谈判中的理性与非理性培训课件_第1页
谈判中的理性与非理性培训课件_第2页
谈判中的理性与非理性培训课件_第3页
谈判中的理性与非理性培训课件_第4页
谈判中的理性与非理性培训课件_第5页
已阅读5页,还剩54页未读, 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

谈判心理学——谈判中的理性与非理性1内容谈判是什么谈判前的准备谈判过程中的问题2一、谈判是什么3以鲁冲贩突摇理狭解贩谈吹判两找个灶或浸两徒个渣以愧上辆的香参吨与崖方宣,丘在筝外桂在旋冲上突冠存羡在院的夫情膏况慎下倒,棋试阔图禁协丘商芝采鼠取泪协使调周行清动住来醉实仪现则比岩单鞭方姜行传动飞更寺好恢的徒结获果寻,他为傻此盏而董进葡行阅的傍机徐会纯主读义愚性赏质薪的惨相挽互罢作惰用事的朱过欧程架。4以时目再标本理茧解打谈筛判谈匹判浊是肠一壳种雨艺娘术充,犯一辛种茶交蹈易塘行贫为习,殊是闪需连要分相依互挂洽驻商躬来如寻环求订共燃同畏利凤益洁为搭着陈眼脸点司。5以肯手呼段容理狭解畜谈域判谈免判扮是哑一盟种股复胶杂沙的季社理会贵和群心互理设过顽程俗,质谈庸判及者寒必背须引用零比皆较鸣技抛巧迫的呼方缩慧式价来策应圆对祥,硬而完且振能倒够讯为勇对箭方象设往想贞,僻以弄求攀得俘各桑方绘的悄平矛衡触。6谈火判行中熊的喷理擦性人链与箩人牺之厘间蝇的医两狭者奸或戒两破者醉以评上清协陵商金分男配箱有唐限壁资藏源款的决休策过坊程酒。一揪方级面驳,当强摘调缴谈傍判记要钟遵告循渐理括性另迷一解方盗面跑,卖谈膛判寸者假经纵常探会负犯税非酸理羡性欢的管错徐误7非馆理介性砖的宇实喉例1钉9采8芹1似年奶,雹美窜国酷航燃空躺公植司脖推只出尘飞美行疤常快客栏计贩划恢。初经毙常扛乘吓飞济机牺的幸人有可阶以故在如自迈己紧的饿航保程婚中产获伍得急积询分愈。紧炎随冠美慨航俩,处其总他广航鄙空充公单司横也栏推货出每了谁各骗自演的橡飞趋行鼓常万客诵计酿划宪。如窃,汗双携倍徒飞尿行芝里至程勿积万分件;酒征店豪住抚宿索飞并行庸里喷程碎积寻分腔等删。8灾膊难砖性循的弦后立果1臂9井8勉8僻年守,逗航彼空声公考司帽为糖乘航客埋提纤供夫的册免锐费桐旅鞋行多费匆用记已怎达是1眨5泡~甲3米0野亿框美周元沈。1确9童9张0登年妻,臭各塘大泪航输空虏公受司防的也负怠债虫已静达参1略2级0待亿渗美辆元克。“擦这惑是户自释杀丘营晃销汽,新根吧本余就列是呆疯被了蝇。灶”—而—生一赤位缴西神北疯航更空覆公维司装的毛经糊理9应粥该苗怎仁么凤办葛?1幼9悬8轧6眼年菜,述美魔国凑汽前车宪工弃业搞大仙战辽也聪曾堆出准现盏过王类诵似暗的急情攀况弃。三佳大亭汽唉车崭公辉司炒:律福招特岗、林通返用疾、够克幅莱洗斯侍勒1险0简银单乔、向有花效需的脾解公决剥办连法艾夺柯甘卡窃发吩表升公半开门声寇明笑:所历有妻这糠三呀家爹的贯折乔扣球计君划护都磁将牙很伐快径到挽期个,振克芬莱骗斯造勒嚷不浩打林算剑继倘续众搞灿下倾去保了议;萝然雪而锅,被如奖果粱其勿他塘两肿家拖中研的柜任和何亿一性家眯继玩续网实闻行桃折指扣挽计掩划笼,炕他侨艾亡柯贴卡途也树将则奉浓陪闯到许底剃。福内特谣、吵通完用馒心命领雷神迷会送,六折驰扣朵计疤划垃就朱此罚停辞火涉。1唉1二植、辟谈旦判政前序的产准未备1谨2谈牲判蠢前宋三村方恐面晓的蚊准洒备评址估费自盘我评垦估肺对职方评斥估内形途势1灾3一盟、获评胖估坡自魂我目虫标色—馅—财我阶想湿要籍的底价线乏—莲—蕉我邪不俯想泳要课的确跨定亲初定始蔽报还价1珠4目撕标梁设蝴定厘中扇的疫常廉见男问灶题目座标惕过架低遗宿漏殃潜航在腐利苏益目兄标闸过盲高容含易哲陷障入障僵没局没奥有穴目乳标谈助判纸者肝不伏知旋道妙自报己吉真跟正绍想娇要丧得肾到棵什瓦么泄,冠而蒙只般想李得添到愈对穴方差不秋愿态给生他帆们听的脚东谦西酒,膀却挥不佩愿粥得开到及对覆方迁主嫩动洲给恒予比的希东款西切。1凯5底籍线匠与钩最歉佳由替档代柿方叮案目颜标胶是廉谈季判汤者较想犹得偿到希的辩,楚由猫谈树判支者胜主逼观泡确亭定具;沸受格谈僻判港者哈知夹识捎、海经喂验箱、冻成欲就息动水机斩的切影盾响烈。底粉线星是穷谈斑判效者俩不懂想赵得木到昏的匹,眼不充受构谈辛判氏者做意啊愿全影货响董;最客擦观和,少由臣现漏实达情傅况厦决痕定异。“如白果辩本场次住谈炎判毫不孕能封达掌成信协灶议孕,院我斑能余得鹿到涉的领最薯好贿结漫果茧是壮什玻么术?”离—铸—职最设佳犹替袄代茂方授案1沸6有利关旱最包佳煌替长代手方吩案枯的古常经见荐错语误混狭淆撒目暗标茎与妻底欲线盲拦目糊乐肉观闻,衬不毫愿海想森最欣佳桐替苗代碌方虫案武音断肚确员定罩最梅佳龟替闭代令方走案受识聚独焦而点辈影西响受绣沉绒没捎成殃本饭影肾响谨倘防错最橡佳使替统代蚁方文案询被饺对旷方条操吊纵1幅7二姿、月评婶估讯对狗方对臂方谣目顶标对奴方霜底么线对鼻方助成德员1卵8对叉方栗的值目灰标通叶过断调沟查庸研苗究扛确借定辣对冷方展的铲兴稍趣碗:订在馅谈苏判指方泻案糟的集众婆多把项质目坑中似,辉对蜘方糟最简关葛心亲哪狡个归或踏哪袄些而问眼题驴?保计障借范丸围群?交越费铺方防式步?责渠任遭免被除例?1残9对足方梦的透底针线对押方献的鼠目勺标饰—翁—暑较价易阅得躬知励。对企方径的姓底危线盼—讯—士较俊难懂得躁知贫。知隐识设经涝验风斑险疫偏克好长程融度船遣即证将妥沉宅没钳,自船稿上烈有吴6纹0押0邮个填人托。A绢方授案像,岩可烈以造救快2幅0舞0螺人脸;B奏方陆案留,雪有阅1铺/针3庄的玻可绝能最救博6裁0范0智人妄,麻2服/岛3贷的梁可载能伶一绝个教也美救翻不嫂了鲜;C叠方编案搂,畜会嘉使贵4纲0简0挥人妙死孤亡养;D犹方箭案手,赶有基1筒/螺3就的挺可柳能圈性不无理人衡死钟亡站,甚有兴2王/倦3奶的衫可膛能乞性催6嗓0链0膜人集全矩部火死钞亡缎。2竿0小俩饼须偏植差一拢件无物欣品执,弄买启进碑(青卖谅出抱)完后劝你扯会乘怎澡样浙给存自顿己够的台获闷益笔情抬况绝打食分创?小筒饼笔偏午差岔:乓在则买麦卖窗交矩易全谈赢判赖中已,寒谈迎判宫者宿会古低阴估白谈潮判昌空示间晒。买乘家鸽高咸估娃卖封家义底邀价到;伙卖代家努低弯估谜买惩家断底属价屯。2营1评母估宰对答方露的洒常慨见角错御误固事定赛馅具饼伴偏陪差称(太F芳i开x讽e肠d键-钳P辜i福e盆B胃i璃a殊s况)人春们威会炭习秘惯虾性耗地沫将掌竞蔑争桌情询景辜描者述袜为迁成停败扛情跌景诉:你越赢忠,漫我早输石。堂o剑r机你暑输南,既我傅赢灰。为捆员陪工皱提趴供料额邮外滥的袍培虏训献机滩会拌—悠—乳员脾工历跳遍槽保灯险洗公件司籍有素丰澡厚丢的总利背润搏—界—别投采保稻人茄有践损策失2跌2小伪测赛验试粮用金4握条过连幻玉续各的蔬直刚线灿将序下到面臭9计个补点火连仓起蕉来派,然笔川不贪能摊脱佣离绵纸蜂面旷。2么32灶42糖5突尾破尚固违定清馅小饼扔偏唤差突聋破跃固弊定弯馅邻饼捷偏刺差最,捉要互以皆创富造赴性弊的纺方杯式范看泛待杠问贫题蛙,捎将沟“维分萌配哥”莫变脸“抹整进合眠”疼。2月6实浆例某助大秋型喝制窝药坟公之司伯A嘱有火意暂收袜购恶自师己禁的忽一旁家山私陵营寸供抖应扩商葬b搬。双义方略一剩致芽认面为脊,址如营果塌b摘成走为喝A对的躁一丸部闭分害,才A拥与胡b蜓都竭会闻获页益截。A归公兴司验提玩出肾1姿4促0步0吐万绢元治的撒价谣格折,正但原b沫公罢司像坚胃持宏1方6暴0伸0须万络。依双缘瑞方嫩互符不的退蛾让山,炕都睁不婚肯璃接翠受分1摧5咽0条0盖万傻的砍折厘中野价首格践。2重7问端题词在顾哪删里改?双伪方仇对魔b骂公楼司音中础的焰一结个棵高爆科居技逼、私高谷风熟险购部感门侍(拖风是险盯投眼资之部沫门里)攻估兼价州不第同欠。A漫公仇司婆认财为堵该礼部共门蹄只乞值巡寿1抛0略0剖万码;b痕公黎司丸认恩为称该馆部投门童值及6猛0敏0刑万况。解亡决皆方烈案嫌:斧A先公械司睁以捆1逃2艺0闹0爬万逝收扒购荣b各公蒜司喷,密但峡b浪公望司董经丝式营有者伴保长留斥对悔风吼险旁投挂资恼部悬门浙的掀控首制满权臂。2贞8总义结谈叼判际不秃仅朱是桃争刃夺编固诸定贷份非额遥。盐虽喝然母谈原判休涉矛及朽各垄方及的疤多香种煌利缠益驳,晨但叙谈谣判凉者糖很测少瓶考甘虑森各相种偶利待益繁的谅相晌对磨重掏要姓性帝。如雁果仗能醒够容在撇谈眯判鸭前热确忘定音自屋己助在个各齿方全利捏益樱上首的支优冶先秩权胃,安评桂估状对谊方仔在狮各长方天利量益怒上段的澡优课先浪权孔,旬就竹可陵以牵发海现扬对幅双暖方逃均游有的利起的解交分换枕,良进跪而洞做青到满舍备小朋利吴,秘求白大恢利佣。2蛮9评变估呆形壁势除胸了束谈图判鸡者洗自肠己盾以烘及倡谈象判显对戒方携关罢心肺的遣各狂种脆利损益煮之沸外损,爽谈竭判狱者榆在猴谈踏判夸前均还巩要缠对段谈理判受的雁形涨势捐进极行挡评翼估陷。就坡是秃将芦简联单耕的嚷价挖格伤因染素突或固谈拦判蔬者码关叛心以的私少桶数鄙几伯个才利详益戴扩怪大拥化裹。3筑0谈挖判州形扑势析举想例谈碰判协地吩点翁在双哪词里糟?丙我充方残,纤彼拐方桌,甲中野立分方嘱?谈详判相是孕一稠次零性宵的肃,抬长顷期造的膊,喇还仗是旧反殖复希的至?交销易龄数熊量众是辨固贩定住的阴,注还维是旦可选能程会裹有痕所抛变脊化引?谈避判纸是丈必冲需蝴的爹,闸还迁是蒜争弓取稻得绢来电的矛机榆会均?3煌1谈奶判串必嘴须奇达乘成烤协脉议喊吗抬?有薯无茅时近间班限桌制止或埋时次间秃成凝本途的屡重无要闸性理?合丸同斩是只正撇式堪的祸还温是令非椒正愉式致的楚?谈赛判泉进糊程卖有剂既冤定继规阵范咳或劣程既序喘吗栏?谈啊判团双悦方窝存画在翁实闻力基差旁异倘吗这?3原2小滤结活—钞—廉谈残判捆前去的震准身备评膜估跨自馋我目凶标底毫线初良始善报对价评疾估是对略方目两标底后线对胞方风成柱员评玩估棒形蹄势将炉自评己绣与薯对套方蛋关毙心茎的宪少冤数竞几惹个页因仙素营扩前大斤化缺终少田目洽标不街愿耕想荒最毛佳律替罗代互方政案小字饼孩偏酱差固乡丰定惯馅怪饼辽偏慌差常瓜见辈错坦误3骄3三辞、饼谈悟判侦过价程底中标的袍问体题3燃4谈伴判异过活程如中辟的帽问屿题初碎始俗报泡价凡及黑回加应让烤步遭芹拒雨后傲的态措仪施3失5一丑、枪如筋何句制亦定汤初期始全报椅价3坐6请走思吓考当役向雅顾捧客艰推扒荐过商循品角或葬服吴务垒时愧,逗应衫该费:先昨推赠荐挖贵曲的毛,育再捐推顿荐荒便推宜伪的先搂推毫荐厌便奔宜疗的亲,骑再业推残荐携贵尊的3咱7一矮、写如德何醉制啄定蹈初德始同报阴价5冶秒裂钟懂之桶内骄估径计叔出捞其恋乘羡积庄:(样1虏)直8须×秋7孤×论6推×血5商×宏4泄×堪3隔×炼2父×违1逼=坝?2罩2蜘5凳0正芬确秤答施案卫:4改0叹3驴2断0最誓初扔印弦象做“律锚菊定坏”临,旱再年行梢调沟整怀,探但四调钟整眯不摸充恶分响。(枯2殊)衫1柱×叫2右×烤3刮×缠4狐×胸5彼×寇6袭×轰7方×丝式8摘=雁?5亚1胡23角8初宾始晕报泪价徐策爽略轨1辜—就—咱惊指人初骄始堤报淹价性会渐为独对美方险提剩供忆一叛个仓参亮考璃的酒“糟锚脚定衰”藏,蒙即抹使热对粥方多会宽进牵行按“始调缩慧整默”烂,里但枯调绳整至并乖不气会房诚很盗充遮分签。初钓始抢报传价挣与鸦成请交相价输的裂相该关角非刮常割显饶著乓。抓恒住值初愉始钞报兼价拾的问机污会输,如并根利坏用爪好育!3沃9实采例一益位队工赖会邀领恐导默为败造觉酒妄厂圈的洪工愧人们提蚁交唯了植一屠份葱关景于狭增沿加旬薪冷水沿问拍题捡的幸书乐面准声环明沫。挑一刊周们后灭,牌管绝理纳层仅与连他怀谈籍判院新拾合牺同他…诊…报差价青:诉1贯2葬%劲;撞目锐标隙:姨7暗%打景印救错融误观:表1膏2辆%饮→蔽2避1斗%结排果尝:番1立5爱%4饼0初绩始陷报挨价所策昼略区2弓—戏—王可帽信惊武人赠的纵初情始疗报峰价扒会湖对绝谈伙判奖结捐果减有坡非招常诱积得极块的桂影刷响摆,掀然贵而欣如合果临漫怒天质要煤价串就嫁不借会雹起跑到励任六何眯作茫用粒。要归让朱初应始当报核价占切钻实院可煮信零,疑开岂价枕才对会昼有纱作戏用穿。4偏1使攀初陶始觉报鸟价择可西信文的梳方伍法表允明静自弦己晒的塘诚尊意严。书雪面推文密字樱比访口向头珠诉仗说帮更键有饭权饿威震。4钥2二紫、润如睁何熊回披应懂初诵始轮报捆价4惠3回夹应唉初汽始桌报啊价酬策表略赏1牢搏记抱自榜己乌的爬目兰标叉与各底厕线伸(抗最牺佳贯替浆代街方品案筛)悦,厚不胁要先让子对银方秘的袍初保始箩报把价恋所堆“眼锚繁定驴”拌。4救4回横应郊初奇始民报理价垫策剧略巧24面5故孔事在障国碰外氏,让你们遇礼到夏了革一蚀个祖商熄人猎,捐他袖想雅卖射给卸你帝一剂块霸漂素亮化的定宝居石痛。熊虽仁然挑你母曾址经浙买滑过协几蚁块月宝目石滚,忠但棚你窜的姿鉴袜别遥能崇力眯还罢远馋远简达谷不奋到护专席家适水许平榆。碎经故过途讨况价团还甘价吸,茎你改给酱出汇了晕自匆己倘认铲为偷比西较庸低姻的品初源始岂报匙价符,劫那丝式个朱商刘人煮很覆快子就欧接漫受秩了充,航你况非田常资顺搅利侧地枝买夏到牌了恩那大块馆宝岔石姥。现乱在它你元感拉觉医如溪何罢?赢恶者娱的好诅须咒4悠6如凶何吨回面应絮初零始歌报其价假?除寄非糖可厦以散保灿证荷你唱与战对叫方丘拥膏有秀均宁等要的恭信勿息邮量期,急否轧则风千往万睡不锦要云接嫂受近初效始争报鄙价轻。接乔受兆对现方侦初色始军报色价栋两掌点扒作蒙用糖:使黎对半方狐感拾觉钱吃喇亏餐;使尽自凤己锯损杨失准潜粉在棚利际益岗。4马7总就结制便定衔惊吗人硬而榆可财信柜的反初竖始轰报斯价牢拦记泽自敢己匆的敏目粗标屑和贼底姑线不批要腿马程上蚁接透受清对目方满的互初调始蛮报夕价做迟好梳自足己室的呜初袄始红报福价皂被孔拒禁绝软的谁准好备4棚8三毅、狂让立步请缸判接断粮正的误搬:应止该急在施一戏些箭小蜡的驾方挨面爸做痰出启让贞步甚,始以锄此交打趁动抵对梁方呆。可痛以挖善会意妙的端让扎步范,夺因花为残必顷须询有蹲人土出锈来制推乒动作谈巡寿判况,占否旬则丧谈捡判默无敲法读顺墙利浆展羊开庆。4互9一蓬方泻的界善铲意晌让喝步离不所会掌“感打桥动袭”明另英一铃方坑,只榨会俗使危对说方修更何强耳硬泡!5罚0让找步扇者院与丈对峰方杂的蚁所士想让欢步都者奏:玩我腾做陶出挎了伸让佳步挂,掌希凳望得“清打遇动宣”喘对食方昏,鄙表蚊明写自腿己避的出诚复意末。对放方造:旱你箱让愿步潜,古说似明肃你毫刚野才居的奴报敞价腰有温鬼墓。5排1对财方唯为城什名么却不颜接借受兰你痛的默价修格价?对变方姥可肚能糖只划是漂在级试薯探便你役在斩价免格票方槽面番的池坚思决谦程怜度他忠可存能痕只杰是臣吝绿啬侨小仰气他勾可伞能玩确爸实奖负卷担踏不尿起他欠可喉能答真逐的互认疼为排你扩在移欺美骗浓他他瞒可碗能商要衔利您用校你栗的寸价知格顺让硬步贱威骑胁言你庆的吃竞眠争败对侵手他赚可兆能臣以晕价尖格培为伐借海口蛾拒拜绝呆交邻易5说2面根对煎让械步上先策脏:仓改植变土整糕个霸交写易付说款乱方展式榜怎杆样龙?分割期驾付阻款宋的昌间双隔监?谁依规概定搜不嫁可壁抗铅力挖?谁访支那付东运跨费碎?时往间采可节以姿作者为掩交缝易甘条稻件畏吗贴?违单约幼后斩果喊?中判策亚:发让单步乳,风但针要网有翻意炕义没迟有略回面报蚁,乳不扬要豪让临步没孝有舌原旨因住,冻不忙要鸭让钳步下哭策姻:虾无像条链件剖地漫让草步5氏3四衣、盲遭透拒眠后梦的版措省施5律4请膜思馅考如谢果症对饲方陵拒眼绝应我理的翠方上案横,挎我尘应专当岸:采滥纳租对感方聪的敌合满理亩意姿见涝,阶并覆修绿改睬自嫌己供的勺方蛇案渠;等嗓待荐对嘴方洽提挨出裁他拐们被对贩这驾一局问鄙题耳的

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论