慧声绘色-表达性艺术治疗服务平台互联网+大学生创新创业大赛

“互联网+”大学生创新创业大赛参赛项目商业计划书项目名称：慧声绘色—表达性艺术治疗服务平台项目组别：普通本科院校项目类型：文本项目填表日期：2023年3月16日

大学生创新创业大赛项目计划书一、项目概述1.1公司及产品或服务的介绍该创业团队是以小程序开发为基础，以互联网大背景下解决学生心理适应性问题为方向。本团队主要产品为“慧声绘色”，提供线上表达性艺术治疗综合服务平台，让绘画者通过聆听解压电台，观摩戏剧，自我绘画的创作过程，利用非语言工具，将混乱的心理状态和感受导入清晰、有序的状态。1.2项目的产业背景和市场竞争环境在社会快速发展下，生活节奏不断加快，人们的心理问题随之不断凸显；伴随新冠疫情的长期存在，人们的正常生活节奏被打乱，面临房贷车贷等生活压力，更多的心理问题应时而生；人们的物质生活水平在逐步提高的同时，所追求的生活质量重心逐渐转向更高层次的健康心理需求；目前市面上表达性艺术治疗的综合性服务平台较少，正逢产品抢占市场先机的机遇。而现在市面上的表达性艺术治疗服务平台较少，本产品主要集中于线上服务的提供，因此本产品的竞争环境主要来源于线上表达性艺术治疗服务平台。1.3项目的市场机会和有效的市场需求随着时代潮流的发展，当今社会的生活方式逐渐偏向于快节奏，竞争压力与日俱增，常受到就业压力、经济压力等的影响，学生、上班族等群体的心理问题逐渐增加，尤其在疫情期间，出自对健康的忧虑、工作不稳定、活动空间受限、社会交往减少等原因，更多人出现或加重心理问题和困扰；目前市面上表达性艺术治疗的综合性服务平台较少，在一定需求下市场缺口大，呈现供给小于需求的格局，有利于推出的产品抢占市场先机。1.4目标客户群体一切需要表达性艺术治疗进行心理干预或对表达性艺术治疗服务感兴趣的社会群体。1.5创业团队的特殊性和优势本团队都是应用心理学专业的学生，拥有关于心理学的专业知识以及专业心理资源，能够将专业的心理学知识和资源运用到该项目中；第二，本创业团队中都是在校大学生，雇佣方面支出成本低且有活力；第三，大学生想象力丰富，创意多样。1.6目前运营情况及发展目标发展目标：以西南交通大学希望学院为初试点，不断向外拓展客户群体。打造一个表达性艺术治疗的综合服务平台，音乐、绘画、电台、表演兼具，本一站式综合服务平台不囿于单方面的治疗手段进行心理干预，使其可以与更多有需求的社会群体进行适配，面向的用户群体自然也更宽广，使得本服务平台可以轻松脱颖而出从而捕获大量的用户。二、发展战略2.1项目的商业模式（要求：指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，如何满足用户需求，是否适应市场的需求，能否实现产业化）2.1.1客户细分本产品将主要面向于社会各类人群，主要分为学习、工作、生活压力做大量优质内容，对大众推送不同内容的小程序和电台服务。因为主要在于线上服务，因此可以解决空间、时间的问题，让客户在任意时间都可以使用本款软件。同时给用户提供一个可以抒发心情，提供表达，舒缓压力的平台。2.1.2价值主张心理问题在当代社会各个群体中随着时代的发展愈发突出，正因如此人民的心理问题也更应该受到重视。本公司主张始终贯彻人文关怀，为每一位本公司产品使用者尽可能提供优质的心理关怀服务。追求服务质量的同时，兼具经济效益。让每一位用户在面对心理问题时能更从容地化解。2.1.3渠道通路作为一家互联网公司，主打互联网端运营服务。在小程序推出前期，通过在校园内进行线下摆点、推广，为后期小程序上线奠定用户基础。同时兼具优质服务内容：“房树人”绘画心理分析、舒缓型音乐欣赏、解压型画册销售等，旨在为广大用户提供贴切的心理服务。最后，在小程序发展成熟阶段，本公司则会投入更多于公益服务，帮助更广泛的群众群体，为社会心理健康出力。2.1.4客户关系本产品采用会员制度2.1.5收入来源会员，付费项目2.1.6关键业务以小程序开发为基础，为有需要或有心理问题的用户提供一个平台。通过我们可以了解到更多心理方面的专业知识以及治愈型文案，用户可以通过绘画的形式来评估自己的心理问题，通过解压电台，观摩喜剧方式来缓解压力，利用非语言工具，将混乱的心理状态和感受导入清晰、有序的状态。同时用户可以在软件上发表自己的心情，参与心理话题讨论。2.1.7核心资源高校资源：本项目与西南交通大学希望学院师生展开合作。应用心理学专业老师为本项目提供专业的测评量表以及心理学相关重要知识；通过本项目为本校应用心理学专业学生提供了一个锻炼和兼职的平台。最终实现项目与学校共同进步的良性循环。2.1.8重要合作伙伴西南交通大学希望学院应用心理学专业师生以及计算机与科学专业师生2.1.9成本结构人力成本：程序开发方项目组成员的工资生产成本：画册制作材料费等销售成本：办公费用等2.2市场发展策略2.2.1市场定位1.优势：我们拥有专业高校心理学专业老师以及学生；我们平台对于个人信息的处理更严谨，绝对保密性；该项面向于社会各类人群。

2.价格：性价比高，开放部分房树人的分析，可进行自我检测，成为会员后可以免费使用更多的表达性艺术治疗。后期也可购买画册来进行治疗。

3.用途和应用：通过线上的方式为用户提供心理科普文案和治愈文案、提供房树人、人像画，电台、观摩戏剧的方式，提供抒发情绪的讨论空间。

4.社会环境：疫情流行，人们时常被隔离在家，出自对健康的忧虑、就业压力大、活动空间受限、社会交往减少等原因，更多人出现或加重心理问题和困扰。2.2.2市场进入策略1.校内线下摆点2.本程序与西南交通大学希望学院大学生心理协会、心理中心合作2.2.3市场开发策略本小程序抓住当代社会压力大，人们容易产生的心理问题；使用非语言工具；加固信息安全，让用户放心使用；创建及时反馈系统。2.3研发方向本项目研发注重用户使用体验感，追求打造简便而又实用的解决心理问题的服务型网络平台，立志为用户提供一个缓解压力，克服心理困难。

2.4主要合作伙伴与竞争对手分析本项目的主要合作伙伴来自于西南交通大学希望学院应用心理学专业的老师和同学，以及计算机专业的同学和老师；竞争对手来自同类型应用，它们有稳定的用户群体，良好的运营模式，成熟的管理经验。不过大多数同类型应用在心理专业知识普及上有所欠缺，缺乏专业的心理分析；而且表达性艺术治疗的专业知识匮乏

，表达性艺术治疗方式缺乏。2.5目前项目存在的问题及解决方案2.5.1目前面临的问题项目组成员为在校大学生，缺乏大量资金支持，并且缺乏技术支持和管理能力。组内成员有四名大一学生，专业知识有限且缺乏经验。2.5.2规避计划资金方面：1.实行资金统一调度管理，拓宽筹资渠道；2.加强预算管理，推行责任成本核算；3.加强会计基础工作，提高财务人员财产风险意识。技术方面：寻求相关专业老师进行合作保证本小程序用户信息安全市场方面：加大宣传力度提高产品质量管理方面;对学生兼职情况展开追踪调查对于缺乏经验的成员进行集中培训三、营销策略3.1市场调研分析3.1.1市场调研的内容当大学生在生活、学习和工作环境中承受超出其适应能力的压力时，大学生的心理应激因素将逐渐积累，因焦虑、抑郁等常见精神障碍而产生的心理行为问题将严重影响人们的生存及生活质量。2021年丁香医生发布的《2022国民健康洞察报告》中显示：91%的人自认为有心理问题；世界卫生组织2022年3月发布的一项报告显示：新冠疫情在全球大流行期间增加了各地民众的精神压力。在大流行的第一年2020年，全球焦虑和抑郁患病率大幅增加了25%，其中年轻人受到的影响尤其大；2022年年轻人的失业率更是高达18.9%；2021

年对成人健康和护理中表达艺术疗法使用的研究得出的结论是，这种方法有助于改善患者、家人和医疗保健专业人员之间的合作；市场上专门针对大学生心理问题的表达性艺术治疗服务平台十分匮乏。3.1.2市场调研结果分析（要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况，估计市场份额和销售额）从市场调研数据来看，我国民众目前的心理健康形势不容乐观，2022年年轻人的失业率更是高达18.9%，失业对于年轻一代来说无疑是生活层面能给予最大的打击，这意味着他们将不能满足自身基本物质需求，这无疑会使得心理负担加剧陷入恶性循环，本年全球焦虑和抑郁患病率大幅增加了25%，这也直接说明了心理健康问题，不止在我国得到凸显，在全球层面来看，都算是一个大问题。而与表达性艺术治疗相关的数据则表示，该方式能够有效治疗心理健康问题。市面缺乏该类产品，则为我们的市场机遇。3.2STP战略（要求明确表述细分目标市场及客户）3.2.1市场细分按照客户实际心理问题以及需求进行互划分。3.2.2目标市场一切需要表达性艺术治疗进行心理干预或对表达性艺术治疗服务感兴趣的社会群体。3.3渠道策略该程序在学校进行宣传，摆点进行活动推广，在公众号等线上平台进行推广。3.4产品策略现代社会生活节奏快，生活压力大，大学生容易产生了各种各样的心理和情绪问题，所以在发泄情绪和治愈心理上的需求量很大；可做到心理知识普及与教育，属于健康型产品；本产品是一个注重用户隐私以及信息安全的软件，所以我们会着重提高产品用户的信息安全服务；产品最大的特点是属于一站式综合服务线上平台，不囿于单方面的治疗手段进行心理干预，使其可以与更多有需求的社会群体进行适配；本产品属于成长型软件，生命周期长，有广阔的展空间。3.5价格策略采用评价以及分类收费方式，不走高端价格路线，尽量平民化，让健康心理普及更多的人。3.6推广策略该项目的推广前期建立公众号，并在西南交通大学希望学院进行摆点活动，发传单，注册程序账号后通过公众号以及在微博，抖音等社交软件注册官方账号进行推广。四、财务分析4.1公司（或团队）股本结构与规模公司创始人各占百分之十股份，采取“50＋1”股份权，剩余百分之30为投资方占有，百分之20为优秀高层干部、员工持有。4.2融资方案（要求：完善且符合实际）本项目预计通过三轮融资上市，，总预期价值20万，第一轮预计融资10万，完成各类基建开发，第二轮融资五万，建立目标群体客户链，第三轮融资5万进行推广初步上市。4.3财务报表（要求：包含营业收入和费用、现金流量、固定和变动成本，公布近期财务报表）1.具体资金使用计划：单位：万元固定费用办理营业执照相关费用0.015小程序租用费用4总计4.015变动费用电费0.24网费0.12总计0.36备注:自备电脑5台，价值2万元现金流量表单位：万元年份第一年第二年第三年第四年第五年项目销售收入34.054.0761.0766.0771.07成本22.9423.0723.0723.0723.07税前利润11.0631.038.043.048.0税收2.7657.759.510.7512.0税后利润8.29523.2528.532.2536.0净现金流量8.69523.6528.932.6536.4资产负债表单位：万元年份第一年第二年第三年第四年第五年项目货币资金13.812.214.421.427.2应收账款00000存货16.019.223.020.019.2固定资产1.61.61.61.61.6资产总计31.433.039.043.048.0项目20222023202420252026应付账款00000短期借款00000应付工资14.416.017.018.018.0应付福利费00000长期借款5.05.05.05.05.0实收资本12.012.017.020.025.0总计31.433.039.043.048.04.4盈利能力分析（要求：盈利能力和持久性分析，企业资本回报的测算）盈利能力：(115.22/286.28)*100%=40.2%持久性：以第三年为基年第一年（8.695/28.9）*100%=30.0%第二年（23.65/28.9）*100%=81%资本回报测算：（8.695+23.65+28.9+32.65+36.4）-（2.765+7.75+9.5+10.75+12.0）=87.53总资产：286.28回报率：（87.53/286.28）*100%=30.5%4.5风险资金退出策略本项目因为存在较多风险因素，例如客户流失迅速、项目产品吸引力不足等问题，由于本项目基于小程序开发，具有二创性，对于最坏情况，即将小程序功能用于其他方向，因此，在退出策略上选择并购退出策略，通过与其他企业并购，或转让个体受众股权。当本项目产品已有风险趋势时，将会用已有盈利回购外部股权，以保证个体资金的运转，若本项目成长周期过长，产品盈利不理想时将会考虑产品转型，并与学校等机构进行合作，寻找二次生长机会。五、创业管理团队5.1团队介绍（要求：介绍创业管理团队主要成员教育背景、工作经历等）赖之祺：西南交通大学希望学院本科，应用心理学专业，在班级担任学习委员，在大学生心理协会担任会长魏家臣：西南交通大学希望学院本科，应用心理学专业，在班级担任团支部书记熊康霖：西南交通大学希望学院本科，应用心理学专业，在班级担任班级学习委员乔鑫：西南交通大学希望学院本科，应用心理学专业，在班级担任班级心理委员张渝彬：西南交通大学希望学院本科，应用心理学专业，在班级担任班级学习委员5.2组织架构及分工现有团队:总负责人:赖之祺统筹+策划专员:赖之祺宣传+财务专员:张渝彬后勤+策划专员:魏家臣宣传+统筹专员:熊康霖财务+后勤专员:乔鑫团队共有统筹部、策划部、财务部直传部、后動部、技术部，統筹部进行监管督促统筹，策划部主要负责团队活动的策划，协调各个