贸易公司实习报告三篇

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一、实习目的

为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更具体地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、讨论，熟识外贸实务的详细操作程序，增添感性熟悉，初步培育同学理论联系实际的力量和分析问题与解决问题的力量。真正做到融会贯穿，切实到达实习的目的。

二、实习时间

三、实习单位

福州A贸易有限公司

四、实习内容

实习期间，我的岗位是管理培训生。我了解到了这个岗位的职责，工作内容，并参加策划了公司的各项活动，并提出了自己的想法。依据相关的各种贸易法律与惯例，结合实际状况，以贸易的基本过程为主线，针对贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信誉证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

在此期间，我进一步学习了公司管理、物流、营销等方面的学问，对企业经营有了深层次的感性与理性的熟悉。我的工作得到了实习单位充分的确定和较好的评价。现将主要实习状况报告如下：

1.公司的概况

在通过一个简洁而严厉 的面试后我来到了福州A贸易有限公司实习。福州A贸易有限公司位于福州市区西洋路，规模并不大，但是个麻雀虽小，五脏俱全的公司。很早就听别人说，学会干服装，做什么外贸都没有问题。这句话得到了我的实习指导：郑仁俊—福州A贸易有限公司总经理的认同。他告知我，服装做起来真的特别冗杂，需要涉及许多方面。所以，一旦我摸清了做服装的外贸流程，那么将来做其他外贸都是驾轻就熟的。

今日是实习的第一天,郑经理带着我参观了整个公司，让我对公司的整体状况有了初步的了解。福州A贸易有限公司老板就是总经理，共有182名员工。包括以下几个部门：办公室、进出口部、生产技术部、质量检验部、财务部、总务部六个部门。办公室负责文件资料;进出口部负责选购原材料，办理出口业务及管理原料库，成品库;生产部负责制定生产打算，负责管辖两个生产车间;质量检验部负责原材料以及产品生产过程中的各工序产品的检验及成品的检验工作;财务部负责往来账项，工商税务工作;总务部负责伙房、平安、卫生等工作。

总经理亲自抓市场工作，几乎每天接待客户。洽谈、揽客户、接订单、发货都是进出口部业务员的工作。进出口部人最多，每一个产品有一个人负责接订单、登记，并把订单传到生产部，任务完成后再由该业务员负责发货到福州港，每类产品有一个业务员负责选购原材料。

2.详细的工作

2.1办公室和生产技术部

究竟是个在校高校生，没有工作阅历。所以我一进公司先被支配在办公室，给公司打文件，制表格。的确有些枯燥无味。一周后才被管生产的副经理带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有6个人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比较简洁，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置特别整齐，生产有序，都实现定置管理，工作环境特别好，卫生、整齐、光明。工人都穿统一的工作服，带工作帽。

在生产技术部待了几天，每天转一转车间，剩余时间在办公室里。我觉得工人的工作外表看挺轻松，其实是挺累的。坐在机器前，一坐就是半天，有时为了赶活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。公司实行计件制，只有多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工，大都来自偏远的农村，每月只挣八九百元。

我曾经问过副经理怎样才能把一个企业管理好。他说当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算本钱，三是会用人。当时我觉得他说的太简洁了，但如今体会一下，还是很有道理的。“会用人”他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得“会用人”还包括工人，如何关怀他们，如何调动他们的主动性，不能把工人都看成是经济人。

2.2进出口部

进出口部是公司的核心部门，由经理亲自负责。经理几乎每天都到，客户来了有翻译伴随，洽谈，参观工厂，吃饭。作为业务员每天按其职责工作，选购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等。供方大都是常常合作单位，电话联系，传真定货单，到时业务员负责接货等事宜。顾客要货时直接把定单传真过来，定单上有品名、合同号、数量等。有时带有图样，标有尺寸、花色、质量要求、包装要求、支付期限等，都是外语需翻译成中文，然后再把它传到生产部门生产出样品，经由顾客确认后才进行生产。

由于和公司进出口部的业务员关系处的好，我一边观看不明白就问，很快我就熟识了他们业务上的工作流程，业务员们的素养较高，一般都高校毕业，他们的工资比工人高，一般都在1500元以上，在这里我一般跟随业务员去送货，由于有些产品要出口，所以相当麻烦，需报关，报检，办理出口手续。

进出口部的工作人员大都是年轻人，25岁左右，待人热忱，有朝气，但也有牢骚，有

贸易公司实习报告篇2

时间过得可真快，转瞬间我的高校生活就要接近尾声了，在这段实习的日子里，我觉得自己不仅在学问上面成长了很多而且在为人处事上面也有所提高。由于步入社会了，生活会逼着你去适应这个社会，全部的不懂的，在生活中都会渐渐的学会。实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。对公司的一切由生疏到慢慢熟知，我也成长了并成熟了很多。公司人比较少，也正由于这样，大家相处的也比较轻松，简洁，没有界限明显的上下级关系，使得大家的工作气氛比较开心。通过实习，我感受颇多，得到很多新的熟悉，对很多问题多了深一层次的思索。下面我为我的实习开头做个粗略的总结，简洁地总结我这几个月的工作和遇到的问题。

最初总是看完邮件后不知道从哪儿下手，总要被动的等支配;渐渐的，通过一步步的学习，逐个环节的了解，如今，看完邮件能辨别出哪些是自己能主动去完成的，这样效率就大大提高了许多。我想，进步不是一蹴而就，而是需要时间和阅历的累积。

在平常的学习工作生活中，通过与大家的沟通，使我融入了这个集体之中，对我们的产品和业务操作有了肯定的熟悉;通过出差到工厂，对产品的制作流程和材料等也有了肯定的了解。在工作中学到许多，也熬炼了自己。尽管有进步，但在许多方面仍存在缺乏。没有专业的产品学问和业务力量去和客户、工厂沟通，沟通力量不够，处事不够成熟，在遇到突发问题时，不能冷静的解决，许多方面都有待提高，这些都是我以后要努力的方向。另外，自己有时候还是会松懈，有肯定的惰性，不太主动的去学习，主观能动性不够，只满意于完成当前的工作，而不会长远的看待问题，这些问题都需要克服。人总是在不断进步的，假如停滞不前，就失去了生活的意义。

一、实习目的

通过在单位的实习熬炼英语听、说、读、写力量，把握有用的外贸技能，实践和稳固贸易学问，熟识外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地把握外贸进出口流程，为即将的就业打牢基础。

二、实习时间20xx.11至20xx.6

三、实习地点

南京xx-x进出口贸易有限公司(南京市xx路xx号xxB座xx室)

四、实习单位和部门

南京xx进出口贸易有限公司业务部门

五、实习内容

依据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学学问与国际贸易实践，用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。把握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信誉证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

(1)坚持理论联系实际将《商务英语谈判》〈国际贸易单证〉《英语口语》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以详细运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的力量。仔细观看业务流程，主动和同事沟通虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。

贸易公司实习报告篇3

我在2个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在杭州泰济贸易有限公司实习，该公司于XX年成立于浙江省杭州市，是一家专业供应高品质医疗技术、产品推广和服务的高新技术企业。公司以“打造专业组织，吸纳优质社会资源，推动医学技术进步回馈社会”作为经营理念。致力于医疗技术和产品服务领域，为医疗技术进步服务，为社会供应高新医疗技术和产品服务的廉价供应。致力于引进国际先进的企业经营管理理念，营造制度化、专业化、规范化的内部运营环境。为公司进展供应良好内在体制和机制，吸引优秀人才前来创业进展，共创辉煌。公司先后与众多国内外知名医疗器械公司取得合作，以优质的'产品和技术共同服务于各级大中型医院。我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到骄傲。

作为一个医药代表，平常的工作内容即为维护与医生〔即客户〕的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以最好的状态与医生沟通，使对方接受你的人，进而接受你产品。说起来简单做起来难，在真正接触这个行业后我才发觉我的生存力量是多么的匮乏。

初到，在前辈的带着下，我开头渐渐接触这熟识有生疏的行业。

医药代表的工作，就是开发与上量，下面简洁介绍一下工作的基本内容：

1.开发医院

由于医院进药把关严格，药品不像其他一般商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最终获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以使用你的药品。开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简洁地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最终会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进行处方销售。

2.销售上量

假如已经开发胜利了，也就是说药品胜利进入医院的药品名目。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。当然，依据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出。而有些药品必需在医院住院时使用，这时你必需联络住院部的医生，使其情愿给你用药，。但是这不是肯定的，要视实际状况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。每天就和那些医生沟通沟通，让医生认可你和认可你的品种。

这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来规范及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文秘。任何规章都不行以在销售行业上来规范我们的行为，只要在不违法的前提下到达销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。

销售是一件冗杂的事,尤其在医药业。身为医药代表,肯定会面对各种各样的压力。在此，我总结了在医药销售中的一些技巧：

一、销售技巧

临床代表需要把握系统的专业销售技巧〔pss〕。专业销售技巧的学习不是通过自身阅历而得到的，那样你会走许多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢学问，但是我在平常学习的药品学问和管理学问无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西接受的会更快。

二、沟通技巧

医药临床代表不需要口若悬河、滔滔不绝。由于能说不等于会说，会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法，而后给出自己的建议。这就需要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的cpu(就是大脑)，在了解对方的所想后快速给出迎合对方想法的回应，这就是说对话。

三、公关技巧

一说到临床代表的公关技巧，我们就想到了吃饭、开会等。假如我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一