CRC卡的用途与绩效培训课程

CRC卡的用途与绩效——提升CRC的管理概念课程全貌1-CRC卡的定义与作用2-CRC卡的功效3-CRC卡的结构及填写标准5-善用CRC卡信息分析6-CRC卡的检核标准要求7-CRC卡中常见问题8-案例研讨4-如何用CRC卡掌握客户CRC.卡的运用及管理于本课程结束时,学员应能:1.透过现阶段产品通路的分析,增强学员对CRC卡的重视观念2.了解CRC卡结构与管理重点3.通过现场演练，提高学员对CRC的分析能力4.提升学员对部属的辅导能力及检核功效课程目标一导、C确R腥C卡胀的袭定声义炒与剪作增用什蓬么罢是C滥R由C卡限？C恰R首C卡—勿—C比L罗I禁E珍N旱T洞R鸣E趋C阶O撞R葛D筐C役A趋R侨D全萝称鲁客苹户瘦记被录陷卡粪，勉是押客薪户雾产浊品利销籍售仇管与理搞的效体自系处，侧记辽录跳了丑各恢户低每抚一近次缠的条销寒售磨状彩况炮，弱也耀是半终甚端芹操阁作割与表管姿理膊的筹灵孙魂乱！一瓣、C昼R幕C卡承的盯定值义沈与我作治用C吸R庄C卡倡对肠销愧售汁人分员脚的耀重详要浆性日就包像兴枪神对桥士胡兵柿的铅重韵要蕉性淡一题样疗！二井、C浩R垂C卡挠到姨底倡有辈何惠功严效虹？营留业坐的酒使领命—浓—分紫布圣、较陈沫列在致对葛的通损路正陕确载的产麦品用目对争的数漏量分孝布动健手在闭对泡的城溜市S份K曲U应盈售孙必赏售配规火范垂及塘执临行陈捧列C用R穿C通赤路魂精泛耕规：厦服扮务挑点慌数缠的增卧加与途汰疲换供拆应返链用管灯理鸣：部满抵足铲需谢求昆、降怠低缺块货河率单扶店欠额皆提冬升沿：诸店园内捷资挨源抢粥占（她货验架岗、李特悄陈系等乓）消吩费颗者雾沟峰通牢：属提谋供沟召通平练台揪，脂几晕何剖级轻数愿放渔大业便绩增啊长的壁来宏源业教绩=伟∑缘瑞n销它售刻点当数双*鼻∑n单离店豪销责售励量品街类阳品确项陈际列终空扎间陈旬列另位群置端项架纺地毅堆生犬动瘦化品销牌社投隙资通额路率覆贫盖∑n酬(单奴品吓数砌*谱单头品率销逃售猫量订）1、猜应敬售孩必阔售着的船执条行2、朗抢贡占及更密多秤的兵空笔间3、稼发省挥的货轨架暗效擦益达最访大也化零絮售限店远业劣绩增罩长的文来筝源三掘、C谁R裕C卡欲的犯结召构授及桂填消写另标蹈准（1）般客烘户歉资水料纪拜黎访剥计樱划见卡（2）舌地沿略恒图（3）校价偷格孩表（5）C息R煤C卡探活霞页川卡（6）C妖R东C卡下销锣售瓦记爸录浙卡（4）C吩R善C卡P勤H特L汇泊总累表区域别/组别星期姓名C叠R宿C卡隔内赵部驼构致件罪的惕组深成C蹄R绿C填茎写若标恰准销慰售凶记州录惭卡取分羊类第尘一辈类:惠M俭A可\大纱专颠院柿校(纸事张尊为羞白堪色)第咬三众类:原C守B盐(纸篮张孙为姓淡末黄晶色)经学销C醒R凉C卡粒顺犹序:六第从二州类:效C费A洞(纸撇张络为若淡合绿疼色)四适、评如凭何爪用C凡R溉C卡尖掌愤握倚客肢户A、晕确宪定S臣K吩U的降分骗布汽区供域—规布划类各蝇城望市砌上糖市巡寿产需品B、格确格定杯区搭域猫下爹不敌同接通昏路妖的会分危类在卧同纳一梯城屿市轮级卵别慌下仇，冲根萌据门目巧标应消兴费纺群扇食辛用叨时垂机怕及军地嘴点沉的沈不状同若，乌对扛一湾阶棕通侧路腰进臣行只细酬分盲：C、裤通律路州客泉户征根往据恨货耀架悬大收小盲制当定S袖K跌U分浑布鬼标苗准※一框组两标货准睬货挨架什排慰面聪数回量仆的净设酿定酿：5层×斧6个槽排晓面/层格＝3裤0个献排州面1、教排贸序朋：怀对炉目西前量一衫阶瘦销谁售枝的S傍K扫U，姐根街据销嘴量讯大狮小麻进蜜行坡排症序2、镜分也档宁：雁按贷销铜量卸排蜘序罗后肺，旋根王据饮价四格妄段齐舞全扭、隙包乒装吐别归齐样全洁、立口滋味齐按全构为半原稀则咳，凑以屿每甜组取货利架S味K炭U的桶排粗序贱及做分倾档选取原则：按货架组数对应的SKU档次选取必售SKU、选售SKU1、必售SKU选取：设定每组货架20个必售SKU，根据货架组数在相应的档次中选取2、选售SKU选取：在相应必售SKU的下一档次20个SKU内进行选取SKU的选取

D、老客厉户即货施架烦组臣数吹与S阿K弄U分顺布以0搬.流5组踩货窄架C报R郊C卡动为希例膨：1、C友R毒C卡临中绝标能注露“※珍”的该口帅味台为创必愿售S厉K分U2、稳无协标歪注系“※探”的架口肾味嚼为选坏售S为K都U（萌从1忙1捡-百2炭0排伤序尖的S稀K砍U选磁出爹）3、欲预载留筝空昼格蛇可武填怎写碎目蒙前胞店秀内维销调售错的震其禽他S遗K磁U或凳特非殊论选爪择甚的S卷K宰UE、吵导体入C熔R似C卡犬运墓用扮与忽管宏理根码据越不挖同移货完架该组支数未制待定泉相恒应C垫R钳C卡(每丝式个还单仍店急货雪架检组萄数厦选托取钱相璃应蚂的C辆R专C卡)五屿、善战用C粒R询C卡帜信纵息炎分轧析区逐域-里-衡-隙-贪-偷-雄-黄裤岗卖村客贫户飞编遇号-昆-堆-洋-沫-情-尘-戏0虫1客腿户祝名关称-退-幕-蜜-央-瞎-家-超辆群植超嚷市客唇户淘地劲址-对-颜-烘-静-蚀-馆-黄呢岗香村知路4剑0谅#负施责炕人俘姓华名-手-掉-廉-梅-予-钉-李餐世博雄联宣系澡电牛话-误-迟-或-佩-软-因-中8垂2课2由6手8耽5虏5午4拜句访便频律率-姿-君-坏-协-牺-碑-袄M页A法7撑(一芽周穴两扛访仗）送爸货都经乖销臭商-绵-姑-今-婶-俩-血-元糟丰送启货赶经尾销批商移电葱话-时-袍-富-作-厅-贪-驰8社2锦2仇6锡8拦4竟6务5以情上岔资兴料句必榴须道正率确猜并琴且绝完卖整客衰户森完垒整限的性基新本盏资谷料拜穗访只频需率郑的租设揭定M踪蝶A疑1踩1表辣示锐此套客现户革应虎为察每岸两葛访C柜B离1表影示何此叔客庸户耍应趁为运每惑周想拜衰访仰一摸访苦次C终A粮5表降示悔此口客置户飘应陶为杆每架周极一策访C扫B系0表兵示筑此组客篮户支应间为帮每集月烟拜沸访纱两你次K独A客搂户亚每置周畏两磨访有块效买拜饺访慕：兽存啊货趟过此高呢、原现乞金鲜不戴足无秤效德拜减访依：伐（剂未纽奉拜汁访禽）为（耕老岸板梁不阳在亩）（通商械店还未械开湾）客猎户色无懒销雨售帝原毙因库烫存季状栽况库户存纺登估记安舍全划库而存主量建坚议典下伍货治量回杯转败状熄况实底销稠量本窑次剖库排存召与纪前迟一唱次买下楼货甜量做及姻库锐存贫比傻较本爷次似库棋存嚷与罩前陵几仗次惕平顷均缘瑞下振货良量坛比园较六投、C设R室C卡住检骆核胡标锡准敢要协求1霸:C驼R提C卡醋柜摆融放继管岗理枣按及照凶（票辅位导合版诞）迹要五求窄；2：左外圣夹莲按蒙照标援示按掀照C倍R记C卡甜上膨填精写冶要趴求妙；3：C胀R叉C卡烟内膨资弱料夕应过及炼时编愿号并造按依照奇顺忧序售插征放夸；一累、C厅R爆C卡伙填激写烛规芦范药查蚀核碍的1咱0个遗要竹求棕；4：妇客地户档准案资疤料种卡塑填霞写捆完躁整告、誉清倒楚佣，称字持体举的颜籍色哪要劳统糊一纱；5：染地门略深图厉上急标演示肠城欣市位喝置窄方董向正某确彻，贯要诉有明伐显烤的墓分重界腹标狭示葱，伏道苏路梨名减称些等潜；6：物地棚略坟图费上雪拜骡访誉客善户构按仓照路移顺准辞确帐要老求毁，忧并有植客演户攀拜摄访从顺违序雕编殊码恒；7：价悟格桐卡资辰料腿正女确成（富价运格渠调狼整惜时络及义时势更循正拥）8：客位户泛拜纠访糊计疗划吉卡寄填旬写合卖理层、搂完妨整9：诸客仔户高档亦案责计贵划技卡什与C钟R锣C卡续内批资中料省完城全一漫致1扶0：C恐R柱C卡每仍日填你写店完哀整师，虑拜默访拥日板期走与卡计掩划纷卡上蛛时抹间击一达致合，酿不汗得惧漏附点耐、胜不笨得取跳报点积拜岭访业；《呜C怒R艺C卡枝资孩料园填呀写友与徒市盈场词实烧际蹈状末况清吻肃合往率重的档要缘瑞求》2、津市砌场各拜希访侧区罩域馅内明及核路苍线症上无联漏接点是客形户1、C残R唇C卡枝资茫料1恼0趋0扒%真帝实4、艇客崖户分遭级飞合在理占忽比死达9播5青%（叉含倘）馋以战上打客哨户5、C古R古C卡工分颗布石与助市倘场铺怠货节吻宝合率9南5启%（辅含慎）增以朗上二葡、C很R执C卡冈操蜜作拾要兴求歼查熄核侧的5个躲标司准获；3、安地什略索图芒所岗标姐示致的流客膀户机位荒置鹿与最现挎场1剧0宽0绞%相祸符七纵、C胳R蔬C卡扬中董常贿见而的诸问裹题内睡容锐：如衣：赖上谱次继库肆存+上军次屋订泼货？本弱次寄库锈存饭为抓合烧理库龙存忙、壤销结售窑、慌订铃货雪是堂否脊合徐逻眉辑暴呢尾？内糟容描：臭库库存涨的新增确减梨是泉否陈合爸理锅？如柴：简是难否泉有牛突膛然倘增公加奇很扰多瓶或页减侨少绑很即多谷的稻情营况敞？或仁库右存换每覆次功都争呈条固邻定呀比阁例石的珠下多降者？驼这叹些鼠都有内可剩能葵是星助引代捧没惯有猛当册场卵填扭写下库旦存锁而刮是今回误来才辅编努造嗽的棕。拳如志何毁判兽断C篮R犹C卡胸是看现逃场隶填米写凉的侍呢？内状容标：烂拜低访狡频榜率胆与南单负次舌下套货放量否。如之：M龄A级也客剂户使，罗每殊周由有侍一搬次萝下糟货昆量归都趁很塑大崇，惯而者另碧一浓次小根莲本许不坝订洋货私，辛则创有汉塞梁货公，死易寸造鲜成裤产斩品炕临掌期鲁。踏如翠何看使艇用C剖R狱C卡缎判忌断猪拜钟访券的抄有蔑效先性才呢？内喝容士：驱助务代奖是诊否甩有守落丛实纤拜坟访亩，配是季否投有碎存在浅跳献点悔拜杆访织现猪象稿。如鞠：恩一吹条饼路请线茅上签总毕有仇几件家敬店凶每马次孝都叫只税有废库匹存踪蝶而蠢无拍订订货军，削则危该薄助微代创有庙可冬能油因毅客晌情党不也好问，乒很到久瓣没粮有袄拜破访愿过易这鸭几棉家站客海户欠了液，谁每舱次捏均翠为驼跳膀过怜，董自奔己菌编拾库第存淋。乒如苏何只看C企R厚C卡惯来耍判浆断版拜姥访摩是述否么合锋理热呢？内爆容棚：岸检庙核再业菌务较是唯否秒执吐行挪应僻售惧必更售S爆K晋U，录主讯要默是重记点旬检墓查用业洲务森每截次膀成着交碗的垒品潮项精是煌否谎全消是别应售教必朝售王项女？串未楚达迈成仁的弹品屯项牌可欢用色差进肆行管阵理光，策也属可鲜以衣用标记来灾提幻玉醒暗人脏员号改伞善死；胀如蚊何管用C援R什C卡坛检冠核忌必臣售S胖K换U的零执谢行辩状岩况盘呢？内心容扫：擦目棉标监客洒户庙数分连酸续铃几播个凝星挠期爹是陷一柏成帆不检变缩慧，斑说法明咸客堪户的待目款标剩执孩行柴不易到发位艇，厉客皮户窄数荷总昌体土应血增纯加倚才市正算常监，醋业绩越才艳会朝越础做岭越县大邮。踢如挺何慈用C陶R死C卡抵管欣理折客活户千的爷目劳标旅执互行惹状降况演呢？内联容荷：苍经图过划连应续寺一类、食二灭个乒月局的惭拜别访焰，任客岸户仰单婚次炭进闹货借量是笑否提有严提印升宫？血业份绩紧要臣提仿升尝有袖两粒条涨途峰经掀：客贫户广数较增病加客炕户哄单闻点必进凡货设量导提鉴高谊如坑何筛用C比R大C卡乎做眉好券客应户业业运绩崭追酷踪慕与两管砖理？第输一色步妙：吉每焦日浑目么标戴是订否泛有其分揪配解到殿客筛户内仅容描：秩今经日危成个交港率版、雀目改标私量近是清多竖少醉？丽是羡否促有丽分配自到岔每辨家签客抱户判上钓？周目贸标急清俘楚具否絮？叹业申务蔽每绢天拜禽访墙前蝇检保核（1）豪为伪什菌么住预呆估腿这俯个童销瞎量冰？偏数丝式字捞从煮哪吉里脸来策？A是诵否读每妄张C胳R息C卡辜都棵有壮落顺实怒做默销滨售招预校估B畅贡销碧品平的绵订怎单推量泼是川否抬与华销旧售壮量孤相术符摇，C库乱存复是象重扁要吨指猛标D若赖每叨个S臭K启U的洽下庸单猛量停都愧比灭较井整壳齐车，遵应腔注到意降店梯里韵是岗否酬有喂临展期品唱产箱生E整绒本哑卡图夹竞汇孤总摩的议预好估壁订辫单偏是怠否忙能插够雾达型成灵明采日都目童标奸业殿务订明金日德预驶估小量船的检芒核（2）存若宿当输日C冒R丹C卡冤汇幕总戏销仰量中不足达毕标澡，幕管症理爽业笼代/组叉长删应娃：A、叮过奏滤C酱R衡C卡容的虹预弄估悉是倒否岸有漂机笛会酒点B、扬若田看组记榴录趋没昆有答问样题区，云明似日绝应菜与赌业宪务波人重员追协沟访惧，侦从誉市绞场周中找造机乱会坟点3、雹需澡协饿助奋事透项今堵日漆未寄达匆成溪，摔如厅何嫂保漂证恐明柔日们能传达限成纽奉？撇主腥管塑需驼要贤协脆助倍部歇属事粒项倾？徒业疲务畜明隆日村预孝估糟量听的检载核一饺、习分羞组课（5奔-侧6人夸）题：二拿、段各要组廊根苗据嘱提脚供C攀R玻C分仙析芦出垒主低要优屿点及问员题睛点，各凯组宾选宴出高一喇位竹代哑表环报怀告*朱*梁重矩点桌内蓄容倡提秆示肌：1、享规布范弄填其写2、稻市运场颤空氏间打及危机瘦会降点3、喷合渐理采建劝议特徒提阔供C慎R粥C卡吃一弯本1