浪潮集团系列商用产品整合行销品牌推广拟案教学课件

浪潮集团系列商用产品整合行销品牌推广拟案服从真理，就能征服一切事物浪潮集团系列商用产品整合行销品牌推广拟案浪潮集团系列商用产品整合行销品牌推广拟案服从真理，就能征服一切事物浪潮集团系列商用产品整合行销品牌推广拟案目录市场洞悉·行业大环境市场分析与思考(一)、竞争对手的状况分析(二)、用户的需求分析三、策略思考一SW0T分析(一)、市场竞争策略(二)、品牌策略传播策略四、整合传播与创意展开五、媒介策略/服务原则1.讲课内容的确定讲课首先有一个为什么讲的问题。这就要求教师对讲课的内在意图要清楚,明确目标应当是备课时首先要斟酌的问题,它既是一节课的起点,以是一节课的归宿,它是一节课要努力的方向,是讲好课的前提和保证。讲课的教学目标应由教师根据物理教学总的教学目标和学生试卷上暴露的问题,有的放矢的确定。确定讲哪些内容,教师课前必须精心准备,认真阅卷评分,做好成绩分析、统计好平均分、合格率、优分率、低分率、各分数段的人数的分布情况,统计好每题的得分率,每题的解答情况(独特的解法,典型的错误)等。要找准学生对错的题是怎么样思考的,多问几个"为什么学生会在这道题上出错?"找出学生在理解物理概念、物理规律上存在的问题,在思维方法方式上存在的缺陷。最好课前将试卷发给学生,了解学生对试卷讲评要求,掌握第一手资料。讲评必须重点突出,讲课必须讲在重点、难点疑点和关键上,要具有导向性,要能激发学生的求知欲,调查发现有些讲评课学生收获不大,最主要的原因是教师不分轻重,面面俱到,结果是面面不到,其实试卷上大多数题目学生可以自行解决,甚至有些问题学生刚考好就已发现并已经解决,你讲评时再眉毛胡子一把抓,学生自然会厌烦,觉得浪费,当然,"突出重点"并非只讲重点,而是教师应将上课的主要精力,时间集中到学生存在问题最突出,最主要和最想知道的重点内容上来,为学生解惑、释疑、引导探究。2.精讲精析，引导学生，上好试卷讲评课一堂好的试卷讲评课能够达到查漏补缺、开阔思路和提升学生能力的效果，如何才能讲出水平、讲出新意，使试卷讲评课达到最佳效果呢？2.1时间的把握。对于有些教师而言，他会选择批阅完试卷后发下试卷立即讲评，这样做对于学生来讲，错题的正确答案会吸引他的注意力，但我不这么看，我觉得试卷发下去要留足时间给学生自我审查，让他们先行思考和领悟错误原因，借此培养学生自我审查的能力。2.2情感的需求。很多教师对于试卷讲评课只重视知识的查漏补缺教学，而忽视了学生的自我情感需求。其实适时地满足学生的这种情感需求更能激发学生学习兴趣。比如成绩优秀的公开表扬，成绩不足的含蓄地指出来，以鼓励为主，切忌呵斥、讽刺、指责甚至辱骂。2.4讲评的技巧性。对于绝大多数物理试卷讲评课而言，教师与学生是主次分明的，教师主讲，学生主听。其实试卷讲评课完全可以做到新课程标准所要求的，学生是教学过程的主体，教师要想方设法调动其主观能动性，把蕴藏于学生身上的巨大学习潜力挖掘出来。我在教学实践中，曾经常让优秀的学生上讲台说出自己正确的解法，让其体验当"老师"的成就感，这样既能激发"尖子生"的积极性，又活跃了课堂气氛。我也曾尝试让基础相对较差的学生自己上讲台讲述自己对试卷的反思，并指出自己的知识性缺陷与考试习惯的不足之处。这样的课堂可以让学生主动参与进来，保证课堂气氛的活跃，而不至于让试卷讲评课成为教师一人的独角戏。3.注意题目的拓展和延伸讲评课上，教师不要就题论题，孤立地逐题讲解，要透过题中物理情景的表面现象，善于抓住物理问题的本质特征进行开放性、发散式讲解。可以对物理解题思路发散──"一题多解"，可以对物理情景发散──"一题多联"，也可以对物理问题发散──"一题多变"，如将静态的物理情景变为动态的物理情景，或改变命题条件或将题目中因果关系颠倒等等。由浅入深，步步推进，让不同层次学生均有所收获，4.注意课堂之后的效果试卷讲评课后，要抽检学生的答案订正情况，并要求学生将试卷保存好。典型的问题，可以要求学生收集在"错题集"中。然后，教师可以再设计几个针对性的练习题，作为矫正补偿练习，让易错易混淆的问题多次在练习中出现，达到矫正、巩固的目的。作业量要恰当，题目要有启发性，避免使学生陷入题海，穷于应付，这样效果只会适得其反。总之，物理试卷的讲评一定要依据学生的实际，评在学生认知的不平衡点上，以有利于学生创新能力的提高；有利于学生的创造性思维的训练；有利于学生的全面发展；有利于学生将来发展的深度、广度和高度。优化教育思想，探索出教学模式的新路，提高学生物理学习的兴趣，切实贯穿物理思想方法，充分展示物理美，吸引每一位学生，达到真正提高试卷评讲课教学效率的目的。分组教学是根据学生的实际知识水平，将学生分成人数大致相同的若干个小组，有针对性地进行课堂教学。在小组中，学生为了完成共同的任务进行合作互助式的学习。这种方法体现了自主、合作、探究的教育理念，强调学生的主体性，有助于培养学生良好的交往、合作意识和协作能力，受到教师的青睐。不少技校语文教师试探使用分组教学方法来改变课堂上“曲高和寡”的现象，但结果往往是：热热闹闹地开场，没两分钟却悄无声息了，或者“讨论”成为一些小声说话聊天的幌子；有的小组讨论激烈，有的小组却鸦雀无声；有的小组中一些成员情绪高涨，有的成员却当看客。这些情况的出现大多是由于教师不能很好地把握分组教学法的精神实质，盲目跟风，为分组而分组，才在实际运用中出现了偏差，不能达到预先的教学目的。为避免以上情况出现，在运用分组教学法时应注意以下几个问题。一、分组要合理在运用分组教学法时，分组的情况往往决定着学生的学习效果。在分组前，教师应尽量多了解学生的情况，包括他们的语文基础、个性、特长、兴趣等。在组合时，教师要尽量让组员实现互补，如可以把文静的语文特长生和活泼的基础相对薄弱的学生安排在一个组里，小组里有的学生擅长语言表达，有的擅长电脑操作，有的胆大，有的心细，让组内的学生在活动时都能有所发挥，彼此又能互相学习。同时，小组间的实力应尽量均衡，且各有突出的特色，如有的小组以思维缜密见长，有的小组以奇思妙想多为特色，这样才能让小组间都有竞争的实力，并有利于在班级内形成你追我赶的良好局面。二、精心设置任务并不是所有的内容都适合分组教学法。教师在分配任务时，应事先考虑任务是否有利于解决本课的重、难点，是否适合通过小组讨论的方式来完成，如何引起学生们的兴趣，每一位学生是否能充分发挥自身作用，学生们能否在彼此交流中碰撞出智慧的火花等等。笔者在0933高级物流班上讲授应用文之一调查报告时，采用了分组教学法。为了提高学生的积极性，笔者设计了3个学生感兴趣的主题：关于技校学生上网情况的调查、对学校新食堂满意度的调查、对技校学生生活开支的调查。每两组完成同一个主题，进行比较，形成竞争。各小组学生都兴致勃勃，对设计调查问卷、现场调查、记录、整理、撰写调查报告等各项工作均认真完成，甚至还提出了不少合理化建议，分组教学法取得了令人满意的结果。又如第六单元中的话题作文“时尚”，笔者带领学生通过小组畅谈、记录、汇总提炼观点初步成文，经过集体修改最后定稿，这比老师析题、学生各自作文的收效更大。三、教师的引导作用要得到充分体现安排好活动任务后，教师不能静等，应对整个现场进行有效调控将各小组的表现和进展尽收眼底，更应提供及时的指导。如当小组讨论离题时，教师应及时提醒；当小组活动遇到瓶颈时，教师应适时点拨。此外，教师还应引导学生学会合作，只有协作，小组的力量才能最大化。在活动中，组员的意见可能会被接受、修正、拒绝建议等，这就要求教师要引导每一位学生尊重和欣赏他人，客观看待自己与他人，学会合作。这样经过教师有效的多方引导，学生们怎能学不到东西，怎能不进步呢？四、评价要多维、全面评价是为了小结各小组的学习情况，诊断存在的问题，最终让这种学习方式更完美、有效。具体来说，从评价方式看，有自我评价、同伴评价、组间评价与教师评价。分组教学法是为了让学生通过在组内互动、在组外竞争来学习，因而教师评价应以小组为单位，以正面评价为主，以增强组员的集体感和合作意识。从评价内容看，有过程评价、结果评价。分组教学法应以过程评价为主，主要评价学生在小组中的积极性、参与度、态度及能力变化等。从评价的功能看，教师应通过评价肯定学生的参与行为、效果，以促进学生相互学习，或通过评价引导学生的学习探究行为在科学的轨道上进行，或是通过评价使学生得到鼓励与精神支持，使其进步。此处应提出的是，教师不能一味地对照参考答案进行评价，应鼓励学生的独特见解。总的来说，评价应多维、全面，以充分发挥学生的创造潜能和合作积极性。浪潮集团系列商用产品整合行销品牌推广拟案目录市场洞悉·行业大环境市场分析与思考(一)、竞争对手的状况分析(二)、用户的需求分析三、策略思考一SW0T分析(一)、市场竞争策略(二)、品牌策略传播策略四、整合传播与创意展开五、媒介策略/服务原则、市场洞悉·行业大环境1.行业总量和增量:服务器市场:服务器降价造成全球销售额的下降,但在中国确仍保持着良好的增长势头2001年受网络经济泡沫破灭的影响,服务器产品降价成为不可避免的结果在高端市场,Unⅸx服务器被打折销售,技术门槛较低的PC服务器的价格更是总体下滑,不少厂商纷纷推出万元服务器。据统计,2001年第一季度,全球服务器销售额萎缩了1.8%;第三季度不包括日本在内的亚太地区服务器的销售收入由去年同期的16亿美元下降为13亿美元,跌幅为18%。但由」于电信业的迅速发展和政府部门的基础设施建设,中国和泰国是亚太12个国家和地区中仅有的2个服务器销售收入增加的二个国家。第三季度中国市场服务器销售收入同比增长了20%IA架构服务器稳步增长。在中国,IA架构服务器市场销售总量为14.39万台,比去年同期增长24.36%;销售额为49.76亿元,同比增长23.88%。市场增长率与去年同期基本持平,整体市场表现出稳步上扬的态势。功能服务器市场“IT界的新金矿”同时,2001年也是全球功能服务器市场高速发展的一年。该市场自2000年以来增长了166%。GartnerGroup预测,从现在至2004年功能服务器市场的预期年平均增长率仍达到61%;IDC也预测,到2005年,该市场销售额将超过310亿美元。而中国的IA服务器销量从1999年到2001年更是保持着47.2%的高增长率。商用台式机市场:近几年商用台式机市场持续稳定增长,但由于生产厂商的大量涌入,行业利润渐薄致使2001年增长速度相对缓慢。市场竞争的中心也发生了转移2000年的商用PC销量达到了近382万台。2001年上半年商用PC的总销量为141.9万台,占台式PC品牌机总销量的60.15%。在商用PC市场上,Del1销售状况较好,与其他品牌比较,其增长率较高。2001年第四季度,中国台式PC市场销售量为205.4万台,比去年同期增长19.9%,市场竞争的中心由家用电脑转向商用电脑。2.行业主要供应商的排名、竞争势态:服务器市场同时占据中低端市场四成份额高端国外知名厂商如:IBM、HP、COMPAQ等中低端国产品牌为主如:浪潮、联想、方正、金长城、曙光等服务器市场大致分为:高端市场和中低端市场两大类。由于服务器技术壁垒的存在,高端市场基本由国外知名厂商控制和操纵,如:IBM、HP、COMPAQ等,其中HP和IBM还占据了中低端市场四成的份额;在中低端市场上,主要以国产品牌为主,如:浪潮、联想、方正、金长城、曙光等,同时他们也希望以中低端市场为起点,逐步向高端市场发动进攻。浪潮、联想、方正、金长城等国内品牌依靠在中低端PC服务器市场取得的突破,跻身服务器中国市场销量的前10名,其中IBM、HP分别占居前两位,浪潮英信服务器位居第三。商用台式机市场:产品、价格、渠道、服务等始终是国内PC市场竞争的主要方面,200年除了产品方面P4、液晶时代的到来,价格上的激烈降价竞赛,各厂商名目繁多的服务项目(如:IBM的“蓝色快车”、HP的“金牌服务”)之外,第三季度PC市场将各种竞争手段运用到终端渠道和低级别区域市场,渠道成为PC市场竞争的主战场。随着2001年“客户导向时代”的到来,各台式机厂商纷纷提出“以客户为中心”,并围绕着这一中心转变相应的渠道结构和渠道策略。3.产品走势分析(价格、技术、种类)服务器市场总体发展方向是以客户需求为中心,从传统的硬件平台向应用和功能化发展。服务器市场中的主流产品应是IA构架的,采用PI