网络营销操作实务 第5章 搜索引擎营销

网络营销操作实务第5章搜索引擎营销网络营销操作实务·引例——在百度上找到的礼物2017年6月18日是父亲节，大三学生小玉在一个星期前就琢磨着用自己寒暑假做兼职的工资，给爸爸买件礼物，却总的，你上网百度一下说不定心里就有答案了。"小玉一拍脑门：“对哦!我怎么没想到百度这个神奇的网站呢!”说干就干，小玉打开百度网站，输入“父亲节送什么礼物好"的字样，按回车键搜索后，网友们的回答五花八门。有一条“颜值性能俱全，盘点适合买给爸爸的手机”的信息字眼引起了小玉注意。她想起父亲年纪大了，有点儿老花眼，每次发信息都不太方便，要是能够视频语音就好了。小玉点开链接，找到了一款价格适中，又适合中老年人使用的智能手机，下订单之后，就等着快递小哥送货上门啦!网络营销操作实务·引例——在百度上找到的礼物小玉的爸爸收到手机后非常高兴，迫不及待想要使用智能手机。小玉给爸爸申请了个微信号并教会他使用语音、视频等功能。现在父亲的闲暇生活丰富多了，经常在老同学群里发个视频或者“吹吹水”,偶尔也接发红包，逢人就说是好闺女送了他这么好的一个手机当礼物。小玉替爸爸感到高兴，心里也暗暗感谢度娘帮了自己一个大忙呢!网络营销操作实务网络营销操作实务5.1搜索引擎营销概述5.1搜索引擎营销概述一、搜索引擎营销的定义及特点搜索引擎，英文翻译为SearchEngine,是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，并对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索的相关信息展示给用户的系统。简称为SEM。搜索引擎营销是一种新的网络营销形式，基于搜索引擎平台，旨在使网站在搜索网页上更为明显，在使用者检索信息的时候，最大可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比，即以最小的投入，获得最大的搜索引擎访问量，并产生商业价值。网络营销操作实务网络营销操作实务一、搜索引擎营销的定义及特点(1)精确度高。(2)交互性强。(3)进入门槛低。(4)覆盖面广。(5)效果及时、投资回报率高。网络营销操作实务使用搜索引擎，查询想知道的相关信息款水杯"关键字，分析搜索结果页面的分布情况。网络营销操作实务网络营销操作实务5.1搜索引擎营销概述5.1搜索引擎营销概述据CNNIC(中国互联网络信息中心)报告。第一步，从互联网上抓取网页。第三步，根据索引数据库进行排序。网络营销操作实务网络营销操作实务5.1搜索引擎营销概述5.1搜索引擎营销概述网络营销操作实务网络营销操作实务5.2实现搜索引擎营销5.2实现搜索引擎营销一、搜索引擎登录1.通过搜索引擎的搜索框进入百度站长平台2.点击网站支持3.提交自己的网站4.在输入框中输入自己的网站域名网络营销操作实务5.2实现搜索引擎营销设置推广计划在百度推广我们的产品，根据产品的使用者、年龄、地域等不同，我们可以设置哪些推广计划。网络营销操作实务网络营销操作实务(1)点击百度首页中的更多产品。(2)进入百度推广首页。(3)合理组合百度搜索推广产品。(4)设置关键词。网络营销操作实务网络营销操作实务 3.百度竞价排名特点(1)支持限定地域推广(2)支持每日最高消费额的控制(3)自动竞价功能(4)账务续费提醒(5)关键词分组管理(6)关键词排名(1)点击需要付费。(2)管理难度大。(3)各大搜索引擎的独立性。(4)恶意点击。网络营销操作实务网络营销操作实务5.2实现搜索引擎营销5.2实现搜索引擎营销网页内容定位广告又称网站联盟广告，广告载体不仅仅是搜索引擎的搜索结果页面，广告服务还延伸到与网站合作的媒体网页上。近几年来，企业越来越重视网页内容定位广告的作用，它根据目标人群活动习惯，自选网站进行投放，以达到最优的搜索引擎营销效果。2.网页内容定位广告的呈现模式(1)访问某电商网站。(2)显示搜索结果页面。(3)访问新浪首页。(4)发现相关广告。网络营销操作实务网络营销操作实务网络营销操作实务网络营销操作实务(1)消费(Cost),指营销计划在一定时间内产生的费用，(2)展现量(Impression),指广告展示给潜在用户的次数，(3)点击量(Click),是指广告被点击的次数，是计算营销(4)平均点击价格(CPC),指点击广告的平均费用，计算网络营销操作实务网络营销操作实务5.3评估搜索引擎营销效果5.3评估搜索引擎营销效果一、对搜索引擎营销过程的评估(5)点击率(CTR,Click-ThroughRate),指广告点击的(6)访问量(Visit),指用户通过广告访问网站的次数。访问量与点击量的次数理论上是一致的，但由于客观的网速、用户误点，客户还没等加载完就离开页面了。(7)订单量(Order),指通过广告进入网站，购买产品网络营销操作实务网络营销操作实务5.3评估搜索引擎营销效果5.3评估搜索引擎营销效果二、对搜索引擎营销结果的评估评估搜索引擎营销的过程，是为了找出在营销过程中出现问题，并及时调整加以解决，使营销活动效果达到最优化。而评估搜索引擎营销的结果，是为了了解营销措施对于企业而言是否有价值，是否争取到最大利益。下面主要介绍两种评估方。通常是根据转化量和点击量来进行计算的，转化率=(转化量/点击量)*100%。2.投资回报率投资回报率(ROI)用来评估搜索引擎营销效果，是目前市场环境中最主要的评估方式，相对而言也是比较有效的。计算方式为投资回报率(ROI)=[(搜索引擎营销销售总额-搜索引擎营销的总投入)/搜索引擎营销的总投入销的总投入)/搜索引擎营销的总投入(Investment)]*100%。网络营销操作实务5.3评估搜索引擎营销效果评估搜索引擎营销的效果示量148814次，点击量8963次，请计算平均点击价格，并计算点击率，通过这些指标评估搜索引擎营销的效果。网络营销操作实务网络营销操作实务5.3评估搜索引擎营销效果5.3评估搜索引擎营销效果网站被惩罚主要有以下原因：(2)网站改版：换模板；换内容；更改URL;(3)网站出现大量的重复收录网页；(6)友情链接长期不检查；(8)网站的采集内容质量太低；(1)要注重网站内容。(2