2023年校园超市策划书

202320232023202311、封面1、封面2、前言2、前言人参与市场信息沟通供给了无以伦比的巨大优势。人参与市场信息沟通供给了无以伦比的巨大优势。生存和进展，这是它面临的格外紧迫的课题，本筹划力求从e—selle—sell3、名目3、名目一、执行概要一、执行概要二、目前营销状况二、目前营销状况(1)市场状况(1)市场状况(2)产品状况(2)产品状况(3)竞争状况(3)竞争状况(4)宏观环境状况(4)宏观环境状况三、优势与劣势三、优势与劣势四、目标四、目标(1)财务目标(1)财务目标(2)营销目标(2)营销目标(1)目标市场(1)目标市场(2)定价(2)定价(3)销售渠道(3)销售渠道(4)销售队伍(4)销售队伍(5)效劳(5)效劳(6)广告(6)广告(7)促销(7)促销(8)销售方式(8)销售方式六、开业行动方案(销售活动安排)六、开业行动方案(销售活动安排)七、完毕语七、完毕语一、执行概要一、执行概要两个方面。(1)超市购物空间转移革命。传统的超市都是可以看得见、快速的送货条件以及物美价廉将是我们校园络超市的改革进展方向。(1)超市购物空间转移革命。传统的超市都是可以看得见、快速的送货条件以及物美价廉将是我们校园络超市的改革进展方向。e—selle—sell发挥e—sell猛烈的市场竞争环境下生存和进展。二、目前营销状况二、目前营销状况5000教职工3005000教职工300多人，这是一个何其大的进展市场!校园内现有的商院比较远，市区离我们也要30分钟的车程。可见广东女子职业技术学院的学生与教职工想舒心......202320232一、工程描述一、工程描述1、选址方面：师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争，面又有确定的人员流量。1、选址方面：师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争，面又有确定的人员流量。2、行业类型：零售。2、行业类型：零售。3、校园市场环境：校园经济市场有很广的进展空间，消费3、校园市场环境：校园经济市场有很广的进展空间，消费二、公司组织与治理团队二、公司组织与治理团队1、人员制度1、人员制度承受协作学校卫生等检查。承受协作学校卫生等检查。位置，听从店长的指挥，并协作店长的工作。位置，听从店长的指挥，并协作店长的工作。3〕保洁员，清理超市和门口的卫生，随时承受检查，做到质期的准时处理，马上到保质期的准时提示效劳员。3〕保洁员，清理超市和门口的卫生，随时承受检查，做到质期的准时处理，马上到保质期的准时提示效劳员。的食品，如水果、面包等，做到每日进货，确保食品的颖。的食品，如水果、面包等，做到每日进货，确保食品的颖。2、治理团队2、治理团队1〕敬重效劳业人员的人格1〕敬重效劳业人员的人格2〕相互监视，治理者监视员工的工作，员工也可以向上级提出意见，共同改进2〕相互监视，治理者监视员工的工作，员工也可以向上级提出意见，共同改进3〕营造和谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精神，也要有严明的纪律约束员工行为。3〕营造和谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精神，也要有严明的纪律约束员工行为。4〕公正对待，一视同仁，各司其职，发挥才能。4〕公正对待，一视同仁，各司其职，发挥才能。三、竞争与合作三、竞争与合作消费者好感，提高效劳质量，让学生买的愉快放心。消费者好感，提高效劳质量，让学生买的愉快放心。身心安康，顾客至上，这是我们的宗旨。身心安康，顾客至上，这是我们的宗旨。四、营销手段四、营销手段1、品牌策略1、品牌策略招牌的字体美观大方简洁，简洁吸人眼球。招牌的字体美观大方简洁，简洁吸人眼球。22除各项费用利润较低。价格比山下的微高即可。除各项费用利润较低。价格比山下的微高即可。3、促销策略3、促销策略群体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告。群体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告。成准时处理，确保食品的卫生安全，要做好质量保证。五、项目实施打算成准时处理，确保食品的卫生安全，要做好质量保证。五、项目实施打算发放问卷，依据消费者需求，完善产品种。推出会员卡，吸引顾客，多买多送。六、融资打算发放问卷，依据消费者需求，完善产品种。推出会员卡，吸引顾客，多买多送。六、融资打算格清点，每日核对入账。格清点，每日核对入账。店内的全部物品及固定资产，不得任凭破坏或带走。店内的全部物品及固定资产，不得任凭破坏或带走。乐观性。对于账目，要做到事无巨细一律入账，这样店内盈亏一目了然。乐观性。对于账目，要做到事无巨细一律入账，这样店内盈亏一目了然。七、风险分析七、风险分析1、内部治理风险1、内部治理风险单，治理比较松懈，健全治理体制与模式，是格外必要的。单，治理比较松懈，健全治理体制与模式，是格外必要的。2、原料资金风险2、原料资金风险的眼光，这样才能选购到颖，无污染的绿色食品。的眼光，这样才能选购到颖，无污染的绿色食品。202320233一、活动目的一、活动目的提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;2、以“学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消2、以“学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。二、活动对象二、活动对象全部在校大学生以及周边小区居民全部在校大学生以及周边小区居民三、活动和地点三、活动和地点时间：20时间：20 年3月1日——20 年3月10日地点：校园超市内地点：校园超市内四、四、“尽享超低价，学期巨献”“尽享超低价，学期巨献”五、活动方式五、活动方式1310013100587898108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机500(3一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。3、限时购置，将品牌扮装品和睡衣作为限时促销商品来销3、限时购置，将品牌扮装品和睡衣作为限时促销商品来销334由于价格廉价，所以每人限购由于价格廉价，所以每人限购2件。1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告七、前期预备七、前期预备人员安排：人员安排：(1)安排足够数量的效劳人员,并佩带工作卡或绶带,便于识(1)安排足够数量的效劳人员,并佩带工作卡或绶带,便于识(2)现场要有确定数的秩序维持人员;(2)现场要有确定数的秩序维持人员;(3)现场询问人员,销售人员既要分工明确又要相互协作;(3)现场询问人员,销售人员既要分工明确又要相互协作;(4)应急人员(一般由领导担当,如遇政府职能部门干预等情(4)应急人员(一般由领导担当,如遇政府职能部门干预等情况应准时公关处理)。况应准时公关处理)。物质安排：2物质安排：226在各个环节都比较有战斗力的团队。在各个环节都比较有战斗力的团队。八、中期操作八、中期操作1、工作人员第一个到达现场,各就各位;1、工作人员第一个到达现场,各就各位;2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入33外,以免造成负面效应;4、销售人员预备销售事项,介绍销售产品;4、销售人员预备销售事项,介绍销售产品;55签字;6、完毕时清理现场,保存可循环物品以备后用。6、完毕时清理现场,保存可循环物品以备后用。九、后期连续九、后期连续1、活动完毕后要开会，比方本次活动销量状况，执行有效1、活动完毕后要开会，比方本次活动销量状况，执行有效性,消费者与反响概况等;分析活动的优点和缺乏，总结成功之处，借鉴缺乏教训，只有不断的总结，才能更好的进展;性,消费者与反响概况等;分析活动的优点和缺乏，总结成功之处，借鉴缺乏教训，只有不断的总结，才能更好的进展;总结归档。总结归档。十、预算十、预算111000100033、校园期刊或报纸广告500元;300100，3000(2(21000340066300，750合计本钱：15450合计本钱：15450十一、意外防范十一、意外防范1、假设消灭促销商品缺货状况，要尽快用其他商品替补，1、假设消灭促销商品缺货状况，要尽快用其他商品替补，避开不必要的纷乱;避开不必要的纷乱;2、假设消灭疯抢等混乱状况，做好疏通工作，必要时可以安排确定数量的保安人员;2、假设消灭疯抢等混乱状况，做好疏通工作，必要时可以安排确定数量的保安人员;3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。十二、效果评估十二、效果评估一系列的促销手段，预期会产生满足的效果。一系列的促销手段，预期会产生满足的效果。202320234随着络的飞速进展,互联成为人们快速猎取、公布和传递信所帮助！随着络的飞速进展,互联成为人们快速猎取、公布和传递信所帮助！1．公司简介1．公司简介体系的互联模式为理念。体系的互联模式为理念。2．公司目标2．公司目标〔1〕试运营南京邮电大学仙林校区，力争日交易额达〔1〕试运营南京邮电大学仙林校区，力争日交易额达20 单，销售年收入到达8000万。〔2〕试运营点掩盖整个南京高校，最终扩展到全国全部高校，力图打造“校园里的京东商城”。〔2〕试运营点掩盖整个南京高校，最终扩展到全国全部高校，力图打造“校园里的京东商城”。3．市场营销策略3．市场营销策略〔1〕目标市场高校大学生。〔1〕目标市场高校大学生。〔2〕经营商品主要和一般超市物品相像，在选择上更考虑学生群体的需要。〔2〕经营商品主要和一般超市物品相像，在选择上更考虑学生群体的需要。〔3〕价格上与学校周边大超市一样，做到明码标价。〔3〕价格上与学校周边大超市一样，做到明码标价。〔4〕销售渠道重点放在上下订单，一小时内送货上门，以“便利”为主。〔4〕销售渠道重点放在上下订单，一小时内送货上门，以“便利”为主。一时间即能想到本络超市。〔7〔7从而增加物流员的激情，加快送单速度。〔9〕营销争论调查消费者对此类校园上超市的要求，不断〔9〕营销争论调查消费者对此类校园上超市的要求，不断改进方案。改进方案。4．络营销战略4．络营销战略近找一个50平米的仓库即可。由于东门来来往往的学生教师较近找一个50平米的仓库即可。由于东门来来往往的学生教师较时间内送到。5．络营销的顾客效劳5．络营销的顾客效劳主要工具有电子邮箱、电子论坛，常见问题解答。主要工具有电子邮箱、电子论坛，常见问题解答。6．络营销治理6．络营销治理〔1〕营销方式〔1〕营销方式客户效劳，供给销售力气，制造的销售时机。客户效劳，供给销售力气，制造的销售时机。QQQQMSN、知名论坛贴吧里公布络超市信息，让学生了解校园络超市。其次，实行会员制：在建立初期，给与消费的顾客会员身份，享受特权。其次，实行会员制：在建立初期，给与消费的顾客会员身份，享受特权。第三，促销手段：节假日、生入住、毕业离校等特别时期，进展打折优待、抽奖、代金券等活动形式回馈老客户。第三，促销手段：节假日、生入住、毕业离校等特别时期，进展打折优待、抽奖、代金券等活动形式回馈老客户。〔2〕定价方式〔2〕定价方式销价格进展评估确定。〔3〕销价格进展评估确定。〔3〕8店长：负责本超市的运营治理及本超市的财务状况。前台设计：负责订单的签收及的日常维护和筹划。物流人员：男女各三名，负责订单的派送。〔4〕营销预算店长：负责本超市的运营治理及本超市的财务状况。前台设计：负责订单的签收及的日常维护和筹划。物流人员：男女各三名，负责订单的派送。〔4〕营销预算对可能的投入有所估量，我们的营销预算主要对可能的投入有所估量，我们的营销预算主要 于：第一，人员工资。第一，人员工资。其次，硬件费用：如计算机添置。其次，硬件费用：如计算机添置。其他：如广告费等。〔5〕构建其他：如广告费等。〔5〕构建上购物自身具备的即时互动方式已经吸引了很多购物者的注上购物自身具备的即时互动方式已经吸引了很多购物者的注大批的购置者。大批的购置者。7．络营销效果评估及改进7．络营销效果评估及改进的络营销效果评估，改进缺乏之处，是我们的工作更进一步。的络营销效果评估，改进缺乏之处，是我们的工作更进一步。〔1〕评估内容〔1〕评估内容第一，建设是否成功，缺乏之处有哪些。其次，的推广受。第四，本超市对反响信息的处理是否准时。第一，建设是否成功，缺乏之处有哪些。其次，的推广受。第四，本超市对反响信息的处理是否准时。〔2〕评估指标〔2〕评估指标等。等。2023202351、时间紧1、时间紧2、人员紧急2、人员紧急3、资金缺乏3、资金缺乏二、工程的意义二、工程的意义1、响应自主创业的号召1、响应自主创业的号召2、提高学生社会实践力气2、提高学生社会实践力气3、助学扶贫3、助学扶贫4、支持学校活动4、支持学校活动5、为全校师生效劳5、为全校师生效劳三、市场分析三、市场分析1、市场需求容量分析1、市场需求容量分析体〔教师和学生〕。目前有在校学生10000人左右，而且随着学体〔教师和学生〕。目前有在校学生10000人左右，而且随着学合理开发的消费市场，市场容量巨大，潜力无限。2、消费者分析2、消费者分析喜好。喜好。〔2〕购置力分析〔〔2〕购置力分析〔1500〕100086%。100086%。300由于校内的店面少，市场不够饱和，所以市场购置力很大。3、竞争分析3、竞争分析校内有另外两家超市。校内有另外两家超市。4、优势分析4、优势分析〔1〕更大范围的靠近宿舍区和教学区，能给消费者带来很大的便利。〔1〕更大范围的靠近宿舍区和教学区，能给消费者带来很大的便利。〔2〕价格适宜，简洁受到消费者的青睐。〔2〕价格适宜，简洁受到消费者的青睐。〔3〕商品较为综合，根本能满足学生的需求。〔3〕商品较为综合，根本能满足学生的需求。5、劣势分析5、劣势分析〔1〕时间紧，资金缺乏。〔1〕时间紧，资金缺乏。〔2〕没有经营治理阅历，没有选购阅历，不能有效的把握〔2〕没有经营治理阅历，没有选购阅历，不能有效的把握的很长一段时间还需要学校和专业指导教师的支持、帮助。的很长一段时间还需要学校和专业指导教师的支持、帮助。四、商品规划四、商品规划理和行为。针对此类消费群体本超市将规划设置以下类别的商品。理和行为。针对此类消费群体本超市将规划设置以下类别的商品。休闲食品类主要是各类零食休闲食品类主要是各类零食冷藏日配类牛奶、香肠、冰糕、冰淇淋等冷藏日配类牛奶、香肠、冰糕、冰淇淋等生活用品类各种洗漱用品、各种清洁用品、保健用品等生活用品类各种洗漱用品、各种清洁用品、保健用品等学习用具类各种笔、各种书写用具、计算器、算盘、文件夹等学习用具类各种笔、各种书写用具、计算器、算盘、文件夹等饮料类矿泉水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料等饮料类矿泉水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料等面点类面包、蛋糕等面点类面包、蛋糕等水果类苹果、梨、香蕉、西瓜等水果，及橘子、桃等季节性水果水果类苹果、梨、香蕉、西瓜等水果，及橘子、桃等季节性水果干等干等五、选购策略五、选购策略负责商品的陈设以及内部仓库的治理和销售工作，对于商品采出有关选购事宜。负责商品的陈设以及内部仓库的治理和销售工作，对于商品采出有关选购事宜。〔1〕选择商品；〔1〕选择商品；〔2〕选择供给商及让供给商了解本公司及操作流程；〔2〕选择供给商及让供给商了解本公司及操作流程；〔3〕供给商报价及商品相关证件；〔3〕供给商报价及商品相关证件；〔4〕洽谈供货交易条件〔合作形式，结算方式〕；〔4〕洽谈供货交易条件〔合作形式，结算方式〕；〔5〕打算销售商品进价及促销事项及入场费等；〔5〕打算销售商品进价及促销事项及入场费等；〔6〕报备选购人员批阅〔供给商及商品准入〕；〔6〕报备选购人员批阅〔供给商及商品准入〕；(7〕签定购货合同；(7〕签定购货合同；(8)建供给商档案，入电脑存档备案；(8)建供给商档案，入电脑存档备案；〔9〕商品信息入电脑部存档备案；〔9〕商品信息入电脑部存档备案；〔10〕合同入电脑部存档备案；〔10〕合同入电脑部存档备案；〔11〕下初次定单；〔11〕下初次定单；〔12〕〔12〕10价格须在选购部同意一周后执行；六、价格策略六、价格策略应。具体将运用到低价、促销价、季节性变价策略。应。具体将运用到低价、促销价、季节性变价策略。七、销售策略七、销售策略行销、开展各种促销活动三种。行销、开展各种促销活动三种。1、终端店面销售：超市销售主要承受零售方式。通过学校处理准时，且信誉有保障。1、终端店面销售：超市销售主要承受零售方式。通过学校处理准时，且信誉有保障。2、学校单位联合行销：学校对办公用品需求较大，学校学生需要的学习用具较大，学校开2、学校单位联合行销：学校对办公用品需求较大，学校学生需要的学习用具较大，学校开的同时为他们节约确定的开支。的同时为他们节约确定的开支。3、开展各种促销活动：为了刺激消费者的需求，为了提高动。如抽奖、积分、赠送礼品、赞助等。3、开展各种促销活动：为了刺激消费者的需求，为了提高动。如抽奖、积分、赠送礼品、赞助等。八、治理制度八、治理制度1、人事调配制度1、人事调配制度理，以不与学习时间相冲突〔2〕选购主管〔2〕选购主管1选购助理，起监视和帮助的职能。〔3〕收银员〔3〕收银员12-4〔偏向勤工勤工俭学者〕以备不时之需。〔4〕〔4〕33-10〔偏向勤工勤工俭学者〕以备不时之需。〔5〕〔5〕1〔6〕〔6〕1假设需其他工作人员，股东临时暂任。假设需其他工作人员，股东临时暂任。估量在职工作人员为8人，基于不与学习时间发生冲突而储估量在职工作人员为8人，基于不与学习时间发生冲突而储备确定数量工作人员。实行计时工资制，工资按周次发放。2、店面治理制度2、店面治理制度超市的营业时间视市场状况而定，一般状况为冬季：7:30—21:30，夏季：7:00—22:00营业前超市的营业时间视市场状况而定，一般状况为冬季：7:30—21:30，夏季：7:00—22:00营业前(1)人员出勤，仪容、仪表；清洁店内卫生；(1)人员出勤，仪容、仪表；清洁店内卫生；(2)检查货品是否完好，整理货品、货架；(2)检查货品是否完好，整理货品、货架；(3)备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据等；(3)备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据等；(4)预备所须零钱，所需金额及面值依据实际状况来定；(4)预备所须零钱，所需金额及面值依据实际状况来定；(5)了解当天上产品及其价格；(5)了解当天上产品及其价格；营业中营业中(6(6置；(7)巡察负责区域内的货架，了解销售状况，是否需要紧急补货；(7)巡察负责区域内的货架，了解销售状况，是否需要紧急补货；(8)是否有工作人员谈天或无所事事。卖场中是否有污染品或破损品；(8)是否有工作人员谈天或无所事事。卖场中是否有污染品或破损品；(9)是否进展中途存款；(9)是否进展中途存款；(10)价格卡与商品陈设是否全都；(10)价格卡与商品陈设是否全都；(11)交接班人员是否正常运作；(11)交接班人员是否正常运作；(13)留意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为；(13)留意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为；(14)为顾客做结帐及产品包装效劳；(14)为顾客做结帐及产品包装效劳；营业后营业后(15)是否仍有顾客滞留；(15)是否仍有顾客滞留；(16)卖场射灯、招牌灯等设备是否关闭；(16)卖场射灯、招牌灯等设备是否关闭；(17)当日营业现金是否全部收好〔锁好〕；(17)当日营业现金是否全部收好〔锁好〕；(18)整理各类票据及当日促销物品；(18)整理各类票据及当日促销物品；(19)填写交接班记录；(19)填写交接班记录；(20)进展当日盘点，填写登记销售日报表；(20)进展当日盘点，填写登记销售日报表；(21)整理卫生；(21)整理卫生；(22)〔关店〕由负责人/店长开晚会，总结当天工作，做好关店安全工作(22)〔关店〕由负责人/店长开晚会，总结当天工作，做好关店安全工作3、商品治理制度3、商品治理制度〔1〕通过对市场的调查和以前销售状况的分析，对以后销售的推想，促销活动的需求和商品的季节主题制定商品打算。〔1〕通过对市场的调查和以前销售状况的分析，对以后销售的推想，促销活动的需求和商品的季节主题制定商品打算。〔2〕依据商品打算订购商品，制定定货单。〔2〕依据商品打算订购商品，制定定货单。〔3〕对每一个品种作一个库存商品治理表，解决商品的规格问题。为了防止商品的资金积压。〔3〕对每一个品种作一个库存商品治理表，解决商品的规格问题。为了防止商品的资金积压。〔4〕制作一个库存商品资金占有率表。〔4〕制作一个库存商品资金占有率表。〔5〕到商品陈设前，先要检查商品是否完好。〔5〕到商品陈设前，先要检查商品是否完好。4、销售治理制度4、销售治理制度〔1〕制定销售打算及相应的销售策略〔1〕制定销售打算及相应的销售策略〔2〕建立销售组织并对销售人员进展培训〔2〕建立销售组织并对销售人员进展培训〔3〕制定销售人员的个人销售指标，将销售打算转化为销售业绩〔3〕制定销售人员的个人销售指标，将销售打算转化为销售业绩〔4〕对销售打算的成效及销售人员的工作表现进展评估〔4〕对销售打算的成效及销售人员的工作表现进展评估5、财务治理制度5、财务治理制度〔1〕将凑集的资金统一由财务部治理，财务部负责做账，〔收据〔1〕将凑集的资金统一由财务部治理，财务部负责做账，〔收据一个月一次上交股东治理层审核。〔2〕每次选购部进货所需经费需在财务部登记申请后，经〔2〕每次选购部进货所需经费需在财务部登记申请后，经财务部，财务部需做好每笔款子的账目。财务部，财务部需做好每笔款子的账目。〔3〕选购员外出办公车费均可报账，但每次车费报账不超过〔3〕选购员外出办公车费均可报账，但每次车费报账不超过5元，报账时财务部见车票方可报账。〔4〕广告宣传等其他商业费用均由股东治理层协商后交由财务部登记，选购。〔4〕广告宣传等其他商业费用均由股东治理层协商后交由财务部登记，选购。〔5〕全部支出费用需经由治理层打算后，形成文件，盖章后有效执行。〔5〕全部支出费用需经由治理层打算后，形成文件，盖章后有效执行。〔6〕在销售过程中如遇到任何一突发状况，经股东治理层协商，形成文件盖章后，由财务部启用后备资金。〔6〕在销售过程中如遇到任何一突发状况，经股东治理层协商，形成文件盖章后，由财务部启用后备资金。〔7〕每月员工工资结算有财务部经股东治理层审核批准后统一下发。〔7〕每月员工工资结算有财务部经股东治理层审核批准后统一下发。〔8〕员工在工作中如有违反制度，由人力资源部出具相应行。〔8〕员工在工作中如有违反制度，由人力资源部出具相应行。九、店面规划及设计九、店面规划及设计1、店面布局【校园超市营销筹划方案】1、店面布局【校园超市营销筹划方案】2、店面选址2、店面选址5×20=100m以上，这样有利于商品的摆放。(目前抱负5×20=100m以上，这样有利于商品的摆放。(目前抱负地址是礼堂对面)3、店面装潢设计3、店面装潢设计店面时要表达超市的定位以及进展前景。店面时要表达超市的定位以及进展前景。4、员工服装设计4、员工服装设计〔年龄〕等，推〔年龄〕等，推荐或设计出适合的职业装。十、投资收益估量十、投资收益估量1、一次性投入1、一次性投入〔1〕场地租金：通过与学校合作，场地免费供给。〔1〕场地租金：通过与学校合作，场地免费供给。〔2〕固定资产投入〔2〕固定资产投入a.收银机posa.收银机pos〔2〕2×2200＝44002350〔电=14650c.货架〔除各供给商供给〕300×13c.货架〔除各供给商供给〕300×13100×2880×3210400：500d.广告牌及宣传资料：500d.广告牌及宣传资料：500ee10000ff10000合计：合计：479502、投资效益分析2、投资效益分析(1)前提条件(1)前提条件a.宣传到位；a.宣传到位；b.供给优质效劳；b.供给优质效劳；c.价格公正合理；c.价格公正合理；(2)市场需求估量(2)市场需求估量a.消费群体：3500a.消费群体：3500bb.人均每月销售金额60〔保守估量,调查结果为65.05〕cc3500×60=2121×8=16810.584(4)前期〔1(4)前期〔1〕84×15%=12.60〔15%为营业利润率〕(511000(51100021400321001000〔计人数7人，共计需发放酬劳5500元/月，44000元/年，其他费用 0元/年。保守估量第一年的利润为126000-44000- 0=66000202320236一、工程背景一、工程背景超市致力于打造一个使校园师生的生活更轻松、更快捷和更方超市致力于打造一个使校园师生的生活更轻松、更快捷和更方二、工程目标二、工程目标以买到自己需要的物品。以买到自己需要的物品。三、工程可行性分析三、工程可行性分析1．互联时代的到来，越来越多人将会趋向于选择不出门的购物方式。1．互联时代的到来，越来越多人将会趋向于选择不出门的购物方式。2．从销售渠道方面上：已开拓的外卖市场〔美团外卖、饿了么〕2．从销售渠道方面上：已开拓的外卖市场〔美团外卖、饿了么〕而另一方面也降低了本钱的投入。而另一方面也降低了本钱的投入。〔QQ〔QQ〔5〕的单、快速。4．宣传力度方面；设点宣传、宿舍宣传，或以赞助学校活动的方式将产品宣传出去。4．宣传力度方面；设点宣传、宿舍宣传，或以赞助学校活动的方式将产品宣传出去。宣传渠道和市场这一块，我们一局部可以依托美团外卖和饿了很乐观的。宣传渠道和市场这一块，我们一局部可以依托美团外卖和饿了很乐观的。四、工程打算四、工程打算学生的需求。学生的需求。租房等等综合平台，提高顾客粘性制造利润租房等等综合平台，提高顾客粘性制造利润 。五、工程运营思路五、工程运营思路当消费者想要购置物品时，将会有三种方式可供选择：1、货；2、上订购。上订购可选择微店、美团外卖〔饿了么〕上订需要的，那么直接由宿舍分点发货，没有则将仓库发货；3、宿舍拿货。宿舍拿货承受的.是“人情营销”，当一栋宿舍楼知道当消费者想要购置物品时，将会有三种方式可供选择：1、货；2、上订购。上订购可选择微店、美团外卖〔饿了么〕上订需要的，那么直接由宿舍分点发货，没有则将仓库发货；3、宿舍拿货。宿舍拿货承受的.是“人情营销”，当一栋宿舍楼知道QQ、微信等方式订购。供给货物和顾客购置商品的途径平台和供给标准的商品构造和效劳渠道。供给货物和顾客购置商品的途径平台和供给标准的商品构造和效劳渠道。六、工程补充说明六、工程补充说明但代理商需要用钱拿货。但代理商需要用钱拿货。2、关于代理人：每栋楼进展一个代理，大的楼栋可以有两面将起到很好的效果。2、关于代理人：每栋楼进展一个代理，大的楼栋可以有两面将起到很好的效果。3、关于支付方式：线上和线下支付结合，取决于消费者意愿。3、关于支付方式：线上和线下支付结合，取决于消费者意愿。4、关于配送时间：初期主要设在非上课时间段，渐渐走向全天营业方式〔不包括占有睡觉时间〕。4、关于配送时间：初期主要设在非上课时间