营销策划培训课件

营销策划营销策划1

1.营销策划定义

2.好策划的标准3.营销策划思维4.策划创意与技巧5.SWOT分析6.活动策划思路7.写出完整的活动策划案8.方案优化与结案报告目录

21.什么是营销策划？以良性的结果导向为目标，遵循科学、创新、标准化等所进行的一系列计划达成的逻辑过程1.什么是营销策划？以良性的结果导向为目标，遵循科学、创新、3

作用将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南

4

逻辑思维+创造力策划工作↓↓做什么怎么做怎么做的好逻辑思维+创造力策划工作↓↓做什么怎么做怎么做5

追溯策划《老子》—伟大的营销策划家“中国人的老子不仅是外国人的老子，连中国的孙子都是外国人的老子”“道德经”:以正治国，以奇用兵，此为谋略”

6

“五事”“七计”

“道、天、地、将、法”

7

战时谋略草船借箭

8战时谋略

孝庄舞剑战时谋略孝庄舞剑9

1.太阳2策划标准—境界

10

11

2.资源整合

策划标准—境界

12营销策划培训ppt课件13

3.1+1>11

策划标准—境界

14

1目标思维

“why×3”工作法则

3.营销策划思维1目标15

2数字思维营销策划思维2数16

3内向思维营销策划思维

17

首先行动优势

先行效应首先行动优势18

点式效应点热渲染

19

稀缺效应竞品盲点

20

创意篇4.策划创意与技巧创意篇4.策划创意与技巧21

二注意事项1.检查思路顾客角度换位思考2.whatwhyhowtodowell3.应急预案

22积极的求异性睿智的灵感想象力创意篇—特征积极的求异性创意篇—特征23

他人未想到

难模仿不一样行业/产品

USP理论

创意篇—标准他人未想到创意篇—标24创意创意25

创意

26

毛姆的小说创意毛姆的小说27

5.SWOT分析优势（strength)劣势（weakness)机会（opportunity)威胁（threat)

28制定者：美国旧金山大学的管理学教授韦里克：

认识SWOT分析swot分析模型也称态势分析法制定时间：20世纪80年代初期制定者：美国旧金山大学的管理学教授韦里克：29

SWOT分析原理：从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境、竞争对手，从而制定企业战略。

30SWOT理论应用被广泛应用于市场学和策略学案例分析，它能非常有效的得出你的优势和劣势，界定你所面临的机遇和挑战，使用此方法能帮助你集中你的精力和资源，投入到占有优势的领域及充满机遇的地方。SWOT理论应用被广泛应用于市场学和策略学案例分析，它能非常31SWOTSWOT32SW分析SW分析主要是从Q、C、D、M、S几个领域进行分析SW分析SW分析主要是从Q、C、D、M、S几个领域进行分析33SW分析Q—品质产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等SW分析Q—品质34SW分析C—成本（价格）同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本及销售价格（产品盈利能力）SW分析C—成本（价格）同样等级产品的生产成本、销售成本、服35SW分析D/D—产量、效率、交付能力生产总量、生产能力、综合效率、人均产量、人均附加值、交付准时SW分析D/D—产量、效率、交付能力生产总量、生产能力、综合36SW分析M—人才/设备/物料/方法人才：管理人才、技术人才设备：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备物料：一流的供应链、高质量、低价格的物料稳定的供应方法：先进科学的管理方法、管理体系、畅通的信息SW分析M—人才/设备/物料/方法人才：管理人才、技术人才37SW分析S—销售/服务强大的销售网络、优秀的销售团队、丰富的销售经验和技巧、灵活的市场应变能力、品牌价值和市场认可度。SW分析S—销售/服务强大的销售网络、优秀的销售团队、丰富的38OT分析（外部环境分析）O—机会环境机会就是对公司行为具有吸引力的领域，在这领域中，该公司将拥有竞争优势环境机会是影响公司战略的重要因素，公司经营者应充分把握每一个机会，评价每一个机会OT分析（外部环境分析）O—机会环境机会就是对公司行为具有吸39OT分析T—威胁环境威胁指的是一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱政治、经济、社会环境、技术壁垒、竞争对手等OT分析T—威胁环境威胁指的是一种不利的发展趋势所形成的挑战40营销策划培训ppt课件416.活动策划思路完整的活动策划要素，步骤？6.活动策划思路完整的活动策划要素，步骤？42

1文案支持

活动策划思路2设计3物料宣传物料线下线上一3大要素1文案支持43

活动策划思路二注意事项1.检查思路顾客角度换位思考（博彩心里、炫耀心里）2.whatwhyhowtodowell3.应急预案

44

活动策划思路三

PART流程1.时间时效节假日2.定期的活动和赛事3.公司动态4.原生造节5.产品本身

45

活动策划思路四案例分析1看2回顾

46

案例

47

案例

48

1方案前准备方案目的市场调研1方案前49战略方案流量方案媒介方案执行方案2方案制作战略方案2方案制作50数据反馈预算排期安排二次效应部门协调结案报告3方案执行数据反馈预算3方案执行51

基础五项1.活动目的2.活动对象3.活动主题4.活动方式5.活动时间和地点

521.广告渠道配合方式2.前期准备3.中期准备4.后期延续5.费用预算6.控制协调7.效果预估

执行7项1.广告渠道配合方式执行7项53

7.写出完整的活动策划案

54传统的方案制作者会说：我想到了一个大创意，肯定行！

8方案优化与结案报告传统的方案制作者会说：我想到了一个大创意，肯定行！55优化有人说......我想做的是大创意我关心的是创意！优化有人说......我想做的是大创意56优化这里告诉你的是：不要做1条创意，你要做N条创意去测试优化这里告诉你的是：不要做1条创意，你要做N条创意去测试57优化流量测试活动测试优化流量测试58结案正确结案报告应该包含的元素1执行的工作2验证的结果3真实的转化4下一步建