大学生街舞工作室创业计划书

大学生街舞工作室创业计划书执行摘要公司简介“热动的心”街舞俱乐部的宗旨是以顾客价值为向导，致力于专业化街舞培训和多元化发展模式。我们提供热门课程如hip-hop，popping，breaking等以及成品舞的编排。我们的服务理念是从技术出发，为顾客打造专业的街舞学习平台，并从“心”出发，为学生营造家一般的温馨感受。行业分析街舞培训市场并未饱和，而且是一个新兴的文化传媒市场，具有极大的发展空间，长期收益远大于短期利润。竞争分析我们的竞争者包括新兴的嘻哈文化传媒公司和传统的瑜伽拉丁培训机构。然而，我们的主办者具有专业的街舞功底和相关的创业经验，进入未饱和市场，极有可能获得成功。市场营销我们的目标市场是热爱运动，崇尚美感，充满活力的当代大学生。我们的市场定位是追求学习跳舞两不误，“追求生活的两面性”。俱乐部管理我们的俱乐部管理团队由学生街舞精英，人力资源以及投资者等人员组成，涵盖面广，且具有很强的团队精神。融资计划我们的初期投资将由团队内部筹资。在后期，我们计划吸引加盟商。风险与回避我们初步建立了较为有效的风险降解机制，并将在日后不断完善，以抵御风险。目录本企业预计在目标顾客中占有10%的市场份额。竞争对手分析：目前市场上存在一些舞蹈学校和街舞培训机构，但大多数都注重基础训练和技巧提升，缺乏对街舞文化和艺术的深入挖掘和传承。本企业将注重提高学员的舞蹈技巧和舞蹈理解力，同时注重培养学员对街舞文化的认知和理解。三、市场营销计划营销目标：在目标顾客中建立良好的品牌形象和口碑，吸引更多的学员加入。营销策略：1.在校园内举办街舞比赛和展示活动，吸引目标顾客的关注和兴趣。2.利用社交媒体和线上平台进行宣传和推广，提高品牌知名度和曝光率。3.开展优惠活动和奖励计划，吸引更多学员加入并提高学员的满意度和忠诚度。四、创业团队情况介绍本企业由一群热爱街舞和文化的年轻人组成，团队成员都有着丰富的街舞和教学经验，同时也具备市场营销和管理方面的知识和能力。团队成员之间相互信任和支持，具备良好的团队合作精神和创新意识。五、企业组织结构本企业采用扁平化组织结构，由创始人担任总经理，团队成员分别负责不同的职能部门，如教学部门、市场营销部门、财务部门等。每个部门都具备一定的自主权和决策权，同时也需要与其他部门密切协作和沟通。六、固定资产本企业将租用一处面积约200平方米的场地作为教学和办公场所，购买相应的街舞教学设备和器材，总投资约为50万元。七、流动资金（月）本企业预计每月需要约10万元的流动资金，用于支付员工工资、租金、水电费、器材维护等日常开支。八、销售收入预测（6个月）第一季度：20万元第二季度：30万元第三季度：40万元第四季度：50万元第五季度：60万元第六季度：70万元九、销售和成本计划本企业的主要收入来源为学员的学费，预计每位学员每月收费500元，每月招收100名学员，每月收入为50万元。同时，本企业也将提供一些街舞相关的周边产品和服务，如街舞服装、器材租赁等，预计每月收入为5万元。成本方面，主要包括场地租金、员工工资、器材维护、水电费等日常开支，预计每月成本为30万元。十、现金流量计划本企业预计在前6个月内将投入50万元的固定资产，同时每月需要10万元的流动资金，预计前6个月的现金流量为-110万元。随着企业的运营和发展，预计从第7个月开始将实现盈利，预计第7-12个月的现金流量为50万元。属于新兴的培训机构，市场处于未饱和状态。随着全民健身活动的兴起，街舞作为健身运动的一种也进入了各大城市的健身中心。许多舞蹈、戏曲、杂技的专业从业者也开始练习街舞，街舞在各个艺术院校中广为传播。在大学校园中，许多舞蹈社团也组织起来练习街舞；中学生利用课余时间从事街舞活动则更为普遍，他们在各大城市的居民社区中形成了青少年所特有的社区文化。竞争对手的主要优势是创办时间早，有更好的名气与吸引力，资金融入优于我们，设备条件齐全，拥有许多专业的师资。竞争对手的主要劣势是思想老化，缺少我们年轻人敢用闯的精神。相对于竞争对手，本企业的主要优势是师资力量均为在校大学生，更有亲和力，能马上了解顾客需求，消息灵敏，价格低于老牌的培训机构。本企业的主要劣势是融资能力并没有竞争对手强，师资力量不多，能开设的课程少，设备条件相对来讲较为简陋。在产品方面，我们提供Breaking（霹雳舞）、Poppin（机械舞）和Hip-hop（自由舞）三种街舞类型。价格方面，我们提供折扣销售和赊帐销售。渠道方面，我们选择了一个成本价、销售价和竞争对手的价格相当的地址，并选择将产品销售给最终消费者。在促销方面，我们采取人员推销、广告、公共关系和营业推广等方式。对于成本预测，我们需要对所有开支进行估算，包括租金、员工工资、设备维护等。我们的创业团队没有以往相关经验，但我们拥有年轻人的创新精神和不断学习的态度，相信我们能够在市场中获得一席之地。创办者在中学时期便创办了同名街舞社，并在其中拥有相当高的人气。他们曾代表学校参加市街舞大赛，并荣获三等奖。创办者本身还是其所在市一家俱乐部的队员，同其队友参加过各大比赛、商演，并担任过长时间街舞教练，教学经验丰富。教育背景及相关课程学习情况如下：-2011年，创办者加入SDP街舞俱乐部，接受专业的街舞指导。-2013年，创办者赴上海，参加国内顶尖街舞团队进修。企业将登记注册成有限责任公司。拟议的企业名称尚未确定。员工名单和工作描述将在组织结构图中呈现。企业将获得的证照包括营业执照、税务登记证、卫生许可证和文化许可证。企业的法律责任包括雇佣合法员工、遵守相关法律法规等。员工的薪酬、纳税和保险等费用将根据部门职务和月薪进行预计。合伙（合作）人与合伙（合作）协议将包括出资方式、出资数额与期限、利润分配和亏损分摊、经营分工、权限和责任、合伙人个人负债的责任、协议变更和终止等条款。根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买工具和设备、交通工具以及办公家具和设备。具体设备和数量、供应商名称、地址和电话等将在表格中呈现。销售收入预测为6个月。销售产品或服务情况将在表格中呈现，包括销售数量、平均单价和月销售额。九、销售和成本计划本部分旨在规划销售和成本方面的预算。我们需要考虑以下几个方面：1.平均单价：这是指每个产品或服务的平均售价。我们需要计算出平均单价，以便更好地规划销售预算。2.月销售额：这是指每个月的销售总额。我们需要根据平均单价和销售总量来计算月销售额。3.销售总量：这是指每个月的销售总量。我们需要考虑历史销售数据和市场需求等因素来预测销售总量。4.销售总收入：这是指每个月的销售总收入，包括流转税（增值税）等。我们需要根据月销售额和税费率来计算销售总收入。5.成本：这是指生产和销售产品或服务的成本。我们需要考虑原材料、业主工资、员工工资、租金、营销费用、公用事业费、维修费、折旧费、贷款利息、保险费、登记注册费等因素来计算成本。6.利润：这是指每个月的净收入减去成本后的余额。我们需要计算利润来评估企业的经营状况。7.税费：这是指企业所得税、个人所得税等税费。我们需要根据税费率来计算税费。十、现金流量计划本部分旨在规划现金流量方面的预算。我们需要考虑以下几个方面：1.月初现金：这是指每个月开始时企业的现金余额。2.现金销售收入：这是指每个月的现金销售收入。3.赊销收入：这是指每个月的赊销收入。4.贷款：这是指每个月的贷款收入。5.其他现金流入：这是指其他来源的现金流入。6.可支配现金：这是指每个月可供支配的现金余额，即现金销售收入、赊销收入、贷款和其他现金流入之和。7.现金采购支出：这是指每个月的现金采购支出，包括原材料、业主工资、员工工资、租金、营销费用、公用事业费、维修费、贷款利息、设备等。8.赊购支出：这是指每个月的赊购支出。9.