珠宝实习报告5篇VIP

珠宝实习报告5篇作为一个珠宝专业毕业的同学,你知道关于珠宝的实习报告要怎么写了吗?下面是我为大家整理的几篇珠宝实习报告范文，盼望对大家有所关心，仅供参考!

珠宝实习报告1

从20__年的_月份开头，学校组织的社会实习渐渐的拉开了序幕，在学校的各种方式的爱护下，我们开头走出校内，面对社会，这也是为了我们将来独自真正的走入社会时面临各种生活压力和挫折而细心策划和预备的一个熬炼的机会，也是为了我们能更好、更快的适应社会而做出的努力。而作为同学的我们还能在学校的爱护之下来开头社会实践，也感到极大的荣幸，也布满了极大的士气和信念，在学校的细心庇护中，在指导老师的支配和带领下，我开头了从稚嫩到成熟、从想象到现实、从应聘到上岗的实习生活。

回首实习生活，还真是多姿多彩，状况百出，我参加了珠宝销售行业，熟悉了商场中的珠宝行业的千姿百态、变幻莫测，也学习到了一些珠宝的销售方法，在珠宝销售过程中我更深刻的理解到了各种宝石的特性和让人们所宠爱和选择的理由，例如;翡翠;翡翠一词原来是两只鸟的名字，赤色羽毛的鸟称“翡”，绿色羽毛的鸟“翠”，后来人们把有同样颜色的美玉也称为“翡翠”了。几百年来，文人骚客的溢美之词给吸纳天地之精华的美玉增加了很多灵性。翡翠自从明末清初传输入中国后便一统玉器天下，并随着中华文化的传播影响到海外。从乾隆皇帝到慈禧太后各朝帝皇都宠爱翡翠。因此，翡翠在清代也有皇家玉的美称。国外的流行观点亦认为翡翠是中国的国石，称之为“帝王玉”。

翡翠是一种宝贵的宝石，有玉石的美誉。人们把翡翠和祖母绿宝石一起列为5月份的诞生石，是运气和幸福的象征。在东方，特殊是在日本，东南亚各国和港澳地区深受人们的宠爱。

翡翠出产于缅甸，目前世界各国的翡翠用途，部分为艺术雕刻品，大多数还是制成各种款式的饰品，如项链、指环、耳环、胸针等。翡翠首饰形式漂亮高雅，深深符合中国传统文化的精华，是古典灵韵的象征，奇妙别致之间给人的是一种难忘的美，是一种来自文化深处的严厉气息，是一种历史的沉淀、漂亮的沉积;别有韵味。那么深邃晶莹、含蓄神奇、隽永华贵的翡翠饰品则以其驱邪护身、吉利富贵之寓意而成为时尚界永不褪色的潮流，成为国人永恒的时尚。源于古典，又颇具现代气息。那些雕刻着吉利图案的翡翠更是幸运与幸福的象征，成为人们所说的祈福珠宝。一般人经常以为翡翠是绿色的，其实不然，除了常见的深浅不一的绿色，翡翠还有红、黄、白、黑、灰、蓝和紫之分，各色中又有深浅之别，一块同时并存有多种颜色的翡翠，不仅寓意丰富，也更加宝贵。比如红绿并存的被称为“双喜临门”，红、绿、紫并存的则是“福禄寿”，再加上黄色就成了“四大喜”，假如还有白底色的就弥足宝贵了，被尊誉为“五福临门”。如今在一些西方国家的人们都以拥有一二件色泽翠绿、沁入心扉、纯正无瑕的翡翠饰品而感到骄傲。中国近年来随着经济快速进展，个人收入增多，佩带翡翠饰品在人群中，也渐渐形成时尚。

在我国，自从有玉石的使用，便产生了玉石文化，玉石文化源远流长。随着时代的进展，玉石所代表一些含义文化慢慢融人了意识形态领域，人们把对生活的憧憬、追求、祝愿、盼望、目标都反映在玉石文化内涵中，从中体会到中国玉石文化的底蕴。

翡翠是玉石文化的重要组成部分，在清朝时时期达到鼎盛。佩戴翡翠体现的是;

(1)体现了一种东方文化。通过翡翠的不同造型，让人们品尝其中的文化内涵，鼓舞自己憧憬美妙的生活，祈祷平安人生，追求和实现自己的奋斗目标。

(2)通过观赏它的艺术价值，陶冶人们情操。翡翠硬度比较高，因而可以精雕细刻，一块很一般的翡翠，经过工艺大师的细心设计和精湛的雕刻艺术，变成了艺术价值很高的饰品，使人看了心旷神怡，给人以美的享受。

(3)是宗教文化的组成部分。中国的道教、佛教以及其他宗教相信神的力气，相信通过翡翠神灵能给人们避邪、护身、消灾，同时带来平安、福气、好运、财运和幸福。

(4)可以用人给予的玉的道德来修正人的思想道德。古书云：“玉乃石之美者;有五德。润泽以温，仁也。鲤理自外可以知中，义也。其声舒扬远闻，智也。不折不挠，勇也。锐廉而不悦，洁也。”这正是人们追求的品质和道德。

(5)是财宝的象征。物以稀为贵，翡翠资源的稀有性，必定导致其价值越来越高。拥有一只好手镯或一块好的翡翠挂件，已成为身份和财宝的象征，且具有很强的投资保值功能。

一件高质量的翡翠，必需具备五个条件：1、种要好，光泽度高，乃至有荧光。

水要长，即透光度要高。

地要幼糯，看不见晶粒结构的为佳。

色不仅要浓度高，而且要正绿色。翡翠的颜色一般分为三种，除了红翡绿翠外，还有一种紫罗兰的颜色。纯绿的翡翠是，很难得，浓、阳、俏、正、均、绿得醉人方为上品，反之，淡、阴、老、邪、花则为下品。

做工要好，正所谓玉不琢不成器。

打算翡翠价值的因素，除了材质、色泽，还要看设计构思。针对玉石原料因材施艺，奇妙而合理地突出主题，能令一件种质、色泽稍逊的原石，尤其是花件类成品价值倍增。此外还看工艺，翡翠的大小厚薄适中，形状长宽比例恰当，雕刻工艺精湛细致，线条流畅，抛光亮度高亦直接提升其价值。

一般说来，一块无裂纹，种、水、地、色俱佳的翡翠材料，总是尽可能不雕或者少雕，这类翡翠件在行内被称为“光身”。但有时为了避开或遮掩翡翠材料上的裂纹或自然 缺陷又不得不借助于雕工。从这个意义上说，雕工越少的饰品材料品质也就越好。假如想购买有流传保藏价值的翡翠，选择每件售价在10万元以上的比较好。

市面上的翡翠成品有适合佩戴的，也有适合摆放的。清代至民国时期，常见的翡翠饰品是朝珠、翎管、扳指儿、龙钩、别子、手镯、戒指、耳坠、表杠、烟壶。现在市面上的翡翠饰品多是以手镯和金、钻石镶嵌翡翠珠联璧合制成的戒指、耳环、项链、手链等。

我们常常听到翡翠行业的人提到“花件”，其实就是玉佩，也叫别子。清朝以前称玉佩，清代叫别子，现在则多叫花件或挂件。古代男人在腰上佩带，女人在胸前佩戴。

到了现代，大多数人习惯于挂在脖子上。并且上面通常都雕有花纹图案，行家称之为“花件”。花件是目前市场上销量的货型，常见的品种有观音、佛、生肖、平安扣、路路通、葫芦佩、灵芝如意佩、荷叶佩、竹子佩、龙佩、喜鹊登梅、岁寒三友、福在眼前等。常听到有“男戴观音女戴佛”的说法，但也常见到有许多男士戴佛、女士戴观音，并没有什么局限。购买翡翠也讲究一个“缘分”，古人说“千金难买玉缘”，玉器行业老行尊说：“千万不要错失玉缘”。如一见钟爱，一再比较后仍难舍难弃，玉缘既来，不妨解囊购买心头爱。碧玉丰珠宝总经理钱贵根认为，“佩戴给别人看是低层次，自己戴才是高层次”，其实，也与古人借玉励志传情是一样的意思。

现在，翡翠饰品的款式、造型、纹饰、创意及做工等都有很大改进，更加强调吉利性、玩赏性和艺术性，主要品种有人物、花卉、雀鸟、走兽、器皿。曾在珠宝店看到的用翡翠制作的“文房四宝”、用翡翠制作的梳妆用具、各种“食品”的图片等都说明传统的翡翠饰品款式单调，局限于佩戴和摆设;未能迎合追求独一无二、与众不同的时尚。所以应当突破传统，应以书画形式表现翡翠的灵秀之美，名贵大方又显得创意新颖。这样题材广泛、设计就别出心裁、雕工匠心独运，蕴含哲理，催人深思。

再例如;珍宝，以其淡雅、优美自古便受到人们的挚爱。女性佩带珍宝更加体现出其温顺和浪漫情调，可谓一种永不落伍的时尚。如何选择一款令自己心怡的珍宝吊坠呢?除了对款式的宠爱外，可以主要从以下几方面选择珍宝。

珍宝的选择，首先应当明确，淡水珠和海水珠是属于二个不同档次的商品，就象岫玉与翡翠，不行相提并论。同一类型的珠子，选择时要综合考虑它的颜色、光泽、珠母层厚度，外形瑕疵(斑点)等因素，作出自己的最终选择。

颜色：珍宝可谓五彩缤纷，其颜色由体色和充满于整个体色之上，一种模糊可见的浅淡伴色所组成。除金黄色的南洋珠，具孔雀绿伴色的黑珍宝，受物以稀为贵的原则影响其价格较高外，其余颜色的珍宝主要受不同地域文化传统影响。在你购买珍宝的时候，大可不必为考虑什么样的颜色好而苦恼，只需要选择喜爱的颜色就可以。具有生命力的白色珍宝，带有皇家富贵颜色的金黄色珍宝，富有浪漫颜色的粉红色珍宝等等，相信总会有一种让你满足。颜色有几种成分构成了珍宝的色素。本身的色素(如白色、奶色、粉红色、黑色等等)。一般海水珠的原色均为本白色(带黄味)，若是珠子本身质量很好，厂家尽量保留它的本色，但各民族对颜色的喜好有差异，若是出口欧美的珠子，确定都是经过漂白的。黑珍宝中以黑中透紫的。(通常是玫瑰红或绿色)好比女士们脸上的胭脂，是固定在本身肤色之上的。不是全部珍宝都会呈现。第三种是最稀有的色素，就是那种晶莹光滑的色泽──即呈现在珍宝表面的那种彩虹色。不是全部珍宝都会呈现出这种晶莹光泽的，事实上，浑圆的养珠很少有这种光泽。它多数呈现在不规章的外形之上。

光泽：珍宝以其严厉高雅的珍宝光泽来吸引世人，没有光泽的珍宝和石子又有什么区分，光泽对珍宝的美观和价格有着明显的影响。高档珍宝给人一种夺目的珠光宝气，但绝不刺眼而又凝重亲和的感觉。它反射出来的光绝不是呆板的，而是丰富、多变的，变换不同的角度，可以见到细碎的变幻的晕彩。光泽光泽是消费者要考虑的最重要因素之一，由珍宝本身的品质，透亮     度和珠母层的厚度打算。有时在珍宝腰部有一圈显得苍白无光，这与局部结晶体的结构变化有关，应尽量避开这种珠。毫无疑问，光泽越强，质量越佳。

大小：珍宝的尺寸越大，孕育的过程越困难，价值就越高，古语云“七分珠，八分宝”就是这个道理。总体来说海水珍宝普遍大于淡水珍宝，直径大于9毫米的珍宝就比一般大小的珍宝价格高出许多，并且其价格随尺寸锐增。大的珍宝显得雍荣华贵，中等的珍宝则显得清秀纯净，应兼顾其它因素选择自己所宠爱的。珠母层厚度越厚越好可从珍宝穿孔处认真观看珠层厚度，顺便观看珠核是否在穿孔时遭到破损。珠层厚度还可从珠光的强弱间接推断，太薄的珠不耐用，抱负的珠应在半mm以上。养珠的地点(水温、养料等)以及养殖时间长短是厚度的最主要打算因素。

外形：珍宝的外形非常丰富，大致可分为圆、对称、异性三种类型。圆形珍宝代表着形态品质的巅峰，越圆越佳，古语就有“珠圆玉润”的说法。由于自然环境形成的珍宝受到许多难以掌握因素的影响，外形好的数量很少，因此对称的水滴形、椭圆形、葫芦形的珍宝也是非常不易获得的。异形珍宝虽然价值不高，但经设计师独具匠心的制作后身价倍增，并且再也不会找到相同一款。外形对串珠而言，应力求颗颗圆润光滑、均称、规章。但若你能以较少的代价买到体积较大的珍宝，将使你保藏珍宝的宝库里更添姿彩。

光滑度：由于环境和母贝健康程度等多方面影响，绝大多数珍宝表面有不同程度的瑕疵。只要这些瑕疵不非常明显或藏于镶嵌等较隐藏的地方，则对美观和价格的影响就较小，没有必要过分追求完善。除了向外突出的瑕点外，瑕疵还可以是裂痕、裂缝、凹状和深色或暗淡的斑点以及环带，应尽量避开。但在放大观看时，总能找到一些毛病。

以上几方面需要你综合考虑，选购珍宝时，还应当依据自己的偏好、年龄、其它服饰等状况来推断。自己的标准是的标准。自己喜爱是最重要的尺度。若能从以上几个方面细心选择，肯定能找到所中意的珍宝饰品。这些是我在珠宝销售时结合所学专业学问所熟悉到的，对我来说应是一笔永久的财宝。

我除了在珠宝行业待过，还在其他的领域有工作过，由于身体缘由的影响，我不得不从最爱的行业和专业中离开，我开头尝试其他的行业，比如;我在餐饮行业待过，学习到一点管理方面的学问，我还殡葬也待过，学习到了佛教文化和殡葬政策，我在房地产行业、拍卖、典当等行业也待过，最终在典当业中得已临时的稳定。就由于我自身的身体缘由，我在实习期间体验了不同的工作性质和环境，丛中也经受了不少的艰辛和挫折，同时也学习到了不少的学问，这也增加了我不少的社会阅历，这将在我以后的生活中起到极其重要的作用，在我的人生中会是一个宝贵，刻骨铭心的记忆。

回顾实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的。对我来说最主要的是工作力量的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的力量，如何学以至用，给我们一次将自己在高校期间所学习的各种书面以及实际的学问，实际操作、演练的机会。自走开头实习，我本着乐观肯干，虚心好学、工作仔细负责的态度，乐观主动的参加企业的各项工作以及对企业的各种了解，对企业业务的熟识，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，实习单位的确定，表明我在实习期间具有较强的适应力量，具备了肯定的抗压力量，有肯定的组织力量和沟通力量，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

实习收获主要有3个方面：

通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了专科教学的实践任务。

提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。

在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的预备。

在实习期间我体会到许多，不论是事还是物，我认为这个世界上并不存在完善的人，每个人都有自己的优点缺点，但关键是能否正视并利用它们。我开头自我反省且努力的完善自己的人格，无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。尊师重道，乐于助人。以前只是觉得关心别人感到很快乐，是一种传统美德。现在我理解其中的道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到许多利益，关心别人的同时也是在关心自己。高校校内就是一个大家庭。在这个大家庭中，我们扮演着被培育对象的角色。老师是我们的长辈，所以应对他们敬重有加。同学们就像兄弟姐妹，我们一起学习，一起消遣，互帮互助，和谐的相处。集体生活使我懂得了要主动去体谅别人和关怀别人，也使我变得更加顽强和独立。我觉得自己的事情就应当由自己负责，别人最多只能给你一些建议。遇到事情要冷静地思索，不要急躁。不轻易的承诺，承诺了就要努力去兑现。生活需要自己来勾画，不一样的方式就有不一样的人生。

三年的高校生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。

高校生活塑造了一个自信、布满士气的我。自信来自实力，但同时也要熟悉到，眼下社会变革快速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化、进展的，要用进展的眼光看问题，自身还有许多的缺点和不足，要适应社会的进展，得不断提高思想熟悉，完善自己，改正缺点。

总之，一个高校生，我认为主要的任务是学习，所以，在学校首先必需学好理论学问，结合实际，培育各种综合力量，特殊留意提高自己的实干力量。还有一种重要的素养是学习力量，树立终生学习的思想观念。然而，要想在高校把学业搞好，肯定还有好的学习方法。首先，除了把功课学好之外，还多阅读大量的课外书籍，扩充自己的学问面。其次，参与实践活动，假如可以的话尽量进一家正规的公司。把自己学到的学问放到实践当中去，在实践当中学习学问，优化学问。养成良好的学习习惯。然后，还要参与集体活动，加强沟通沟通力量，培育自己热忱、乐观的品质。最终，自己平常还要擅长观看，多留意多思索身边的事物，注意细节。

作为一名20__年高校应届毕业生，我所拥有的是年轻和向上的心态。年轻或许意味着欠缺阅历，但是年轻也意味着热忱和活力，我相信能凭自己的力量和努力，在毕业以后的工作和生活中能克服各种困难，用自己的学习力量和分析处理问题的协调，不断实现自我的人生价值和追求的目标。不论今后的道路多么的曲折坎坷，相信在实习阶段我所积累的阅历和学问将会陪伴我一生，也将会在我的人生旅途中为我永久亮起明灯，相信努力就肯定有收获，不断的努力才是人生的追求和连续。

珠宝实习报告2

读了两年半的珠宝专业，然而大多数人对本专业的熟悉还是寥寥无几，在宝玉石鉴定和估价四周摸索，在大一暑假我也去市场调查过，但由于当时所学学问涉及本专业学问不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，要我心里面对于本专业始终很茫然。

我们都想知道生龙活虎的玉石石怎么雕刻出来的?宝玉石目前的市场价格是怎样的?为什么同一块玉石料雕出来的雕件价格相差这么多?低档宝石中水晶的优劣与目前的地域差价是多少?带着这些问题我们参与了这次熟悉实习。

本次实习由李立平老师和王雅玫老师带领，30多个同学参与了本次的实习。7日至12日分别参观了广东省揭阳市阳美玉器批发市场、汕尾海丰县的可塘珠宝批发市场、广州市的荔湾宝石批发中心、平洲的玉器街了解了一些宝石加工的生产状况，与本专业有关的各种学问等等。第一次亲身感受了所学学问与实际的应用。这次实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的一个星期中让我们初步让理性回到感性的重新熟悉，也让我们初步的熟悉这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发!

一、实习市场

第一站有中国玉都之称的揭阳市阳美玉石市场

揭阳市的翡翠批发市场是我们实习的第一站，这是响有“亚洲玉都”、“中国玉都“之称的玉石珠宝市场。位于粤东揭阳市区边缘的阳美村，距广州、平洲、四会都在400公里以上，是规模较少的一个。但专营高档的、的玉器，a货占了绝大多数，但也有极少量的b货，成品和坯料基本相当，因此也吸引不少买家，当地人乱开价的现象很能普遍，通常只值一、两万元的货，开价几十万，过百万是极为普遍，炒卖也相当普遍。阳美村是玉器专业村，村里几乎家家户户都经营玉器，整个市场规模宏大、配套设施齐全，产品款式丰富，是目前亚洲规模，档次的玉器翡翠加工基地和贸易市场。

其次站广东的水晶珠宝批发市场——-海丰县可塘珠宝批发市场

新近在广东可塘应运而生。可塘珠宝交易市场，一个以水晶加工交易为龙头，各种半宝石为一体的产业园，素有“小金三角”之称。据了解，海丰县可塘镇有1000多家珠宝厂，以珠宝首饰加工为主的工业重镇，年加工各种半宝石超5万吨，产量占世界加工总量的70%，产品畅销港、台、欧美、东南亚和国内等地，已成为全球的水晶珠宝加工基地。

第三站广州市荔湾广场

广州华林国际：

华林国际位于广州市康王路，毗邻华林玉器街和上下九商业步行街，是全球一流珠宝玉器贵金首饰专业市场。一层主要是玉器，二层由广州市台协荔湾联委会经营，以半宝石中高产品为主。

广州华林玉器街：

华林玉器街位于广州下九路旁，包括西来正街、华林新街、华林寺前街、茂林直街、新胜街等内街的玉器市场，聚集了广州八成以上的玉器商，占了广州玉器交易总量的九成以上。街道两旁的民居底层为一家家玉器商行，摆满了翡红、翠绿、紫黄、白灰、黛青等琳琅满目的玉器，美不胜收。

玉器街摆卖的玉器，既有十多元到几十元一块的玉器花件，也有一百多元到几百元、几千元乃至几万元一件的玉戒子、玉镯、玉坠和摆件等等。这里的商贩主要做批发生意，也做零售，常有海内外大买主成百上千件地购买。

现时，华林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。他们主要到云南选购玉石毛料，运回广州加工，不少商家在广州市郊或四周四乡设有加工厂，将玉石毛料加工成玉器，然后在玉器街出售。由于加工出售玉器一条龙，削减了流通环节，所以华林玉器街的玉器一般比别处廉价五成左右。因此吸引了成千上万的海内外客商前来淘宝。

在华林玉器街的中心地带，有一座华林玉器大楼(即华林珠宝玉器商场)，这里终日人头涌涌，它是玉器街的室内玉器市场，也是玉器街的交易中心。华林玉器大楼的特点是经营品种齐备：既有介面、耳扣、玉坠、玉镯，也有杏心、花件、花牌;既有古玉和仿古玉器，也有近年时尚的生肖类玉器;既有雕工精细的座件摆件，也有玉器加工工具;既有可保值的a货玉器，也有价格适宜的b货、c货玉器;甚至还卖玉石毛料。华林玉器大楼正由于品种齐全，所以生意特殊好。

第四站平洲玉器街

平洲玉器街位于南海平洲平东村，距广州玉器街约15公里，交通非常便利，地理位置优越，兼之每天有船来往香港，既有广州的便利优势，又有四会的土地优势，是四大市场中地理位置的。平洲主要以经营玉手镯为主，其次是原石和边角料，和广州一样，这里高中低档货皆有，价格在四大市场中也是的，平洲不但是光身类的货集散地，同时是原石集散地。此外，由于地理位置好，又不会限制外地人，不少外地人和港澳在这里经商，缅甸商人则纷纷把原石运来这里开投，几乎每个月都有一到两次玉石原石开投(多的时候有四、五次)，进场投石、看货需凭会员证进入，每次开投都有数千人到场看石下标，场面非常壮丽，每份玉石成交金额少的数千元，多的数百万元不等，每次总成交金额有几千万元;平洲还是全国的玉器光身加工基地，有当地加工货，也有不少是外地来料加工。

二、实习感悟

本次实习，不算长。虽然我所学的专业学问并没有完全用上，但我还是有许多的感悟。我证明白自己的价值。至少我知道，假如我现在就出去工作，还更需要市场的实战阅历。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。

实习已经结束，我也该开头新的生活了。在不多的高校生活里，我还需要做好许多事情，比如英语的连续学习、专业课的深化学习、对行业的连续关注等。将来不管是做个职业经理人还是自主创业，高校时期的积累，必定是我人生的一笔财宝!

珠宝实习报告3

随着我国经济的不断进展，人民生活水平的不断提高，珠宝首饰这一过去被认为只有富有阶层才能享用的商品，现在已越来越受到寻常百姓的青睐。伴随而来的是我国珠宝市场的迅猛进展，一批珠宝品牌快速进展壮大起来。“欧罗普”品牌珠宝就是其中之一。由于传统的24K金首饰与现代珠宝首饰的经营有很多不同之处，本主在此不做争论。本主所论珠宝市场是指包括宝石、玉石及K金在内的新型珠宝市场。

一、北京珠宝市场的进展前景

由于历史的缘由，我国的珠宝市场解放后消逝了一段时期。直到20世纪80年月末才又重新消失。之后，珠宝市场始终以极高的速度进展。经过不到二十年的进展，目前在北京各大百货商场中，珠宝类商品已成为仅次于女装类商品的其次大商品种类，占据着各大百货商场的黄金地段。北京作为我国的首都，正在成为一个国际化的大都市，中国的时尚之都，具有独特的地位优势，其珠宝零售市场具有巨大的进展空间。

二、北京珠宝市场的竞争态势

(一)市场格局。经过近20__年的进展，北京的珠宝零售市场已形成了珠宝品牌专营店、百货商场和特地珠宝市场三分天下的格局。这其中百货商场居于珠宝零售市场的主导地位，约占京城珠宝零售额的60%左右;其次为珠宝品牌专营店，约占20%左右的市场份额;最终是特地珠宝市场，占不到10%零售份额。

北京的各大百货商场从20世纪90年月末期开头注意珠宝类商品，之后快速进展，渐渐取代在这之前极为兴盛的珠宝专卖店，成为珠宝零售市场的主流。究其缘由，主要有以下几个：

第一，百货商场大多具有很长的历史，积淀有良好的信誉，简单取得消费者的相信;

其次，百货商场拥有多年培育起来忠实的消费群体;

第三，强大的资金实力使其能够开展强大的广告宣扬攻势，综合性的商品构成又使其能够开展极具吸引力的促销活动。这些优势都是其它零售渠道所不具备的。

但应当留意的是，在经营珠宝方面，百货商场也具有一些劣势：一是注意了广阔消费者的共性，但无法关注和满意个别消费的共性化需求，这对于珠宝首饰这类高值浪费品而言，无疑是致命的缺陷;其次，大型商场内往往聚集着重多的珠宝品牌，恶性竞争、折扣欺诈已成各商场的通病，致使很多消费者在商场门前望而却步。

针对百货商场经营珠宝消失的一些不能令人满足之处，北京又消失了一些珠宝品牌专营店。与最早的专卖店不同，这些新建的专卖店有如下特点：

第一，全部为品牌专卖店，关注品牌形象建设;

其次，商品品种齐全，特色鲜亮;

第三，服务多样化，能够满意不同消费者的特别需求;

第四，购物环境舒适，富有专业气息。自这些新型专卖店消失以来，其业务快速进展，现已成为京城珠宝市场的重要一极。从国外珠宝市场的进展历程来看，珠宝品牌专营店将最终成为珠宝零售市场的主流。

作为珠宝零售市场第三极的特地珠宝市场已存在多年。这些市场内品牌差异很小，商家往往兼顾批发与零售，虽然其在京城珠宝零售市场所占份额较小，但他们对零售市场的价格却起着很大的牵制作用。

(二)品牌结构。目前北京市场珠宝品牌多达上百个，但在市场上真正有影响力的并不太多。按经营品种来划分，可分为如下三个品牌集团：

1。以钻石首饰为主的品牌集团。这一集团品牌数量众多，是珠宝市场的核心部分。由于钻石首饰单件价值高，且销量大，因此这一集团的销售额占珠宝零售市场的绝大部分。居于这一品牌集团前列的公司品牌知名度高，公司实力强，且除以钻石为主要经营品种外，还兼营其它品种如K金等。

2。以翡翠为主的品牌集团。这一集团无论品牌数量还是销售额都较前者要少和小许多，且在品牌知名度、公司实力及市场影响力方面均逊于以钻石为主要产品的公司。

3。以K金为主的品牌集团。由于K金首饰是近年来受西方国家影响才进展起来的一个较新的首饰品种，这一集团在品牌数量和销售额方面均处在三大集团的第三位。在上述的三个品牌集团中，钻石集团在珠宝市场中占统治地位，K金集团具有很大的进展潜力。但由于钻石集团内的公司多附带经营K金，因此对以K金为主的公司而言是一大威逼。而翡翠公司一般不与钻石和K金公司直接竞争。

三、欧罗普品牌

(一)品牌形象及定位。“欧罗普”是国内第一家以K金为主要产品的品牌，经过多年经营，现已成为北京，甚至是全国第一K金品牌。其品牌精髓为“来自意大利的K金艺术”，品牌形象具有明显的异域颜色，产品具有典型的意大利风格。在消费者心中，“欧罗普”是K金与“时尚”的代名词。在前文所述的三大品牌集团中，欧罗普处于第三集团，是K金品牌的领头羊。

(二)产品生命周期分析。大多数产品和生物一样，具有一个生命的极限。一般我们把一个产品的生命过程分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。K金首饰在二十世纪九十年月中后期开头为我国消费者所接受，经过一个导入期后，现已被市场快速接受，销售量迅猛上升，这表明K金首饰在北京市场已进入成长期。

(三)营销策略。由于产品处于成长阶段，销售量和利润都具有肯定的吸引力，这会引入其它的竞争者。目前，这一态势已经显现出来。前文所述处于钻石品牌集团的一些大公司近年来已开头关注K金市场。他们或者在原有品牌下附带经营K金产品，或者树立新的品牌专营K金产品。依据前文对珠宝市场基本状况的分析以及目前欧罗普面临的境况，我认为欧罗普应当以最大限度的扩大市场份额为营销目标，为此须实行下列营销策略：

1。采纳市场渗透战略，快速扩大市场份额。详细行为是争取在尽量多的商场内开设专柜，建立密集、广泛的分销网络，将尽可能多的产品呈现在消费者面前。在条件合适时，建立品牌专营店，增加公司日后进展的后劲。销售终端的增加必定会增加产品消失在消费者眼前的概率，同时也就增加了我们销售的概率。

2。增加特色产品的布货量，树立起鲜亮的品牌形象。为在消费者心目中坚固地树立起欧罗普“第一K金品牌”和“时尚代言人”的品牌形象，各销售终端店应当设立品牌形象货品专柜，集中摆放一些意大利最新款式的货品，形成强劲的视觉冲击力。同时保证常规货品、畅销货品的供应，实现“以形象货招揽顾客，以常规货实现销售”的目的。

3。保持产品定价的稳定，不要由于需求的上升而提高产品的价格，目的在于连续培育和爱护这一市场。

4。适当削减广告宣扬方面的投入，将资金集中到新店的建立和货品的改进方面。同时，公司的广告也应从宣扬品牌、增加品牌的知名度转移到产品偏好上来。总之，我们认为，欧罗普公司的产品目前正处在一个上升阶段，增加市场份额应当成为公司的主要营销目标。此营销售策略的实施可能会导致公司利润有所下降，但能使公司获得一个优势地位，为以后的进展奠定良好的基础。

我们调查显示，珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦别人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为20__元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。

此外，本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，34。5%是翡翠，26。6%是红、蓝宝石，以珍宝、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是19。5%、18。4%、1。4%和3。85%，这说明产品多元化依旧是珠宝市场的现状。钻饰品依旧是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依旧不行小视。珍宝产品具有肯定的消费需求，但需要市场的引导。详细地说，11-30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3-10克重的金饰品最受消费者欢迎。本次调研结果还显示，消费珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7%，22-28岁为14。1%，29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1%的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如共性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满意消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰难。

对于产品价位，调查显示，价格20__-4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从保藏保值的浪费产品，渐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7%的受访者选择商场专柜，49。8%的受访者选择专卖店，28。6%的受访者选择直销，4%的受访者选择网络销售。可见，商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后珠宝首饰销售的必定之路;直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不行忽视的方式。

实习的体会，收获。

通过这次暑假实习使我们把书本学问和实物联系起来，使感性熟悉和理性熟悉合起来，特殊是加强了我们对珠宝市场的了解。我通过实习获得了种.种收获，虽然对宝玉石的熟悉比较浅薄，我们对很多问题还有许多怀疑，但是我相信在以后的学习中会得到满足的答案。

学一行，最好专一行。假如铺张了读高校的时间和金钱，将来会无法立足于社会中，将会被社会所淘汰。肯定程度上，珠宝鉴定就业面窄，学宝石鉴定的，从业最终是跟珠宝相关的，宝石鉴定职业是很讲究阅历的，除了理论基础，更多的是自己的实践和学习。坚持自己的爱好没错的，这门职业正成为社会的热门。学历训练出身的，选择从事珠宝鉴定，除了自己的理论基础底子，更要紧的是对珠宝市场的了解，对珠宝商品的熟悉熟识，阅历是积累的，是不断学习实践而来的。

我在这次实习中熟悉到我的学问是多么的匮乏，我们的专业是如此的有潜力，我要在以后的学习中，仔细听老师讲，结合实习学的学问把我所学的珠宝鉴定学好。又让我们看清所学专业就业去向和进展前途。使我们对自己人生定位有了重新熟悉。也让我们初步的熟悉这个社会，对以后做人所应把握的方向也有所启迪!

珠宝实习报告4

本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的关心下渐渐跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是名贵的，神奇的，随着在公司工作时间的推移，渐渐的我开头熟识这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。

在个人的职业素养上来讲，这一年我的确学到了许多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专业学问，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。

在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满足，销量不够抱负，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较抱负，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我始终都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。

客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面：

第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养主要指的是专业学问和销售力量以及工作乐观性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热忱，但是专业学问和珠宝的职业销售力量上，必需要提高。在这里，真心的盼望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售力量和热忱，另外也可以增加我们对公司的归属感。

其次方面，商品的陈设上，对于主力商品和帮助商品的陈设没有做到肯定的完善协作，我觉得在商品道具上我们的道具状况还不错，主要是在布局上要再讲究，对于顾客简单看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的协作我们的主力商品来做陈设，也盼望公司能赐予我们专业上的关心，关心我们完善我们的柜台陈设。

第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有许多漏洞，这就会造成两个严峻问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上选择到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样明显是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈设就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我盼望公司能在商品上赐予肯定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要缘由。总的一句话，销售是要围围着顾客发生的，究竟卖场及四周环境的竞争激烈，我们要尽可能的服务好顾客，才能建立一个我们自己的客户圈子，才会有良性的、长久的业绩产生。

我们要看到，卖场这个卖场的潜力是巨大的，我们的位置也是不差的，占据两条边，和一个转角，假如在主要层面上我们能有很好的调整，那么我还是对我们新年的业绩有很大信念的。

新的一年，我肯定会把更大的热忱都投入到销售中去，我也会把信息准时反馈给公司，盼望我的不足之处，公司能准时的指出，并给我关心和提高的过程。

人无完人，我相信，只要我们能真正以一个团队的心态来工作，相互支持，那么许多问题是可以很快解决的，我们是可以发挥出我们擅长沟通，擅长销售的优势的。

盼望新年里，公司的业绩会更好，卖场本品牌珠宝专柜的生意会有一个质的突破。

总结二：翡翠的销售技巧与销售总结

翡翠的市场营销是一个专业性很强的工作，从某种意义上来说，它比钻石的营销更需要独特的营销技巧。而翡翠销售是一项艰苦而有意义的工作，需要销售职员不断地学习和不断地总牢固践阅历，才能成为一名合格翡翠销售职员。

在珠宝市场中，翡翠市场是最简单、最混乱的市场，主要是由于有许多与翡翠外观特征极为相像的其它玉石品种以假充真、以及B货翡翠和C货翡翠以次充好给翡翠市场带来了负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别力量有限，特殊是目前翡翠价格一路高涨，让消费者或投资者不敢轻易相信。所以，从事翡翠销售的首要任务是让顾客消退这种顾虑，使他们相信本公司和本店的产品，让他们建立起购买本品牌产品的信念。

要以恰如其分的语言引导顾客熟识本品牌及产品，如我们只经营A货翡翠;我们的翡翠饰品全部经过权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书，证书的真假都可以通过网络等进行查询;它是真正的翡翠，这些语言有利于顾客消退戒备感，建立对公司产品的信念，顾客对产品有了信念和相信度才能产生购买本公司产品的欲看。

要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的爱好，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普一般通的人，谁都希看一生平安，家庭幸福美满，身体健康，翡翠消费文化中的这些特别功能肯定会对激发顾客对翡翠饰品的爱好，进而产生购买行为。

作为一个翡翠销售职员，首先，要对翡翠的专业学问有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠销售的基础。许多顾客可能有购买翡翠的剧烈欲看，但由于自身对翡翠鉴定学问的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些学问，才能向顾客先容本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的熟识。向消费者大力宣扬中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲看。另外，还要把握顾客的购买心理，有针对性地进行引导和倾销，才能将顾客的购买欲看转变成实际的购买行为。

多数消费者对翡翠学问和翡翠工艺的熟识是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售职员要以自己的学问和阅历熟识翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和熟识什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺;通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美妙的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期看，假如能起到这种效果，我们的倾销已经胜利了一半。

总结三：珠宝销售员工作总结

光阴似箭,日月如梭,转瞬间半年已经过去,回顾本年度我的工作,可以说是取得了一些成果，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，现将我的工作总结如下：

一、工作回顾

爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种规章制度。前三个月工作乐观主动，仔细地学习专业学问，工作态度端正，仔细负责。但在后三个月的工作中比较消极，任务完成的不好，只完成了百分之八十的任务。

二、工作中的不足

1.营销力度薄弱，没有充分发挥个人力量。

2.工作乐观性不高，缺乏主动性;有时候销售不好思想就消极，对销售失败后的总结不够。每一次销售失败都有它的缘由，比如对顾客推举的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满足。服务质量有待进一步提高。3.对客户心理把握不够。

三、今后努力方向

1.在巩固已取得的成果基础上，加强对珠宝首饰的了解,提高自己的销售技巧,借鉴他人胜利的阅历。总结失败缘由，准时改正。

2.不断加强素养培育，进一步提高业务水平。

3.以良好的精神状态预备迎接顾客的到来,适时地接待顾客,对于顾客进行分析归类，与同事进行沟通，查找不足，相互关心，共同提高。

4.把握客户心理、向先进的同事学习，向有阅历的同事学习，端正服务态度，为不断提高珠宝销售额而努力，为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。

过去的工作中，尽管有肯定的成果，但在一些方面还存在着不足，在今后的工作中我将仔细学习业务学问，努力使工作业绩全面进入一个新水平，保证完成全年的任务。

珠宝实习报告5

一实习前言

开心的结束了我的高校生活，在学校里我学到了更全面的理论学问，而现在我毕业了进行了角色转换，学习社会这所高校所教授的做人、做事道理。虽然之前听到过好多工作以后的苦恼，但我还是迫切的盼望加入这个行列，成为上班族，周大生成就了我的盼望。

二、实习目的

1、运用自己所学学问，理论与实践相结合，提高自己发觉问题、分析问题和解决问题的力量。

2、熬炼自己的实习工作力量，适应社会力量和自我管理的力量。

3、通过毕业实习接触熟悉社会，提高社会交往力量，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。

三、公司简介

登封周大生位于登封市市区中岳大街与望箕路交叉口。以下是企业的创办与成立。19__年，海外华人周氏家族在香港创办“港龙洋行”，经营珠宝批发业务。上世纪九十年月初，“港龙洋行”与“周氏合大”公司合资创立香港周大生珠宝有限公司，进展为多元化投资的企业集团。中国珠宝市场巨大的市场消费潜力吸引着创先珠宝品牌进入。周大生珠宝作为一家集玉石饰品、钻石及宝石镶嵌首饰的生产、批发、零售为一体的集团企业亦顺势进军国内珠宝市场。

自成立以来，周大生始终坚决不移地致力于钻石文化的推广和传播，不遗余力地实施名牌价值的全方位提升。这期间，中国珠宝业也完成了从数量扩张、粗放经营向注意质量、打造名牌的转变，以周大生珠宝为代表的优秀的名牌全面地完善自身的运营服务管理体系，成为行业进展的中坚力气。

以进入国内市场为标志，凭借深厚的品牌形象沉淀、成熟的连锁赢利模式、完善的连锁加盟运营系统、全面的培训督导体系。完备的物流配送管理、优质的客户服务、卓越的产品品质、领先的产品设计开发理念、强大的资源优化整合力量，周大生珠宝实现了以产品为核心的企业第一生命力到以特色服务为核心的其次生命力的飞跃!秉承“爱心、理性、共同奋斗”的经营理念，坚持随宏大祖国一起腾飞的“飞龙战略”，周大生人以卓越的才智和高远的志气诠释着以消费者

为导向的宗旨，将连锁专卖经营发挥得淋漓尽致，博得了市场消费的相信。

细心和努力得到了回报，公司的核心业务已经涉及钻石首饰加工、批发及连锁经营，涵盖了整个产业链，连锁专卖事业蓬勃进展，连锁经营业务始终以不低于35%的速度增长，呈现出强劲的进展态势。至目前为止，四个生产厂、四个子公司、13个区域分公司、37个办事处、连锁店/柜900多家，营销网络掩盖全国32个省、市、自治区、直辖市的300多个大中城市，5000余人的员工队伍，中国驰名商标、中国名牌(玉石饰品)、中国产品质量电子监管网首批入网百家名优企业等荣誉，是周大生人丰满的商业才智和勤奋实干的真实见证。

将来周大生珠宝将以“坚持爱心、理性、共同奋斗”的企业核心价值为核心，真诚服务，卓越创新为顾客奉献漂亮，传递爱心，为股东、员工谋利造福，与合作伙伴互利共赢，创立传世名牌，缔造珠宝帝国，关照华夏，龙腾四海。

四、实习内容走出校门，踏进社会，不能把自己要求太高。由于期望越大，绝望可能会越大，但适当的期望与渴望还是特别必要的。不能认为自己在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己了不起了。我究竟还是一个初出茅庐的小丫头，没有任何实践阅历，比起我们的销售精英来还差得很远。

进入周大生以后，公司首先对我们进行基本的销售培训，觉得这样的培训和之前学校里的课堂有些一样，不过更多了亲身实践。培训之后，正式开头接触销售了，通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售是需要高度的激情和恒心的。在这一个多月的实习当中我接待了许多客户，也不断的积累着自己的销售阅历和技巧。从刚开头觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的熟悉到了销售其实真的是一门宏大的艺术。我也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必需要干净，给人一种洁净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必需要留意的，由于细节打算成败。

作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满足的珠宝是应当时刻考虑的。为了这个目标，我会努力做好以下几点：

以良好的精神状态预备迎接顾客的到来。销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员常常在很枯燥的等待，我们店里会放些轻音乐，这就给营业员一个好的工作环境和气氛。在顾客进入或预备进入店内时马上礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可赐予肯定的问候，如“您好,欢迎光临”!当顾客步行于珠宝工艺部时，就要拿放大镜让顾客观看钻石，或拿出某件商品试戴等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的爱好，实际上就是一个小小的广告。

适时地接待顾客。当顾客走向柜台,就应以微笑的目光看着顾客,亦可问候一下，但不宜过早地靠近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并留意去看某