营销一、何为市场营销?7/28/20233现代医院营销推销营销现代医院营销7/28/20234现代医院营销现代医院营销推销——以物为本，经营“我能够做到的”

为格言营销——以人为本，经营“顾客所需求的”

为格言。

7/28/20235现代医院营销现代医院营销以医院为起点消费者为终点消费者——医院——消费者7/28/20236现代医院营销现代医院营销①医疗质量因素②方便性因素③时间因素④社会心理因素⑤经济因素病人就医主要受以下因素影响：7/28/20237现代医院营销现代医院营销病人就医主要受以下因素影响：7/28/20238现代医院营销现代医院营销病人就医不满意因素：7/28/20239现代医院营销现代医院营销“营销快赢”“营销久赢”7/28/202310现代医院营销现代医院营销营销癌症

7/28/202311现代医院营销现代医院营销二、医院市场营销的必

要性7/28/202312现代医院营销现代医院营销

狼来了，羊该如何保住自己的奶酪？7/28/202313现代医院营销现代医院营销7/28/202314现代医院营销现代医院营销市场竞争场面已经拉开，你准备好了你的跑鞋吗？7/28/202315现代医院营销现代医院营销三、如何开展医院市场

营销？7/28/202316现代医院营销现代医院营销1、进行医疗市场状况调研，定期进行医疗

市场分析。2、掌握医疗市场动向，不断开拓、扩大医院

的医疗市场，积极与其他医院协作交流，

建立健全协作网络，打造医院品牌，树立

医院形象。

7/28/202317现代医院营销现代医院营销医院竞争对手分析7/28/202318现代医院营销现代医院营销思考题1：（SWOT分析）我们医院的优势、劣势、机会、威胁有哪些？7/28/202319现代医院营销现代医院营销3、提高医院知名度和消费者对医院的忠诚

度。要培养知名度，除了要做好医院其他工

作外，一定要借助媒体进行宣传。4、树立医院形象。包括医疗质量形象、医疗

设备形象、医院管理形象、经营形象、医德

医风形象、医院员工形象

7/28/202320现代医院营销现代医院营销5、定期进行消费者和内部员工的满意度调

查，并及时做好改进工作。6、为消费者建立服务与营销数据库，做好医

疗后的各项跟踪服务与信息反馈工作。开展

健康教育活动，引导医疗消费。7/28/202321现代医院营销现代医院营销7、协调好医院的各种关系，创造良好的医疗

环境。医院与政府、社区、卫生、公安、物

价、环保等部门的关系，对医院的发展及各

项市场营销活动起着重要作用。8、借鉴中国文化进行医院营销。7/28/202322现代医院营销现代医院营销四、医院营销策略7/28/202323现代医院营销现代医院营销（1）使医疗服务有形化①医疗服务的包装②医疗服务的承诺7/28/202324现代医院营销现代医院营销（2）提供附加服务“礼轻人义重”（3）开展公益性活动行销

7/28/202325现代医院营销现代医院营销（4）加强健康教育（5）医疗服务广告7/28/202326现代医院营销①广告必须以良好的医疗质量为前提②在广告宣传的内容方面不仅要突出医院的技术优势、设备优势、专家优势和服务优势，还要传达自己的经营理念、管理理念以及“以客为尊”的服务思想③采取灵活多样的形式⑤宣传要强调，重复是记忆之母④明确成本增降7/28/202327现代医院营销广告不宜：“王婆卖瓜，自卖自夸！”7/28/202328现代医院营销现代医院营销（6）培养忠诚就医顾客60%的新顾客来自现有顾客的推荐7/28/202329现代医院营销现代医院营销医院经营管理者应树立的十大营销观念：

战略发展观念市场竞争观念市场需求观念质量营销观念效益营销观念品牌营销观念整合营销观念关系营销观念全员营销观念创新营销观念7/28/202330现代医院营销现代医院营销思考题2：我们的竞争对手有哪些？在竞争中我们应采取哪几种策略？7/28/202331现代医院营销现代医院营销最后一项7/28/202332现代医院营销现代医院营销作为营销精英、广告人，要不时更新观念，以理念支撑工作。7/28/202333现代医院营销现代医院营销医院营销不仅是经营者和营销部门份内的事，而是全院每一个员工的份内之事。人人参与，人人做起！7/28