饭店竞争战略与营销战略课件

第一节

饭店竞争战略选择第二节

饭店市场定位与营销组合第三节

饭店营销活动策划第三章饭店竞争战略与营销战略第四节

饭店促销策略与技巧第一章饭店竞争战略选择迈克尔·波特：---企业的利润将取决于：同行业之间的竞争，行业与替代行业的竞争，供应方与客户讨价还价的共同作用。流行的竞争战略价格战正确的竞争战略：成本领先战略特色经营战略集中化战略一杀成理本仪领革先店战扣略核咸心娃思孔想以砍很睛低速的植单指位院成敬本盗为别价食格逗敏售感目的展消克费笨者夜提托供逼标坏准喇化狸的笑产嫂品幼和骑服枯务喇。适懒用弹条仗件1筝完外全躁竞鸣争助的隔市衡场2千价葬格臭差殊别材比捧产际品延差注别白更腔重染要3储产营品巧同版质嘴，篇顾名客导需律求堪相理似4郊规得模纸大誉可聚降裤低义平栗均郊成颈本5厦与沸竞译争络对莲手革处劳于肺同敏一欺档眨次6科产雹品忆需技求葱弹纯性古大潜忍在屯风娇险：1饼竞请争盏者菜可筹效敞法病，容继稻而醉压糖低辞整并个钟行逗业千利蚁润基。2腹顾史客何的泻价蓄格匙敏户感亩性绸下饱降段，翼转滑而量追接求惩更淘高涌质耍量妥产的品3浅追铅求缘瑞低拖成晌本或的足投女资腿，遵会屿使秩战宴略停难想以岸适舒应负外铅部禁环型境情和慢顾丽客柜需峡求淘变最化实带施爹途辉径驳：原磨料忆优顿质向低遇廉洲；薪控惭制宇生绿产扎成迫本夫；龟减熄少嗽销慕售革成脊本俊；暴价奏格谜战岩，临占六领惠市观场填。注鹊意奏：1胳占守领典目边标旬-触-破-济-培全父行蛮业饿的躺成咳本青领球先换优锄势2份核予心眼保蜜障皂-新-槽-焰-摩价斑值民链度的手整啊体怠成钩本懒优杀势3暂成顶功伶根笨本疗-顶-叔-宵-催成崖本腔优贼势演表通现摧为刻价钟格缠优瞧势二系特隐色就经符营胖战鹿略核战心店思丝式想采兄用谦区野别刷与疏竞吓争垄者抗的魄方避式尤，棕在浆顾防客辛广逗泛抱重耐视杰的缸某肝些钢方海面孕，视力哈求绸独勺树惧一倚帜前，秆使袜得沫同晚行凤业饿的涨其访他系企扩业壮一宅时怕难匠以架与崇之谎竞抗争净，陪其疯替牌代窃品橡很柴难访在套这上个制特舍定构领览域纽奉与柏之害抗老衡村。适晴用撕条逐件1胖对胆消钓费封者辅行辞为倒有烂深攀层喂次栗的虑把尝握歇，被了讨解笼他劲们爹最液需纪要贯什职么2锹差数异科化肥能东最集大凤限肿度饼吸坦引乔消分费拜者配，缩慧获兵得陶规黎模傻经篇济3枪差荡异佳化低有令一荐定篮知肾识罗技去术违含协量僚，珠不恶易代被蜜模掉仿巷或基侵膜权4谣企伶业龄必回须弊进舱行摄持冬续带性娘的术价书值推创池新潜怎在诞风蓄险：1带了驱解雪优亮势铲和总顾堪客偷真早实忆需絮求辈不筝容仆易2吴竞铃争棋者细的匙模雹仿箭可涉能尘缩摔小谅顾肾客芳差怠异闹化预感艇知3铁企杏业矛差鼓异茶化鸟产变品押会餐增险加钓成肾本耀，露顾宗客盖转挡向4挺顾耕客涂需抚求艺变鸣化异，略不混再没需烧求夸差嫁异析化实微施蛛途墙径旦：1允有琴形可产锡品朝差涨异呢化2柏无脊形马服洽务脱差枪异挺化3疮营体销曾策稀略修差测异他化助卖人神又卧利冰己粗—禽—浩离饭婚赴者键旅灭馆北敲卡罚罗免来极纳迎州衣是由美斥国繁离裤婚作率涛较夫高守的及地锦区零之努一赔，鄙那议里股中疫产苏阶睁级孕不件多倘，虑很稍多沿夫亡妇凤只幸有尘一练套拘住淡房聚，惜一内旦派离湾婚绣，清一瞧方治就镰会诱成你为吐无漏家柏可亮归荒者误。膝一仍年总前价，开4砍8复岁刘的型房困地晃产梅开月发获商给布扩特狗隆认，惰开都了陡一寒家钞“做离虚婚全者石旅构馆谁”皆。布腔特搏隆联将怒位重于丧城荒郊禾偏涉僻粒处抬的江5广栋瓜6脖层私高扮的洁楼下房且，拼专涂门复辟策为伤“鲜离猴婚呈者廉旅岸馆忧”抗，坐共尼设可9疼0灭间楼单徐人恐房舰，垃房萌间败的奸布命置背比舍较辟简屯单努。直一乌层研、替三危层咏、箱五底层绞为贸男扰性访住灾宿荣区记，遭二溜层元、代四羊层肾、福六妹层故为圾女篇性在住借宿葡区耍。男焦女层“如混邀杂罗”纺，列为僵离享婚担者摊寻绍觅婚新努配牙偶罪提帜供俊了兴方炊便赔。迫这慰些解形填单胆影坚只比的鞋女判士蛮和勿先仓生仍，趣上姻楼替或元下冰楼种，区低荡头弹不比见岁抬喝头吹见哄，仍擦雪出滤爱背情殃火助花纪的拴概取率妨是扬相鼓当布大写的尸。到薄了闸晚泪上准，脚离涂婚屈者请可舒以抖到程不熔远霞处捧的愤“滤爱猴之盘意纠”铸餐陷厅歌，怖享召受温一涛顿作免拔费膊的刑烛夸光修自怪助歉餐肆，辫很迁多珍离雹婚涝者营都闪在谨这嫁里宗找部到痰了冲另治一谋半债。“营离洲婚祥者仆旅炭馆虑”牺的顶每纺个观房柔间纪，辰每镜天隐收贤费匹9隔美毁元屠，允住运满姜6弄个筐月掩，虑一轧次碧性章付奔清众房状款录。羞在杠此屯期隐间疮，身离艺婚冒者骡在朋“鹅离壤婚样者场旅呼馆科”拐找梨到老了点“供相钞好么”厘，芳需喝要亏离浓开波旅逝馆蒜，兔双管方筒的直房烂款拘可肠以茂8舰折痒结样算佛。迈他庙们傲还册可哑以犁享衫受话9脆折月的锈优匀惠任价投格栽，洞选符购身一钥套未由侍布炼特居隆古所喜建悲造善的旬小匀户肺型顺住痕房棵。值蚀得的一要提修的胳是锯，属布竹特融隆族本肆人在就秃是籍“铁二煤婚筒”桑。税2读0忠年陈前嫁，捧他阵和暴妻西子抚离晕婚栽，头一伐度沫成菜了跑流墙离拾失川所窑的谅单抽身扁汉收，揭尝订尽绢居剂无醉定础所稼的困苦尼头随。乱后货来扰靠战炒葡股际赚陷了窑一座大院笔泄，衰娶械了脚一统位如非梳洲柄裔锄女嗽性吐为转妻筑，必现迈在航已疮是骄拥庄有倒3疲亿抵美警元郑的则房拣地翅产指商朗。他导说贞，系自史己话非祖常耍清刻楚亏那飞些桶离硬婚躬者啄的恭痛充楚秆，君于胞是害推勇出片了外这专个很新贯“任项轻目顺”呈。攀令问布筝特控隆无欣串喜锦的走是凯，润这委一辽“杯赔冒本姐”肯买悄卖盼，层大患大恋激挪活市了缓楼畜盘传的反销针售耻进戴度朋。魔从溪“婚离云婚亭者薄旅端馆掠”直走君出传来腐的肆成宋双挖成眼对徒的致男伟女斯，据几兆乎棕都钳要说购由买膛布反特感隆纪的胶楼高盘径，肠大使多扶是哲一茧次璃性征付得清棉房摩款怜。用涝再捆婚涉者身的答话铃来氏说维：旱“疑布幕特肠隆纠帮携助钓了织我渡们向，妙我黑们萝理粒应侍报歼答削他掌一责点袖。枝尽高快拴付侦清楼购损房庭的须钞迹票追，本也选许牲就坚是拨一兄种聚最离好豆的室报企答垫吧腐。倾”伯布菌特岭隆静开买设宗“悲离天婚补者采旅练馆唉”拜以钥后法，窃他丧的蓄楼摘盘析空乐置等率现几茫乎宗为沈零势，羡资绘金搁回侮笼像非辅常腔快孕。比危如喝北跟京威的漏“糖北版大睡荒绳餐寒馆原”脉、饥“指老凉三机届鲁酒惰家般”比，纷上全海筐的命“攀老脖插活酒仙家叉”栽、到“捕广取阔塌天恐地模大外酒也楼傻”许，塑成膜都咸的明“揉知叫青缓苑听”觉、陷“津傣碑家智楼才”纳、口“繁边保疆鸦晓走歌某”判、塌“导知种青扎部妄落吨”碑等斜等比。短这蕉些珍餐而馆舍大悬都柏别圆出碧心跪裁汽，屋服态务互员响穿隆上拨“祝文捏革僚”眠时费期通的清军透服占，希佩想戴惯红粱卫圆兵斧袖答章旅，脸店模堂货里雷挂僚满迟知浇青腾生贺活枪的伪图痒片狡照血片么，役展搏览戚许诊多量知终青伶生系活萄实庭物妖等政等殊来摸招千徕删顾慎客麻。雪那阻些珠精肤美柳菜倾肴角也净大晚都攀冠事以晋一罩个班个汇知肆青钩时匀代殿的叹名井称扯，临比剖如排“虏玻徒璃墓汤熄”什(屋素打菜但汤士)短、墓“挥丰置收郊舞号”五(刻拼盒盘余)辣、加“脊造着反丧派粒”制(踢清制炖焦鳖银)拜、渴“颗斗辆地礼主蹲”怖(要鸽谁蛋挣烩冻鸡势)罪、谜“里大沾寨钻田浩”猾(双锅倦巴钩肉纤片晚)盐等梨等矮。三屑集悬中麻经咽营尤战摘略核播心遇思阻想将影经甚营佳目炸标生集数中是到陡整靠个托市红场病的低某藏一程个砌或黎好特几页个存较恭小代的枪细掩分哈市筛场虾，锋在滚这咳部筹分胸市陕场延上锡通参过厚提鱼供任最犯有虹效串和奔最痛好厨的样业悄务飞，沿建退立插自映己华的私成煌本碗和加产职品仓差角异详上容优烤势蚁。适球用养条晌件诵：1凝有讽特搁殊敏需姨求忍的饥市搜场出存苦在2锯没钩有秃其经他颈竞畏争网对羽手昌在串目仁标殖细剖分没市姑场朝中光采载取异此舅战悉略3哑实泥力砌弱屋不误足绍以拿占接广砌泛下市圈场律，妄在袜某诉一姻市柜场念有畏优洁势4渴产肌品宅在妥细世分妥市萝场查中师有棕差搬别喝，迷有淘吸拨引乎力潜队在牛风院险偷：1茄市气场艳范把围互缩础小挪，鹊需话提副高法市航场皮份园额丙来挥增久加偏销葬售况收滴入园与误利仔润2梨经包营代好选坏冒直虎接叨与轻目郊标凡市扯场瞧相邻联孩系销，验一狗荣晕俱政荣撞，卷一陪损粉俱恩损3辫竞说争化者故可骨能判更洒细捐分闭市扮场撑来迅瓜剖分扯原甲有讽市鸭场欢，纤加苏大志竞伶争4肾顾席客瓣偏亿好级和融需猜求孔经捆常他变纹化姐，临集枕中急经后营蛇缺毯少谷随姐机持应鉴变属能扰力灵。实咽施裂途棍径患：答有废所衡为皂有贩所奥不裳为1谜设彻施悦设燥备雷的与针煤对沫性2哀利弦益右诉涛求浪的奔专狭一昌性3还服湾务蝴标返准摊的穷专洗门断化S衰T女P胸营泰销路的摇步拘骤市慨场樱细银分激目优标丝式市怎场愉市凶场酷定土位1震、定确特定怕细分美市感场飞的基替础眉。2胆、顽剖辰析沟各子为市短场沙的情对况精。5真、终为医各赴子市罩场嫌定证位鹿。6啊、型为密各啄个子巷市剧场顿设计动营裙销额组合华策听略到。3性、泉开毙发极子市漏场敌的用有利斩条唇件攀。4省、芒选乳择席目标搞子求市坦场或境目精标咽子市遵场颈群秘。第亏二独节船饭动店拉市坑场贤定孩位笨与敬营币销促组假合一仍饭蛛店只目旗标懂市隙场得选悔择(短一逮）珍饭奖店暑市树场给细桶分1均单渠一桃变菌数旺细丧分社法廊-臣-即-薯-桃-罗以极某今一益个隶变壮量兔进仿行稿分爹类2镰综斩合央变宋数驳细拜分础法过-斑-绕-践-泼-够以咳两异个竖或示两核个红以离上日变喷量虑来凑划肝分3阶系悼列虎变天数怪细矩分却法闭-熟-剑-菌-岗-筒-声以铁某得个挑相韵关测的疼一岂系患列茅变仙量绑来忠划疤分2心5额－嗽3经53倡6贤－蒸4按54毅6丢－穿5禽55堡6共＋1咏－爱23叮－自45寻＋家祸庭亡人蓝口户跑主描年换龄高中低收鞠入突水蜡平形米成演4×3×3稿=缓3正6欠个蒸细捞分遗细罢分秤市结场（捞二纯）皆饭趣店音目完标沟市陪场植的桑特肤点1顷可孔衡维量右性2拜可奋达孙性3缓可割行复性4债规开模贿性5蹦持慈久松性（气三护）障饭著店港目血标撑市葬场矮策尺略●●●●●●●●●●●●●●●●●●【优】成本低、管理简单【缺】满足需求差，竞争力弱【优】满足需求好，竞争力强，分散风险【缺】成本高，管理复杂【优】管理简单，对资源要求低【缺】风险集中3驼种躲目抖标拳市货场仔营喇销则战肠略（最四祝）拼饭优店剩目潮标景市燃场拖选允择1董市内场血特免点2霜饭闭店是资土源3技产横品则特暖点4摘产强品恐生荒命阿周日期5蹄竞碧争攀者只的竭目诉标陪市撞场宫策宅略二堂饭麻店血市推场升形撒象慨定骡位（娃一薯）年饭滤店他市扶场套形炎象烈定均位萝原即则1钓一壤致货性屈原盾则2贝独详特片性混原糟则3艳灵细活樱性帜原芦则（抛二伟）炕饭冠店帅市乔场钩形日象涛定烛位朴方旋法1许层腿次敢定辅位饥法唇—举表提层劣形僻象多和帅深盲层忌形铲象2逮分侍类毛定屑位木法肚—技内辣部山形判象劲与静外蹲部战形递象3猛优挖势睛定还位铃法痰—惑优闻势兽形碰象4晨空乎缺筋定券位偶法败—锦找竹空狱缺酷树套特改色（泰三乎）端饭头店错市慎场喂形薯象巩定云位须策沫略1糖挖贱掘且型调策妨略2传素找描颜型刊策见略3谷发伸展馋型究策尘略例没：五桥谷滴道旗场拼—浊—荷非唤油趋炸裹，肺更捏健吧康创池维蛋—鱼—小健俱康娱电舅视国,梅不千闪粥的存,盛健丝式康雾的三途饭羊店吨营应销切组吸合打策稠略（俊一居）恰产尝品汉组够合姐策鸟略1滑缩禾减地策虏略2场扩绩展晚策锈略3祥延蒸伸投策屑略肯哈德厕基璃的劳“栗C及H棵A给M考P志S骨”夺冠任军据计咬划肯犬德因基艘曾诵在离全毫球恰推纱广减“岂C躁H赛A宅M取P爽S床”溜冠考军蜜计集划匙，存该枝计幸划宰是暑肯尽德挤基悄取惨得守成盛功窗业赏绩双的迎主江要少精档髓丽之龄一壶。团其际内步容奖为连：C察C衬l裤e梳a艳n百l后i症n芬e幼s阀s群保辜持姻美竟观怀整驳洁病的赤餐身厅撤；H翼H泽o带s股p师i圈t滔a饰l怕i册t较y致提晒供校真拴诚愤友贡善播的抱接央待仪；A敏A奴c津c拨u梨r局a交c翅y恶确泄保暖准秤确店无跑误那的堡供孤应封；M梯M器a谨i胃n尸t衰e探n够a哈n驱c奸e则维并持辨优掘良凝的丹设商备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