《非遗传承·拾遗亲子摄影馆》互联网+互联网+大学生创新创业大赛

“互联网+”大学生创新创业大赛参赛项目商业计划书项目名称：非遗传承·拾遗亲子摄影馆项目组别：本科生创意组(高教主赛道)项目类型：“互联网+”文化创意服务填表日期：2023年4月9日

大学生创新创业大赛项目计划书一、项目概述1.1公司及产品或服务的介绍我们是一个非遗文化特色的亲子摄影馆。我们的项目馆一改传统的公式化亲子摄影，让亲子在互动中增加亲子关系感受非遗魅力完成亲子拍摄是我们最大的特色和竞争优势。1.2项目的产业背景和市场竞争环境随着现代人民生活水平的提高，月嫂，保姆，营养师的出现，虽然为亲子提供了方方面面的照顾，但是同时也疏离了亲子之间的感情，亲子之间缺失互动性，陪伴感。当下摄影馆的现状：1）传统影楼现状，由于疫情期间的影响，各种成本压力以及婚纱摄影的流行趋势已过时，脱离了时尚高级审美。依旧老套照搬，实体摄影馆生存率降低。2）器材党太多用心创作的人太少，大家更愿意去抄袭知名设计师的妆容和拍摄手法。审美差异化（甲方和摄影师的审美差异化），跟风日系，大光圈，美图秀秀后期比较严重。3）拍摄主题单一，内容贫乏，套用模板，没有创新性，存在大块空白未被挖掘。4）恶性竞争严重，大家都在比价格。导致市场行情遭到严重破坏。总结：当下的摄影行业发展陷入瓶颈，亲子摄影与非遗传承相结合的摄影形式存在空白。1.3项目的市场机会和有效的市场需求本项目立意新颖，市场发展前景好。当前人民物质水平逐步提高，精神文明蓬勃发展，对下一代尤其是幼儿的教育重视程度提高，市场需求大。1.4目标客户群体学前教育儿童及家长1.5创业团队的特殊性和优势项目组成员均为高校在读生，平时积极参与各项社会实践活动，具有丰富的知识储备和社会经验且均为幼儿教育专业方面的专业学者，在学习过程中参加过大大小小的创新能力培养训练和比赛，具有创新精神和创新意识！对工作和生活充满激情！作为新青年有充足的时间和充沛的精力。1.6目前运营情况及发展目标本项目在筹备阶段旨在培养亲子亲密度，增加文化认同感，拓宽文化影响力二、发展战略2.1项目的商业模式（要求：指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，如何满足用户需求，是否适应市场的需求，能否实现产业化）本项目针对亲子摄影以及非遗文化手工DIY，力求在活动中增强亲子关系亲密度同时增强顾客对非遗文化认同，扩展非遗文化影响力，亲子摄影馆在复杂多变的市场环境下采取创新商业思维模式，根据用户内在合理需求，进行相应的产品开发与设计，创造出符合用户需求的产品，从中获取一定的利润。2.1.1客户细分：3-4岁4-5岁5-6岁儿童2.1.2价值主张：拾遗亲子摄影馆致力于拾取传统文化服饰之美，发掘传统工艺之丽，幼儿受国风熏陶，扬国风之光。2.1.3渠道通路线下渠道学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地方精准地向

目标客户群体进行派发，同时也会结合一些吸引学生的小礼品、吸引家长的效果图，形成有效宣传，在整个过程中如果有客户表现出一点点意向，就可以更加深入的介绍我们的理念及深意或者与企业幼儿园进行合作，家庭自愿体验。线上渠道运用新媒体平台进行宣传引流，吸引客户合作伙伴与企业幼儿园进行合作，家庭自愿体验。2.1.4客户关系（1）买卖关系——消费人群（学前儿童亲子家庭）（2）合作伙伴——企业、幼儿园2.1.5收入来源企业赞助2）幼儿园合作3）家庭等消费人2.1.6关键业务亲子活动亲子摄影非遗文化宣传2.1.7核心资源企业赞助幼儿园合作2.1.8重要合作伙伴企业幼儿园2.1.9成本结构网店运营原材料服装采购摄影设备支出店铺人工成本2.2市场发展策略2.2.1市场定位亲子活动亲子摄影非遗文化宣传2.2.2市场进入策略利用互联网思维模式进行宣传，制作网络传单和纸质传单，分批次进行分发，提高店铺知名度和吸引力。与金堂县的校区幼儿园合作，为部分消费者提供免费体验服务，增强体验感和兴趣，以此达到宣传效果。2.2.3市场开发策略扩展市场营销范围，寻找新消费人群，消费人群不仅仅是年轻的父母，也可以是带孩子的老人；丰富展示形式，比如亲子摄影展、亲子摄影作品赛；适当推出优惠活动，让更多的人有意愿来了解亲子摄影活动。2.3研发方向(1）增强摄影技术和摄影技巧(2）注重亲子关系发展，增强亲子亲密度(3）传承非物质文化遗产，增强幼儿的文化认知2.4主要合作伙伴与竞争对手分析主要合作伙伴：周边幼儿园、托管中心，从事学前教育相关工作的专家学者和新兴自媒体。主要竞争对手：传统摄影工作室、个人摄影师及其相关团体2.5目前项目存在的问题及解决方案2.5.1目前面临的问题资金不足、市场竞争激烈、后续发展困难2.5.2规避计划开源节流，招募投资合伙人，积极申请政府扶持资金，创新运营模式，适当减少非必要的运营成本。创新发展，扩展消费群体，迎合大众消费加强对工作人员的专业训练，提升其发展内驱动力、执行能力、创新能力和自信心。三、营销策略3.1市场调研分析3.1.1市场调研的内容国家大力支持德智体美劳全面发展以及开放三胎政策，美育未来可期，幼儿的消费需求增长并且年轻家长对儿童的全面发展更加重视。创新型亲子摄影活动的市场消费群体增多，但我国该行业的发展，主要以小型私营企业为主，行业整体处发展阶段，有巨大发展潜力和空间。3.1.2市场调研结果分析（要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况，估计市场份额和销售额）随着现代人民生活水平的提高，月嫂，保姆，营养师的出现，虽然为亲子提供了方方面面的照顾，但是同时也疏离了亲子之间的感情，亲子之间缺失互动性，陪伴感。亲子摄影与非遗传承的摄影模式空白。随着人们生活水平的提高，享受消费占总体消费的比重越来越大，人们对亲子记录美好生活的需求增多。当前，由于非遗文化传承的特殊性，幼儿对于中国的非遗文化知之甚少并且目前以非物质文化遗产为投资项目的亲子摄影电子商务平台少，在保护“非遗”与“三胎”政策的大旗帜下，推进亲子摄影将受到更多的关注与支持，非遗文化中凝聚着伟大的民族精神和高尚的价值观念，非遗文化对于幼儿的成长和发展具有很大的价值和意义，这一行业市场广阔，市场份额占比10%，销售额一年100万。3.2STP战略（要求明确表述细分目标市场及客户）3.2.1市场细分目前主要以金堂地区的幼亲子家庭为主，通过对当地儿童的调查、了解，知道他们感兴趣的着重点。在当地有了一定的知名度之后，利用网络大数据，把产品推广到全国各地，让更多的人们所熟知，参与拍摄。3.2.2目标市场主要以学前儿童为主，涉及其家长们。3.3渠道策略线上线下相结合，线下主要以开设亲子摄像馆形式，设非遗文化手工DIY制作体验馆，能让用户在拍摄的同时，感受非遗手工带来的沉浸式互动。线上进行宣传、约单，让店铺让更多人知晓。3.4产品策略产品定位以建立亲子馆的形式，设非遗文化服饰和非遗DIY手工制作园区。包含汉族,少数民族服饰.国风手工DIY，小朋友们可以在家长的陪同指导下使用店内提供的产品和服务，根据其喜好选择搭配其需要体验的DIY项目，制作传统工艺，在制作过程中感受非遗文化的魅力和家庭团聚协作的氛围。制作完成后可以和小朋友还可以与父母合影留念并将工艺品一并带走留念。3.5价格策略在提供相关的服装道具条件下，尽量节约成本。在运营期间，前期可以少于盈利，以宣传口碑为主，后期随着知名度的扩升，根据服装道具，提高一定价格。3.6推广策略线上线下相结合线上推广：自媒体专题拍摄活动推广引流、媒体战略合作。②渠道推广：活动推广、专业渠道、核心渠道推广等。线下进行传单、海报等形式进行宣传。品牌塑造：树立品牌权威、行业影响力、认同度。平台搭建：在微博、抖音、小红书、b站、快手等新媒体平台进行宣传。并在平台开设网店。⑤传播内容：在争取客户同意后，对他们参与前中后期进行拍摄访问并发布在各个平台。四、财务分析4.1公司（或团队）股本结构与规模融资45%，剩余团队负责人15%，其余每人10%，项目宣传，考察，资金安排，客户关系，后勤负责，拉取融资。4.2融资方案（要求：完善且符合实际）公司初始融资额为74万元，其中10万元为发起人自筹资金，64万元为风险融资，用于前期宣传费、店铺开发费、专业设计师，摄影师的聘请费等费用。后进行二期风险融资105万元，用于维护店铺的运作和影响力的扩大，两期下来总计需要风险资金169万元。而进行三期扩大规模时，公司的盈余资金可以完全解决，不再需要风险投资。4.3财务报表（要求：包含营业收入和费用、现金流量、固定和变动成本，公布近期财务报表）营业收入：预估100万及以上费用：预估初步50万元现金流量：预估5万元固定成本：预估74万元变动成本：预估5万以内4.4盈利能力分析（要求：盈利能力和持久性分析，企业资本回报的测算）盈利来源：产业多元，项目众多，可以通过摄影费用、摄影地租借费、手工DIY费用、等作为资金来源。4.5风险资金退出策略a.激励。以适合的激励政策规避人员流动风险，增强团队稳定；b.控制机会。聘请专家站在行业历史的高度看待项目和企业发展问题,确保信息获取及行业脉搏把握准确，走在行业发展最前沿。五、创业管理团队5.1团队介绍（要求：介绍创业管理团队主要成员教育背景、工作经历等）我们是由5个人组成的团队。我们团队是一个具有凝聚力的，互相信任的团队,是一个充满激情的，怀抱梦想的团队。我们有野心，有能力，我们追逐梦想毫不迟疑。我们各司其职，肩负责任。我们团队成员都很喜欢幼儿并且有耐心爱心和责任心，且团队项目分工明确，团队成员均具有关于学前儿童相关知识，团队成员优势互补。王媛媛：西南交通希望学院22级学前教育学生，工作室主要负责人，主要负责公司的整体结构和项目，制定总的框架，更好服务于幼儿摄影。荣获多个国家级美术奖项，在校为广播台播持部干事，美术社技术部干事，普通话协会干事，具有一定的组织能力及美学功底。李彤：西南交通大学希望学院2022级学生，热爱摄影，擅长打造灯光与场景效果。刘楠：西南交通大学希望学院2022级学前教育专业学生，热爱生活和学前教育专业，善于与人沟通交流，主要负责对接交流工作和服装采购工作。彭孜然：西南交通大学希望学院，22级学前教育本一班学生，财务管理，计划能力强，计算能力强，熟练运用计算机，同时具备一定的应对突发状况的能力，学习能力强，主要负责财务管理工作。王亚：西南交通希望学院22级学前教育1班学生，负责线上