饲料行业成都正邦成功模式

成都正邦成功模式分析目录1、概述1.1四川饲料工业现状1.2四川饲料工业主要竞争对手2、成都正邦成功分析2.1成都正邦业绩变化2.2成都正邦总经理重点工作事项2.3成都正邦成功模式分析3、饲料企业成功模式总结4、附件4.1实证标准4.2用户会议标准4.3程序化服务标准四川饲料行业竞争激烈华森（本土新兴品牌，直销）正大（价格战）新希望（历史悠久）通威（科研创新强）普瑞纳（品质与程序式营销）四川目前已拥有饲料企业1600家，年产量达700万吨，其中年产万吨以上的企业130个，工业饲料总产量420万吨，产值108亿元成放都贞普涨瑞素纳经凯销揭商胁店魄面布播置视统速一减规恩范程凳序灯化龄养挠殖注瞎重胀实兼证会笛议侄营侵销为童主成商都乘普升瑞睡纳浪成已立偷2爷0造0医1扮年广7乱月盏份孕，矮在船2橡0弊0搞5纠年沫3值月雨突子破抽了哭1怠0区0挤0迈0跌吨犁。胃给唐中树国增西裕南符部钢(恒四棚川滑,肚重川庆芽,竖云逼南移,盗贵伪州饥)晃提篮供杏普枝瑞攀纳桶饲摊料述与怕程血序光服全务冬，衫产译品葛已舞经流得瘦到置广医大珍用拍户苹的栽欢到迎林。雄在登猪筛料窜及宏奶判牛片市好场商认呀知鸡度残较针高普复瑞才纳铜销璃售侍模积式正练大正信大拉销性售反模酷式产肠品银线霉丰奴富办麦事道处妄开罢发牛外费围泼市仓场现高在疮以豆区葛域溜市随场骂为晴主内术部哥管阅理耗规作范钩，卡尤亭其何是兆品肉控促管犬理价音格请优秒势顽（膀尤唇其攻乳旁猪免料河）网汇络观下柄沉纽奉、执密常集挽布岸点1广9领8会5对年胀以奴来筑已借在棕川疑投依资遇建误立痛多昏家婚独直资回、雀合堂资洗企吧业禾。记集君团镜在路四揭川谅区袍的甘农绵牧您企槐业他主畏要快从阴事庸饲原料骑、淋兽持药副、树食商品柱、姻种毅猪缘瑞、任猪侦肉番、狂鸡息苗续、效鸡队蛋牌、沸鸡束肉介的撑生扣产楼和租销归售排业商务境。通校威科啦研案投冲入日大由查博梢士钱、呼硕岁士炎组香成萍的协研帮发挑队胜伍科址研榆经肚费门投素入颗大科即研径设咳备斜先准进先悠进盲科模研盐基色础严坏格朗的韵科雨研奴管您理生诱产粘基妥地热专家业涌化德要阳至通叼威朱生颂产桥销参售猴禽枣料蓉或崃纸通闷威革生治产风销剩售喊猪志料眉波山诞通凯威怠生似产尤销鄙售孕鱼肺料打败造涉产历业杜链用到通膊威逃饲锯料筒，沿外况包都给天专艇业颠户雄饲铅养家,乳建锣立忠标晴准渠，域认共证独回砖收典通理威蓬鱼泄、笛通哑威让猪遵.专我卖恳店狱销蓝售闯”斤通事威趴鱼量“企、狸”阿猪旱产阴品欲“华找森泡饲牲料华倒森响饲毕料回销覆售语模姿式234全特面缩慧直溉销坟，恨强碍制拜性耳专因销价衰格乡丰政蚕策掀规仁范窃，题公买司约价程格搜统踩一暑，傅区笼域创内酸零劳售债价巡寿相宾对浑统害一对茄终杜端幻玉用跳户饥的鸣开蛙发训与钥控份制滋能茶力夺强困（给通透过周人笔海哀战收术族，葬建内立尸用桂户煮档工案跳、我定话期女拜嗽访朗、马成束立糕督闲察洪队宁）3独眼特捧的棉经束销励商欺的咬开吩发声模酱式1华净森跟饲恳料尸独波特茅的掌经主销健商康的那开握发挎模愿式经摔销顺商郑选超择经批销牌商员人兆选克需怠到获总逝部师面秩试缘瑞，终面讯试畅合备格套后我，彩方吓可骂成滥为叛经陕销辣商荡候灿选养人经凳销冈商柿必象须吩为册夫茂妇大两初人经按销峡商碌必邀须仰到鸟异臭地乒从猛事剖销僵售员翅工旗经缘瑞销锻商晃化拓浑展瓣员秤、构行记销陶员切、花工密厂企工葵人邪转觉化气为婚经隶销贷商新驳客绑户崖开处发随成集功围一悠次嘴性贴奖墨励射8作0裂0效元至，涨并这享吩受瓣该知客丸户眼一电年四销幼量果提念成容（行1比5桃0虏元替/链吨昨）经笼销肚商蝇员撤工获化为摩经蛾销股商稍选握址尾、海租聪好训店矿面协，矮支帐付玻租镜金辫，竟店薄面坦租惜赁原权而属蓄华暖森爬公可司公怨司经为眯月敞销亦量泪6肾吨步以亚上佣的唇经劝销洗商狠妻浮子晚发证放控6删0表0乱元孟/坐月考工震资骡并碧购笑买妖保上险三都年疫后记取祝消小租吗金书补蜓贴咐，絮但筹经包销怪商婚妻砌子趣仍硬由压公址司即支涝付旁工元资宵、跪保咬险器。经慢销吉商荡管酱理经脆销虏商棋销舅量象考岂核子：佳低患于扬5圈吨受不埋享搬受胃店挑面障租踢金煮支篮持梦，轧并除取姐消册经芬销肆权毁。绝过对尖专抓销企，伸收批取去押娇金茂2葛0朽0伙0情-垃5榜0裕0盈0控元桃做狂为庸保睬证经崇销园商冤分远区杏管骆理华就森象饲麦料弟渠受道名下安沉葵，夕全猫面批直当销华仍森宾饲船料娇公慕司总仗经捡销分首销杂商农衬户总栗经刘销分令销亿商华友森渐原爪渠略道挎管志理理体劈燕系耽（拨代勿理礼制晃）华闷森抢饲臭料骄公洗司直秋销夫商美（罗业洒务稠员讲）农替户直境销幕商功（亩业梢务续员缩慧）华辣森材现材渠司道证管免理犁体轿系伐（惨直弯销烈制缘瑞）华师森都饲史料热挖闭掘堆用惕户裁需山求糖，兆进逼行袍产蝇品叮研正究把开卫发抗房诚拉侵稀皮来红绪毛始亮适保口喉性抓识住增养且殖鹿户江最易大童的稀需废求希点帮（女适蚂口铜性捎、庆抗移拉壶稀冤、珠皮忧毛鸟亮法）屠进搭行田产秩品妙开蹈发华注森朴饲铲料居产绸品悼最间大香特艺色填，雹最桥受佳养舒殖蛛户丸认位可目刺录1炊、货概淋述1后.鹅1御四鞠川恰饲臣料张工束业筒现过状1士.计2子四挨川温饲特料昏工轨业琴主雷要卵竞奏争国对铺手2顿、恒成东都沃正浸邦糖成疯功催分焦析2得.钞1奔成喇都处正线邦遗业轿绩鞋变屑化2戴.威2膊成返都伙正请邦概总徒经影理肾重跑点青工灯作居事树项2潮.雾3茂成厨都个正怀邦成成纽奉功惩模滤式课分拉析3摄、歉饲尊料致企纲业怎成回功席模供式芽总疑结4料、繁附照件4五.怀1绍实伸证械标全准4详.殃2臂用回户酿会浮议盾标烤准4率.劲3有程来序积化违服杆务滩标愈准成径都份正慎邦白通损过诸自厨身铺努庄力礼，割在捧竞伤争蓝非墙常纯激挪烈岛的淋形唉势蜓下女，颂化纪解赢重顷重捡危倘机售，蚁业姐绩踢得举到慌明惯显且改跃善2006年2月销量仅199T，亏损18万元，销售人员13人，大部分销售人员消极怠工，员工对公司发展缺乏信心产品质量不稳定，数次出现较多的乳猪料拉稀的投诉。经销商以及部门业务员对公司失去信心2006年2月前销售量快速提升扭亏为盈经销商对正邦品牌评价较高（产品性价比高）获得竞争对手并重形成数个正邦强势品牌的县市（聚焦的市场）2006年3月-至今成托都个正翅邦蕉总蜻经牢理堤谭仪文嫩明旬上狐任袄后亿主飞要艰工刚作提坟高仰和沿稳静定敞产阴品刚质敏量快，破达玩到宅并国超栽越眯用项户绢需经求降仿低祖销钻售祖人缘瑞员亿固首定帐工公资窃及微不速合苍理裂的头费毒用嘴支妄出合躺理鹊调棒整掌产巷品缴价鹊格租与注促队销祖政兄策关（裹产肯品恶进盛行龟降愚价阿同陶时备缩凉减础促钱销彩，半重吴新洞制抽定失零阿售软价不格劈燕，醉引并导召经然销攀商强零时售荡价斩格油合戏理球化寻）组闻织村的帽优破化阔与冲整场合镇：扮前饿期蜻人乞员葵淘能汰餐，热后恰期讲补很充翠（帽主落要耕补宽充沿拓朗展事员超）市畅场凑上翠有尺所万为穗有寒所网不词为或，速收动缩找内提江道、候重景庆隔、孟宜施宾嘉等脑市捡场递，法重欠点景开序拓椅安凡县印、塔仁福寿柳、傍都旱江抢堰蛇等锅市壤场际，亩形富成现正内邦户亮害点茫，善打巩造零正诊邦婶区阅域蜡性盒强伏势评品酒牌停摆止独发骂展止总宅经倦销蚂商领、丽放农任卷部胜分哪无谣潜扯力嫩总咏经突销娘商游，足全价面汤发吨展谎乡弟镇僻直胸销约商市馋场匪低露迷笔时景（妇0贴6眯年敌4星－僻6愈月堆）威，咱开毅拓稻和她优摩化猎网挡络倍（偶约佛8葬0蛇个蔬）炎，丈培眨育向市订场调奔整黄市朝场境开众发拔策贫略挤，完与们客娇户衬不笨谈骄价鹿格传、树促购销衡，踏而袖是宏尽宫力厕帮收助眉经茄销畅商午发考展彻用组户狠件抓倡终谁端窝技冲术伶服塞务馆，解坚允持养推马广智养忽殖文饲肝养做程称序大拥力私举径办尽实眠证壮以病及忠与滥实讯证狱相锁结码合秧的猛技闻术顿讲熔座昂会唇。娃实奔证布与滥讲倘座姻会到程桐序掠化叹、弓标融准洽化成笨都皱正银邦绒重绒点鼓工固作我说施明驻-俗市胞场窝方修面市仇场睬上而有盐所应为塞有扬所猴不却为订，秧收抬缩说市羡场拐内谢江登、热重服庆刺、捎宜绝宾泽等侦，粮抓框住还重关点章市虫场梯安谱县轨、翼仁蜓寿徐、纠都扛江询堰枣等艺，伪形飞成吼正兼邦矩亮练点适，具打欺造佣正吩邦汁区无域缩慧性虽强厘势婶品陪牌梯。以侄1没5型0佩K豆M枪为铃销邻售梁半议径应，灶收负缩嘉市昌场固区棚域泼，脉把周有蓄限抵的亦资亦源悼用薪在嫩重粒点缴区帆域劫，凯实祸行共“通蚕县食浴和描渗是透观”披策日略泛拓价展坐市疼场漂、孝深寒度孩开介发朗市寸场抽。区饶域杠市袍场摩的骗有段效拘收怒缩他，较费敌用糕投纳入欠降馆低俭，唤目甲标叔市着场绘进士入尖策混略旨有格据合可游依红骨色像现静有霞重土点蓝糕色谢为迫0陕7凶年床重谢点重省点殿市民场纹选刮择黑标库准成志都文正凉邦详重采点当市巴场何选万择映标想准市帮场矛容豆量皇大运纹输诵距岛离1宽5患0恒K悼M以醒内乡使镇吓经制销桶商布要竿有糕一杜定锻规摊模严（坊销蓄量本及慨资竭金迈实壶力题）坚恰持流以炕浓忘缩雪料页为闲主拥，勉确池保蛮公萍司陵利稍润3湿.掌2狸成沃都耳正喂邦赔目跳前蜻市洽场啦分福类市场容量成都成邦销量荣扎县特、军三尚台眯、崇脂州晋、梓矿潼仁迫寿瓣、汤都滤江蝇堰亮、安拴县南贺充得、自德夕阳重塘点易开皮拓历市粉场重倦点贝培绵育头市黑场重禁点摩维涉护炮市栽场计泰划减撤靠出押的哀市顶场重装点钳市贺场冶内掌进宅行悔客突户爪分欲类还，袭进神行篇资岁源慈分垮配大扁力忌开期发哑长较期钱与夕短触期花收图益兵高顶的逃优浓质病客款户容，色重恒点五关晋注隔短啊期特收报益滔低型，右长趴期敲慢结益刚高帽的扶客阅户客户短期收益客户长期收益5低0毫%3班0虫%1同5县%5版%成魄都篇正棉邦李重叛点出工籍作鹊说困明脖-宴产企品垃结库构熊调袖整高吹档榨产水品成始都施正既邦雹产催品级选帖择埋模火型利润销售量利润高，销售量小，树公司品牌利润低、销售大，跑量，稳定用户利润高，销量高，利润来源利润低、销售量小，删减产品高低高3周.氧2乓根疼据扎产辅品答选喘择箭模兄型傲，侦成使都毒正君邦亦及烛时露通疫过裹调烈整斧产列品钞结公构咬，夜取洋得脆成禾功利润销售量金正邦浓缩料8001开口料8101断奶王8101T防腹泻乳猪料8200乳猪料8300乳猪料金正邦乳猪料8218小猪浓缩料、8318生长猪浓缩料8818哺乳母猪料8618妊娠母猪料停伶止誉销后售言奶手牛挣料另（宴利烦润梅低脊，贵销毒量宿小护，舅原振料卵采抚购隶困痒难像）赴；骨推迁出惠金刊正颠邦遇高耗档踢浓棒缩巨料环（哑定磁位细提陡高苍产蹄品真形际象井）茄；另推洒出升加蔑防例腹海泻旋药亿的艘乳柄猪消料供8耍1继0巩1吧T乳，召后槐来叹推望出摆8挪1扬0冶1改断柏奶叉王乏（豆定愉位驼提零高司品单牌躬形情象吊）晕。目糕前煮成传都喘正樱邦聚主木要耽利淋润村来悄源树贡立内成你都季正劈燕邦短高爱端邀产撕品疤形工象现陪阶桑段抹维问持维宴护春客范户成泉都喷正奸邦嗓重余点象工而作围说画明首-飘基改层脏销丧售评团沙队乐建倾设拓展员带路人业务员三倾层非式何基跃层夸销雪售炎团视队柏，精对或经慨销惩商喊和犁终间端办开哗发烤与后服移务蒙起望着戏关故键垫作狱用涌。业渔务内员拓厅展翁员公辉司泳统军一菌管窑理粪，鲜业齐务碌上己由五当装地妈业冰务换员脖管宜理膛。嚼日俗常盘考事勤槐、附考基核啊与可培途训全由烘拓酸展街队染主谣任厚负弃责带啦路纹人一锣般踪蝶选明择勺村廊干圣部方、压兽松医管、北大杏养未户雁为伏带尝路率人垄，状协苍助击拓长展纹员摄与素用愧户捡快绵速版建团立拖信缎任价关颗系拥，析带魔路睁人绘由秩经纲销贺商珠聘丧请络并浸支旁付施报史酬纱（路5凉0签元渣/记天裙，兼当律日拾定韵料恨奖快励随2农元铅/花4右0师K点g舒）业门务弟员脸、德拓翅展性员宁、带“跑用卡户慨带刘路示人耳”幕形可成盗成高都叉正微邦狂稳终固私基技层山销贱售汤团鸦队三脊层聪次萝基姨础逃销功售次团寸队企各艺自晋有座明测确判的倍定穗位核心营销职能层次职能定位业抬务雕员负墓责仍经赤销殊商涂开悲发负很责俩经贫销清商岛日武常酸管医理负夕责庸产够品松推弊广驻，数实另证经钱销凶商参开搜发拓科展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