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文档简介

人的差异在于业余时间常规消毒产品市场推广策略11说课讲解常规消毒产品之市场推广策略与技巧常规消毒产品如何做医院?哪些品种可以上量?如何上量?进医院有哪些程序?会跟哪些部门和人员打交道?消毒产品与药品和医疗耗材的销售有何区别?常规消毒产品进医院的关键部门和人员:院感科主任、临床科室护士长药剂或设备科不起关键作用临床维护是上量的关键消毒产品临床上量-护理部护理部主任手术室、供应室、检验科、重症监护室、妇产科、新生儿室、口腔科发热门]诊、输液室等重点科室护士长医院感染管理科,重要药剂科、设备科,重要具体使用科室,尤其是使用科室的护士长更重要!医院常用消毒产品消毒泡腾片,抗菌洗手液,手消毒剂,皮肤消毒剂医疗器械多酶清洗剂、润滑剂、除锈剂,内镜专用清洗剂和消毒剂,物体表面消毒剂,污水消毒剂,空气消毒剂等市场开发流程图一步医院感染管理科第二步试用科室第三步试用科窒第四步采购打报告操作流程职责科室关键人开发费开发费产品名称室责费消毒泡腾片供应室或其他试用科室护士长根据实际状艮据实际状试|合理兄合理分配难邻苯二甲醛实际状报合理分配告实际状或准鱼审证推荐试窒、腔镜科理分配设入要新生儿科ICU/CCU/CT双链季铵盐血适、检验报况台理分碘制剂手术室麻醉医院进货基本原则:排他性、唯原则、成本核算、效益最大化、尽量节约原则国家对消毒产品的管理新政策常规消毒产品不再申批,但需要由企业自行进行卫生安全性评价,生产企业仍然需要取得卫生许可证。新产品需要评申:新原料、新生产工艺、新杀菌原理将加强产品上市后的监管力度。美国仍然有EPA和FDA两条系统的审核欧盟从去年开始加大了管理力度,进入医院的消毒剂都应该是目录上的且都需要审批。不再只是CE认证。新消毒产品的概念利用新材料、新工艺技术和新杀菌原理生产消毒剂和消毒器械(简称新消毒产品),应在有效性、安全性、对环境适应性等方面较常规产品具有同等性能或更加完善。31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔

32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德

33、希望是人生的乳母。——科策布

34、形成天才的决

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