派瑞威行培训初级

需求主流媒体平台的操作方法和技巧，例如微信、头条、UC、广点通、如何利用数据分析结果指导优化可优化维度投放目的投放类型人群属性人群设备产品线客户产品线/活动/场景投放目的出价方式投放位置素材形式素材类别素材名简要定向（北京-男-未婚-高中以上/DMP）兴趣分类兴趣关键词设备终端手机系统运营商付费用户联网应用行为今日头条着陆页/下载CPC/OCPC/CPM头条信息流大图、小图、美女/实况地域（城市）、性别、年龄兴趣分类兴趣关键词IOS/Andro运营商联网应用行为微信公众号CPC/CPM公众号图片、图文、下载、卡券地域（城市），性别、年龄、学历、婚姻17个一级标签、100+二级标签IOS/Andro运营商付费用户联网应用行为微信朋友圈CPM朋友圈图片、视频地域（城市、周边辐射），性别、年龄24个一级标签、183个二级标签设备终端IOS/Android联网广点通CPC/OCPAQQ空间信息流大图／多图宫格为主地域、年龄、性别18个以及标签、100+二级标签兴趣关键词新设备定向IOS/Andro运营商商业兴趣联网应用行为UC信息流CPCuc信息流大图／组图／宫格为主地域、年龄、性别兴趣分类IOS/Andro运营商联网应用行为小米非商店CPC/CPM/CPD一点资讯信息流/大图/小图/组海报/实拍/美女地域、年龄、性别兴趣分类Android联网小米应用商店CPD商店：搜索、精icon/描述符合客户产品特点的描述Android联网应用行为智汇推CPC腾讯新闻客户端大图宫格为主年龄、性别、地域、学历兴趣分类兴趣关键词IOS/Andro运营商商业兴趣联网应用行为网易CPC/CPM网易新闻客户端大图、组图、类似头条地域、性别、年龄兴趣分类IOS/Android联网不同媒体的后台、产品、资源、可定向维度、技术能力、投放效果，资源流量效果数据均存在差异资料的来源：媒介、同事、运营支持，例如附件不同信息流类媒体的相同点，都是eCPM竞价，优化逻辑通用头条广告触发流程资源分配广告排序

(ranking)频次过滤广告展现广告计费质量度预估（点击率）账户设置发起请求第一层资源分配第二层竞价第三层频次过滤每日0点进行资源分配预算及定向调整后有2-3小时资源延迟分配期出价*质量度广点通广告触发流程第一层级新手训练池广告质量度评估（点击率）广告排序（ranking）频次过滤广告展示广告计费账户设置发起请求资源分配第二层级资源分配第三层级竞价出价*质量度质量度积累随机流量分配第四层级频次控制ECPM找到基础投放模型，满足客户测试期成本和量级目标

1）分析行业、竞品，客户特征-报告、客户2）可参考投放数据及信息获取-同事、客户、媒介继续优化KPI，优化投放模型放量需求，找到放量模型测试期投放期具体优化策略见优化工作手册优化策略行业认知用户分析移动数据解读发展历程定义发展前景发展现状价值链发展规模行业政策市场环境企业分析市场格局实力矩阵市场份额投融资情况基本属性行为习惯地域属性兴趣指数参考维度APP价值评估用户价值评估用户活跃率留存率活跃时段活跃时长客户分析若有需求行业及用户认知维度参考艾瑞咨询易观智库艾媒网360营销学院今日报告网

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网站内容产生下载/注册产生购买行为资源位流量小；定向狭窄；预算限制；素材匹配度低；出价低；CTR低；前端指标展现不足判定媒体、资源位是否能满足放量需求；打开定向，覆盖更多用户；提升预算或改为不限，减少系统限流；提高素材与推广标的匹配度，尽量避免与其他素材重复；提高出价，竞争更多流量。通用展优现少化的逻原辑因总复结习以鲸旗数据为例进行分析找到重点找到异常点影响因素排除法小蓝单车广点通案例分享媒介、销售配合销售把控客户需求项目节奏管控问题协调推进财务资金储备优化投放策略制定执行、监控、调整、反馈设计协助挖掘素材、文案方向素材制作媒体支持物料及时审核ECPM数据媒体资源竞争动态分产品流量占比各资源效果均值竞品节奏、比例及 素材方向客户·销售·财务联动销售·运营联动运营·媒介·媒体联动客户需求提供数据反馈联合作战销售把控力运营应变力媒介推动力头条排序方式-按ECPM排序每千次展现潜在收益CPCCPC…排序广告1广告2…1.00.6…2024…0.020.04…21…0.0200.024…竞价广告：按照每次展现的潜在收益排序竞价广告队列

出价类型

点击出价(BID)

质量度(预估CTR)

每次展现潜在收益ECPMeCPM=消费展现点击*展现=*1000

=消费*点击*1000CPC*CTR*1000广告展示的预估收益ECPM=质量度（预估点击率）*出价*1000内在逻辑计费机制｜第二计费机制第二计费特点：如果排在下一位的客户没有进行出价和质量度的调整，只要您的出价调整没有影响推广排名，那么点击价格不会发生变化；您的出价是您愿意为一次点击支付的最高价格，通常您的点击价格比这个数字小；质量度越高，点击价格越低，质量度与点击率存在正相关。如果仅有第一名，没有第二位广告，则以底价计费，CPC底价0.2,

CPM底价4每次点击价格=下一位的出价*下一位的质量度/自己的质量度+0.01每次展现价格=下一位的ECPM＋0.01每次点击价格=下一位的出价*下一位的质