屈臣氏连锁经营特征课件

连锁经营特征独特的自有品牌战略

完善的核心品种结构倡导“健康、美态、欢乐”经营理念

统一门店形象及特色

专业的商品购销理念

.7/31/20231

屈臣氏简介屈臣氏个人护理店(屈臣氏)是目前亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店，在十个亚洲市场及两个欧洲市场包括中国内地、香港、台湾、澳门、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、土耳其、韩国、印度尼西亚和爱沙尼亚拥有1,700家分店及1,242家驻店药房。

中国屈臣氏拥有超过500家分店及10,000多名员工，是中国目前最大规模的保健及美容产品零售连锁店。长久以来，屈臣氏不只在质量与创新方面建立了相当声誉，更赢得顾客的高度信赖。屈臣氏为顾客提供多元化种类的商品，以迎合不同生活型态的需要。屈臣氏的使命是在顾客追寻健康、美丽、快乐的路途上，为他们带来焕然一新的体验，让每一位顾客时刻都能欢欣自在、仪表出众、身心健康，从而享受更丰盛的人生。屈臣氏承诺会源源不断地为顾客奉上高质量的产品、专业的信息、令人惊喜不断的购物环境及超值的产品价值。.7/31/20232屈臣氏简介.7/28/20232独立的自有品牌战略完善的核心品种结构自有品牌包含化妆品、个人护理用品、日用品代理品牌包括如宝洁、联合利华、强生、妮维雅等一线知名品牌的产品.7/31/20233独立的自有品牌战略自有品牌代理品牌.7/28/20233自有品牌.7/31/20234自有品牌.7/28/20234代理品牌.7/31/20235代理品牌.7/28/20235统一门店形象及特色热买焦点—HOTSPOT一般摆1至2个商品，或同一系列主推商品，规定还要插上显示当期促销主题的色带长条会员卡个性化消费定制服务

屈臣氏的物价签有两种，一种黄色，显示促销价格，一种绿色，显示正常价格状态。门店都会有代表健康的“心”形、代表美态的“嘴唇”、代表欢乐的“笑脸”等图案出现在公司的墙壁上、货架上、收银台和购物袋上.7/31/20236统一门店形象热买焦点—HOTSPOT会员卡屈臣氏的物价签有两在屈臣氏全国各门店，仅需支付10元申请费，即可轻松申办全新屈臣氏卡。其不但拥有以下多重优惠：.7/31/20237在屈臣氏全国各门店，仅需支付10元申请费，即可轻松申办全新屈新屈臣氏卡而且在功能上的最大创新在于其推出的“个性化消费定制服务”，让消费者感受犹如“购物另一伴”的体贴呵护。即根据不同会员的消费记录，对不同消费习惯进行系统的分析，并在此基础上为不同的人群量身定制个性化的产品信息和优惠资讯，帮助会员在第一时间掌握最适合其个人的服务内容。除此之外，屈臣氏会定期更新会员优惠、新品上市等信息，并会在第一时间发给会员，让所有潮流资讯尽在掌握之中.7/31/20238新屈臣氏卡而且在功能上的最大创新在于其推出的“统一门店形象.7/31/20239统一门店形象.7/28/20239统一门店形象.7/31/202310统一门店形象.7/28/202310三大经营理念健康、美态和乐观美容美发及护理用品占比重最大，种类也最多，表达着美态的概念独有的趣味公仔及糖果精品则传递着乐观的生活态度药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导健康概念.7/31/202311三大经营理念美容美发及护理用品占比独有的趣味公仔及糖果药品及.7/31/202312.7/28/202312专业的商品购销理念发现式陈列”“体验式购物以代理商品与自有品牌代加工共同发展的零售商业模式

统一门店形象统一采购统一实施营业管理

个人护理专家

.7/31/202313专业的商品购销理念发现式陈列”以代理商品与自有品牌统一门店形屈臣氏在内地至今已开店450家，虽然万宁、康是美在数量上难与其比肩，但对待后两个对手，屈臣氏仍不敢有丝毫怠慢。在竞争的幕后，隐约掩藏着和记黄埔、英国怡和集团以及台湾统一三大财团的暗中角力。屈臣氏竞争对手分析.7/31/202314屈臣氏在内地至今已开店450家，虽然万宁、康是美在数量上难与屈臣氏百佳超市以及屈臣氏酒窖助力有限1.屈臣氏借助背后和记黄埔的财力在国外通过连串资本收购，已成为全球最大的个人护理用品商店，其辖下零售业务门店总数有8300多家。

2.屈臣氏在内地能与之携手合作的只有百佳超市以及屈臣氏酒窖。但三者业态差异性较大，而百佳超市目前门店数量有限，在选址和物流配送上无法给屈臣氏很大的帮助。万宁与7-11便利店和星巴克咖啡相互支撑

1.万宁背后却有庞大的零售业态支撑。据悉，万宁母公司是老牌英资企业怡和集团属下牛奶国际控股有限公司。后者分别在伦敦、百慕达及新加坡三地证券交易所上市，是亚洲最大的零售企业。在内地，牛奶集团拥有7-11便利店和星巴克咖啡两家全球品牌在华南的授权经营。

2.有知情人士透露，广东市场中心区缺少合适的物业，不是面积过大就是太小。针对这一现象，香港牛奶集团将属下各零售业态拓展队伍资源打通，物业信息实现共享。例如，假设遇到合适但面积较大的物业，万宁、7-11，以及美心西饼可联合租用，比邻开店，分摊租金。

康是美背靠统一集团多业态平台1.同样以集团军作战的康是美，背后也有统一集团多业态支撑。据悉，统一集团日前刚获得7-11上海的授权经营许可，在上海开店。而统一超商属下次流通集团目前与星巴克合作，已成功进入华东市场，并在苏州、上海、杭州、宁波、南京、昆山等地布点。2.尽管康是美药妆店目前在深圳、广州、珠海只有14家门店，内地拓展仍在起步阶段，但不容小视的是，一旦该公司启动全国布局，无论是选址、商品采购、物流配送等方方面面，都可以借