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何里巴巴“中供铁军”金牌销售实战课程何里巴巴“中供铁军”1阿里巴巴“中供铁军”金牌销售实战课程制作顶极Salsekits什么是SaleskitsSalseKits的构成:公司介绍产品或服务构成成功合作案例合同二、为什么要使用Saleskits代表种销售礼仪有助于产品的展示●销售的一种佐证阿里巴巴“中供铁军”金牌销售实战课程2阿里巴巴“中供铁军”金牌销售实战课程制作顶极Salsekits设计顶级SalesKits的三个原则要体现出销售思路具有个性化,针对不同的客户设计不同的版本●要控制在一定的时间内阿里巴巴“中供铁军”金牌销售实战课程3阿里巴巴“中供铁军”金牌销售实战课程制作顶极SalseKits如何制作一份完美的SalseKits?一、7个步骤让你的Saleskits一目了然用一句话介绍产品·企业个绍客户痛点产品与服务●核心竞争力结束页面·提问环节二、5个绝招让你的PPT更有说服力切忌堆砌文字逻辑清晰最重要【找身边的资源帮助你,逻辑抽象难以把握,一次一页,依赖记忆设计要有创意【赏心悦目、产生好感、得信任】杜绝炫技多用图表说明问题阿里巴巴“中供铁军”金牌销售实战课程4阿里巴巴“中供铁军”金牌销售实战课程客户跟进:三分靠说,七分靠听聆听的三大好处◆帮助你更深入地了解客户◆“引蛇出洞”◆促使你和客户成为长期合作伙伴甚至朋友阿里巴巴“中供铁军”金牌销售实战课程5阿里巴巴“中供铁军”金牌销售实战课程客户跟进:三分靠说,七分靠听聆听的五大技巧全神贯注,目光接触认真做笔记·分配好聆听的时间:说话超50%,成交率全降低·学会沉默,不要随意打断客户的话千万不要预设立场阿里巴巴“中供铁军”金牌销售实战课程6阿里巴巴“中供铁军”金牌销售实战课程高效谈判功略一次高效的谈判过程应包括有内容3分钟开场白·10分钟了解客户的实际情况10分钟介绍自己的产品·20分钟与客户互动20分钟谈签单阿里巴巴“中供铁军”金牌销售实战课程7阿里巴巴“中供铁军”金牌销售实战课程高效谈判功略前20分钟:完美开场,为签单打好基础开场白:用好的开场赢得客户的好感!感谢提供见面机会自我介绍拜访目的及对于客户的价值转向需求挖掘阿里巴巴“中供铁军”金牌销售实战课程8阿里巴巴“中供铁军”金牌销售实战课程高效谈判功略前20分钟:完美开场,为签单打好基础了解客户的实际需求:知己知彼,百战不殆!需要了解的情况有无使用竞争对手的产品,情况如何。有无使用竞争我们的产品,对行业的看法。对同类产品、服务的期望客户公司现在的情况阿里巴巴“中供铁军”金牌销售实战课程9阿里巴巴“中供铁军”金牌销售实战课程高效谈判功略前20分钟:完美开场,为签单打好基础介绍产品:突出优势,给客户直观印象!产品介绍的三大关键点全面、简洁突出优势着重强调客户感兴趣的地方阿里巴巴“中供铁军”金牌销售实战课程10阿里铁军金牌销售实战课件11阿里铁军金牌销售实战课件12阿里铁军金牌销售实战课件13阿里铁军金牌销售实战课件14阿里铁军金牌销售实战课件15阿里铁军金牌销售实战课件16阿里铁军金牌销售实战课件17阿里铁军金牌销售实战课件18阿里铁军金牌销售实战课件19阿里铁军金牌销售实战课件20阿里铁军金牌销售实战课件21阿里铁军金牌销售实战课件22阿里铁军金牌销售实战课件23阿里铁军金牌销售实战课件24阿里铁军金牌销售实战课件25阿里铁军金牌销售实战课件26阿里铁军金牌销售实战课件27阿里铁军金牌销售实战课件28阿里铁军金牌销售实战课件29阿里铁军金牌销售实战课件30阿里铁军金牌销售实战课件31阿里铁军金牌销售实战课件32阿里铁军金牌销售实战课件33阿里铁军金牌销售实战课件34阿里铁军金牌销售实战课件35阿里铁军金牌销售实战课件36阿里铁军金牌销售实战课件37阿里铁军金牌销售实战课件38阿里铁军金
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