强化制度经营推动成功创富

强化制度经营推动成功创富1第1页，课件共103页，创作于2023年2月邵领简介南京大学毕业2002年加盟中国人寿淮北分公司总公司讲师团讲师现任淮北分公司城区营销部经理2第2页，课件共103页，创作于2023年2月课程大纲引言基本法能解决什么问题基本法如何才能发挥作用制度经营的策略与方法注意事项个险渠道职业经理人领导力训练营3第3页，课件共103页，创作于2023年2月一、引言基层单位最重要的工作目标是什么？完成业绩指标完成业绩指标依靠什么？队伍个险渠道职业经理人领导力训练营4第4页，课件共103页，创作于2023年2月队伍发展建设销售企划与支持队伍管理风险督察教育培训日常经营管理队伍的发展建设

有赖于基础建设的夯实与提升个险渠道职业经理人领导力训练营5第5页，课件共103页，创作于2023年2月创富，从了解基本法开始6第6页，课件共103页，创作于2023年2月队伍基本法会议经营活动管理基本法、会议经营与活动管理在队伍建设中的作用基本法是队伍建设的基础；会议经营是实现队伍建设的平台；活动管理是落实队伍建设的保障。7第7页，课件共103页，创作于2023年2月基本法是会议经营的最重要组成部分之一，能丰富会议经营的内涵，提升价值。基本法的导向的实现需要量化到营销员日常活动管理中，要细化为每个营销员可量化的销售活动，并对活动进行有效追踪。活动管理是实现基本法导向的根本保证，活动管理是营销队伍获取基本法利益的根本来源。会议经营是活动管理的前提，有效的活动管理是会议经营的目标。三大根本机制的内在联系个险渠道职业经理人领导力训练营8第8页，课件共103页，创作于2023年2月执行力职业能力销售推动组织拓展会议经营制度经营团队文化沟通激励辅导训练活动管理差异化经营渠道建设训练营课程体系9第9页，课件共103页，创作于2023年2月课程大纲引言基本法能解决什么问题基本法如何才能发挥作用制度经营的策略与方法注意事项

个险渠道职业经理人领导力训练营10第10页，课件共103页，创作于2023年2月基本法对公司经营管理的意义基本法对营销员队伍的意义二、基本法能解决什么问题个险渠道职业经理人领导力训练营11第11页，课件共103页，创作于2023年2月1.基本法对公司经营管理的意义是对队伍实现有效掌控的最直接、最根本手段是长期的、刚性的、占比最大的成本支出是公司经营导向的最直接体现是组织扩展和业务激励的最长期、最持久、最有效的手段是有效实现业务发展和队伍发展目标的核心杠杆个险渠道职业经理人领导力训练营12第12页，课件共103页，创作于2023年2月基本法是对队伍实现有效掌控的最直接、最根本手段(1/2)为什么3000余人的营销管理队伍可以管理65万人营销大军？为什么营销队伍中有这么多人愿意通过发展组织来发展自己的事业？为什么主管和增员者愿意去辅导属员和增员者？个险渠道职业经理人领导力训练营13第13页，课件共103页，创作于2023年2月作用机制公司导向项目设置具体指标作用人群行为改变基本法基本法是对队伍实现有效掌控的最直接、最根本手段(2/2)14第14页，课件共103页，创作于2023年2月基本法是公司长期的、刚性的、占比最大的成本支出新单续期业务创佣直接佣金附加佣金直接佣金附加佣金佣金支出工资公司经营（基本法；销售企划、培训、福利等等）工资公司经营公司经营个险渠道职业经理人领导力训练营15第15页，课件共103页，创作于2023年2月

一个500人的营业单位，季度新单期交保费目标是600万元，人均保费1.2万元。基本法季度考核为FYC1000。假设平均佣金率为10％，基本法考核达标率为70％。仅采用业务推动方式，预计业务奖励支出：600万×3%＝18万采用基本法考核推动与业务推动相结合：基本法考核推动保费：1.2万×350人＝420万还需业务奖励推动保费180万，预计业务奖励支出：180万×3%＝5.4万比仅采用业务推动方式减少12.6万个险渠道职业经理人领导力训练营案例——充分发挥基本法激励作用，避免重复投入16第16页，课件共103页，创作于2023年2月基本法是公司经营导向的最直接体现——发展组织（1/3）发展组织鼓励增员创业津贴绩优新人奖FYC留存时间新人绩优新人扩充团队项目设置具体指标作用人群基本法17第17页，课件共103页，创作于2023年2月当月FYC第一月第二月第三月第四月第五月第六月100以下000000100（含）-500（不含）2002000000500（含）-1000（不含）3503503003002002001000以上（含）-3000（不含）4504504004003503503000以上600600500500450450新人利益：18第18页，课件共103页，创作于2023年2月发展组织鼓励增员伯乐奖回归主管展业奖FYC合计新人FYC留存时间增员者使增员成为习惯项目设置具体指标作用人群基本法基本法是公司经营导向的最直接体现——发展组织（2/3）19第19页，课件共103页，创作于2023年2月发展组织培育主管培育津贴培育组经理奖当月FYC系数高低主管培育平级主管发展低阶主管项目设置具体指标作用人群基本法基本法是公司经营导向的最直接体现——发展组织（3/3）20第20页，课件共103页，创作于2023年2月充实人力充实人力管理津贴职务津贴FYC合计职级主管提高团队绩效减少无绩效人员项目设置具体指标作用人群基本法基本法是公司经营导向的最直接体现——充实人力21第21页，课件共103页，创作于2023年2月提升绩效团队经营管理津贴职务津贴培育津贴责任津贴FYC合计持续率举绩率……全体主管提升团队绩效和业务品质项目设置具体指标作用人群基本法基本法是公司经营导向的最直接体现——提升绩效22第22页，课件共103页，创作于2023年2月基本法是组织扩展和业务激励的最长期、最持久、最有效的手段效果短期的长期的目标单一的、促进业务发展整体的、通过促进队伍发展推动业务发展特点显性的，灵活的隐性的，刚性的对象部分的总体的业务推动基本法个险渠道职业经理人领导力训练营23第23页，课件共103页，创作于2023年2月国寿主管成长轨迹部经理分部经理处经理分处经理组经理业务主任主管系列24第24页，课件共103页，创作于2023年2月管理利益更突出；1管理津贴2职务津贴3培育津贴4培育组经理奖5责任管理奖25第25页，课件共103页，创作于2023年2月向所有主管发放管理津贴，

修订后更直接，和职级没有关系,只和团队业绩联系并有大幅提高！

1、管理津贴26第26页，课件共103页，创作于2023年2月更多的业务精英培育新主管提升每人的业绩更多的直管间管人员如何提高直管间管FYC27第27页，课件共103页，创作于2023年2月向分处以上主管发放的职务津贴，也有变化！2职务津贴28第28页，课件共103页，创作于2023年2月职务津贴＝

主管所辖(除其直管、间管人员与所辖平级主管的团队)当月FYC合计×职务津贴比例×综合持续率比例×考核达标率比例原来……现在……29第29页，课件共103页，创作于2023年2月如何提高职务津贴晋升到更高职级培育更多更大的下级团队

鼓励下级的下级增员,做大单提高所辖团队业绩30第30页，课件共103页，创作于2023年2月修订后新设的

培育津贴，

培育团队的利益更大了！3培育津贴31第31页，课件共103页，创作于2023年2月培育平级团队的利益更充分、更持久、更直观！解除团队分离后利益受损的后顾之忧！整合了辅导、育成待遇，利益体现更直接！修订后培育津贴的特点32第32页，课件共103页，创作于2023年2月如何提高培育津贴晋升到更高职级获利更多积极为下级主管的成长提供帮助

维持职级并不断成长才能持续长久获得该项津贴培育平级主管有利于晋升33第33页，课件共103页，创作于2023年2月向初级主管发放，将组经理特别津贴

调整为培育组经理奖

发放范围扩大了，培育基层组织的利益增加了！4培育组经理奖34第34页，课件共103页，创作于2023年2月培育组经理奖的发放发放时间：按月发放，发满1年发放对象：分处经理、组经理培育组经理奖＝新晋升组经理团队（不含其所辖的平级主管的团队）当月FYC合计×5％35第35页，课件共103页，创作于2023年2月修订后培育组经理奖的特点初级主管特有的津贴项目，鼓励培育基层组织与原有的组经理特别津贴相比较，扩大了发放对象，增加了提取范围，提高了提取比例初级主管晋升可获得更多利益36第36页，课件共103页，创作于2023年2月如何提高培育组经理奖加强辅导，培育出更多组经理

率先垂范，多增员、增好员

帮助组经理提升团队业绩

鼓励直管多增员、多推荐新人

37第37页，课件共103页，创作于2023年2月5责任管理奖

调整内容与“团队举绩率”指标挂钩。扩大发放范围至分处经理层级。取消与持续率比例挂钩。意义引导中高级主管强化团队管理，尤其是强化过程管理、增加举绩人数，充实团队有效人力，提升团队绩效。38第38页，课件共103页，创作于2023年2月07版责任管理奖的发放发放时间：按月发放发放对象：分处经理及以上职级主管责任管理奖＝责任管理奖基数×团队举绩率比例39第39页，课件共103页，创作于2023年2月主管职级越高，责任津贴越多主管职级责任津贴基数分处经理300处经理600分部经理1000部经理2000*分处经理在维持职级的情况下，团队有效人力必须有12个人力，才能享受300元责任底薪40第40页，课件共103页，创作于2023年2月团队举绩率越高，责任管理奖越多团队举绩率团队举绩率比例90%（含）及以上120%70%（含）～90%(不含)100%50%（含）～70%（不含）85%30%（含）～50%（不含）70%10%（含）～30%（不含）30%10%（不含）以下041第41页，课件共103页，创作于2023年2月修订后责任管理奖的特点是主管履行管理职责的回报与团队举绩率指标挂钩，明确团队经营管理重点可补贴主管通信\交通\等职务工作支出.42第42页，课件共103页，创作于2023年2月基本法是有效实现

业务发展和队伍发展目标的核心杠杆待遇落实绩效考核用待遇和考核撬动业务和队伍发展目标的合理达成，鼓励组织扩张和增员、鼓励晋升走发展之路。个险渠道职业经理人领导力训练营43第43页，课件共103页，创作于2023年2月案例——杠杆管控1.背景简述某支公司主管A及其属员B存在矛盾，A、B均是业务精英，管理团队能力都很强。B主管不断向公司抱怨、投诉。3.效果B的团队发展速度很快，不久与A平级。A为了不被脱离，必须加快发展速度，同时也积极配合公司业务发展举措和管理行为。2.采取措施，运用组织裂变杠杆

该公司经理分析情况后，发现B对发展团队的意愿较强烈，于是通过基本法中组织裂变杠杆的作用，鼓励并扶持B发展团队。个险渠道职业经理人领导力训练营44第44页，课件共103页，创作于2023年2月2.基本法对营销员队伍的意义个险渠道职业经理人领导力训练营蕴含营销员的职涯规划是最大、最持久、最有保证的利益保基本法里有黄金，基本法里有前途45第45页，课件共103页，创作于2023年2月基本法里有黄金(1/2)示例：业务员系列基本待遇：佣金+各项津贴个险渠道职业经理人领导力训练营46第46页，课件共103页，创作于2023年2月基本法里有黄金(2/2)示例：主管系列基本待遇：佣金+各项津贴47第47页，课件共103页，创作于2023年2月基本法里有前途组经理分处经理处经理分部经理部经理主管系列业务主任业务员3个月3个月6个月12个月12个月6个月1个月3个月3个月24个月24个月12个月正常晋升

6年快速晋升3年1个月48第48页，课件共103页，创作于2023年2月课程大纲引言基本法能解决什么问题基本法如何才能发挥作用制度经营的策略与方法注意事项

个险渠道职业经理人领导力训练营49第49页，课件共103页，创作于2023年2月基本法制度经营资源发展组织充实人力提升绩效强化“制度经营”，引导队伍良性发展个险渠道职业经理人领导力训练营50第50页，课件共103页，创作于2023年2月队伍公司成功创富要我做我要做引入“成功创富”理念,培育营销队伍自动自发创富意识个险渠道职业经理人领导力训练营51第51页，课件共103页，创作于2023年2月课程大纲引言基本法能解决什么问题基本法如何才能发挥作用制度经营的策略与方法注意事项

个险渠道职业经理人领导力训练营52第52页，课件共103页，创作于2023年2月四、制度经营的策略与方法制度经营的策略制度经营的方法典型案例分享个险渠道职业经理人领导力训练营53第53页，课件共103页，创作于2023年2月个险渠道职业经理人领导力训练营1.制度经营的策略理念统领：以成功创富理念，统领营业单位制度经营工作把握主线：以利益引导和职责履行为主线整合资源：把制度经营行为贯穿到职场日常经营活动中，与会议经营、活动管理、职场训练相结合

持续推进：持续推进日常宣导和经营，建立常态的差异化分层培训机制，掌握日常推进的方法和流程并量化为可操作的活动54第54页，课件共103页，创作于2023年2月个险渠道职业经理人领导力训练营2.制度经营的方法执行控制配套举措跟进选择切入点借助平台工具营造氛围55第55页，课件共103页，创作于2023年2月氛围营造的关键——看得到听得到做得到

个险渠道职业经理人领导力训练营营造氛围（1/5）以“成功创富”为主题，结合公司实际情况，开展多种形式的氛围营造活动，形成人人知道创富、人人想要创富、人人积极创富、人人成功创富的良好局面。56第56页，课件共103页，创作于2023年2月业务竞赛日常经营分时点经营切入点分层面30%中端20%高端50%低端选择经营切入点（2/5）第57页，课件共103页，创作于2023年2月57公司提供了会议经营、早会专题、考核支持系统等措施，具体内容与作用如下：

个险渠道职业经理人领导力训练营经营平台与辅导工具的使用（3/5）58第58页，课件共103页，创作于2023年2月个险渠道职业经理人领导力训练营配套举措跟进的关键点（4/5）差异化的职场日常训练针对性的辅导培育典型，标杆带动59第59页，课件共103页，创作于2023年2月

制度经营组训、讲师主管经理舵手技术支持过程把控落实执行执行力量的调动与使用（5/5）第60页，课件共103页，创作于2023年2月60个险渠道职业经理人领导力训练营营业单位经理工作内容提供组织保障成立由本人、组训讲师和主管组成的制度经营工作组制订制度经营的整体方案设定短、中、长期制度经营目标充分利用会议经营平台如每月组织小组成员召开制度经营总结会

61第61页，课件共103页，创作于2023年2月个险渠道职业经理人领导力训练营组训讲师工作内容掌握队伍的关键性资料能够进行一对一辅导及时追踪，发现与解决问题每月撰写制度经营分析报告62第62页，课件共103页，创作于2023年2月个险渠道职业经理人领导力训练营主管工作内容掌握属员的情况提高辅导属员的能力明确团队工作重点，每个人的辅导重点定期分析团队的绩效改变情况63第63页，课件共103页，创作于2023年2月3.案例分享某支公司2006年主要情况业务情况队伍人力管理力量期交其中十年期以上主管营销员个险管理人员组训讲师850万260万30人180人4人5人2人个险渠道职业经理人领导力训练营该支公司2007年一季度,阶段目标没有达成，现又面临半年业务冲刺，面临着较大的困难，主要原因是：①队伍总体举绩率低下，无业绩和低产能人员占比过高；②主管不作为，辅导意愿不强；③业务员无增员意愿，士气低落；④队伍销售技能不高，人员流失率高等。案例背景介绍64第64页，课件共103页，创作于2023年2月该公司经理采取的工作措施：用制度经营来改善这种局面！个险渠道职业经理人领导力训练营3.典型案例分享解决方法65第65页，课件共103页，创作于2023年2月成立制度经营小组(1/5)个险渠道职业经理人领导力训练营成员：营业单位经理、组训讲师、主管66第66页，课件共103页，创作于2023年2月深入分析队伍情况（2/5）KPI分析表年度职级期交保费其中十年期以上人均保费总人力人均基本法收入人均FYC2006业务员80000060000016000500.2万0.48万业务主任2800000120000029474950.3万0.6万业务经理50000010000016666730.8万2.6万高级业务经理110000020000055000022.8万6.2万组经理110000015000061111180.6万1.5万分处经理100000015000012500081.5万1.6万处经理120000020000030000044.2万3.5万分部经理00

000部经理00

000

合计85000002600000472221800.48万0.86万67第67页，课件共103页，创作于2023年2月制度经营工作行事历时间及频率负责人事项工作内容备注07年7月单位经理成立制度经营小组沟通制度经营的意义成员：单位经理、服务部经理、讲师、组训、主管07年7月单位经理拟订方案（1）明确小组成员的职责；（2）设定年度、季度、每月的目标，主要包括人力、绩效表现等关键指标；（3）定期召开制度经营总结分析会；（4）制订具体的工作行事历。

07年7月组训职场布置海报、板报、表报的张贴创富路线图，小册子制作07年7月单位经理主管沟通会议强调制度经营的重要意义

07年8月单位经理全员启动会营造良好的氛围

每周组训、讲师早会专题宣讲分层级宣讲

每天主管、组训一对一辅导针对性辅导

每月单位经理制度经营管理人员分析会追踪制度经营的落实情况并解决问题，提出方向组训对所负责的职场进行业务分析每月单位经理制度经营主管分析会追踪各团队制度经营的情况，并为团队发展提供建议主管汇报经营过程中存在的不足制订制度经营方案(3/5)68第68页，课件共103页，创作于2023年2月营造成功创富氛围(4/5)职场布置主管沟通会议启动会晨会宣导个险渠道职业经理人领导力训练营69第69页，课件共103页，创作于2023年2月根据发展意愿、潜力选出宁主管为制度经营标杆团队；分析宁主管团队属员的情况，找准重点订立季度增员与业绩目标，具体到人差异化经营与个性化辅导每天、周、月通过会议经营平台追踪成功达成预定目标，晋升为分处经理个险渠道职业经理人领导力训练营树立典型、标杆带动(5/5)70第70页，课件共103页，创作于2023年2月2006年与2007年KPI对比年度期交保费其中十年期以上人均保费总人力人均基本法收入人均FYC06850万260万4.7万1800.48万0.86万071150万480万5万2300.59万1万个险渠道职业经理人领导力训练营3.典型案例分享

实施制度经营后成效对比71第71页，课件共103页，创作于2023年2月个险渠道职业经理人领导力训练营总结——实施制度经营步骤成立制度经营小组分析队伍情况制订制度经营的方案氛围营造团队实施制度经营过程追踪，召开制度经营分析会成果总结与评估72第72页，课件共103页，创作于2023年2月可视化工具化案例化本土化日常化个险渠道职业经理人领导力训练营总结——实施制度经营的关键73第73页，课件共103页，创作于2023年2月1.可视化

项目名称业务员业务主任业务经理高级业务经理组经理分处经理处经理分部经理部经理各职级比较佣金√√√√√√√√√业务员比例不同创业津贴√仅新人有高手津贴√√比例不同主管展业奖√√√√√比例不同伯乐奖√√√√√√√√√固定金额管理津贴√√√√√比例不同职务津贴√√√√比例不同培育津贴√√√√比例不同培育组经理奖√√仅组、分处经理有责任管理奖√√√√基数不同74第74页，课件共103页，创作于2023年2月优秀营销员养老金存折

未来养老现在看得见75第75页，课件共103页，创作于2023年2月76第76页，课件共103页，创作于2023年2月应用路线图----收入提升主要的收入分布在哪些项目？什么指标影响这些项目？改善这些指标的日常工作重点？以结果为导向的过程管理！关注团队经营主要结果指标；落实到经营过程的基础管理工作中77第77页，课件共103页，创作于2023年2月2.工具化：一对一辅导—收入提升分析表主管收入提升分析表主要收入项目主要影响指标当前现状工作重点

工作计划：主管：____________年月日只要每天努力一点点，就可以获得更高收入！

78第78页，课件共103页，创作于2023年2月职级维持与晋升之间的收入差距？影响职级晋升的重要考核指标有哪些？达成这些指标的日常工作重点？提升主管晋升意愿、发展团队指明方向提供方法应用路线图----组织发展个险渠道职业经理人领导力训练营79第79页，课件共103页，创作于2023年2月一对一辅导—组织发展诊断表______年第____季度职级维持（晋升）分析表职级晋升（维持）目标：__________________________考核指标现状分析与目标差距工作重点个人业绩

直管有效人力

直管人员FYC

其中直管主管

团队有效人力

团队FYC

团队综合持续率

工作计划：主管：____________年月日只要再努力一点点，就可以晋升到更高职级！80第80页，课件共103页，创作于2023年2月考核追踪—季度主管考核追踪表格____年第__季度分处经理以上主管职级维持考核追踪（至__月__日）单位姓名职级直管有效人力差距分析所辖有效人力差距分析考核要求实际人力直管差距举绩人数考核要求实际人力所辖差距举绩人数部经理13达标188462-22155分部经理69达标134346达标84分部经理615达标224344达标75分部经理66达标74342-170分部经理62-424341-283分部经理64-254338-575分部经理61-564337-687分部经理66达标184330-135781第81页，课件共103页，创作于2023年2月“人人组经理、抢Q大行动”

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主管抢Q行动追踪表主管姓名直管姓名直管职级4月FYC5月FYC6月FYC合计FYC争金Q夺银Q不当蚁Q！

月FYC达1Q以上人数

管好直管、稳拿大奖！考核追踪—季度Q值考核追踪表格个险渠道职业经理人领导力训练营82第82页，课件共103页，创作于2023年2月追踪成效某公司2006年第二季度有效人力增长情况项目6月15日6月30日增长量增长率举绩人0.3Q以上人数（人）1156140825221%1Q以上人数（人）639104740864%考核追踪—季度Q值考核追踪个险渠道职业经理人领导力训练营83第83页，课件共103页，创作于2023年2月爱心提醒书

女士/先生：根据《05版个人代理人管理办法》第三十六条规定：在每个季度考核月（即：1、4、7、10月）考核时，个人代理人达到保险代理合同维持条件，则保险代理合同继续有效，否则终止保险代理合同。您在2006年1月1日至3月

日的展业中完成的FYC为：

元，未达到保险代理合同的维持条件。根据市公司《05版个人代理人管理办法》的规定，4月1日作考核时，对于2006年1月1日至3月31日新单佣金未达300元的所有代理人（除新人），在4月1日终止合同；对于新单佣金达到300元，但新单佣金未达1000元的人员暂不作清理，但给予该类人员黄牌警告，并延长一个月作为观察期（4月1日至4月30日），若在一个月的观察期内（即4月份）新单佣金仍未达300元，在5月1日即终止保险代理合同。我们善意提醒您：在离考核只有

天的时间里，锁定目标，努力冲刺，确保新单首佣（FYC）超1Q，顺利通过第一季度的合同维持考核。预祝您顺利通过4月1日的考核。让我们携手共进！公司印章（或县公司经理亲笔签名）年月日考核追踪—爱心提醒书个险渠道职业经理人领导力训练营84第84页，课件共103页，创作于2023年2月中国人寿保险股份有限公司()支公司限期达标通知书编号：主管人员（工号：）：根据05版基本法第一季度考核有关规定，您的以下直管人员在2006年第一季度代理合同维持考核中，未达1000元新单佣金考核要求，已被黄牌警告，并延长一个月（4月份）作为观察期，请您于4月30日前协助您的直管人员达成新单佣金300元，否则将按05版基本法考核办法的有关规定对您的直管人员予以终止合同。直管人员姓名目前已达成情况努力目标直管人员（签名）：年月日上级主管（签名）：年月日基层公司个险部负责人：年月日单位（盖章）年月日说明：此通知书一式两份，一份由上级主管留存，以便追踪，一份交公司存档。考核追踪——限期达标通知书个险渠道职业经理人领导力训练营85第85页，课件共103页，创作于2023年2月3.案例化增员的利益演示案例主管管理利益演示案例各项待遇项目的演示案例……个险渠道职业经理人领导力训练营86第86页，课件共103页，创作于2023年2月结合当地营销团队的具体情况进行针对性的宣导4.本土化个险渠道职业经理人领导力训练营87第87页，课件共103页，创作于2023年2月5.日常化职场早会专题；日常辅导沟通：收入分析考核分析----职级晋升----组经理有效人力达标……个险渠道职业经理人领导力训练营88第88页，课件共103页，创作于2023年2月例：组织发展专题着力点：

宣导专题举例增员一个人的利益；增员与做单的比较；主管管理利益演算；增六个人做大主管。个险渠道职业经理人领导力训练营89第89页，课件共103页，创作于2023年2月增两人、两个Q当个经理乐悠悠增5人、两个官付处干部由你当增6人、四个官处级干部好风光宣传语录－增员个险渠道职业经理人领导力训练营90第90页，课件共103页，创作于2023年2月基本法的作用大,团队发展要靠它;不用死记不用背,简简单单数字化;季度考核不用怕,节奏管理累不垮;每旬做到三百三,主管组员笑哈哈.宣传语录－考核个险渠道职业经理人领导力训练营91第91页，课件共103页，创作于2023年2月课程大纲引言基本法能解决什么问题基本法如何才能发挥作用制度经营的策略与方法注意事项

个险渠道职业经理人领导力训练营92第92页，课件共103页，创作于2023年2月五、注意事项公平公正执行力量的培育持续推进切忌片面、孤立个险渠道职业经理人领导力训练营执行统筹兼顾93第93页，课件共103页，创作于2023年2月通过制度经营迈向成功创富的美好明天个险渠道职业经理人领导力训练营94第94页，课件共103页，创作于2023年2月李源祥董事长谈“健康人海”95第95页，课件共103页，创作于2023年2月解读健康人海发展模式较高的增员率(>7%)由大量的符合基本法考核要求的业务员构成的主力人群一定比例的关键人群，形成外勤辅导平台、人力驱动因素和业绩标杆较稳定的人力结构使人均产能基本保持稳定增长因素主要为：由绩优业务员占比适度提高带来的队伍平均素质的缓步提升；通货膨胀、人均收入提升带来的件均提升。人力成长速度人力结构人均产能++适中的脱落率主要依靠人力成长的保费增长模式保费成长速度健康人海四个方面健康人海模式的建立需要改变队伍的发展习惯并加以固化96第96页，课件共103页，创作于2023年2月人力发展关键指标为增员率和13月留存率，关键要素为准主任和培训辅导平台人力成长速度是人力发展各环节系统运作、综合作用的结果，直接对应的指标为增员率和13月留存率。