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下一站，Bigger2015创维电器客户大会暨新品发布会营销升级成就2015营

销

总

部白电产品部

田仕民创维白电是谁？高大上？海尔、西门子、三星高帅猛？容声（海信）美的（小天鹅）三洋（帝度）美菱、奥马2B屌丝？杂牌军创维白电是一枚奋斗青年年轻！有活力！只为奋斗代言！创维白电奋斗路上有T兄、泓妹、康弟同行创维白电的向高大上看齐向高帅富进军做奋斗品牌的表率拒绝中等陷阱拒绝踯躅不前拒绝后劲不足实现突围，跑赢竞品坚持初心，加速发展强化投入，营销升级营销要素升级一产品升级阵容Bigger容积Bigger功能逼格产品品类扩大冰箱+洗衣机+冷柜+空净器产品规格升级向大冰箱、大波轮、大滚筒升级产品功能升级向匀冷、风冷、矢量DD变频升级控制方式升级向电脑控制、触屏控制、智能互联互通控制升级外观形态升级冰箱：大对开、十字对开、橱窗十字、法式多门洗衣机：触摸屏、双曲面、大视窗产品操作策略BiggerBigger再Bigger高端产品为核心，强力推广带动中低端销售，促进规模增长聚焦

聚焦

再聚焦聚焦高端产品聚焦重点型号产品定价策略高端爽——让渠道赚爽！中端准——突出的性价比优势！低端狠——给传统渠道资源，叫板低价渠道！营销要素升级二渠道升级开拓市级家电卖场扩大县级零售规模深挖乡镇市场潜力办事处负责市县零售卖场进驻1000家一二级标杆卖场以超市渠道为补充，提升巷战渠道占比县级市场以TOP客户为核心，做大规模建设1000家县级白电专厅/专卖店通过平台商精耕乡镇市场借力“联合体”政策，大力发展白电平台商协助平台商快速突破300万白电销售规模新建1000家乡镇专卖店针对核心客户制定阶段激励政策营销要素升级三推广升级塑造产品推广能力构建产品企划、卖点提炼、产品培训、销售术语归纳、销售道具设计、终端销售的体系能力坚持市场导向产品企划与产品研发同步开展3-4场大型推广活动聚焦Bigger产品推广深度融入彩电强化彩冰洗空互动发挥黑白联动威力营销要素升级四品牌升级实现品牌驱动以央视广告宣传为主，地面终端配合为辅，穿插报媒/互联网媒体的新闻公关宣传2015年执行，持续投放3-5年，每年持续6月3-8月持续投放，隔日播放广告央视1/13频道19:56播出（焦点访谈后）央视1频道20:54播出（黄金档电视剧集间）营销要素升级五服务升级白电专业服务网点扩建至2000家以上借助互联网工具，提高派修效率提高客户服务响应速度，提高用户服务体验加快配件发放速度，缩短维修时间强化技术培训，提升服务专业技能营销要素升级六业务体系升级深化白电业务体系

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