小学校招生工作详细方案

学校招生工作方案为做好学校招生工作，在广泛调研、分析的基础上，以“扎实内功、区域突破、带动全局”为目标，做到早计划、详安排、定人员、定目标，开展招生工作。具体方案如下：招生工作准备阶段对市场进行调研、分析；对有潜力开发区进行市场培育；设计制作独具特色代表学校形象的招生宣传资料（包括答家长问、学校各方面情况介绍、学校的教育目标、师资力量、教材介绍等系列内容）制作学校招生宣传版面宣传工作安排抓住市场契机，结合学校装修完成、环境布置的实际，分期分批进行招生宣传工作。（一）媒体宣传选择在省内影响力较大的媒体进行招生宣传，招生宣传内容要有层次性，吸引力，给客户造成悬念以吸引目标客户。电视宣传：选择收视率较高、覆盖面广的电视台进行宣传（具体收视率、投放时段、价位调研选择另定）报纸宣传：选择发行量大、目标客户针对性强的报纸进行宣传（具体发布时间、版面另定）媒体宣传时间分为三个阶段：第一阶段（5月10日——5月20日）：发布信息，造成悬念，吸引客户。第二阶段（5月21日——6月10日）：要求宣传内容精炼，反应学校的办学理念、办学思想、办学模式。第三阶段（6月11日——8月中旬）：要求体现学校的规模、硬件设施、教学状况、师资等。（二）招生资料宣传以发放招生宣传单的形式为主，宣传单散发自2010年5月21日起。招生宣传单分两批设计散发：第一批招生宣传资料：散发时间为5月21日——6月10日，设计要求同媒体宣传第二阶段。配合媒体宣传进行。第二批招生宣传资料：散发时间为6月10日开始，设计要求同媒体宣传第三阶段。配合媒体宣传进行。针对的场所各幼儿园、亲子园；娱乐休闲场所、儿童影楼；快餐店；童装专卖店；高档住宅小区；经济效益较好的企事业单位。各场所的可行性分析各幼儿园、亲子园：幼儿园可利用早晨、下午入园离园时间散发；亲子园可利用亲子活动时间散发给家长。娱乐休闲场所、高档住宅小区：高收入人群相对集中区域进行针对性散发。儿童影楼、快餐店、童装专卖店：目标客户相对集中区域。以上场所宣传资料的散发可增加获知人数，扩大学校的知名度；同时可通过宣传资料的散发，招生人员与客户的接触，了解、锁定目标客户，为招生奠定基础。做好第一个月的信息反馈工作，并根据反馈信息完善计划。3、散发安排6月20日之前主要针对各个幼园发放宣传资料（抓住各个幼儿园大班毕业的契机，重点做小学的招生工作）招生人员利用周一至周五幼儿园入园、离园时间发放资料，用一个月的时间完成幼儿园宣传资料的散发工作。娱乐休闲场所、快餐店、童装专卖店抓住消费时间，进行招生宣传。高档住宅小区利用孩子外出户外活动时间进行资料的散发工作，并可适时组织教育教学活动。经济效益较好的企事业单位：可考虑与负责人联系，达成“对口入学，给予费用优惠”的共识。附：招生资料散发地点类别散发地点幼儿园、亲子园娱乐休闲场所快餐店麦当劳、麦当劳、必胜客、德客士等童装专卖店巴布豆、米奇妙等高档住宅小区经济效益较好的单位移动公司、网通、银行、电力、医院、煤气公司等（三）学校环境布置要求：根据学校的实际特点，将行政区（办公区、招生接待区）、学生区（活动室、功能室）按照不同学生年龄特点进行环境创设。环境创设方案：（另做）招生政策全体教职员工树立招生工作人人有责的意识，全员招生。招生计划时间幼儿园小学招生人数（人）幼儿总数（人）招生人数（人）学生总数（人）2010．8757580802010．9108510902010．1010902010．115952010．125100注：以上招生人数计划按照月平均招生计划。接待工作安排对学校全体教职员工进行系统的招生宣传培训（招生工作规范另做）。结合学校实际情况，设计引领参观路线、解说词。招生人员统一着装，规范接待用语。规范招生报名、咨询流程（接待来访咨询者——介绍学校相关情况——填写咨询记录表——填写报名登记表——办理入学手续）认真填写来电、来访咨询记录招生人员适时向校领导反馈招生信息，以便进行招生计划的调整。招生经费与预算1、招生宣传资料印制费元。2、电视、报纸广告媒体宣传费元。3、聘请专家讲座、举办亲子活动、展示活动费元。4、运作费元（含招生补助费、差旅费、电话费、服装费等）5、招生中的不可预见费元。合计：元收费标准与优惠方法（另做）招生工作具体推进计划第一阶段：4月1日——4月30日，招生准备阶段，具体工作：1、进行校区的装修、设计；2、制定招生方案；设计招生宣传方案（媒体方案、宣传资料），制作第一阶段媒体宣传方案。第二阶段：5月1日——5月31日，招生推进阶段，具体工作：完成校区的装修设计工作；进行校区的整体环境创设，开始环境布置工作；进行第一、第二阶段媒体宣传，散发第一批招生宣传资料；对学校全体教职员工进行系统的招生培训；前往市区部分幼儿园、亲子园、娱乐场所等散发招生资料；成立学校招生部，安排专职招生人员，负责接待咨询工作，做好咨询记录，并随时与家长保持联系；设计筹备六一亲子活动。第三阶段：6月1日——8月31日，招生攻坚阶段，具体工作：进行第三阶段媒体宣传，散发第二批招生宣传资料；幼儿部组织六一及周六日的亲子活动，小学部进行展示课活动（具体安排另做）；邀请知名专家进行咨询、讲座，以吸引目标客户（具体安排另做）；前往幼儿园、亲子园、休闲娱乐场所、快餐店、童装专卖店、高档住宅小区进行招生宣传工作；根据前期招生宣传情况，前往有潜力的生源区进行招生宣传，并适机的组织各类活动；组织有意向选择学校的学生及家长到校参观；招生部做好学生家长的参观、接待、收费、试课等工作；做好详细记录，并随时与其保持联系，做好信息的反馈工作；做好新生入校的适应过度工作，随时反馈情况，使学生尽快适应学校生活。第四阶段：9月1日——9月30日，招生巩固阶段，具体工作：做好招生收尾工作，对招生工作进行总结，为下一阶段招生工作做铺垫；稳定现有生源，做好新的护理、引导工作；前往有潜力的生源区，继续组织各种活动，让家长选择学校；根据学生年龄特点，设计各种教育教学活动，让学生感到在校生源的乐趣。第五阶段：10月1日——12月31