自主创业方案分享

自主创业方案分享自主创业的策划书：干果店

序言

干果店是一个很好的创业机会，由于它投资少，对于高校生的我们来说很合适，而且便于管理，它不需要什么技术，而且需要店面小，所以我们选择干果店作为我们的创业对象!

一、店面简介

该店面是由我们五个人合资开设，方案将店面开设在河南机电高等专科学校，据我实地考察，我们学校以及四周的几所学校都开设有干果店行业，唯有机电学校没有，而且机电离我们学校近，这样我们可以在学习之余支配好我们的时间，所以我们将在机电学校进展创业

二、店面诚信声明

干果店本着服务同学的宗旨，绝不会消失哄骗现象;供应平安便捷的支付方式;保证消费者消费时财产及人身平安;不出售无中文标注、无商品名称、厂名、厂址、无检验检疫合格证、无生产日期、无保质期食品和过期、变质食品及其他伪劣商品。

三、店面目标

鉴于资金，市场等多方面的缘由，本项目暂定分为三个进展阶段：

第一步(约1—2年)：根据上述规划，在河南机电高等专科学校开发一家果燃爱干果店。

其次步(约2—3年)：基于在第一阶段积累的资金、管理阅历、技术等，在河南师范高校开设干果店分店。

第三步：(约5-10年)：将经营管理模式推广到全国全部的高校，计算机与信息工程学院-“果燃爱”干果店方案书建立连锁加盟店，最终形成颇具规模的果燃爱干果店联盟店。

四、市场和竞争

(一)市场前景

目标市场情形需求状况

市场供应

主要客户群高校生老师与居民

(二)市场竞争

主要竞争者类型兜兜干果店高校城各种干果店

(三)竞争分析

优势：(1)以同学为经营主体，亲和力较强(2)以同学勤工助学为经营目的，简单得到消费者情感上的支持(3)不是追求纯粹经济效益为目的，价格合理(4)促销活动相对较多(5)由于我们是以同学作为经营主体，他们来自全国各地，信息收集渠道广，可利用的社会关系较多，可以了解到许多适销对路，价廉物美的商品信息。

劣势：(1)经营管理者阅历较少(2)需要从头建立质量牢靠的供货渠道(3)同学经营管理为主，工作人员流淌性大，管理难度较大。

五、市场潜力

干果店属于日常消费行业。一般属于消费者忠实度比较高的行业，不简单收到社会关系的影响。所以，把握好货源，热忱沟通，对周边顾客的口味充分的了解。会比较有潜力。——市场潜力有多少?答：除了常见的瓜子花生，特色干果多来自北方、新疆。随着物流行业的高速进展，运输成本也越来越低。加上现在生物技术很发达。许多新品种，口味好的干果，也逐步上市。这样，你经营的品种会更丰富，店铺进展会有很好的空间。

六、营销战略

(一)干果店经营理念

经营干果店就要把握干果店经营的最高指导原则——发觉需要，满意需要。干果店的经营管理具备的基本特征是：低成本，低利率，大流量。(二)销售步骤

依据对目标市场的分析和公司进展战略，我们的销售步骤如下：(1)首先是市场渗透。通过人员推销和广告宣扬等形式，让目标顾客了解并购买干果店的产品，打开目标市场。

(2)留意采纳直销型的销售渠道去影响说服潜在顾客，并与其建立良好的关系，进入产品销售的良性循环，不断扩大干果店的市场份额。

(3)留意进展合作伙伴关系，同与公司有业务往来的相关公司建立互惠协作关系，如联合营销协议等，建立起自己的营销关系网。

(三)定价策略

定价目标：以消费者为中心，提高市场占有率并使公司利润率最大。总之我们以顾客的承受力作为我们定价的主要切入点。

经营策略

干果作为一种食品，在储存上有着特别的要求，既要防潮，又要留意温度，否则简单造成变味甚至霉烂。零食并不算主流食品，干果却连主流的零食都算不上，虽然各个年龄段的消费者都有，但是消费整体仍旧不是很大。另外可以依据天气的转变，对经营的侧重点做一些调整，例如随着天气变热，增加一些如冰棍之类的冷饮等。

自主创业的策划书：食店

第一部分前言

许多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品——肉类，也会严峻地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的进展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今日，世界上的牲畜数目是1945年的4倍。为了养活它们，许多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消逝了，促使全球环境破坏状况愈加严峻。

关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。

其次部分食店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市健康饮食，是个人独资企业。主要供应以豆制品为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，特地适合酷爱吃肉的伴侣。

2、都市健康饮食位于大业路财宝中心广场，开创期是一家中档快餐店，将来将逐步进展成为像肯德基、麦当劳那样的素食养分连锁店。

3、都市健康饮食的全部者是谢坤利和李明，餐厅经理熊艳梅和蒋玲，厨师钱海，五人都是80后的有志青年，我们坚信，以我们的才智、才能和对事业的一颗执着的心，肯定会在本行业内独领风骚。

4、本店需创业资金(10)万元，其中(5)万元已筹集到位，剩下(5)万元向银行贷款。

第三部分经营目标

1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进1步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在大业路财宝中心广场站稳脚跟，1年收回成本。

2、本店将在3年内增设3家分店，逐步进展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的素食养分连锁集团，在岛城众多食品品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

第四部分市场分析

1、客源：都市健康饮食的目标顾客有：到大业路财宝中心广场购物消遣的一般消费者，约占50%;四周学校的同学、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充分，消费水平中低档。

2、竞争对手：

都市健康饮食四周共有1家主要竞争对手。爱欣素食店是中西兼营，环境比较好，服务一般，价格比较贵，位于E购潮流5楼。。本店抓住了这家饮食店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

第五部分经营方案

1、素食养分主要是面对各类消费群体，因此菜价也有3个档次，分别为高、中、低价位。

2、合理搭配素食，保证养分全面的前提也提高口感质量。

3、午晚餐供应商务套餐型、经济实惠型等养分丰富的菜肴，并供应1个优雅的就餐环境。

4、随时预备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

5、经营时间：早—晚。

6、对于以上方案，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在环境、卫生、服务、价格、养分等方面下协夫，争取获得更多的客源。

第六部分人事方案

1、本店开业前期，初步方案招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)详细内容如下：

1)通过劳务市场聘请本市户口的，有肯定工作阅历，有良好的职业道德，年龄在20-三十岁之间，有意加入餐饮行业者。

应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。

2、为了提高服务人员整体素养，被聘请上岗的人员都需要接受两个月的培训，详细内容如下：

1)制定培训方案，确定培训目的，制定评估方法。

2)实施培训方案，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

3)考核上岗，对于不合格者赐予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

第七部分销售方案

1、开业前进行一系列宣扬企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，依据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

3、每月累计消费1000元者可参与每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。

4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

第八部分财务方案

本店内全部帐目状况必需准时入帐，支出与收入的钱款必需经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行准时清点，全部点菜的菜单及收款的凭据必需保存并一式两份，以便核对及入帐。店内全部的物品属店内的固定资产，不得随便破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;假如经过每月的结算后，收入比方案高，将适度调整工资，以调动大家的工作热忱，如发觉在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

1)本店固定资产(5)万元

桌椅(30)套

营业面积(200)平方米

冷冻柜(5)台

灶件若干

2)每日流淌资金为1万元

(主要用于突发大事以及临时进货)

3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避开了经营管理工作的盲目性。

注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。

第九部分附录

附录1法律要求

为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增加人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求详细如下：

一、食品生产经营企业和食品摊贩必需先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。

食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。

二、食品生产经营过程必需符合下列卫生要求：

(一)保持内外环境干净，实行清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。

(二)食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。

(三)应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。

(四)设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。

(五)餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必需洗涤，消毒，炊具，用具用后必需洗净保持得洁。

(六)贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必需平安，无害，保持清洁，防止食品污染。

(七)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。

(八)食品生产经营人员应当常常保持个人卫生，生产，销售食品是必需将手洗洁净，穿戴干净的工作服;销售直接入口食品时，必需使用售货工具。

(九)用水必需符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。

(十)使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体平安，无害。

三、禁止生产经营的食品：

(一)腐败变质，油脂酸败，霉变，生虫，污秽不洁，混有异物或者其他感官外形特别，可能对人体健康有害的。

(二)含有毒、有害物质或者被有害，有毒物质污染，可能对人体有害的。

(三)含有致病性寄生虫，微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。

(四)未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品。

(五)病死，毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品。

(六)容器包装污秽不洁，严峻破损或者运输工具不洁造成污染的。

(七)掺假，掺杂，伪造，影响养分卫生的。

(八)用非食品原料加工，加入非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的。其他不符合食品卫生标准和卫生要求的。

四、按期接受各极卫生部门的食品卫生监督检验。

自主创业的策划书：学友二手书店

第一章学友二手书店概要

(一)背景介绍

在全社会坚决不移地坚持可持续进展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。俗话说：“学问就是财宝。”如今，书籍依旧是我们才智海洋的厚积薄发的力气源泉。

近年来，高校生的学费问题已成为许多社会、学校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的高校生，我们不仅应当知道怎么赚钱，更应当先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校同学每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的.在国外一届一届使用的书籍都叫做“Used”。因此，二手书籍的流通使用将成为高校生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时，学友二手书店在这个特别时期的特别环境下应运而生。

背景介绍不是全部的书店创业方案书都要有的，但是略微介绍一下，能够增加本方案书的说服力。

(二)书店简介

我们方案做成一个实体运作的个体经营商，书店将于近期注册成立并方案选址、装修店面。因此，我们是一家处于创始初级阶段的公司。

学友二手书店其命名含义颇多，主要含义是盼望关心同学们能在在众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己的伴侣。

(三)宗旨

我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来!

(四)战略目标

扩大经营群体，建立真实与网络相结合的二手书交易平台，进而达到四川同行业领先水平。

(五)经营与服务

在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将间续拓展经营范围、服务群体从而进展成为连锁经营模式、有限公司。

我们的书籍主要来自高中及高校生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面对社会及省内其他高校购买可读性强、可循环利用率高的书籍。

学友二手书店同时供应网上图书交易平台，通过百度搜寻可直接链接到学友二手书店的页面上，同时在淘宝、拍拍、等网购平台开店。为同学们在线供应更加快捷、精确     、高效、时尚的交易平台。

(六)市场分析

通过我们的调查发觉：我校大部分同学都不是宜宾本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻巧的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把全部的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，真是很惋惜。而随着新学期的开头，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容大致相同的参考书，复习资料等，花费了同学们许多不必要的开支。鉴于此，学友二手书店可以抓住这一供应和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过学友二手书店作为中转媒介，让供求与需要完善连接，为同学们供应易书的平台。

在调查过程中我们惊喜的发觉，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。

像这种学校内部的市场分析在只适用于学校书店创业方案书，而且不需要占太多的重量，要简洁扼要，说明问题就好。

(七)营销策略

二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，需要我们乐观地实行营销方案以占据市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用对本校的特点和优势的了解，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过供应优秀的业务来吸引更多的用户。

(八)财务猜测

在本店创立初期，我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户，并以不赢利为主要的目的。然而，就我们的商业模式而言，达到赢利的目的特别清楚(后面将有具体的财务报表分析)，所因此进入成熟期以后，我们将在广阔的同学中间处在一种不行或缺的地位，我们的资金也将渐进回笼。

以此为基础，我们将进行乐观的财务预算和规划，从而提高书店的综合获利和收益力量，从而为本书店和团队成员猎取尽可能大的利润。

(九)融资方案

为实施我们的方案，经过我们的财务分析、市场调研之后，我们基本需要5万元的资金，为此我们拟定几个融资方案。这些资金将被用于门面装潢、图书选购投入、市场开拓以及补充营运流淌资金等。方案在一年后本金基本可以回笼。

利用多种渠道集资，查找合作伙伴，互帮互助是我们的融资宗旨。

(十)创业团队介绍

在共同的信念的基础上，我们组成了一支优势互补的团队，团队的核心成员已经是多年的同学。目前，团队共有5名成员，在我们身上都体现着激情、创新、勤奋和合作的品质。我们将发挥我们各自的特点和优势，从市场、营销、技术等层面去竞争、去拼搏。对市场的深刻理解，对技术的精确     把握，空前绝后的创新思维，良好的心态，团结合作的精神，这些使我们组成了一个具有战斗力的创业团队。同时，抱着开放兼容的态度，我们也随时欢迎一切才俊之士以合适的方式加入我们的团队，和我们共同携手共创美妙的将来。

其次章经营与服务

(一)主营业务

在经济社会中，可持续进展不仅是国家的进展路线，更是我们每个人的进展路线，其来源顾名思义也将成为我们收购书的渠道。书店主要经营项目有二手教科书、辅导书、工具书、考研书、考级书、小说、杂志、学习笔记等。

1)教科书收购方式及出售

1、非专业书，例如公共课、选修课用书、高校英语、数学类，(全校同学基本都学的科目)，按每本一至三元收购(不分新旧，但要求书的完整性)，按三折出售。

2、专业用书(经管类、日韩类书)，如上所述，由于每个院系书的种类有差别，可另行依据，基本原则是一元一本左右，按三折出售。

3、课外读物书按一折收购、三折出售。

4、按斤收购。由于每年的大四毕业生许多都自己在校内摆摊出售其用过的各种生活用品，在他们卖给废品收购站之前，我们可以与其联络在可利用的书中，在众多的书中，经过认真的选择，选择一些我们需要的书。可以按高出市场价几角钱左右收购。基本是1元一斤。

2)辅导书收购方式

高校英语过级及辅导书、高等数学、化学、物理、机械、电工等基本按一元一本收购。按三折出售。

3)考试书

由于考试书基本是练习题，并且按年份的不同考试出题范围也有所变化，这种书变动性大，收书时另加留意。教材按一折收购，如计算机教材(VisualBasic程序设计，C语言程序设计，VisualFoxPro程序设计，二级C++，二级JavaAccess二级公共基础学问)三折出售。练习书、及题纸按一元一本收购，二元出售。

4)工具书收购及出售

按两、五元收购，5元到10元出售。四六级小册的单词基本按五元出售，如有大且厚的英汉词典等工具书按10元出售，如有磨损等按状况而定。

5)小说类收购及出售

按一元至三元一本收购，按五元出售。

6)过期杂志收购及出售

一般读物，如《读者》、《意林》、《青年文摘》、《电脑爱好者》等按一元一本收购，三元一本出售。

服装、财经等读物，如《昕薇》、《中外管理》、《新财经》按一元一本收购，按五元一本出售。

7)学习笔记收购及出售

经过认真的检查之后，按一元到五元钱收购。

8)旧书收购时间

在每年的大三毕业前夕和每学期放假的时候。

(二)拓展业务

1、收购光碟

光碟是一种数据光盘，经过一次的使用之后，其数据拷走后，利用价值降低，这样我们将以0.5元到1元钱收购这些光盘，将以3元到5元的价格出售。

4、换书服务

由于这个项目是新型的产业，假如我们的书店可以胜利的开张经营，那么在宜宾市、乃至四川省我们的书店会成为经营的品种最全的二手书店。

1、顾客把带来的书籍，可以按书后标签的价格换取书店内同等价位的书籍，然后按10%收取手续费，可以登记账号累积使用;

2、辅导书不行以参与换书活动;

3、经管类、外语类(日、韩、俄等)按20%收取手续费;

4、价钱不够的，按差价的150%兑换。

5、书店中贴有小贴士：请在换书前认真检查，一经兑换概不调换。

第三章市场分析

(一)图书行业的进展趋势分析

图书资源在当今社会已成为猎取学问的重要媒介，图书已从过去的形式单一内容枯燥的小规模阅读进展到如今的多种形式丰富内容的广泛受众团体。由于，现代人在追求物质享受的同时也注意了精神享受，图书作为一种精神食粮渐渐被人们所重视。从学龄前阅读到考研辅导，从科普训练到消遣杂志，从古文到小说。可以说图书产业在不断地壮大。在当今经济危机的大背景下，每一个经济产业都面临着不小的冲击，都消失了肯定的衰退迹象。唯独图书产业逆流而上，图书种类不断更新，丝毫不受经济危机的影响。由于图书在人们的日常生活中占据了特别重要的位置。随着社会的进步，学问水平的不断提升，人均每日、每月、每年的阅读量都在稳步提升。图书已不再是人们的消遣品而成为了人们名副其实的必需品。

据国家出版科研机构中国出版科学讨论所组织实施的其次届“全国国民阅读与购买倾向抽样调查(2024)”结果显示，二○○七年购书费比上年增加的读者占59.7%，读者自费购书比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%，表明以个人读书学习主的图书消费市场已经形成，并预示着持续的增长。另一项调查结果显示，读者最喜爱的前三类书籍依次是文学类、综合类和经济类图书，说明人们已把阅读作为一种特别重要的生活方式，既注意个人素养的提高，也越来越注意生活的文化品尝。

(二)对现市场图书价格的分析

我们在市面上买到的任何新书，都是可以打折的。书价，在中国属于最多水分的物价指标之一。

出版商看似拒绝打折，他们说这样会“削减出版者的利润，将来事业进展基金不足，势必导致图书市场的萧条，由此造成的恶果最终会由读者来担当”。在他们的计算里，正版书纸张、印刷、制版、稿酬等直接成本约占书价的37%，销售、管理等间接成本约占书价的15-20%;增值税、经营税等税额约占书价的4%，再扣除给发行部门的折扣等，出版社的纯利润在10%左右，实在不算暴利行业。

但对比中国物价指数近年来的变化，图书定价对于中国人的实际购买力来说，依旧偏高。此外，全部读者都从书的定价中看出了一种随便性：18.8元、28.8元、38元……企图以未突破整数(20元、30元、40元)和貌似吉利的价格给读者造成廉价的错觉。这种小儿科的手法假如与图书内在的品质相全都，倒也没多大问题;惋惜图书内容又是灌水成风。而且来自不同零售店和网上书店的同书不同价现象，更令人对中国图书业低利润的说辞起疑，他们想知道的是究竟能打几折，九折还是一折?我们虽然仍在坚持阅读，但我们都是“穷爸爸”。

(三)对二手书市场的分析

即使在这网络技术大进展的年月，图书依旧是传承学问的最主要媒介，对于在校生的我们，更是深有体会，同学可谓是书籍的最大消费群体了，同时，他们手中滞留着数目不小的二手书，假如真能将这些二手书很好的流通，将是很大一片天地。同学每年都换届，可是我们学习的教科书却不是每年都在更新的，特殊是基础学科，专业课在肯定时期也是不变的，假如我们进行回收重复使用，那么，那些跨专业感爱好的同学，还有后来的学弟学妹们都将是我们的顾客，只要存在传承训练，我们就有源源不断的顾客群，这是一个有待开发的巨大的市场。

(四)对消费者分析

我们曾对100名潜在顾客以调查问卷的形式进行调查，同学们的月生活费中有10%用来购买学习资料，且大多数为辅导资料，大量的辅导资料很昂贵，当用完时，绝大多数都以废纸处理，挽不回成本不说，关键是觉得很惋惜，由于许多资料依旧有价值，他们都盼望能将这些资料重复利用。

在这100名潜在顾客的调查中，有80%的同学表示特别期盼二手书店的产生，并情愿尝试学友二手书店的购买模式。20%的同学认为二手书店经营难度比较大，对二手书店的产生表示并不关怀。

80%的同学都可以接受使用一本旧书来完成他们的学习目的，而不是固执的以高处几倍的价格去买本新书，由于看书关键是汲取书中内容，而与书本身的新旧程度无关，特殊是一些参考书，一次使用率相当短，没不要买新书，没有保藏价值。

现在图书价格贵，训练费用高，学校每年都有相当一部分贫困生，为学费，为书费苦恼，但假如能通书店能得到二手教科书，将会削减相当一部分开支，于此，能将二手书重复利用是相当有意义的。所以这就是我们创办二手书店——学友二手书店的一大好契机，为广阔的高校生供应一个既经济又便利的购书平台。

第四章选址分析

(一)书店更是一种沟通

书店想要胜利经营，必需有自己的独门“秘笈”。低价、优待、实惠使我们的价格宗旨。对于书店来讲，物美价廉永久会让人大跌眼镜，蜂拥而至。人性化的服务、给特定的顾客供应了他们在其他书店享受不到的服务，也将是一种比较有效的方式之一。书店存在的意义不仅是买书。实际上，买书看的人，不光是要买书，更重要的是一种氛围，一种沟通。比如书店能给顾客供应独到的推举，比如买书者能在书店和老板，和同样志趣但并非同样专业的同学沟通一些心得，亦不为一种校内情趣。

我们相信书店只有出众，才能吸引顾客。这将是我们为之不断奋斗的目标。

(二)宜宾职院地理分析

经过两年的高校生活，我们对学校四周的环境有了肯定的了解。我们学校地处远离市中心的郊区地带，四周无大型的书店，同学购书非常不便利。在这种条件下，我们学友二手书店将店址选择在新村街道，由于临时以宜宾市宜宾职业技