节主题活动方案

宝利德奔驰上海松江店2月情人节主题活动市场部PricePromotionPlace

&PhysicalEnvironmentPeopleProcess市场活动7P流程

价格策划

制定最优化的活动促销方案产品策划明确活动目标主打车型明确活动车型促销目标Product预热宣传吸引车型目标顾客参加活动选择活动主题及宣传渠道地点和环境制作销售地图活动现场龙门阵人员组织筛选现场接待人员活动人员培训

活动流程

明确现场分工和操作顺序车型USP宣传重点选择车型操控动力安全、配置外观/工艺生命周期Q3Quattro机械四驱系统动力分配40:60，极端情况下实现

15:85/70:30的扭矩分配，比较落后采用大众

EA888发动机搭载7速双离合变速箱，不符合豪华品牌要求前雾灯、车道保持、转向头灯外观较为中规中矩、内饰科技感较强、空间紧凑2013年第一代

Q3，至今属于中期改款车型，与途观同一平

台X1Xdrive四驱系统扭力分配

40:60/0:100主偏向公路行驶，缺少越野性使用N20发动机搭载第三方平台（ZF）8速手自一体变速箱，匹配度

90%都不到前雾灯、转向头灯、防爆胎外观较为动感、车内空间较为

宽敞、塑料质

感强、款式过

于老气2009年第一代

X1，至今使用老款3系底盘结构GLA

Class4MATIC四驱系统可实现

50:50/100:0的扭力分配，兼顾公路和越野奔驰自主研发

M270发动机搭载7速增强型变速箱，匹配度达到93.4%自动泊车、

CPA-PLUS、PER-SAFE、注意力警示系统、膝部气囊、防

爆胎轿跑式的外观设计、运动感的前脸、充满力量的车身线条、真皮内饰2014年底第一代GLA问世，采用全新奔驰

NGCC平台

产品策划

明确活动目标主打车型明确活动车型促销目标活动车型促销目标设定加快难点车销售，优化库存周转天数，增加2月集客确定活动车型组合GLA*5台，C-Class*5台，其他*5台活动Must

Go首推车辆清单GLA220、GLA260、C-Class

L

Sedan、C300L

Sport

Sedan车型USP宣传重点选择车型特点、产品卖点

价格策划

制定最优化的活动促销方案活动促销成本1000元/辆活动促销种类精品加装促销方案的活动形式包装活动车型优惠的时效性预热宣传吸引车型目标顾客参加活动选择活动主题及宣传渠道主题策划2月情人节主题活动线上活动营销微信、网络软文的宣传、客户招募线下活动营销结合情人节这一特殊节日，结合当下较为年轻时尚的GLA车型为主题开展活动，活动当日邀请GLA及C级车意向客户来店看车参加活动，活动内容：巧克力DIY、日系漫画。活动POP单页制作设计活动名称2月情人节主题活动活动类型展厅活动活动促销TA15活动口号爱到浓才蜜，飞“奔”宝利德步骤重点示范单页POP1.

主标题设计将活动宣传口号，放在促销单页表头最明显的位置（页面上方20%-30%的空间），选择大号字体，唤起顾客的想象力2.

副标题设计将购买的理由（魅力和优惠），放在促销单页的主题区（在页面中上方位置），选择中号字体。文字说明尽量不用修饰词，而是直入主题。最多例举三个理由，突出核心3.

加压区设计将限时和限量的条件说明，放在促销单页的页面下方，选择小号字体。文字说明简洁，控制在2-3行内4.

取信设计使用粗的，鲜艳色彩的记号笔在POP单页上写下额外的促销标题，字句精简，一句话形成对画面的想象5.

提示区设计在POP单页最下方位置，设计活动注意事项说明，用语以销售为导向，字体是版面最小的，以2-3行为最佳地点和环境制作销售地图活动现场龙门阵活动地点选择上海宝利德展厅活动现场氛围规划活动以“情人节”为主题，在展厅布置鲜花及应景物料，在展厅播放情人节主题歌曲，营造浪漫氛围，在通过DIY巧克力等环节增加动手能力，提升乐趣。活动现场气氛按照以下摆放人员组织筛选现场接待人员活动人员培训活动人员招募活动项目负责人刘晓亭活动协调人李婉秋活动执行细项负责人李婉秋潜在顾客名单负责人金奕俊、张梅潜在顾客邀约负责人金奕俊、张梅现场接待团队负责人陆静宜活动人员培训活动前期与销售部共同沟通本次活动促销车型政策、产品特点、及活动相关人员都必须了解活动内容。活动流程明确现场分工和操作顺序活动前线上宣传、招募、客户邀约活动中主动引导