组训班基本法培训课件

业务人员管理办法

（基本法）民生人寿保险股份有限公司

1第一页，共二十页。目录认识《基本法》《基本法》的产生《基本法》的作用《基本法》的概念民生《基本法》《基本法》的设计思想《基本法》分析《基本法》的八大优势《基本法》的十大卖点《基本法》的设计结构2第二页，共二十页。认识基本法——基本法的产生保险公司需要：效益保费个人渠道其他渠道出单人力团队建设基本法团队主管需要：收入保费团队建设基本法出单人力个人职涯需要：500万上班做生意投资型非投资型销售个人销售团队销售寿险基本法《基本法》一定是满足保险公司和营销团队各自利益最大化的需求而产生的，是两者直接需求的最恰当的平衡点。3第三页，共二十页。认识基本法——基本法的作用基本法的产生告诉我们：基本法最基本的作用是团队的建设市场竞争力管理力增员力收入力推动力稳定力差异性包容性扩张性伦理关系团队架构管理利益生涯规划安全性牵连性考核晋升渐进推动点目标利益有增员要求短期增员利益长期增员利益一般收入利益目标绩效利益高额机会利益4第四页，共二十页。认识基本法——基本法的概念

基本法是保险公司团队建设的的薪资法、组织发展法、业绩提升法、管理制度法、员工利益法、生涯规划法、激励法、伦理关系法、市场开拓法5第五页，共二十页。民生《基本法》——设计思想

民生人寿还处在初创期，个人业务的发展应当以“组织发展”为核心突破口，在一定人力架构的基础上推动活动率（广度），推动绩优（深度），培育绩优人员，进而推动“业绩提升”，而组织发展和业绩提升的实现是需要强有力的管理动作和推动动作，因此，在业务人员管理办法的设计时，还要考虑加大主管的“管理动作”。6第六页，共二十页。民生《基本法》——设计思想人性化：

正激励为主，负激励为辅；累进制；保护销售权利；差异化：

利益大：组织发展利益、绩优利益、管理利益；容易做：考核指标低，推动力大做得稳：设置最低考核底线，终身尊重血缘利益。有发展：不断发展晋升的机会，广阔的市场环境，科学的职涯规划简单化：

组织血缘利益、销售利益、管理利益三线清晰增员新人——新人全勤奖——转正奖——活动率——绩优——晋升7第七页，共二十页。民生《基本法》——设计思想竞争性：

既有组织扩张动作，又有团队稳定因素。我们力争实现这样的效果：民生做不了，哪儿都做不了只要你想活（干），怎么都能活（干）包容性：

包容“晋升机制、淘汰机制、稳定机制”包容“员工需求、公司需求、客户需求、市场需求”包容“组织利益、销售利益、管理利益”包容“一劳永逸、劳有所得、多劳多得”的人性需求包容“传统员工制、寿险行销制、连锁经营制、网络行销制、代理人公司制等”多种销售模式的优势8第八页，共二十页。民生《基本法》——〈基本法〉分析

基本法的基本作用是团队建设，而团队建设的基础是满足从业人员的需求，因此，在基本法的细节设计上要研究从业人员的心理需求。人性需求物质需求精神需求销售利益组织利益一份耕耘一份收获连续利益奖金机会利益招人即有利益多代招人利益招人利益永久管理利益荣誉（晋升、奖励、参与公司经营……）价值（被员工尊重、被公司重视、被同业关注、被社会认同…）心情（快乐做官、追逐目标、压力小、利益长久且稳定……）在员工看来，好的基本法具有：利益大，容易做，坐得稳，有发展的特点9第九页，共二十页。民生《基本法》----〈基本法〉分析公司的效益来自保费规模，而保费规模来自于—人力规模——活动率——转正率——绩优——考核——晋升——团队绩效目标这也是渐进式推动点的具体表现在公司看来，好的基本法具有:竞争力，开拓力，推动力，管理力，稳定力的特点10第十页，共二十页。民生基本法的八优势人性化——满足员工的需求规范化——满足监管的需求制度化——满足公司的需求竞争力——满足市场的需求创新力——满足行业的需求稳定性——满足客户的需求包容性——满足社会的需求唯一性——满足企业文化的需求11第十一页，共二十页。民生基本法的十大亮点管理利益大增员利益大月度销售奖大季度突出奖大全勤奖与转正奖大管理利益大增员利益大月度销售奖大季度突出奖大全勤奖与转正奖大客户服务奖大永续经营奖大继续率奖大滚动晋升,快升慢降考核轻松指标低12第十二页，共二十页。基本法的设计结构——组织架构六阶七级制总监督导区经理营业部经理营业组主任理财专员准理财专员理财顾问13第十三页，共二十页。基本法的设计结构——组织架构2：3：3：3架构10代增员利益顾问顾问顾问顾问顾问顾问直辖4人组主任3组主任3组主任3直辖5人部经理13部经理13部经理13区经理44直辖6人区经理44区经理44

总监138人14第十四页，共二十页。基本法的设计结构——生涯规划1四大利益空间业务人员组织发展利益产品销售利益团队管理利益其他福利利益15第十五页，共二十页。基本法的设计结构——生涯规划2首期佣金首期佣金首期佣金全勤奖金续期佣金续期佣金转正奖金月度销售奖月度销售奖增员奖金继续率奖金继续率奖金突出贡献奖（绩优）突出贡献奖增员辅导津贴增员辅导津贴客户服务奖永续经营奖管理职务底薪首期佣金——————————————————————————————续期佣金福利：意外伤害意外伤害医疗住院医疗技能培训物质奖荣誉奖理财专员理财顾问组主任部经理区经理总监准理财专员16第十六页，共二十页。基本法的设计结构——晋升、考核、待遇理财专员理财顾问组主任部经理区经理总监成功考核待遇晋升条件维持条件组织利益行销利益管理利益时间个人佣金团队架构团队佣金目标奖励机会待遇销售利益17第十七页，共二十页。我们爱民生基本法！！！这是一部引领寿险后营销时代，具有里程碑意义的薪资办法；这是一部人性化、简捷化、包容性，具有行业创新手段的薪资办法；这是一部体现“一劳永逸、劳有所得、多劳多得”，符合人性需求与劳动规则的薪资办法；这是一部令民生人感到自豪、自信，叫得响，打得赢，极具市场竞争力的薪资办法18第十八页，共二十页。我们的认识！！机会就是别人存在问题；机会就是我们有办法；机会就是敢于走在别人前面；机会就是马上行动。。。。。聪明的人，不是看他（她）现在在干什么，而是，他（她）知道现在为将来干些什么我们不但要有“应变”能力，还要具有“顺变、求变、预变”的意识与能力19第十九页，共二十页。内容总结业务人员管理办法

（基本法）。扩张性。牵连性。民生《基本法》——设计思想。正激励为主，负激励为辅。只要你想活（干），怎么都能活（干）。包容“晋升机制、淘汰机制、稳定机制”。民生《基本法》----〈基本法〉分析。公司的效益来自保费规模，而保费规模来自于—。包容性——满