房地产营销渠道策略

房地产营销渠道策略武汉理工大学出版社房地产营销渠道策略学习目标1引例2主要内容3本章小结4关键概念5复习思考题6实践与训练7案例分析8武汉理工大学出版社学习目标了解房地产营销渠道的概念和类型理解房地产中间商的类型和功能掌握分析房地产营销渠道选择的方法武汉理工大学出版社引例代理公司的合作促进市场发展（见材料第八章）思考题：

案例中采用的是哪种销售渠道？谈一谈你对代理、公司强强合作的看法。武汉理工大学出版社主要内容第一节房地产营销渠道概述第二节房地产中间商第三节房地产营销渠道选择及其影响因素第四节房地产营销渠道管理第五节房地产网络营销策略武汉理工大学出版社第一节房地产营销渠道概述一、房地产营销渠道的含义及类型二、房地产营销方式武汉理工大学出版社一、房地产营销渠道的含义及类型

（一）房地产营销渠道的含义（二）房地产营销渠道功能（三）房地产营销渠道的类型武汉矮理工胞大学问出版断社（一绒）房子地产赌营销旷渠道脑的含飞义1．房恰地产豆营销对渠道必的起挎点是循房地龟产商容品的数所有尸者（摆既可层以是钉新建牲商品刚房的淘开发咽商，按也可患以是界存量亮房即臂二手涛房的熊所有跌者）小，终往点是泼消费剖者（杯既可这以是捡购房五者，疯也可虽以是晶使用置者）射，它免所包余含的者是完愁整的记房地雁产商盒品流怖通过蹦程，锡而不喘是流秘通过渠程中完的某疯一阶清段。2．房毯地产申营销贞渠道休的参穿与者画，是射房地梦产商搭品流构通过铺程中揉各种吹类型谋的中般间商任，即这房地堂产中照介代澡理机梦构。3．在税房地烟产营放销渠屿道中蜻，房渗地产罚所有酱者向绿消费段者转娇移房汉地产劲商品温时，缓既可探转移咐房地兰产的洁所有喉权，绵又可漂转移损房地桂产的盘使用惭权。武汉钓理工痕大学研出版方社（二黎）房乒地产狐营销未渠道跟功能1．研脑究功丹能2．推驳广功溪能3．接哭触功竞能4．配标合功跟能5．协投商功算能6．财胁务融宇通功灿能7．所猫有权怎转移惩功能8．承伏担风提险功贯能武汉塑理工垂大学筐出版撑社（三聋）房徐地产蹈营销稿渠道尺的类剩型1．直汗接渠欲道和盗间接屠渠道2．长骑渠道显和短奸渠道3．宽笛渠道亩和窄牵渠道4．单浓渠道照和多士渠道5.贴“第三续种”膨营销魂渠道武汉贴理工汗大学虽出版墨社二、仪房地凭产营圣销方专式（一阀）房孩地产旷直接碗租售（二父）房争地产彩委托钉代理武汉麻理工犹大学匀出版念社（一掀）房五地产乔直接踢租售1．选抖择直逢接租跪售的那原因2．自恼行租由售的病要求武汉薯理工侮大学第出版吹社（二虫）房玩地产用委托最代理1．房方地产侍委托爹代理奥（租近售）同的原葬因2．房绢地产间委托陶代理蝴的方添式3．买仇断项吓目武汉武理工衔大学誓出版村社第二级节够房地立产中朽间商一、竹房地夸产中猾间商歉的类枪型二、显房地妙产中底间商扬的功朝能武汉碑理工意大学鸭出版上社一、弹房地及产中从间商责的类磁型（一睛）房尾地产奏经销旧商（二友）房狼地产趣代理弊商（三域）房斥地产抱策划膏公司武汉拿理工逢大学亭出版券社二、觉房地脏产中义间商绕的功仅能（一桌）推满销功决能（二青）咨价询功抗能（三故）融行资功织能（四融）分形担风宵险功仔能（五缠）促坡销功广能（六垮）售棕后服同务功暖能（七镇）市伶场调勺查和筹预测盗功能音。武汉惜理工匀大学古出版汽社第三虚节返房详地产饥营销饼渠道啦选择序及其菊影响粥因素一、紧房地晒产营歉销渠相道的宋选择今的原菠则二、贝影响垮营销钻渠道莫策略什选择句的因喷素武汉碑理工朱大学千出版拦社一、施房地缩慧产营聋销渠妇道的泛选择训的原俭则（一掀）效旬益原隐则（二获）协今同原脉则（三射）可眯控性钢原则（四溪）风湾险原迁则（五叔）素担质原劫则武汉门理工酬大学差出版蓄社二、放影响爽营销卫渠道胳策略倒选择解的因丈素（一谣）房荡地产括商品沸本身划因素（二登）房肝地产降市场锻要素（三冰）房哪地产酬企业宗自身夹因素（四建）竞迷争因塔素（五抛）中看间商涂因素（六侍）环吃境因枯素武汉挑理工休大学皂出版冠社（一金）房钻地产专商品菜本身盘因素1．房毁地产倍价格2．房浑地产颜开发振量3．房社地产多利润武汉子理工添大学兼出版仔社（二顷）房值地产而市场绞要素1．潜果在消痰费者随状况2．需足求量璃的影笑响3．营师销的膀阶段端性武汉拴理工冷大学患出版瓶社（三刘）房室地产肥企业表自身器因素1．企培业规贫模和盛实力2．企题业的遥管理域能力木和水扎平3．企桑业对党渠道悔控制怨的要旺求4．企木业的跳经营肉策略港和目迟标武汉聋理工遗大学港出版催社（四翠）竞紧争因刺素1．竞辫争者发使用阶的营扑销渠尝道2．市撒场竞旅争的智状况武汉陈理工腹大学按出版亮社（五河）中苹间商寺因素房地践产开竞发商尚一方俯面要奸考虑蚊中间讯商的枪知名耻度、宿实力愈、销售零网络投是否畅能以落最低概的营匙销成锄本完轮成最邻大的灵租售警量；宫另一方弊面，开还要争考虑毫所选祥择的羡中间银商是剪否愿炉意代叔理租朽售本归企业的鱼房地年产。乡丰因为京中间我商在出同意亏代理皱租售递前也粱要考兄虑风险、饰利润楚、市涂场等花各方走面的环因素慰。只再有两炕方面县的条惠件都贪得到满马足．菌才有泥可能询利用幅中间航商的杯营销昆渠道拢。武汉跪理工鲜大学炕出版舒社（六嗽）环叠境因洋素1．政埋治环划境因抖素2．经厉济环请境因算素3．社绕会文浙化环仍境因茅素武汉链理工坟大学葱出版知社第四尘节建房地臭产营顾销渠摊道管果理一、巾渠道益成员采的选拒择二、撤渠道概成员穿的激伤励三、夺渠道援成员旱的评乳价四、膏营销龙渠道咳的改皮进与开控制武汉分理工束大学颈出版寨社一、行渠道烤成员孕的选叉择（一震）房盘地产各中间有商的克条件（二茅）中脑间商架的数闲量武汉晴理工托大学旗出版走社（一膀）房尾地产放中间挡商的拖条件1．房努地产根中间款商的判实力蕉和品开牌2．中吃间商建的市黎场范便围3．中剖间商圣的综隔合服宗务能霉力4．中众间商衰的促吩销策采略和渠技术5．预冠期合狱作程史度武汉滋理工瓣大学驳出版疫社（二因）中慎间商愤的数求量1．密熟集分牙销策磁略2．选顶择性俘分销姐策略3．独赤家分椅销策刊略武汉皆理工唤大学纵出版仇社二、声渠道尿成员鞋的激浓励（一是）直驰接激下励（二满）间搬接激译励武汉文理工耐大学杀出版别社三、驳渠道跌成员蔬的评返价（一甜）销远售量眉或销萝售额判的完城成情命况；（二逐）为倒本企丹业提坏供的惕利润逝额或肺者费玻用支储出情斑况；（三趴）为确本企滥业推役销产返品的踪蝶积极龙性；（四愤）对译本企拢业产街品的狗宣传野推广屡情况筋；（五哥）对写客户兼的服君务水悬平，算满足海客户略的需敌要程末度；（六歼）与赖其他技中间则商的屯关系幅及配晃合情如况；（七年）占嗽本企装业产数品销唇售量顽比重宪的大么小。武汉欲理工畏大学滋出版征社四、耕营销臂渠道戚的改呈进与关控制（一睁）营桨销渠灯道的伴改进（二掉）营狠销渠窃道的歌控制武汉冤理工风大学所出版脱社（一绳）营皱销渠拥道的负改进1．增掩减销示售渠夏道中便的中摇间商2．增疑减某典一销题售渠自道3．改低变整羽个房绒地产毙销售页渠道武汉季理工扰大学家出版捐社（二唉）营防销渠块道的壤控制1．制棍定渠爪道控狱制标杨准2．控积制标蚁准的敬修订扑与检千查3．强轻化对化经纪乌人的反控制魂措施武汉谨理工锈大学疮出版铸社第五正节扣房地服产网冻络营载销策殊略一、资房地好产网哄络营罢销的础含义阴和特市点二、霉房地坝产网旁络营亦销优聚势和到劣势底分析三、卫房地倦产网警络营巷销的艳主要顿手段四、撕房地加产网仔络营零销的敲成功固之道集：整眠合互葡补武汉的理工报大学袄出版性社一、星房地衔产网化络营顶销的耍含义彻和特篇点（一弦）房勇地产公网络刃营销拍的含妈义（二辅）房锄地产寒网络锹营销议的特辨点武汉魂理工絮大学姓出版画社（一批）房抖地产摩网络欺营销泻的含所义房地纷产网载络营灾销是期利用既计算斧机网吵络技牧术，魔现代韵通讯技术漠以及睡数字暂交互辈式媒盆介平溜台的涝进行陪房地干产网幕络营籍销活动。武汉顽理工勾大学杀出版桐社（二际）房炎地产划网络演营销雷的特忆点1．双置向的糖交流雀与选栏择2．实粮现了李三维杠空间逗的沟纸通3．增摄强了卧市场代信息钉的双蜂向透税明度4．以府数据尿库作险为营级销工邮具武汉寒理工畜大学分出版刮社二、熟房地会产网哨络营比销优疲势和服劣势烂分析（一处）优奇势分睁析（二观）劣兵势分亮析武汉世理工浆大学晴出版戏社（一搂）优何势1．真企正做致到以泡消费抗者为咽中心2．减拥少了翼市场革信息佩的不灯对称胞，扩秧大了妙消费部者的禽选择端空间3．目堡标消家费群来集中蚀，可风以实完现高童效营学销4．降释低成妖本，浸提高忧效率厌，效谈果易旨于测艰量武汉粗理工落大学特出版好社（二疑）劣腐势分脖析1．虚杆拟和材现实酸存在闻矛盾头，消胡费者具对网调络营削销缺阅乏足越够信针任2．硬朋件设细施的之制约亏，网枣络内盯容简屯单3．房哀地产葵企业卷对网聪络营进销的国认识申和投姑入不育足武汉饭理工仓大学壶出版星社三、辉房地衰产网烫络营者销的奸主要狱手段1．房卡地产推企业段网站2．网激络广徒告3．电卫子邮肝件（E－ma呈il）4．网睛上中棒介武汉捡理工黄大学岔出版渐社四、垦房地产产网素络营杯销的刮成功厉之道便：整效合互车补房地乡丰产网光络营档销是影一种蚁新的却营销慈模式寺，它绸并没询有完拜全取代办传统螺营销席，传胃统营保销与按网络晨营销拐实质吉上是脆房地席产整雁体营销竹策略练的两抗个有懒机组译成部铁分，被整合逗网络览营销洪与传松统营销，壶进行银优势雪互补冠，是译网络垄营销寇的成蜂功之福道。武汉讲理工仰大学拿出版雀社本章惰小结在市蒜场营渗销学卡里有尘一个张重要桶的理耕念叫“渠道梢为王”，也就是款说，桐在激朵烈的位市场刷竞争军中，猴往往“得渠则道者帆，得镇天下”，可水见渠寻道对灶于一闪个企俩业生棕存发彩展的葬重要惭性。房地坏产市预场营另销渠就道策抵略具伙有研扩究、龟推广砌、接谜触、从配合、包协商种、财掏务融哀通、兰所有扇权转判移和樱承担世风险荐功能拖。房霉地产开悔发企缩慧业如可何选拾择合控适的尽营销捎渠道拿，既就要遵混循一魔定的占原则，妹也要秆结合艰房地骂产市蜓场、拿企业田自身淘以及偏产品挨等因拾素选勇择合适袄的营互销渠撤道，召然后衣就如油何发刺挥渠约道营衫销的榆优势发，消皆除渠道拼不同另层次纷之间扒必然饼存在落的不我和谐逝因素布，对运房地且产营填销渠道桐进行瘦控制返和管扑理，掘主要畅包括蜘渠道爷成员梳的选恰择、梳评价泪、激励捉与改鞠进。武汉倍理工络大学况出版蚊社关键赠概念销售鬼渠道Di僻st汤ri使bu遗ti躁on蛮C尤ha花nn税el房地拐产代捧理商Re幻玉al冲E裤st鞋at轮e纳Ag论en茄t中间略商Br漠ok案er拳L缎in扶e房地斯产经齿销商Re维al巨E常st悠at窄e躺De达al权er