《华为营销：征战全球的立体战术》读书笔记模板

读书笔记模板华为营销：征战全球的立体战术01思维导图读书笔记目录分析内容摘要精彩摘录作者介绍目录0305020406思维导图华为战术华为营销全球案例经典市场案例市场网络项目一盘棋峰会一场后记国际搬迁钥匙本书关键字分析思维导图内容摘要内容摘要本书以作者的亲身经历和翔实的资料，第一次讲述了华为公司在高速增长过程中，惊心动魄、跌宕起伏、艰难前行的市场营销与开拓的故事。荟萃大量华为海外营销一线实战的经典案例，深入剖析，并提炼总结了华为的一套立体营销战术，以帮助更多的企业在海内外市场的拓展实践中稳操胜券，赢得市场。本书为华为海内外销售实战的经典案例，作者对华为经典实战案例的剖析和方法论进行了提炼总结，使各位营销精英在海外市场的拓展实践中“稳操胜券”，赢得市场，帮助更多的企业在海外建立品牌。读书笔记读书笔记一本非常有借鉴意义的，针对B端用户销售的参考书有非常好的实战借鉴价值。能大概的了解华为海外销售的情况，作者更倾向于传达一种销售思路，销售的细节可能远比这要复杂的多。用案例故事串烧的华为营销模式，用字母案例把读者看得颠三倒四、五迷三道的地理书。这是一本大客户销售，项目制销售很好的范例，华为全球做得好是有道理的，学习最优秀的企业！。实体书先读了一遍，案例很有启发，没有讲太多理论，一个个实际案例和总结更让人深思。华为的成功最重要在于技术研发和海外市场开拓。前面营销的故事，都是讲细节，关心客户，长期解决方案，里面的故事到处都看到过，没有太多新意。总体来讲，觉得华为的营销团队真的很棒，他们把中国的关系营销运用到国际市场，很奏效，外国人的心也是肉长的，关系熟了，再加之以技术的成熟和交付能力，水到渠成，瓜熟蒂落，过程虽惊心动魄，但结果却不出所料！。精彩摘录精彩摘录从华为将客户关系分为：组织客户关系、关键客户关系和普遍客户关系，我们看到了立体的客户关系规划和拓展的新思维。华为的营销不仅仅销售和交付环节的纬度，更重视品牌和客户关系工作对项目方向的牵引和成功率的提高。在充分洞察客户的基础上，针对每个区域和每个类型客户的特点和需求，制定完整的个性化解决方案，并且能够体现有别于竞争对手的差异化优势。而不能像有些公司一样，销售人员走遍天下都拿着一样的资料给所有的客户展示。在竞争中品牌的强弱是相对而言的，特别是在看似对手强大的品牌营销面前，是否有差异化的解决方案成为能否取得优势的关键榜样的力量是无穷的，利用样板点是华为的另一项重要品牌推广手段。而第三方的沟通交流又是一个活动的样板点，充分利用战略合作伙伴的口碑效应也是提升品牌的重要手段。华为在实践中把国家品牌和公司品牌的建立有机地结合起来，精心策划了独特的访问线路和有效的活动，取得了预期的效果。目录分析前言学习华为，决胜海外第一章创立品牌第二章挖掘机会点第三章销售项目运作第四章国际投标12345目录第五章销售谈判第六章服务与交付第七章客户关系第八章政府资源后记国际化营销人才培养12345目录第一章创立品牌案例1踏上重塑形象的“新丝绸之路”案例2持续浇灌，终将结出硕果案例3集中炮火，精准打击第二章挖掘机会点案例4艰难的络搬迁决策案例5发现金矿钥匙案例6使络优化变为市场销售第三章销售项目运作案例7避实击虚，撕开市场豁口案例8“铁三角”的威力案例9与强者的艰苦对决第四章国际投标案例10得而复失的战果案例11“传道解惑”的标书案例12残酷的“电子竞标”鏖战第五章销售谈判案例13重改“游戏规则”案例14化腐朽为神奇的“欲擒故纵”案例15利益与风险的平衡第六章服务与交付案例16有惊无险的地盘保卫战案例17不可能完成的任务案例18“烫手山芋”变成“香饽饽”第七章客户关系案例19注定失败的单兵作战案例20共赢铺就的坦途案例21于无声处见分晓第八章政府资源案例22打破常规，创造项