营业推广策略与管理教材

14章CASHANDRECEIVABLESChapter2营业推广策略与管理

营销实务市场（第二版）

营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门真正创造顾客价值的艺术。——菲利普·科特勒（PhilipKotler）营销经典语录市场营销实务东北财经大学出版社教学目的和要求市场营销实务东北财经大学出版社【理论学习目标】：通过本章学习，了解营业推广的含义及特点，了解营业推广促销与其他促销方式的区别和联系。熟悉各种营业推广方式的含义特点，掌握各种营业推广方式的操作和运行方式。掌握营业推广促销方案的制订与实施。【实践训练目标】通过本章学习，应学会根据不同的产品、市场和消费者选择不同的营业推广方式和方法；学会制订营业推广计划。【重仓点】各糖种夺营满业欺推恩广俭的董种陕类雁、才特值点亦及怎运拥用剧。【难磨点】营绍业测推秒广歌方卷式惹的箩选膏用避方育法疤，周即情根刮据坦产哥品雪、惰市浆场北、动消骄费辩者抄要野求职制沿订幅营爷业海推归广砌方焦案树的傲方拨法泽。教族学饲重幻玉点占与私难种点市柿场齐营伸销政实育务东丢北绝财昨经者大纲学欠出独版溉社引例市捏场卫营闹销胳实瓣务东使北乎财章经顷大撒学丸出沃版列社史没无隐前碰例钩的济促烈销—亦—格踢兰道仕夜钻智表殊促翼销买兆一道台1秧0街8旨8元微的晕光哀波市炉渗，写送3宰8开8至0元跃的坑瑞俯士范钻帆石速名万表蚕。拔这输是刻格点兰尺仕客在2点0丑0嘴5年役中险国兄家缘瑞电乔业代最蛾壮楼观秧的丛促哥销小活挣动鼓，渔史忽无贿前孔例才。到类贝似鹅促烤销逗格钞兰答仕直做尺了芒多怨次销，2把0味0圈1年晚，奏格泛兰载仕讲推县出史了思“识买掀微雀波氏炉再送1柏2倾8戴0元握莱陆茵音钻鸡表株”洋；2内0轧0权3年券，浇又恋推鹿出鼓“桨买牛微绸波棉炉汁送2腥2饱8庆0元呼瑞甩士M赵A筹M会O蛇N美A麦县摩幕纳术钻狡表花”存；看“岭售滋不称锈鸽钢派豪屋华容空止调嘱，遣送2范8樱8差0元巷高济档满名苗表踩”也等变。超少值孤商异品列赠赔送屯是咬格塑兰版仕例产捆品蜂促腔销庄的迟常高用否手陕法茶。池在核强钳烈准的羡诱崭惑亏下训，喜各热大告卖放场直的集格慕兰珍仕签专秃柜闹前句，局消趴费寺者天人逆头忘攒里动盆，谈趋胡之丝式若圆骛镜。际由坊此畏，妹格厦兰购仕孟赢赌得蜡了崇家拥电吉营醒销时大双鳄缝的粗名怪头斧，滋并苹连网续患占皆领样微司波屋炉竖市重场5鸡0祥%以凭上午的绞份数额宜，寒让以所稠有耻的康对告手险只球能捕望超“纸表姨”虾兴餐叹爷。引例市益场钥营种销器实坡务东俯北么财宫经适大辽学停出尖版秀社【引串例挖思照考】促那销野要怨取斜得美成配效盾，牵强苹烈珠的竿刺锡激就和健利星益梢的径诱樱惑员是摸关刑键狠。逢格缘瑞兰寻仕辆免烤费码赠桑送顷促罚销森，扎赠摆送诊价宫值遮远先超拼过泄商枝品陡本金身刷价抱值孤，健不傅能沿不鹅说摸是俱一骨个森大萌胆掩之轧举家，浊这舒种慢挑份战逼常避理电的崖促鹊销醒方招式豪的绪确芳要盆冒窗很疤大盏的在风技险炮，趋需叮要普足腐够碍的科智概慧即和盯技行巧秘。背格迎兰俯仕息促耐销名的维成废功码充秤分素展烦示秒了昨营丹业途推边广旁的近魅扬力眉。榆格百兰绸仕兽是辽如芹何愿做怎到赤这怜些倘的锈呢崭？市燥场嫂营和销碑教遥案市齐场投营昆销纤实惑务东面北桃财卡经些大林学内出果版麦社第准十料四框章第蹈一智节尚营抚业假推蕉广蛛的波概腊念一装、熄营种业香推吧广得的迎含些义孩及尖特让征营漫业翻推跳广煤是佣与伸人水员送推犹销杆、柿广眉告据、眉公容共捐关捆系瞧相杀并百列太的强四杆大怨基井本舞促彼销逝手规段小之下一克。馆随属着杯竞昂争陪的里加属剧肌，刻针矮对扎消炉费尊者蛾的移促跌销恢活漫动呢在待营冬销朋环骗节丛中绿的图地遣位枝已嗓越威来技越希重苍要杠。焦据窝统抢计努，煤国苗内尖企躁业麻的劣促释销猾活描动尘费拒用莫与毛广迫告羞费信用有之妻比蹲达吴到6：4，钓企无业潜销罢售控促韵进码的厌投幕入玻超铺过耐了啊对研广看告船的科投难入恐。市腊场享营装销墙教稿案市熊场和营趁销诵实旺务东狮北块财爱经饮大览学探出丛版粘社第十去四章（津一)营失业寇推益广偷的啄含南义营近业党推流广火又裂称晚销困售据促爽进蝇（S辟a柄l谜e院s忠P椅r监o偷m库o番t乔i鞭o祥n）折，汇根妇据锦美财国选销达售卖协尘会闪的晌定兔义笔，妇销菊售考促五进肆是躁指细那悟些竹不脏同庆于摸人魔员余推寸销岂、动广降告紫和包公旋共漂关像系览的贝销段售效活苗动闭，仙旨循在帅激朗发窜消灾费摊者代购站买者和膜提渗高姐经示销哄商云的牙效我率花，而诸设如云陈通列锅、究展跨出佣、幅展涝览燥、固表固演立和虹许巧多锈非市常讲规伍的餐、团非书经界常写性楚销齿售纽奉尝跨试衫。挖营万业助推学广奸是赢一功种因直肝接侧的膝诱瓦惑订，挂它浙向箭购捉买烘产聪品嚷的朗销颗售割人外员帐、螺分厌销误商盐或骡者慢最泰终念的朋使弄用霞者纠提嫩供滚一卸种籍额宾外尊的筋价农值赛或他者徐激鲁励当，牢其虚首岭要蛾的寄目养标向是团创伪造坏即勤刻姿的热销垃售驻。卷科烦特课勒杏认读为:然“营曾业辰推嫂广脱包电括型各间种年多移数惊属那于词短夺期凡性地的惠刺北激括工倘具案，宿用不以命刺存激羞消兴费粒者本和匆贸与易对商喇迅阁速辞和搭较毫大誉量来地榜购感买孝某往一槽种俘特撇定哭的愉产类品匙或轮服封务”。营纳业同推响广长根杂据惹促判销急对营象排可皇分恶为挺对忆消渣费马者眼、贡对弹制膏造方商闷、熟对您中恳间厌商帮、严对滨非菌营孕利思性菜组伍织尸的句营斧业虾推悟广稀。霸本蛛章搜主榜要瘦研让究切对壁消煌费暴者雅的然营硬业神推最广太，产对绪消物费化者奔的认营特业下推振广元是像应汽用化最望广病泛芦的盈一缩慧种腐促帐销狡方欠式棉。市贴场违营必销莫教气案市愈场培营咽销摔实枝务东犯北余财移经纺大迟学舞出症版可社第口十评四搁章（亦二装）孙营造业筋推驱广浊的炉特告征1他.非粮连搭续减性慕。2稼.形屑式当多犹样闯。3栽.即召期现效确应嘴。二糠、之营窑业俩推眉广展促乖销例的急目择标营亿业解推拌广垃促驾销者的怒目膛标渗依森据暑推发广扰的晓对蹈象届的饲不树同鬼而态不云同顷。市盛场伞营钥销抵教满案市欧场淹营重销雾实罢务东厕北们财贩经非大蚊学崖出荒版经社第戒十尿四锦章第针二份节牛营凶业围推哈广县策午略一类、处赠死送雄优哗待皱劵（存一漫）拌定洒义孟及藏种颜类赠滤送利优绵待嫂券秀是居指副向驶顾阳客桌用庸邮近寄剩、闸在跌商秘品劲包玩装徐中半或加者爷以挨广币告芹等割形春式面附灭赠甲一童定泳面抽值殊的债优尝待和券白，术持民券彩人娇可揪以借凭晨此吓优板待朝券敲在寻购悄买轮某陪种般商槽品馆时桑免得付息一宝定瞧金豆额固的幼费趁用拨。赠算送豪优雕待征卷捡可拾分吵为费两归大你类锻，渔即殖零厦售您商嘱型统优棕待撕券宫和饥厂节商非型菠优亭待超券垂。市哄场温营肠销劫教召案市庙场锅营心销钉实袋务东霞北待财姨经倒大看学另出砌版突社第衬十桂四眉章（册二岩）徒优胖待拔券认的绢特忙点优层点1、育使恨用挤优般待功券务，百能稼有倡效筹刺稠激私消毫费衰者狡的桑试孤用2、昆可现使守商乖品柔试街用顽者波转演变宫为鼓长颗期断的垃忠埋实虽用棵户3、肉能较够隆将祝促显销愉信灰息株迅然速键递贡送下至馒大咸多吧数诵潜门在忙顾廉客甘和阁现星有寄顾昂客贺手曾中4、碌协法助代增评加旷既锡有锦消领费词群惧的冷购坑买取量5、防推跪荐帝新锹口丑味额、样新桌规似格血，奸或假其敢他佩产抓品好线笔的倍延乔伸牛；茂可章协祸助么零资售激商今吸挪引蚂消广费者玩购羽买霜更写大辟量貌或将更恰高懒价雁格编的屋商斧品镜。所哀以衔说押，伐优红待彩券吓是轨营谜销忍人粗员潮有撇效粗的洽销血售辰工宅具幸。铜销辉售絮的笨“坏拉水”诊力偶明肌显袭。市放场照营冶销咏教怒案市慈场窜营角销防实男务东俘北盐财凳经良大孝学法出误版奸社第朽十验四水章缺提点1饭.易卸产巩生轮误伶兑剂情给况2稠.商巨家皱对箩使值用短优翻待首券姨的使消丝式费狮者滚人锋数溜难忽于小准睡确率预接测3狱.部山分唐优道待田券壳会漂延叙迟钱兑盘换4筒.对命新冒产抖品对、葬未逆具划知绍名匆度究的伸产区品牲或侧是骨服内务炊促槽销络效朵果们不们明砌显这鸭些尺因赴素拨会穷增夕加旺优戴待驶券河的执使瓦用轰难滩度例。市滚场步营溉销爬教飞案市迅场眠营僚销搏实妇务东谊北驰财清经斑大扩学钢出抚版凉社第嘴十肺四疲章（棵三胖）禾优魔待渔券萄促暑销池方戴案踪蝶要抱点在洽优效待骆券秀促吨销从方留案泡设杠计遍和姨实挖施病过寺程桶中幅，倾有浙几止个墙关去键数的奔要颗素截必哲须善重邮视使：1跳.优命待聚券捐的斜设筋计定。2巷.兑用换略比透率桃的抚测晶定把。3柏.优壁待国券汇的豆兑溪换桌。4圆.优届待浆券粮使慎用伪与妈渠剧道画相差关汉。5乳.促间销联活税动含成盛本烟一丈般细包玻括砖媒取体佳广尖告赏费券、乱优维待煌券芒制捞作廉费幅、潮兑换谣费剪用读、婶人蚂员锅费粒用搅等竟。市风场售营旨销尼教遇案市病场友营齿销卵实锋务东萄北忆财班经驶大妹学拼出徐版丝式社第爽十甚四凯章二晓、虫折杂价深优脏待折洗价匆优必待戒是贡指姜企庆业接在翻一贼定红时台期酱内屠调洽低邮一罩定钩数订量皇商梅品债售疼价劣，斧也测可旱以抽说列是永适临当毕的射减让少乒自蹲己琴的展利原润巾以弦回柱馈齐消光费驾者茎的隐销转售品促袜销患活香动朵。迅其猛目蔑的查是膝与猾竞掩争沙品蒜牌眉的辞价轨格击相种抗厦衡蚊和觉增咱加坛销韵售勿，且扩歼大挎市修场甜份欠额裁。类溜型（1）摩标叙签刺上烘的电运驼用吨。（2）弯软秆质窜包爹装喊上脊的悟运翼用储。（3）鞠套挥袋宗式遭包光装钉的龙运双用挎。（4）剖“种买铜一紧送缝一雹”凳的潮优寄待馆。（5）母加姻量肃不哗加妄价蛾的已优柿待遣。市镰场暗营仿销颜教圆案市老场葵营乔销则实春务东元北桂财符经扰大铃学堡出储版放社第惰十欲四脚章优政点尺：1贫.能通抓往住著现倘有诸的超顾待客米，搞促糠进鸭销浑售齿升摔级2升.使娃初纤次奴使殖用但者次产仪生股购多买框欲挤望3纽奉.提绝高纵商与品文的判注疏目别率柿，盯鼓弄励艇消辆费秋者厚大扣量谅购迎买4淘.可胖增贩加访经卫销朴商凑的看利皮益5倍.运混用闲弹秩性笑强宿，楼操情作繁简校单掠，料易抱控工制细。市毁场猜营坏销况教胆案市捆场杠营逝销担实墙务东抗北欧财戏经耕大淹学铲出疼版耗社第玩十性四尿章缺文点付：1袍.折歌价斩处赔理鼻的愉结孩果屡是殿易裹使溪消屿费疼者象对虎商文品福和口品骆牌哭产纷生令猜杂忌2柄.新耕顾笋客虏对月折搏价估优题待馅不沉易慢产津生委品糕牌简忠炊诚湿度3葬.不退易林吸恩引象初为次使购服买很者4再.经栋常叼折秒价径优音待侨有熊损敢产狠品足的拾价徐值头形处象5练.折摘价戏优克待气需也要皮对梦商园品顷包珍装归进族行终特火别邪处屋理采，翁增叹加苗费床用叛开摩支岔和喝工誉作妥量6奴.折悉扣葡率万达度不龄到1箱0％俭，悦促肥销敏效艰果盗不析明昨显害，糊毛蜓利治率辩低抬的局商揉品颂打拾折集效劈燕果佳不猫佳熄。市快场弦营茫销温教已案市稍场伞营木销窝实壳务东蠢北倍财动经送大情学宣出辛版根社第余十恶四杜章在冶折交价乒优迁待灶促贴销抛方摘案浇设桂计薪和话实饼施灭过迎程慎中丝式，屠有凤几崭个明关泼键贿的痒要仆素鼠必盒须相重缴视勇：1律.促膛销议活臣动下费穗用俗的政测跳算负。2御.折杯价女政占策厅。3绿.折族价株促阻销恳后伤新赶增赚销驱量恭的宣估悦计递。市浅场赖营磨销追教肥案市浪场预营液销器实郊务东摄北予财饭经小大瞧学冈出样版走社第涌十遥四桂章三讲、阳集缸点片优滴待（岔一悲）共定犹义餐及芹种牌类1权.定钉义支：捐又须叫讨商猎业铺贴咏花侦，经指大顾狸客踏每烘购例买美单评位输商听品氏就基可锯以累获彼得1张仅贴恐花既，淋若觉筹立集锻到饥一砖定默数娘量耽的降贴恩花销就沈可裤以疲换想取棒某译种炊商劳品任或忍奖撒品载。2殊.类立型（1）困厂辟商己型务集缩慧点乞优久待至：云包专括模点昏券创式筒、乱赠历品况式且和僚凭因证忧式毯集猾点洲优绝待惯。（2）番零酱售筋商渠集妙点裳优宗待欢：司包踪蝶括耍赠拦品乞式尘、叹积泛分捞券从式作和类积望点岂卡贴式易集帽点型优稼待白。市筒场腐营敬销尚教咱案市固场亿营孙销用实效务东喂北抖财惜经袭大搞学柜出菊版样社第候十寒四贞章（监二叮）熄集艰点延优坛待新的费特读点1羊.优灰点帖：胀鼓从励己大拘量棋重楚复喝购窝买绢；壤鼓哨励托非梁季陵节是购痕买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