竞争战略与竞争优势培训课程

第十二讲竞争战略与竞争优势（二）上讲主要内容一、顾客价值链二、竞争优势简析三、成本领先战略四、成本驱动因素五、成本领先战略的生成六、差异化战略与价值创新七、价值创新的利基与途径本讲主要内容

一、集中化战略二、顾客与采购策略三、柔道战略四、市场/产品战略五、战略意图一贝、端集团中仓化贸战杠略集亩中词化溪战及略歉，次是隐指腹在惕一旨个邪局邮部仓市休场荒或轮细弹分弓市薪场击上搁谋姓取罢竞拳争册优种势肚的语战政略狸，约包冷括伶：-舟-榴-坝-集产中补的畏成挣本五领脾先晕战博略-触-众-翼-集致中称的午差伐别瓶化养战湿略由嫁于含购英买鹊行泛为芝、峡结哭构避因甘素漠、索价光值驰链胡、尺产丽品达类祖型瓣等顽差峰异佣因警素谅，蛇导阿致叙了壶产通业别细棚分伏的著可亏能踩，余细谋分惜市止场仿则愿使编得印集舱中妄战斤略宴成中为抚可压能版。前吨提屋：富企毅业雪能碧以并更胖高涌的绳效熄率聋、附更海好胞的袄效献果慕为走某妖一酒狭惭窄批范傻围蒜内望的且战州略敲对鞋象意服腾务怠，貌从娇而屿超尼越黎目榆标身广太泛陪的来对葱手刺。集尤中饥的洪成摘本社领冤先龙战滋略例绸：高一责家晨食稳品至供糠应仆商费的应例丹子为筝什占么慎集寇中硬能极够族降彻低面成扮本坏？—报—使你在榨顾森客蹈最定关斑注纯的签产隔品轨或胜环钱节汁上而形播成攀规悬模机效平益—拾—学颗习优，邪以绍更寒高麦的耳效拥率回满脖足劳目陪标址顾到客逼的枝需胃求谅。例婚：台一出家生服形装尾公帽司润的察例华子细麻分撞产度业-乓-城演市爸的2辫5酸-忙3岂5岁给的注职板员产窜品-阻-运伍动昂装广惩告-降-请支目徒标薄顾飞客寇群见最须欢占迎冠的蛙电香影约明彼星脏为障产简品僚做满广件告战渗略允的掀实并际筹效迹果-侵-影遥响颤了盖其愚他雕顾会客狱群饮。集脖中分的裤差碗别规化衔战因略波疾及液效净应一稿个医细级分善市向场增的意顾口客案如挑果图会卵受幸到堂另雹一澡个天细岔分屠市误场敬消舰费册行驻为组的苗影各响龙，秒战舍略条就评可宰能战会为产按生桐波疏及臣效赛应锡。环雹宇预电笼视鸡机程的某农识村行包孔围滋城旨市战换略握的消波视及集效史应鄙有率可闭能腐使刑集根中彩化谣的涛战钳略础成嚼为排一瞎种瓜积反极咬的营进立攻斜战仓略模。集影中壤战碍略股的吗成肥功衔关芒键集没中块战穿略欣必拔须穿使涝对兴手冬付挥出头折作中与成版本臣：兆集妇中扯本云身灾不龙是佳优拐势晌，首要夕有巨不肿同养需郊求舰的爹买肢方汤，谈以搂及拌一及个粪特谣殊右的熔价伪值谎链古；肿正效是私细愤分富市救场圾的祥差视异联，模造滩成寨对缎手忍的饶次坐优请化辅。识漏别胸出昼细坊分打市推场许的骑新削方插法搭可介能洁提蹄供茫重唇大逐机失遇评：栏联称邦业快贿递性的唉隔魔夜恼送骂达矮。集猴中糠战避略号使街用胆者侄不巡寿要轧轻织易爆服粉务丑过巨多盼的揭细票分从市忆场要慈动起态剖检镇验湾顾院客物需榜求天的斥变链化伶，玻以恢及堪技河术权变慎革拔情踢况杂，寒不遍断客识爬别锋细披分加市睡场静是占否戚继柔续拒有姻效兼。集辜中困战踪蝶略五的悠持坟久故性集演中栏战乏略安的敏持骄久徐性搂由氏以积下端三北个匹因腊素棍决撕定魂：针牵对句目挣标泄广究泛扒竞鹿争降对征手圈的蹄持央久炼性盗：堤对翅手软的岗折瓦中腥成竖本浓与划其挽关牺联佳优恒势恼的耽比莫较针绿对忧模同仿奸者易的嚼持华久板性兄：苗产拳业遥的贩结肾构秀性润因盟素针想对盗细芳分倍市湾场芝被气替烈代迹的觉持希久海性降：协替纠代范因但素例骨如捆：禁海巡寿洋肆大够学搭的M踏B雾A教击育避已免升中丙庸暮（S派t魂u余c膨k诉i僚n裳t匹h耽e晃m莫i侵d屋d养l暗e）集撒中化侧战年略中金庸战新略低统成佳本差脊异坝化(去1气)含突义眨：属含响糊剖不绕清钩的培战所略(盐2乘)劣船势雨：键市绞场并占乒有捉率过比驰较辆高娇，兴但晒投课资颠收裂益骨率扁不篮高历。高低投呆资做收阿益顺率市盗场坟占姑有辆率低算高A、胸同隙一蕉企啦业饿可螺以朴在恒不片同戒的伙产绘品瓶线深上弟采勿取术不熊同放的臣战递略唤（忠奔迫驰昼公旱司教的存轿习车理差氏异米化图，学卡径车颤低遍成脊本读战茅略氏）驳；B、屯同为一雁企慎业给可搭以仆在经价弯值逝链泼的惊不残同捉环魂节诉上探采摄取熊不裕同集的泉战彩略刑（P座h故l烂i拨p剧u化e眯m枝l状i磨s俭e卷刃烟威公州司融：虎自页动积化规生贺产盆设辅施罪生夜产侄成洁本籍世血界硬最慎低度；凳在采形型象谜差商异怕化跨也旷很世突联出抹）社；C、流同威一哗企沾业饿可暖以娇在映不菠同顺时近期遥采合取竭不渠同方的缎战请略喜（技行券业科在否成圾长慨期笼采炼用贫低做成解本读战畅略椒、罪成霉熟移期传采倾用暑差岩异念化植战娘略惕）奖；优扯势历竞歇争酷战钳略迅的飘组诞合例迹：谊商甜场沸的滴低窑成告本/差氏异鞭化渗战赔略低狭成祥本挠战袭略杆：血以浆低府成念本桂提糠供疼大单众旨化惊商球品榜、胜服泰务顶的级购岭物播场小所革。条吸件偿：春采帐购拜成径本恭低吴；童营戴业厉成河本倡低对：询服煮务乐（太售握货圆员付少票、恼工男资闷低菠、红不维提锄供午导纯购硬、收不禽提碧供称送显货埋服蹦务泼）夹，暖折渴旧降（掘设绩备驾简背陋盟、逝装孟修役档畅次终低输）革，闭广字告潮（暑次庆数答少奏、辉便桑宜间煤抚体最）纪，赔销迟售差规中模贩大览。差讯异裂化帝战戚略伯：糖以府较禁高筒的矮成绵本雀提思供蚁非韵大遵众永化旷商尝品循、沿服剖务误的楼购口物罗场款所企。条芦件首：刊产齿品喘：茫功键能笑特火别刃、赢名祖牌粘；法服痛务流：灰售惧货矿员池素代质庙高独、战提举供盐导踩购挤、郊送晓货初服妹务蛛等将；讲设方备蜘：幻玉齐纺全扯；证装刊修您独锈特词宣带传烟：催注拥重鹅企尼业群形贤象圈。例停：驴低陕价现格留战箱略含灯义泊：借比持竞肺争贷对剂手莫的食价药格弊更魂低肠，甚训至鹅在朝同模行惕业副中藏价构格筒最匹低廊。条迅件板：缝成真本联低猴；盯顾筒客仍对缸价例格甚敏专感需；优焰势悲：土可群以挪刺踪蝶激改需邻求监增毙加慈（交市批场魔容捉量包增唐加摸）萄；提门高斑市幕场谱占森有透率释；劣鞋势词：男易菊引悼起怕价锋格拾战适段用始：狮易秘被凭顾枯客矮理裳解楚价夕值遇的辞商圾品莫；低座成枯本雷战盗略目的质企踪蝶业蝇。二摄、恭顾帆客悬策碰略限与签采钓购怀策挡略顾棕客躺与侄供齐应装商样是耳企桐业弯直椒接跨联售系互的坏两横种布外绕部杨力哭量紧，赞对装企俘业布的搭生欺存富与合发采展兴有买重野要故影毕响由。砖而饺顾守客研策摆略蒸和绣采倒购辅策员略塌也霸是椅竞棋争俘战选略诞中免必鸟不夏可嘱少牵的改两泼项勾内渐容踏。对道顾艇客歌策球略液和坡采谊购炎策乎略寨不壶断邪进截行警创兵新侦性苗思章考应，成有弦利茄于优推悦进顶竞奔争陵优绵势烧的遗演毙化姜。顾惠客宪策奇略—合蹈理运选办择弱买屯方波锅特最：栋企张业乎应傍该蚊制坏定萍顾北客烦策稠略浮，戚战锦略满能村够望创浴造呼出谢好掌的果顾奏客澡。波之特挺提无出拐了扩选讨择愿顾徐客塘的皆以霜下夹四方项强标优准顾灿客亩需尺求蛛：甜与牵企凭业勉能有力府一森致概性兄。顾书客钻的亿前愚景幸：遗具弓有巩较勉大哑的酿增舰长涌潜应力宇，辆顾樱客撒企颈业慨具练有质较夸好乱的紧成纯长践性猫。店（辜产移业元、响份恒额得、何人占口怖等梦）内斯在乌的大议诉价剧实尼力升：椒低抵；死价绢格锈敏继感登度砍：号低越（遭数讽量屈小飘、蹦转讽换研难揉、疑高热质俭量交、舟高盖利天润问等玻）供闭货誉成锁本据：逼合毁理逢。凑（损数斯量篇、奋时地间抓、椅渠室道爷等傍）顾个客镇策绸略—顾含客觉的葡比懂例纠构斯成伊迅丹得敬庭之赤认数为板企鹿业虹应陵该利同质时薪具揉有捆三荡种需顾匪客街：能种为拾企施业瓜带感来尾商矛誉俊的谊顾船客逢。能排为柏企盗业摇带草来虏利听润迅的茂顾崖客郑。能途为榆企势业度带供来加创号新经信凶息遮的碑顾并客合。采珍购泊策昂略采插购呀策稿略帮要薯回险答乞的征问脚题洗是讽：第叔一叨，桃企桌业闲如零何舱获阔得弄可苗靠橡（秤稳挡定前、渡及劫时从）围的弦原耗材虑料聚、镜零正部助件阔供站应昂；第岔二先，担供蛙应启源茶的趴竞碰争语力第热三码，纯纵摔向赞整却合灯的息最真佳柳程简度第湖四狼，完建迟立铁对社供态应粒商柿的藏最浑大俭杠畜杆目未的昏：如聋何肉使括外煤部讲供堂应狭源虽成取为桑企镜业臭竞昂争杜力蔽的栏组翁成增部非分师。基站于啦竞延争荷关腰系凯的厕价锐格迈驱挤动欣采辜购哑策庆略最柏佳号的搭后槽向振一吉体写化腹程碧度分步散索购其买促卫进匆原鞋材凉料辈和肯部谎件眉的转标昨准扎化宋，供降功低顾供购应挤商校的拐议晶价刷力观。防充范近供供应俯商蕉建教立筛转刘换刷成亩本眉的致努怎力纤，同以妹免疯过谎度致依臭赖婚供嗓应驶商敬。评绢价钢供改应焰商破，迈根极据躺评阀价趣结辽果运分含配尖采盼购水数远量婆，桨对危供食应蹦商头加傅以萍控叛制主哪轴此：扔控煎制半供断应攀商膨的俩议掩价妻力基薄于药合孩作乓关扔系丛的帆采肺购膛策开略在趴供跑应翼商倚与赞制烂造敢商代之壁间专经美常熊进类行这有角关雅成植本死、资作片业捞计壤划煮、宵质泳量表控意制法信滑息砌的迹交晌流迫与唉沟础通证，伍保塔持糟信适息乎的伪一卷致他性运和贸准垃确岭性牵。实钞施惨并保行负工末程宅。莲产辞品顷设跟计纺阶谊段市让治供幅应捎商鸡参染与其进阿来恐。建取立礼联纸合序的惧任笑务主小务组援解嫩决仇共果同喜关糕心叼的杂问岗题崖。供绩应掩商窑和治制弱造怒商右经影常尺互调访还。合汁理营的塔供珍应补商马评辱价哗方状法主址轴筝：歇把魔供涂应亡链雀纳剥入荷企哗业抽的懂核皂心完竞更争嫩力睛之螺中三域、机柔朴道松战丽略不降了螺解想柔扩道勇战嫂略扰就去不睡要包贸迫然嘱进康入笔竞叛争肆市六场捞，帝该摩战昂略返将院帮源助拜任荡何稼公落司甘成广为步最充有绞效猴的迅竞织争伍者等。任教何航想冒要皆成鲁为没斗厨牛标士中而壤不尽是妄牛锄的溉人币都书会变喜欣欢宰柔探道鸣战搬略幻玉。煤柯鸡达弹董犯事冷长-费樱希签尔面誉对点强躺大废的吩对缝手邪，释我慨们浇是闭以窃硬狡碰处硬凭还盯是横屈豆膝熟求袋饶主？北我很们护参杆与礼竞箱争垃的坟最袭好候办致法般可疲能酿就岩是晃“交柔撇道件战斗略掠”举（j塘u丸d提o）租。强班大补的税敌投手祥不蚁会搂等惯到贪我支们心强制壮抬后找再丘来债进棋攻绳我姨们致，限我枝们夹应唯该学利掘用句对络手筐的赖块妖头宝和浙力坊量匆将量其桥打疲倒奇，究这持就钥是副柔佩道肢战混略罚的咐核叛心留思哲想风。资列料揉来粉自亦：《柔枯道讯战框略—槐—小伴公勿司确战霉胜论大脂公颤司扁的糟秘恶密》大乎卫·尤勾费脏，懒玛海丽·夸负克2资0供0助1什军么静是鹊柔胡道杯战泪略柔拌道芽战慢略茶是瞧：避珠其道锋饿芒厉，吃放偿弃督硬议碰沃硬防的棍思云维象模铺式竞蕉争亏中野的忙三村原味则苗：南移动动流、我平买衡借、屠杠敬杆素借环力战敞术裁和输技汪巧设应蛾用士大海全运晋用品的兼场可合孝：你堪是系一前个街对练抗吗强优大绳竞驱争际对纤手畏的脾弱晓小服者你幼很谜有汤实拨力判，承但第要刺进趋入己被立强间大五对破手茶占热据侄的葡领纲域不靠论约实租力小差分异请如昌何静，器你侧有饭能叨力引（纪速谈度暂、舟灵滨活术、德创情新素）驱去兄打六败顶对推手运悉用辩的桥时阻机透：应熊付效竞斥争毁是伐你向的训首托要准战逢略训重留点妥时竞观争柱对刷手器具孔有附力凡量供和殖规倘模墓优播势恳时面肌对蒜面送的谨直壮接谢竞琴争蒜不触可泪能木获委胜厌时移疲动仗不灶仅黄仅仪是吃躲哭避仓，服而裳是谅在阀移济动巷中姜寻退找歉战井机爽，置并邀迅恰速稳集瓜聚浆力天量遥，党包剂括很：不午要雪引傅发巧攻呆击界偶定悬竞筛争全的立领编域全颗力克追恼求纽奉快贱速执发宣展柔讲道骨战森略搂的算原右则鹅之葱一扫：凶移叨动移默动慕：止不激要艘引糖发州攻架击不嚼要绕引园发梦攻场击圣：太考快纺的紫吸普引睬对谊手狐不乖应术该给的旷注塘意丢将妻是选一栋个触致膨命明的硬错沈误寒，感小抗狗唐策驴略浓的悬卖雕乖商姿愧态界能拨为隶你移赢把取分宝谢贵场的躲扩摸充抬实户力姥时停间巴。保盘持尊低霉姿首态艘，爱避臂免越泄骆漏下商仅机不拜要熔正夜面穷对唯抗搭，无而末要响并冠行尺不递悖除乎非乒想开输遣，经否俊则阔不兆要崖对直强晃大掌的组对递手测发眉起诊围纤剿例育：肚边较疆巴航见空蚀公躁司榆和贷人者民戚捷朱运喇的锣不茅同判命旬运移竟动谢：桑界骗定畅竞出争掉领睬域界爹定庸竞偶争糕的量领梨域招：熊兄与吼鳄花鱼巡寿的片竞涛争佩，撤结测果驼是害由体地形形信决纷定辽的司。踏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