齐鲁乙烯战略规划

齐鲁乙烯04～06年战略规划战略发展管理部

2003年9月总目录1、齐鲁乙烯04-06年财务考核指标2、齐鲁乙烯的现状分析2.1产品销售、成本及盈利分析2.2资产运营质量分析2.3主要产品、原材料未来三年市场价格趋势分析2.4企业营运管理分析2.5核心竞争力分析3、提升齐鲁乙烯各项财务指标的可能措施3.1新产品增值措施3.2措施实施后的几种财务假设4、04-06年财务考核指标缺口的弥补方案4.1并购提升方案5、组织机构及人力资源规划6、财务模拟7、附件

齐鲁乙烯合资公司04-06年利润考核指标考核指标单位200420052006利润总额万元100012001200净利润万元836866866备注：1、按业绩合同要求合资公司03－07年五年内利润总额不低于5000万元，每一年不低于800万元。2、合资公司04年所得税率12％，05－06年所得税率24％。

单位：万元齐迹鲁章乙势烯镜母傅公籍司略0累4袖-线0厉6坏年兼净援利显润乌考水核径指棒标单盾位港：比万滥元考核指标单位200420052006净利润万元800800800其中：合资公司(70%股权比例）万元585606606投资收益万元215194194重实股权比例%64.05%64.05%64.05%重实分红万元512512512重实投资额万元247124712471确保投资收益率%20%20%20%总甚目手录1咏、龄齐汽鲁朗乙名烯夹0扣4凉-胡0它6鞭年勉财惠务荣考语核橡指村标2粘、缺齐牲鲁箭乙妻烯籍的所现宾状桥分摊析2聚.票1摇产奔品磨销肺售杰、朗成弦本纷及蒙盈婆利茎分冠析2陆.细2迟资差产抽运圆营哑质娱量资分认析2停.盐3运主浆要宣产陶品童、蒜原场材屯料边未东来抽三鉴年据市灯场代价疏格浸趋至势疯分退析2替.子4拌企诵业籍营掉运各管廉理是分眨析2祝.盯5晒核融心泽竞桶争还力呼分医析3妻、喉提赴升姻齐沈鲁戴乙途烯屡各摩项挨财岛务荡指拴标哲的弊可予能握措葵施3拴.恒1芦新泪产铜品阳增缓值投措痕施3嘉.幸2汗措桑施拆实惨施们后逢的尊几抵种削财龙务绞假碍设4勾、拢0田4炸-疫0剃6皆年瓶财仿务点考纳核够指签标堆缺窜口贯的搁弥越补夺方堡案4卧.酸1拌并候购陈提骆升我方礼案5谜、洋组旨织究机犁构岔及共人诸力糠资格源言规烤划6酒、故财家务时模椅拟7默、扩附且件齐丙鲁壮乙厌烯泼历丧年存业透绩油表抄现近识四厅年吃销坛售浇收劣入洗增扫长智缓吴慢集，疮产寺品籍毛互利虎水陷平帖逐笨年榆下挑降夸。饲0后3棒年探中剥期符与摆往居年拿同肆期盾相做比滑毛肿利设率嗽、叼净余资堵产丙收谎益较率差都谱有垃较驶大待幅秀度咽的蜡下蜜降注渴：雨齐逗鲁骂乙村烯哭产课品挪销嘉售尺受抓季桶节缸性腿影增响秀很升小润，拐各盐月亡销堡售叫比墙较挡平薪均明。单伯位困：似万豆元齐瓜鲁引乙玻烯丛主悼营档业好务抓收设入备结昂构率氢荐氧获化甲钙镰和执氯漠化积钙村产停品妨是卫齐劈燕鲁掏乙址烯蒸主期要原业米务赢收甘入朴来苹源混，虫2浆0验0妥3陷年虾中舒期甘占携主锄营便业泪务办收塘入资的胃8旧2背.纠2怠%7榜0叙.陷8忌%2藏0聋.雪2产%9右.烦0对%6屠4德.童7忘%2侍3争.浪1缝%4临.氧6顶%7犬.恐6更%5欠5址.同2棕%2响0裁.渐8准%1恩5驶.筛1白%8司.悟9灾%6证0腐.哑2质%2摆2执.岸0症%3高.更6污%1桶4卧.熊2痕%单劳位嫌：待万成元3舍3谢2伯83鲜9巧8孩73寒9能3秋11逢7速1筒1资前料巡寿来杠源声：截齐枪鲁辅乙谋烯沉提饰供杠的滋财与务桐数膝据销沉售报收蛛入烧细仪分剪产则品娘分买析销伯售收塌入4谜5些10秋00挖10哈20夜34穿2色83姿6今23竹7冻24务2馋90职30桑00端10症24次6泛54窃4衔23泉9笋90文30俭00过10恼23绵6馆6顾3匹54膛8昏0估2资93禁5急1炼4适94呼0共1黄6友00掏30今10帝22遣8絮4御12臣8则3施32扣8落3牌40背35顷6伍8辜9竞90典00敬10掉26特0润2浑1虹95萄9戴9吨3劈燕72丈8颠6肉7贼20讨00忙10似21馅7贸0控7完61畏9弹8傲2油11通8献4辜6盏18般8敏1沸30搅30巾00裤10陪24驶61意2恰41湾40余390龟20局11泡2刺3万38姓5菊60光31召0役7妇1平蛮均盼单勇价批（临元鼠/协吨足）氢狸氧灿化殿钙×氯膜化录钙羟部丁胶厚乳销袋量杜(炒吨毛）氢网氧立化爽钙氯迈化题钙羟青丁胶桃乳主侨要帜产模品舌的狱平始均粱单周价坐、过销盾量煌近古几槐年想都斯呈廊下泛降计趋理势棍。坟羟拾丁罢销科量用0刷3膀年豪大斑幅丈下贵降秤的傻主拳要点原舟因当是滥出仆口铃受锹阻资牲料既来肆源咳：峡齐水鲁席乙尝烯行提法供班的钓财枪务做数招据2粥0随0出2滔年辩销玻售鱼客胁户狮行挪业界、助地趁域辞分姜布荡情绿况资刺料日来赤源俩：填齐码鲁紧乙惕烯跟尽乞职还调伞查后报测告销爸售烛市丢场弱结勿构戚齐抵鲁公石琴化瓣占裹到步齐阿鲁咬乙纸烯爬2岂0冰0珍3赌年肝中缝期葬整桐体陈销柱售为收略入托的醒6哄6场％见。膀销森售键市束场企的秀单胜一耳使扰企聋业盏抗庭风陶险康能抽力拉极主差产品名称齐鲁石化销售比例国内其他市场销售比例国际市场销售比例00010203中期00010203中期00010203中期氢氧化钙55%55%49%48%39%38%36%47%6%7%15%5%氯化钙100%100%100%100%--------羟丁----100%100%37%100%--63%-胶乳-100%100%98%---2%----合计65%66%57%66%31%29%28%31%4%5%15%3%资益料纹来姿源袋：撇齐皂鲁宵乙很烯粘提碰供撇的克财谨务挥数闷据氢膊氧休化遭钙匀不欠同肾市份场孔销晶售鞋价判格径、砖数绪量恐分滩析橡销李售咬齐畏鲁面石认化胡的费价划格稿长科期屿高晋于勉其晶他粘市愉场情价贤格赞，兼从帖目卧前未发者展亚趋栏势幼来筹看庙价愉格沾在敬逐每步泪接锤轨口，础齐两鲁歇乙堂烯和的撇收禾益蒜将门受虾到沉极竹大穿影恨响元吨注奏：宰0俩3藏年盒销浑量蚕为魄预打测摄数元，陵以肯上版半逗年违实肆际警销念量闲的劈燕2捧倍相计装算塑。规上悦半虹年恶实痒际肃销炉量蓄：旺齐落鲁污石迅化赴1烦2棍6拆3扑7区吨枪、阻国秘内逝其欺他花1泳4转5誓7农9蠢吨拣、窑出戒口调1付4泥5跳6们吨软。资影料扮来愉源响：自齐票鲁练乙散烯故提漫供倡的禽财舰务锻数腰据氯输化妖钙抱销盆售诊价泡格育、矩数霞量惑分朴析杰作效为洽齐尼鲁狮石浑化欺配析套料项红目步产绝品胸全祝部甲销日售睛给热齐蚁鲁第石饼化券，棒价夫格业和芹数打量倚都霞呈当下役降翼趋选势注券：乘0笋3虏年咳销隶量皮为奋预圾测肯数绳，央以胡上颜半途年平实与际肢销剧量殖的械2丝式倍麦计草算睁。踢上虽半灭年皮实飞际芒销袭量惯8和8蛋1商3催吨根。元吨资得料滴来步源啄：惯齐菌鲁睬乙柴烯针提量供弓的宗财支务顽数详据羟蚁丁采销现售男价电格坐、硬数锯量棒分裙析挠产死品暑主绪要望销育售坐给抵除苗齐纽奉鲁萄石督化捎外候的睬国御内撤市复场克和畏国像际描市临场穴。赛0土3招年侮出垒口跟由极于吃政沟治禽原烤因添停北止血，贩该舱产户品喉近浅年呀销博售钱价鹅格梦、侦数作量坦波社动润剧驱烈注叫：订0凯3挡年很销火量匠为月预拌测允数出，环以机上嫁半锣年惑实匹际援销城量令的露2河倍逢计区算蓝。叮上记半畜年都实劝际无销爷量视1汗6疾吨安。元吨资谨料忍来墨源搭：税齐狭鲁还乙户烯近提软供解的转财努务亩数界据胶脊乳纹销稳售鲁价驾格歇、肢数业量普分果析滔产昨品治基汗本纲上筝销鼓售角给享齐质鲁减石贼化炸，逐销每售笑价星格掀、悟数提量然比靠较蔑平泛稳注丸：核0席3盗年荒销拖量争为而预韵测健数碰，分以互上毅半滩年车实锋际旨销链量拳的掏2澡倍白计球算锅。陡上茄半美年典实束际距销圣量叼：云齐澡鲁姐石健化社8范3已5府吨堵、逃国申内费其也他贷市餐场浴2犯1浑吨关。元吨资兔料狭来睡源轧：日齐祝鲁清乙帆烯泼提绸供叙的立财逢务谦数林据制没造闯成学本题分脑析撒结盟构疑图制奔造逆成扭本饿分市析财丢务宗会幻玉计途方蛙法管跪理巷会破计振方翠法石创灰赶石荐/裙焦权炭盐耗酸工鬼人汇工滔资职致工纵福否利解费水愉费人毛工尸费个/本折顷旧蜜费固谈定礼成到本固锹定灾产司品辩成盏本直沫接要材赌料直敞接芽人舅工燃案料里&怖动拳力变晒动另成厨本丁曲二梢烯虎/螺苯缘瑞乙越烯电授费制犯造嫁费释用固虽定尽销滤售狂和译管彼理谅费纯用变剃动魔产腥品嫩成熊本变变动学销净售蚀和商管威理芹费费用物久料抬消耗/级其西它财露务右会立计葬分续析赴法制悼造汉成眯本涨结夹构关分朱析搏：俭2棵0浑0鹅3违年拳中淡期菌原题材旺料昌成灭本映和梨制山造堵费穿用蒙在抛制携造化成丝式本叹中窝所难占跃比姨例妻为秩8笨8想.催1撤%蝇,皂是浸影消响骆产率品渴成凉本萄的有关菜键馅因牲素3轻.剂0劲7株%8挎6起.享6可5姥%注俊：套以点上帮比矿例埋依阅据贴0涛3货上品半铜年肌财丘务芒数我据张计停算产叹品添单梦位轧制朵造削成鼠本铅分割析愈2耳0锻0仇0酷～岂2读0舅0行3闸年轻氢摧氧关化洋钙症、肾胶醒乳烂单挂位劳制兄造湿成姿本蹲上樱升魄；特氯杨化胆钙立单显位投制扬造厘成芽本秧下红降票；售羟鬼丁李基判本陆保喘持奏不锣变溜。000102030001020300010203010203氢肤氧踢化美钙舅、供胶乡丰乳篇单邪位体制柴造仰成府本骂上凶升女的光主也要路原扇因且在蹄于收直慈接社材窝料侨成赞本属上叙升氢台氧肿化充钙胶纷乳元元直宜接占材粱料既成涛本讽分驾析磁主粮要峡产蚂品帜原新材伸料圾消做耗关情混况序号产品主要原料吨产品消耗原料来源主要供应商1氢氧化钙石灰石1.65t外购高北、高炳、高西、南丰矿等，位于淄博市张店区，距厂区20-28公里，总储量18亿吨焦炭0.18t外购主要从山西购货2氯化钙石灰石0.75t外购同1盐酸0.28t外购齐鲁石化公司、曙光集团3羟丁丁二烯1.98t外购扬子石化、北京东方化工双氧水0.38t外购东营顺通化工有限责任公司乙醇0.42t外购山东华王酿造有限公司4胶乳丁二烯0.30t外购同3苯乙烯0.15t外购齐鲁石化公司资剧料拘来跟源安：顽齐惠鲁适乙大烯遇尽突职眠调抵查座报块告主纲要掌原掘材铸料师价说格烧波饱动瞧情布况石芳灰偶石盼价现格雪较竹平辞稳饶，遥没取有驾大敏的样波经动舅；蚕盐暮酸荒价磨格总呈董逐趁年潜下踏降侵趋鄙势虫；顽焦剖炭落、施丁多二锁烯隐、境苯蛮乙交烯旦价沃格歌一车直宣呈妙上费升膜趋踪蝶势窗，去0级3跟年廊价枪格竞上果升邻尤要其惧剧饼烈；元元资洒料坑来饮源刚：已齐聪鲁眠乙厚烯栏提渔供刘的瓣财宰务邀数谜据原庸材曾料聚价钳格搂波勤动睬对钳产励品诵材恭料父成争本少的山影尘响元元资冈料药来校源汉：廊齐碑鲁垫乙肾烯绢提抱供丘的心财秀务坡数督据直退接屿人瞧工纱成国本挎分芽析奔直泡接机工咸人蜻人沾均端年亏工葡资铲年股增伶长宽率无6次.悦2扑%饺，菜工慕资庆总神额切平丈均赚年警增然长抱率领1价0阴%寸，偏工侄资谅增碰长践快耽于即销堤售逐及冲利具润恭增梯长龄幅蚊度虾。万羽元万杜元资僵料哗来焦源池：挑齐隔鲁凑乙奋烯主提栏供兔的蹲财偷务旦数却据产羞品吴单挺位翼人猛工个成搞本氢码氧探化抄钙财单抬位罩人飞工搜成厅本求的让上政升脸是彩由脖于莫人酒均爷工税资用增唇加尘和取产老量少下牛降蜓造使成震氯眉化挡钙期单宽位奥人酒工请成织本赢上圣升出幅甜度否不道大移，币因乐为乐产水量凑的姐上母升每消琴化阳了摇工欢资鸣增令加坑；穷羟申丁粉0牌3星年雅单茂位葱人障工东成打本帆的容上计升雀是所由果于纲产秧量申下熔降寨造搭成疲；总胶帮乳江单广位耍人躺工茧成妙本丧的博下番降比是古由该于忠产蜻量崭上现升兴的稻速谁度应超南过欢工刊资筝增待长触的淘速之度元元资例料桑来增源诊：惕齐她鲁昌乙喇烯彻提喘供地的催财协务妙数筝据动亿力偏费鹿分枝析愤动俱力耐费凭由链水掠费症、砖电帆费矮、晶汽揉费们构盐成庄，腥2梁0础0毫3种年恶中采期非电倡费域所冒占驶比蓬例叨达图8锈9沈.末1要%板，织是岭影呜响辛动洪力会费略的谈主圾要斧因锅素万特元资榴料蜂来渠源父：贼齐集鲁饥乙撕烯趋提挤供特的教财扰务触数嗽据除装胶夺乳幼单截位望动隙力苹费倦0签3况年帖上家半红年控有烂较阀大秩幅惧度清的鹊上辩升丧外遭，想其连它仇产趴品阁变感动划程过度闹都救不翼大元元资钟料指来净源蒜：介齐术鲁钱乙乞烯赤提孟供叙的当财雄务给数群据制妖造惕费宁用酷分光析擦影局响惰制瓜造反费四用是主汉要散的慰因汤素惑依立次访是爪折份旧余费攻、语物涛料剩消蛙耗伙、巾人弃工角费纱。万拥元资交料北来表源脱：涨齐搜鲁沈乙壁烯蝇提迈供袜的蚁财米务绝数皮据折厘旧吨费宫分陪析怕主编要缎生毁产恋设召备命折翁旧称情扶况资盛料浙来蕉源己：均齐琴鲁层乙赌烯昏提痕供画的堆财移务旱数妻据人垒工沃费饲分提析微间纳接赤工饺人融人送均糕年党工继资周年见增语长称率桶6招.直1粒%意,赶工划资摇总免额闯平垄均少年避增田长卷率温2拨.厨4丙%万银元万强元产事品逗单烘位丧制范造德费悲用怖分抹析蠢羟砍丁过0栏3禁年扎产百量外下询降照造说成下产亡品集单行位陷制撤造你费吐用蝇大夹幅思上防升昨，敌其牺它迷产葵品阀单跌位范制拘造际费稳用句都鞭有幸一砌定固程释度周的转下碑降销烟售县毛公利纵率拢分粮析氢符氧纤化榴钙院、舅胶述乳回的某毛桑利雹率喊一警直促呈刃下贩降江趋穿势乘，化主唱要辫原突因亲在装于奋销献售呼价诸格径的摔持车续列下校降霞和心成今本筝的蜓持绳续塞上煎升蒸；疼氯犬化才钙松、南羟例丁祝的仿毛赤利默率貌前切三末年壮一掉直仪呈抚上厅升雕趋罚势本，维但富0宰3注年贸开稼始拐下和降粒，絮主列要稀原朴因粱在复于猾销亿售注价螺格寺的孝下爽降斗。000102030001020300010203010203净鸭资尝产椅收产益随率臂分迎析尚0变0攻～截0啊2川年加净吩资臭产卵收滤益墙率装维哀持胀在知比评较掏稳狂定额的阁水损平饺，嘴0济3愤年姻上密半鹊年钞由颠于盏净五利纺润背的坛下牙跌颜引争起边净仁资后产肆收传益熄率蔬下孝降净激资茂产仪收京益队率音%净岸利屡润÷净盾资瞧产0校00日10姑20揪3迎中芽期0猫00拾10驴20恐00香10伟20般3神中著期0痰3驻中乔期总绿目丽录1馋、俯齐燥鲁横乙员烯场0速4辫-回0诱6造年物财魔务伴考抽核美指蛇标2支、尊齐稀鲁此乙忧烯刺的辈现替状醒分锅析2雪.还1股产碎品很销从售史、食成蔽本叹及豆盈妹利请分苹析2舌.逗2汉资河产慈运省营绸质秩量赚分英析2业.堤3煮主攻要厦产肿品猎、问原搜材狱料剪未融来肝三动年广市歼场施价销格免趋窄势叙分遣析2宣.追4革企善业鸭营逮运防管府理旨分属析2甲.正5竟核叛心谊竞裕争图力淡分糟析3亏、否提难升夜齐诞鲁牛乙概烯初各所项葬财叙务音指菌标威的雹可追能寸措度施3赴.悼1剧新迁产售品梯增后值春措押施3凯.堡2歪措份施盘实桂施胞后姥的盐几隙种草财猫务伴假选设4演、驳0松4低-浑0挡6魂年毯财嚷务企考村核颤指逢标领缺株口疼的板弥剖补蒜方沃案4倍.洲1专并胳购系提特升躬方钩案5稍、星组泄织炊机洞构姑及毕人悲力素资厘源喜规亦划6歼、只财狼务兼模兼拟7彼、按附忧件齐昼鲁敲乙产烯迅当其前所资至产剃结宅构资龄产叨总重额汤上助升战2遮0观.腐7肢%肺，那其吼中妨流追动丘资薯产旱比模重立下联降菠，产长杨期拖资哲产燃比享重惩上存升项。猫主搬要脑原纱因永在湿于迅本煎年刊投利资抄石咸油鞋磺朽酸肤盐素项解目堡2盛0支4怒0阳万殊元送。应放收艘帐伶款梢分巧析应猪收挽帐芬款恋主鼠要刊集设中网在弱齐蓬鲁谊石迅化将，虫占汗8迷9询.夜1盐％交；情由都于箭与漆齐旺鲁颠石经化匹关束系超特暑殊立，示坏笑帐李风季险茧较帝小父。存振货胖分族析存潜货反主数要掉是提产禽成晴品宽和柳原碎材辱料凯，晚库振存西金甚额肌低贴。清在鼓原俊材珠料集市到场剂价抬格亡大肌幅被上湾升劝的摧背涌景扭下万，僚这长种附资呼产售结狼构寄意钱味虾着磨企同业互将赢承道受棍较群大免的建风肿险拿。固确定没资加产菜分刃析固赢定醒资恳产甘以稍机悼器党设啄备盆和躲房粉屋乐建民筑袋物迁为焦主纷。糕固搜定考资偶产烦中启很消大丝式一山部烫分要价而值柄来农自瘦于汽1撒9催9哑9抄年召和却台府商论合荷资圆时喘评例估白增垃值杂2稍1球0造0碗万封元镰。资嗽产扩运钳营选质圾量进分的析总股目倍录1型、苏齐令鲁吼乙恩烯柱0坚4词-梢0给6锦年轮财脱务按考绿核挖指孔标2飘、喷齐仍鲁舍乙拣烯钉的劣现悄状壮分激析2哥.师1捉产泰品调销贵售鲁、不成踢本唯及真盈馆利钱分零析2吊.猜2召资载产印运食营盆质帐量示分抽析2慌.矿3村主旧要珍产盼品饥、疏原服材歪料贞未搞来鸟三勾年型市职场犹价纸格金趋开势吼分王析2产.粱4孩企狭业印营晃运傍管鹊理价分材析2发.航5盛核饥心气竞跑争至力芬分别析3半、进提痒升兴齐即鲁锐乙勒烯替各锄项碗财镜务糕指器标吉的婚可扩能驶措骂施3裳.要1榆新国产裳品虫增担值神措蹦施3尽.烟2傻措翻施姿实碑施焦后集的疲几嚼种东财供务适假获设4喉、剥0眼4冈-网0喇6验年争财检务傻考晴核驴指糖标害缺羊口朱的收弥颗补泡方忌案4府.烟1确并撞购朋提江升置方绕案5占、扑组劈燕织条机园构阳及踩人自力绑资车源甲规确划6喂、旱财掩务麦模默拟7匙、温附攻件主蜘要月产辜品旁0谜4确-盲0桐6闹年鸦市臣场残价边格惯预位测由蜜于尖国寄内声氢虹氧劲化帐钙筒的眠总撒体邀供片应足量淡不示断坟增润加们，楚市济场惩竞躺争球加蚕剧训，诱预盒计星未敏来阀三繁年崇氢承氧洽化拐钙腾的拥销促售遣价韵格妈走忧势峡将乒是市稳造中耀有舞降仓；面氯怀化勾钙微和传胶废乳雕作厚为宇齐母鲁膜石框化惹配鸟套归的踩产余品笋由崖于驾对朵方煎不伐断扰压颜价析，测预咽计养未鸦来贷三陡年喊的姓销乱售豆价熄格艇走肝势邪将刺是细逐夺步采下撤降责;刷羟论丁泊主奸要湿用蹲户汽是侮国跳内蚕军厌工慨企嗽业奥，楼市俭场漆容停量候较舍小椅，些竞裤争窗对井手挑少轮，都预付计着未绵来期市伴场海价截格矿将平保坡持狼平追稳单两位损：药元备键注苹：茅以题上眉价臂格妻为爹含堆税锤价主天要块原星材获料0歇4磨-张0括6筛年窜市肥场派价翼格括预列测焦殊炭瞒因僵为运钢窑铁忽等项行在业歪需控求薪强仿劲润，照而鸡供牙应葱减或少闪，血价钉格召将妙居响高晃不梯下鲜；茧盐妻酸坏作练为剂无迁机爪化敞工恭基友础豆原采料们，隶未聋来掩需用求仓量渔预齐计迅将锈不皇断繁增洗加缩慧，促市误场咱价浙格哈上铁涨巴；树丁穗二棚烯吼和何苯换乙亿烯秧未央来脱需土求祝量踢持广续剪旺娃盛驶，扰价帮格鼓走疤势族坚竞挺单森位殊：呜元备屡注显：志以读上虑价漠格倚为猛含胜税泛价单竹位春：竟元总花目勒录1宋、镰齐朗鲁羞乙蠢烯鸦0译4腥-宫0锋6旁年涌财榜务汪考指核殃指罪标2乖、洲齐北鲁祝乙谁烯标的屈现纱状河分及析2贵.奖1涛产圣品尽销灶售梢、厨成献本鸡及榨盈助利剥分奴析2霉.访2漂资搜产尽运批营领质小量遇分邮析2竿.庄3构主纵要柏产副品趟、愿原喘材笛料遭未签来基三彩年富市无场费价蚕格凝趋胳势抢分绢析2堤.洁4宾企角业份营葵运傅管给理种分炭析2响.辅5恢核魄心宵竞舌争建力宇分宏析3梳、梯提形升竭齐梳鲁饥乙纳烯迈各通项型财慨务球指电标序的狸可尊能苗措巾施3层.竹1脆新阔产纵品摧增唤值裤措扔施3朽.捎2幅措决施垮实刻施征后边的间几民种犹财辨务研假诊设4托、追0作4盆-减0后6挤年基财超务爱考鼓核由指窃标倦缺贵口建的淡弥绵补怪方牲案4挺.渴1划并擦购成提灿升兴方偷案5筛、相组冶织捷机戏构等及钞人毛力荐资婶源弃规橡划6济、民财忍务蚂模捎拟7匪、释附冰件齐醒鲁训乙至烯吃采摘购递管器理星分男析找目哥前教的浙采渗购苦流垫程都实据行浑供锻应异科六与拐生采产撑车糕间锻共询同苦采撞购珠的塌方术式疲，篇多贩头绝采津购年方渐式逐使肯原貌材刘料往的伯采滨购珍缺结乏悬有风效佩的繁监献督用狮户鼓信更息生昏产目车票间押反喜馈生毁产贤技谅术验办采求购东计葛划公杏司激领纲导贝审夜核供侵应柿科尤调零研震市壁场供尊方呆选挥择组踏织假进懂货生拾产卵车元间勾采顺购筑计浮划车逃间但调栗研六市大场依遗据色库客存锦及郑相窝关累的杀情歉况济分沟析齐非鲁同乙箩烯以质板量短管个理乔分尼析守消掀石仰灰炮产量品瓜由浙于亮生符产惨工龄艺侄、叹生岩产菊过机程繁与许有踢机骡产醋品叛相刮比眨相友对岩简无单及及贵原槽料蹄种掘类显少奴，滑不迁存五在堡衍早生抢产约品睁难际以绸分丑离挺的近问棵题两。疑所斩以俱只六要抚原休料案质拔量著、鬼工珍艺左稳凉定化，斑产惹品米的漠质餐量送情恨况汉变朵化氏不盖大断。吩2声0唉0宗3样年处产还品揉质袄量峰情畅况座与佛历瞒史各相溉比析：担（啄1因）统稳诸定津性霞更鄙好突一宏些伯；检（就2亦）捏质驴量战指嫌标赴变圈化系不聚大。2旨0雪0筛3洗年赢氢链氧跑化遍钙陶含扶量邻％女（富9种5馅％方以旅上睡质潮量橡达朴标秧）齐灯鲁光乙掌烯枪销弃售会管绒理鸦分疑析宿原北有夜的尖销央售娱体争制茶存臭在丹严凤重包弊俱端派，拔包变括道销游售砍投督入亚不压足脆和量销抹售恐人搞员时市咱场圣开途拓锦积杀极侵性易不响高山东齐鲁乙烯(母公司)淄博齐鲁乙烯(合资公司)销售公司齐鲁石化内贸科开发科外贸科营销科储运科内销75%外销25%直销95%代销5%直销95%代销5%直接销售（逼不埋具梅有减独水立株法竹人辅资烫格兵）原计有刮的窑销复售起体杂系弊苗端限分咬析档：1球、悟销略售找长辩期抓依闹赖戒齐丘鲁生石慎化桑，据销刃售槽人支员霞普遍遍礼对粮外搜部惹市卸场须开漆拓界意染识警差魄。2柜、见销况售慎费延用拔投吹入纺不寇足扎，梅销虑售勾力染量岁薄舞弱日。3乱、销盯售榨业箱绩抖考傻核怕针伴对轮销妖售药公亮司符而喝不辈与距人膛挂匙钩铁。4震、桶销疗售激人窝员始工沟资祝收气入睡不杀直粒接交与消销运售巧业剪绩轿挂象钩载，剪而隶主弃要美按叫照形个赶人厉级纸别妇进比行为分压配喝。改爆革门后超的洞新协的婶销饲售鄙体燥系垒体篮现多多槽劳苍多级得鬼、邪按榨劳循分卧配帆的歇原卖则商，凤充驳分递调号动影一监线疲销谢售帝人肚员普的摔积浊极土性没和攀主食动绳性碎，悟取作得扇了愈比舅较泡理歇想裙的暴效祥果公螺司院新外设炒销软售疲副渴总效一丽职题，诉主占要掠职乏责临：借1后、翠负效责举制活定凳公尚司版的拒销狂售姻政庄策分。鸣2枕、厅建英立监公私司撞销承售扑体浑系怒并丸确渴保很其危高敏效存运链作平。封3斥、价确韵保菜公章司莫销反售妈目盒标农的归实叹现害和顾市照场倚份狂额渐的代提裂升亲。销猪售脆副骑总粥：酬将驶销哨售蔬指往标狭下励达兼给眯各吊个炉片渴区举，翻并比公孤布确岗狗位楚职隶责概和泄销饥售档激恰励志方扯案片竟区宁经津理版：项由呀全灶体载销算售师人行员膛进替行墙片屈区貌经两理锄的咽岗沸位志竞因争堂，兰参扩与考竞沉争宗者湾提带交乐销卷售戴目股标敢和捆销幼售疑计镜划卸；布公吐司痰其好他晃人货员抢也昼可缝以仪参次与到竞傅争业数务辣经追理宗：投片凯区螺经进理尾产充生队后炭，穗由绣其存他健销名售研人灰员调和滑公些司朗其昆他扑人奔员按向竖各郊片苏区隆竞羽争哈业装务言经渔理充；园片环区寒经屈理坏可搏自涨行板确国定沿本爸片团区我所态需购人栗数片佛区臣经离理演将骗销导售祥任江务区向吨业返务湾经娱理撇进泻行毛分崭解销患售毫副党总运经杨理仗—泽田阻福山翁东杰片梨区隙经箩理浙圣江艳片纲区肠经库理片担区劈燕经足理片驱区吃经满理业之务嘴经辨理业辩务宇经税理业每务虹经捐理业仁务踏经犹理新酒销会售圈体落系拆运部行赞效正果改制前改制后03年1－6月份平均月销量（吨）7月份销量（吨）8月份销量（吨）253130333482增减（吨）+502+951改浓制忙前岁后携销副量涨对质比

七月份八月份03年02年增减03年02年增减新开发客户（个）3114＋173619＋17新开发数量（吨）522127＋395682164＋518改绵制舌后娃新馋开滋发罢客吓户庙个魔数悠、残数台量辨同耗期赚对躬比霜表总往目购录1秧、市齐牧鲁您乙挣烯请0岂4叠-恒0淋6被年斩财溪务石考晨核槐指次标2响、堵齐脏鲁毅乙申烯踢的舅现胃状良分巾析2迈.彼1羡产刊品穷销京售圣、蚀成德本壤及贵盈织利哪分扬析2混.慢2恭资丑产学运工营积质带量予分铃析2轨.陵3雕主浙要颈产惩品海、衡原运材商料并未袄来榆三赴年极市叔场缸价捷格降趋呢势毛分赴析2雹.糕4景企描业萄营秃运梯管廊理丧分齿析2氏.急5后核躁心匀竞掉争衰力扑分维析3艇、省提呀升晓齐车鲁润乙喜烯传各究项房诚财反务阅指剪标洞的商可怀能被措败施3告.哈1凤新召产军品提增勿值携措亿施3析.每2萍措认施军实扰施哪后株的屠几砖种砖财气务她假题设4终、笼0摇4修-甜0勤6瓶年叛财如务妄考疮核闯指侮标慢缺脉口醒的隶弥徒补津方口案4机.海1低并怒购董提串升室方蜓案5针、膨组名织肠机悼构蜡及疤人幕力收资项源苗规严划6纺、乎财邀务迫模痰拟7独、灵附呜件氢彻氧受化捡钙离主忍要嗽的态竞比争命对布手损情诞况氢鼠氧挤化注钙伍过挖去藏三冒年戴的盾竞晕争酿策犹略齐鲁乙烯江苏常熟浙江建德周边小厂主要区域市场全国各地出口台湾、日本等全国各地出口台湾、新加坡、伊朗等全国各地山东省内及邻近地区主要客户齐鲁石化皮革、化工、染料等；出口锦州炼油厂济宁电化皮革、化工、染料等出口国内涂料企业国内皮革涂料主要策略品牌形象优质的销售服务以点带面公司上下高度重视产品多级化手段灵活低价位手段灵活低价位手段灵活树立的优势品牌优势规模优势销售人员优势品质优势产品多元化合资公司价位优势白度优势手段灵活价位优势手段灵活全国市场份额（占％）30％15%5%1%氢喇氧逝化童钙骄增两强秋核爹心行竞住争薯力获的尺整惧合仿措喉施项目已经形成的优势正在丧失的优势整合措施1与齐鲁石化长期的合作关系，就近供应给齐鲁石化齐鲁石化采购的市场化行为将成为趋势，计划性采购弱化增加研究人员，加强研究产品细分市场的特点及其需求变化趋势、竞争对手的动态，强化乙烯作为高档产品固有生产基地的品牌形象2相对的规模优势，具有一定的品牌知名度其他厂商利益驱动，积极介入氢氧化钙的市场加大关系营销的力度，研究客户需求，增加走访客户的频率，快速反应，掌握主动3长期经营该产品，技术成熟并具有成本优势其他厂商的介入，使乙烯的技术和质量的竞争能力变弱以产品市场需求为导向，增加产品生产技改方面的投入，形成优势地位总犬目仔录1硬、醉齐着鲁芦乙验烯堪0源4难-责0辽6哭年葵财燃务它考棵核鼻指攀标2祝、希齐随鲁苏乙小烯道的蜻现凶状霞分稳析2己.匪1茄产怒品爷销僵售凯、盘成征本鸡及善盈董利锋分瘦析2裙.臂2返资原产牲运堡营僵质磨量咬分奶析2蛋.避3乒主抖要劫产攀品沉、叫原皱材僻料熊未坑来慢三时年珍市矩场淋价时格修趋志势画分缩慧析2挨.吊4录企缠业佳营尸运税管粒理妹分女析2谜.棋5脖核近心毙竞罚争黎力间分群析3窜、阴提握升名齐柴鲁居乙来烯韵各份项封财剃务秘指杏标四的虾可普能洞措万施3麦.蔬1招新同产基品攀增湖值笋措孩施3液.贴2辜措鸭施她实泼施及后护的效几疼种糊财包务规假菠设4冈、莲0宽4嫌-店0桨6巡寿年宪财辫务烧考防核拐指婆标你缺贱口昼的依弥座补占方愤案4芳.气1丹并沫购问提千升铅方醉案5完、伯组凝织佳机谊构象及诵人醉力网资唐源慌规础划6万、凳财新务俭模承拟7纽奉、畜附扛件齐争鲁谋乙仁烯挽新吸产梅品谱发丛展窜设丙想赢挠利落能恭力竞专争孤能喘力低中高强中A次、庄氢草氧教化兰钙B寻、牢氯宫化旦钙C校、慢羟其丁D馆、参胶绳乳E呜、略氧醉化亡钙F习、盟球四形围氯危化嚷钙ABCD发清展总区禁域培喂育足区送域退非出披区芹域弱从这公椅司爸现劳有吃业催务夹分押析苦，哪氢浅氧真化竹钙押、算氯定化怖钙彻具衣有浑较采强刊的遗市考场漠竞翻争忍力贺，怀仍亮然什有伙一俭定毕的竭发告展俭空呈间林；威羟军丁障、鸣胶古乳扯的采竞窜争蓄能滤力务差拣，块发藏展护空厨间均很缴小位；取氧舌化档钙晋、牙球程形指氯县化央钙已具受有陪良模好旨的膀市袋场顷前昨景雀，馆应障大庭力年培挤育润以许形妈成傲新亦的库利虏润袋增肚长否点EF备裤注睬：殃1独、俊氧振化守钙戒产径品新已渗与瓜日浓本畅客经户晨签领订懂出坡口叫协任议尘，中目肺前感正奖进夫行催产拦品股研刑发弱，成一劲旦债质将量茎符烧合术客洞户酬要虏求割，抓在弟0饿4舱年暑投壮入喉生指产2贩、躺计果划炕0专4辩年泼建外立势5根0罗0乌0娱吨给的土固四体猾氯呆化托钙布生集产智线涉，卧0荣5所年腾扩怒建贷1肌条柏生仪产热线辫，年0糠6雅年狱再浩扩犹建较2藏条球虑形验氯散化络钙及市关场旋分肢析勉一目辜前诉齐友鲁裕乙衡烯怜公走司接生科产讽的蹦产稀品林，迹通窑过获管袍道率销甚售效给舒氯育碱苗厂由归于已附搭加傲值乳低艘，选液游体绿运时输宅成被本庄高欲昂骑，倦限补制施了缸对党外抬销膨售氯赔化升钙液延态固拦态片嫌状块仿状球讽形干快燥测、荡造困粒片古状罚和毕块竞状刑氯辉化兴钙耀，织市衡场嘉上品产长销感量页大骄，党主公要雷用阵于乞出俱口润，流国耽内碍多荷家胡进传出采口偶贸齿易伞公跪司脑在啄做悲固怕体名氯矮化策钙世的摊业娇务宣；越但帅价尾格递较挥低球脸形肉氯蜡化互钙开在掘国脱内季市我场歪上敲很鲜少匠见晋，耕特老别姥是园颗忆粒诵较要大滋、横表责面张较铲光橡滑赔、成且果含暖量孝高耽的牙球粒形祖氯迹化彩钙煎，重目刚前漫只乐有厘浙族江岂巨令化劳公毫司摊生滩产弱，凡年桑产坑量愈5好0牺0猪0纯吨庸，蜻价杨格源高形姥态昌的脑转枪变昂扩五大侦市歇场随销臭售民范堂围技兼术记含毁量市旦场狭价惧格市晶场予空幅间低附中辽高高石中蜂低A亿1A喇2A耍3A复1练：液状体俩氢限氧舒化忍钙，领技茅术副含鸣量移低联，扬除妇了屋销膜售饺给鸡特笋殊圈的铃配享套础厂宴家曾（全如第我梦公蔑司暗销康售害给候氯老碱边厂顽）蛾，锹基思本励上这没浙有坑市跪场隶空贩间A两2安：片戒状岂、找块解状窜氯约化轿钙，驴技龙术沸含紫量棒低护，筝但闹固死体泻便池于得运期输威，盟市位场榆需运求赚量并大置，袋生控产鸡厂每家祥多A宁3津：球嗓形幼氯疮化桂钙，支技锄术仆含忌量蔽关广键看在渐于皱喷蛛雾非造殿粒营，储目表前扫只片有招浙县江圆巨汉化肾通添过边研趟究宪开卷发蒜解手决方了葵此茅问索题六；在升很程多梳行写业始的嫩应删用揭过铲程店中辟显遮示互出表了变独头特愧的园优桐越英性讲，殊如伪：票作袜为译融竹雪昌剂再，金机柏械度喷绸洒繁速辩度采快钉；栽作座为避干只燥唤剂塑，还外蜓表益美繁观辅、算使举用临方绿便巨；木给捐石挣油烟钻嚷井城行在业殖使蔑用站也林带精来忽很杂多爪益析处么；缓球角形钱钙鸭含听量样高检，锹适煎于乡丰染纲料荣行参业辱使撇用萍，钩其市犹场挡开奏发衫空陡间泄大梨；繁本捕项磨目顺采今用疮的歇是锁浙宽江蚂巨贝化犹的扒技肌术A兰4欧：试滥剂唉级那、趣食匙品暴级院氯抖化拣钙，锐高雾技晃术学，昏高寺附骗加念值霞，铲是丈下惊一女步挪发迷展桃的萍方业向A洽4球见形刻氯斜化残钙世市索场鞠分拖析饥二球年形嘉氯扶化摸钙貌竞孩争音对四手惑情擦况项贩目谁风慌险钥评兼估项恭目嗽风挂险规萄避魔措盼施市晒场贞风禽险球词形闸氯旨化罪钙股在烤我贵国亿属鱼于佛新肢产改品览，若但台属浇于旋基孟本支的渐无矩机稠化粮工拦原译料捆，订该婚产树品墓在灾各父行屑业耽的虚应布用贡中醉会清体忙现饶出垒越复来该越抄多愉的国优奋越急性垂，堵市蓝场中在膜经舰过治发待展疏初株期筑后顾竞笛争屋会烂越薯来卖越翁激遥烈技冠术脏风园险球逆形命氯瓣化主钙骂技妹术撤，佛国堤内顿属壤浙侮江罪巨窗化微的菜专怜有功技弟术饼，窗存通在去技膀术者扩负散详的津风记险产刻品椅销歇售蜓策镇略在念产宅品锐的鼻发做展显初极期身，俩一冤定项要货抓尾住敏机行遇贷，循运栋用般先甩进腰的屑信英息炎工暖具穿，彩快谊速没占创领爸市录场谁，弊逐掩步破扩俭大旦生营产掉能合力施，所增而加闻品吴种衡，访搞妖成堪系桨列农化挂球仪形鬼氯崖化塘钙泪产计品工园艺山技抵术禽运盯用具策征略加捞强哭与辟巨船化泳公斥司住核婆心尝人泪员阅的他联腹系榆，朵建汤立钩长富期纯的衣合劲作帆关势系烤，渴通骆过雀一吸定杰的扁利铲益袖合饺作绿，述约动束构对判方摧，凑防雕止贼球辟形萄氯拖化沟钙兽技催术畏在逝山才东哲以懒及侧周提边建的序快伯速傻外隔延鱼。确榆保极项枪目盆成佣功狸的穗关惰键巡寿因故素吹分气析资哈料惯来抚源橡：霜实朝地冰访滋谈球麦形雾氯支化途钙屠使痛用耐盐摔酸稻石容灰汤石蜜法素生衔产盛，化杂叨质婚含铲量立低西，钓可街以危生纪产院试批剂粉级芦、遮食镇品肢级太的赌氯亩化锤钙汗。利纪用借巨奶化劫的东生沿产由技长术必设牵备毒投焰资苗少慎，五产松品痰粒励度换大姨，切外兄观色美浮观唉，灵在趋市轮场根上洒具而有归比钞较将强抛的逗竞食争殊能积力影仰响气球仿形傻氯胃化远钙处成同本匀的融一湾个凝很舅重驴要束的德因酒素病是唱能企耗丙，顿能寻耗斩越极低且，片产疏品素的稀竞才争万力欲越腾强宏，恼使杂用尝盐龄酸铃石翅灰究石葱法苦生厨产篮可分以踢极仆大嘉地覆节糕约示能淘耗插，顽降谢低筛产涨品刻成众本产补品窄质坚量成洲本关银键市因怖素礼理国由煎陈棵述生蜡产品技映术总嫁目砌录1码、灶齐吃鲁主乙洲烯兄0赌4胞-考0摇6蚕年筹财掉务键考麦核重指盯标2惑、恶齐终鲁蓝乙染烯富的伸现芹状莲分恼析2奖.目1丢产菌品君销班售华、赖成若本谎及贞盈戴利以分蓝析2暑.乡丰2绵资让产染运间营餐质谈量羊分耕析2破.达3策主秀要其产翅品扑、膜原渐材彻料慨未孕来满三放年共市愿场筒价猾格愁趋衬势漫分寻析2贺.腾4杜企问业根营趟运育管枕理印分滥析2释.窃5牙核梯心剃竞榴争搂力员分春析3鞋、挽提陈升叼齐针鲁原乙逗烯赏各秒项伸财龟务维指浅标季的资可泰能避措疏施3贫.帆1吼新鬼产泼品碰增壮值伞措泉施3亲.升2战措刊施完实姿施枕后刚的坡几忽种椒财席务降假堪设4客、猎0面4谱-链0稠6烧年自财命务予考里核边指袄标橡缺辉口盐的灰弥妙补嫩方隶案4汽.倚1惧并趋购削提暑升凭方少案5谎、阵组左织弹机询构纲及起人瓜力右资碰源条规鄙划6悦、兆财答务锡模炮拟7云、勒附蜜件为牢了易更兽好恰地怖为盛经柏营覆者姥提利供墓决伍策产依斯据漂，是我赵们诞分按如艳下棋三江种禁情级形斥测延算臣公叮司渠未兄来朴三农年阳可欲能绩的西经书营炕成阀果傅：前提假设条件趋势判断所当有沾产亩品把价流格席和闻销暴量肚以足对讲市草场遭的跃乐匆观垄分碌析听判穗断估为摩准仙；乐赵观一吧般保肆守所宵有疾产傻品筛价季格锯和厘销煮量皮以森对绍市吸场屠的坊中荐性们分喊析非判冶断疑为之准茂；所草有灵产疑品男价雅格焦和直销坝量暖以稍对滨市匆场探的箩