项目4-2-B2C速卖通市场分析与选品课件

项目4-2：B2C速卖通平台市场分析项目4-2：B2C速卖通平台市场分析1一、AliExpress速卖通市场分析一、AliExpress速卖通市场分析2跨境出口B2BB2CAE速卖通2013销售商品数增长630%1亿+在线商品数2014年订单数增长300%每日海外流量PV3亿700%2013年PV增长700%630%300%活跃卖家数20万+跨境出口B2BB2CAE速卖通2013销售商品数增长630%3饥饿式选择满足式选择体验式选择品牌式选择低价驱动性价比驱动差异化驱动品质化驱动+25%+35%+30%+10%目前销售表现怎么做速卖通比较好？饥饿式选择满足式选择体验式选择品牌式选择低价驱动性价比驱动差4哪些国家比较多人来买？哪些国家比较多人来买？56重点国家的销售总额对比（女装为例）6重点国家的销售总额对比（女装为例）6巴西品味巴西品味7美国品味美国品味8以色列品味以色列品味9卖什么产品比较好？卖什么产品比较好？10项目4-2-B2C速卖通市场分析与选品ppt课件11项目4-2-B2C速卖通市场分析与选品ppt课件12市场选品市场选品13什么是选品选品的原则平台对选品的限制正确的市场定位选品的途径选品考虑的因素选品的方法和技巧发现商机如何参考其它网站来选品什么是选品选品的原则平台对选品的限制正确的选品的途径选品考虑14什么是选品根据平台的情况，结合一定的数据分析和自身的情况来选择要经营的行业及具体类目下的产品，具体分为：（一）行业选品根据平台目前的情况，确定要经营的行业（美容健康运动及娱乐婴儿用品玩具鞋子服装……）（二）类目选品在某个行业下要卖哪些类目的产品（比如鞋子行业下有成人鞋、婴儿鞋、童鞋……等类目）（三）产品选品在某个类目下要卖哪些产品（比如成人鞋类目下有休闲鞋、高跟鞋、牛津鞋……）什么是选品根据平台的情况，结合一定的数据分析和自身的情况来选15什么是选品？选品是一个认识市场，了解市场的过程。人无我有——找到平台竞争比较小的蓝海产品线。人有我忧——优化产品信息展示，严把质量关，做口碑人忧我特——特种产品，小需求也有大市场。什么是选品？选品是一个认识市场，了解市场的过程。16产品生产周期阶段一：研究开发阶段(Researchanddevelopment)Idea-Promotion(Monopoly）阶段二：成长阶段(Growth)Firstcompetition阶段三：成熟阶段(Maturity)Massproduction(Declineofprofits）阶段四：衰败阶段(Decline)Declineofproduction引流款：即为店铺提供流量的产品，其曝光度高，点击率高，一般利润比较低。利润款：即为店铺提供利润的产品，靠引流款带动销量。选品——产品发展方向：产品生产周期阶段一：研究开发阶段(Researchand17什么样的商品适合在线交易1）体积较小：主要是方便以快递方式运输，降低国际物流成本。

2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合单件销售，可以打包出售。降低物流成本占比。

3）具备独特性，在线交易业绩佳的商品需要独具特色，才能不断刺激买家的购买。

4）价格较合理：在线交易价格若高于产品在当地的市场价，就无法吸引买家在线下单。

5）非全球速卖通禁止限制销售的产品。查看《平台禁限售规则》

什么样的商品适合在线交易1）体积较小：主要是方便以快递方式运18什么样的商品不宜在线交易

一般来说，虚拟商品、商务服务、大型机械设备、原材料类商品、危险品、国内外法律规定禁止销售的商品等不适合在全球速卖通发布销售。什么样的商品不宜在线交易

一般来说，虚拟商品、商务服19（1）产品竞争程度（2）国外买家的喜好（3）货源——优质优价、信息完整、备货充足、发货及时（4）产品的重量选品需考虑的因素：（1）产品竞争程度选品需考虑的因素：20与客户或供应商沟通，调查买家需求。在国内批发网站，查找货源或者直接跑市场，确认是否有价位差。通过调查、搜集国外买家的喜好来选品，关注国外的零售网站和社交工具，常用的有

Facebook，Instagram，Picasa，Flickr等利用好google关键词工具。例如在googleadwords中，搜wholesalewigs，下面会出现很多相关的关键词及其对应的搜索量，搜索量越大，则说明需求很大。看平台买家频道，分析销量高的商品的特点和共性，对销量前20的卖家进行购买记录和客户反馈分析。关注跨境电子商务平台(Aliexpress,ebay,Amazon)上面的广告和各主题活动，热卖品推荐，及促销产品，这些是热卖产品的风向标。如何市场调研与客户或供应商沟通，调查买家需求。如何市场调研21途径一：线上选品优点：比较容易找到货源缺点：1.可持续性较短

2.没有价格优势途径二：线下选品优点：1.价格。

2.可持续性较强。

3.可自成货源。缺点：相对线上选品比较不好找，要求多，有一定的门槛选品的途径途径一：线上选品选品的途径221)数据获得：2)数据分析：3)竞争力分析：数据获得：数据纵横（搜索词分析、选品专家）卖家频道\卖家论坛eBay等外国电商网站Google搜索工具海外论坛选品的步骤1)数据获得：数据获得：选品的步骤23站内选品站内选品24了解基本选品信息1

目标客户群从目标客户的需求出发，选择迎合他们需要的产品。比如做服装需要对目标国家的气候、喜好、尺码都要非常熟悉。

产品的重量和体积

产品是否有潜在侵权风险

选择产品时，应该尽量选择重量轻，体积小而价值高的商品。例如体育用品中的哑铃，就不适合跨国贸易销售。销售品牌的东西不仅会涉及知识产权侵权的问题，还会涉及销售侵权的问题。一些国际品牌，例如诺基亚，LV是绝对的高压线，不要去碰。了解基本选品信息1目标客户群从目标客户的需求出发，选择迎合25数据纵横（DateMatrix）/so/datamatrix_help.php数据纵横http://seller.aliexpress.c26项目4-2-B2C速卖通市场分析与选品ppt课件27行业情报数据纵横的“行业情报”功能提供了与行业有关的各项数据。主要帮助卖家了解各级行业的需求、竞争情况、TOP店铺、买家国家分布，最细可以了解到某个子类目的行业趋势。选择某一行业，查看最近一周、一个月、三个月的行业趋势。

行业情报数据纵横的“行业情报”功能提供了与行业有关的各项数据281、行业概况1.行业数据：选择自己的行业，查看该行业最近7天/30天/90天的流量，成交转化和市场规模数据，了解市场行情变化情况1、行业概况1.行业数据：选择自己的行业，查看该行业最近7天29选择类目和时间范围选择类目和时间范围30

行业数据Categorydata

供需指数越小，竞争越小行业数据供需指数越小，竞争越小31

行业趋势Recenttrendsineachcategory

2.行业趋势：选择跟相关行业，进行数据趋势对比，可以分别从访客数占比、成交额占比、在线商品数占比、浏览量占比、成交订单数占比和供需指数进行对比分析

行业趋势2.行业趋势：选择跟相关行业，进行数据趋势对比，32选择另外的任意两个行业经行比较，对比不同行业的数据指标。选择另外的任意两个行业经行比较，对比不同行业的数据指标。333.趋势数据明细：查看选择行业在选定时间段内的明细数据情况，并且可以点击右上方下载该行业的数据，进行更进一步的数据分析

3.趋势数据明细：查看选择行业在选定时间段内的明细数据情况34行业国家分布Viewedcategories(bycountry)

4．行业国家分布：根据选定行业的访客数和成交额的分布情况，在商品发布及运费设置时，做更多的针对性操作，让目标国家的买家可以更加方便的购买商品，提升商品的转化率行业国家分布4．行业国家分布：根据选定行业的访客数和成交额的352、蓝海行业WhatareBlueMarketcategories?The

BlueMarket

isadatasetwhichhighlightsareaswherecompetitionisless,butfullofpotentialnewbusinessopportunities.Takesometimetoexplorethisdataanduncoveragapinthemarketthatyourstorecanfill!2、蓝海行业WhatareBlueMarketcat361.根据一级行业蓝海程度，选择适合品类销售，蓝色越深，表示竞争越小

1.根据一级行业蓝海程度，选择适合品类销售，蓝色越深，表示竞372.通过蓝海行业细分，选择自身优势蓝海行业，发布对应商品，赚取更多商机；对应行业的供需指数越低，说明竞争度越小，出单机会越大

2.通过蓝海行业细分，选择自身优势蓝海行业，发布对应商品，赚38选品专家目前网站的最热销的商品是什么？买家搜索量最高的商品又是哪些？这些商品的特征是什么样的？

选品专家目前网站的最热销的商品是什么？391、热销热销将从行业、TOP国家来看最近主要市场的热销的品类、这些品类的热销的属性、以及这些品类热销的特征，关联销售。

1.根据国家和行业的组合，选择出热搜和热销的商品品类；在选择好之后，可以根据竞争度的大小，选择适合的商品，并且根据热卖国家特点发布对应商品

1、热销热销将从行业、TOP国家来看最近主要市场的热销的品类40行业TOP热销产品词

Topsalesgenerationkeywords行业下TOP国家最近一段时间TOP热销的品类，圆圈越大，销量越高。

颜色代表竞争情况，颜色越红，竞争越激烈；颜色越蓝，竞争越小。行业TOP热销产品词行业下TOP国家最近一段时间TOP热销41指标说明：

成交指数：所选行业所选时间范围内，累计成交订单数经过数据处理后得到的对应指数。成交指数不等于成交量，指数越大成交量越大。购买率排名：所选行业所选时间范围内，购买率排名。竞争指数：所选行业所选时间范围内，产品词对应的竞争指数。指数越大，竞争越激烈。

指标说明：

42行业TOP关联产品

Relatedproducts买家同时浏览、点击、购买的商品。连线越粗，产品与产品间的关联越强。即买家同时浏览、点击、购买的人越多。圆圈越大，销量越高；颜色表示竞争情况，颜色越红，竞争越激烈；颜色越蓝，竞争越小。2.除了本身商品的销量以外，查看买家关联产品的购买习惯，选择竞争度适中的关联产品，进行关联商品推荐，提升店铺客单价行业TOP关联产品买家同时浏览、点击、购买的商品。连线越粗43行业TOP热销属性

Mostpopularattributes某个品类下热销的属性。点击+号可以展开TOP热销的属性值，点击-号可以收起属性值。点开后属性值的圈越大表示销量越高；同一类颜色在此图只作属性分类用。3.针对选择的热卖品类，查看关联属性的组合，在发布商品时完整填写属性组合，可以优化商品的曝光转化率行业TOP热销属性某个品类下热销的属性。点击+号可以展开T44项目4-2-B2C速卖通市场分析与选品ppt课件45

例如：dress热销的属性，点击号展示后可以看到。例如：袖子长度：无袖最热销；面料：雪纺；裙长：膝盖以上，mini裙……………..

可以结合自己商品特征，优化商品属性，提高买家找到商品机会。同时也可以了解到目前热销的属性，方便选品。

例如：dress热销的属性，点击号展示后可以看到。例如46行业TOP热销属性组合

Hotsellingattributescombination某个品类下热销属性组合，相同颜色代表一类商品，圈越大销量越多。可以点击圆圈，查看属性组合详情。行业TOP热销属性组合某个品类下热销属性组合，相同颜色代表47选择属性组合查看在平台上此类商品特征。选择属性组合查看在平台上此类商品特征。482、热搜热搜从行业、TOP国家来看最近主要市场的热搜的品类、这些品类的热搜的属性，关联销售。2、热搜热搜从行业、TOP国家来看最近主要市场的热搜的品类、49行业TOP热搜产品词Mostsearchedforkeywords

行业下TOP国家最近一段时间TOP热搜的品类，圆圈越大，热搜量越大。行业TOP热搜产品词行业下TOP国家最近一段时间TOP热搜的50行业TOP关联产品Relatedproducts连线越粗，表示搜索关键词A，又搜索关键词B的买家越多。圆圈越大，销量越高；

行业TOP关联产品连线越粗，表示搜索关键词A，又搜索关键词B51行业TOP热搜属性Mostsearchedattributes某个品类下热搜的属性。点击号可以展开TOP热搜的属性值，点击-号可以收起属性值。点开后属性值的圈越大表示搜索量越高；同一类颜色在此图只作属性分类用。

行业TOP热搜属性某个品类下热搜的属性。点击号可以展开TO52项目4-2-B2C速卖通市场分析与选品ppt课件53指标说明：

（1）

搜索指数：所选行业所选时间范围内，搜索该关键词的次数经过数据处理后得到的对应指数。搜索指数不等于搜索次数，指数越大搜索量越大。

（2）

搜索人气：所选行业所选时间范围内，搜索该关键词的人数经过数据处理后得到的对应指数。搜索人气不等于搜索人数，人气越大搜索人越多。

（3）

购买率排名：所选行业所选时间范围内，该关键词购买率排名

（4）

竞争指数：所选行业所选时间范围内，关键词对应的竞争指数。指数越大，竞争越激烈。

指标说明：54搜索词分析买家用哪些关键词搜商品？轻松查询买家搜索关键词，可分行业、分国家查询最近7天/最近30天买家搜索的热门词、

飙升词、零少结果词，还可下载原始数据搜索词分析买家用哪些关键词搜商品？551.

表格直接展示（1）热搜、飙升、零少关键词直接表单展示，直观明了。（2）表格中的效果字段可以排序。1.

表格直接展示562.

国家筛选框（1）增加全球下拉项，能查看行业下关键词所有国家的效果。（2）下拉的国家为最近30天成交额TOP的国家，可以方便了解行业主要市场的需求。2.

国家筛选框573.

行业筛选框可以查看任意一个行业关键词效果。3.

行业筛选框584.

品牌关键词标识关键词是否品牌，品牌商品必须拿到授权才能销售，避免对某些品牌不了解销售相关的产品被处罚。4.

品牌关键词标识59项目4-2-B2C速卖通市场分析与选品ppt课件60项目4-2-B2C速卖通市场分析与选品ppt课件61热搜词指标说明:

（1）是否品牌词(Brandkeywords)：如果是禁限售，销售此类商品将会被处罚，对于品牌商品如果拿到授权可以进行销售。（2）搜索指数(Searches)：搜索该关键词的次数经过数据处理后得到的对应指数。（3）搜索人气(Searchers)：搜索该关键词的人数经过数据处理后得到的对应指数。（4）点击率(Click-throughrate)：搜索该关键词后并点击进入商品页面的次数。（5）成交转化率(Successfulconversion)：关键词带来的成交转化率。（6）竞争指数：供需比经过指数化处理的结果。供需比：所选时间段内每天关键词曝光出来的最大产品数/所选时间段内每天平均搜索人气。该值越大竞争越激烈。（7）TOP3热搜国家(TOP3mostactivecountry)：所选时间段内搜索量最高的TOP3的国家。热搜词指标说明:

62项目4-2-B2C速卖通市场分析与选品ppt课件63飙升词指标说明

（8）搜索指数(Searches)：搜索该关键词的次数经过数据处理后得到的对应指数。（9）搜索指数飙升幅度(Keywordsincreaseinpopularity)：所选时间段内累计搜索指数同比上一个时间段（10）曝光商品数增长幅度(Productsrateofexposure)：所选时间段内每天平均曝光商品数同比上一个时间段内每天平均曝光商品数增长幅度（11）曝光卖家数增长幅度(Sellersrateofexposure)：所选时间段内每天平均曝光卖家数同比上一个时间段内每天平均曝光卖家数增长幅度飙升词指标说明

64项目4-2-B2C速卖通市场分析与选品ppt课件65店铺分析“商铺分析”是一项针对卖家的商铺流量、商品及访客进行分析的工具，主要提供以下功能：

1.商铺流量概况(Sitetraffic)

2.交易状况(Transactionview)

3.访客地域分析(Buyerarea)4.商铺经营看板详情(BusinessIndicatorsDetail)

店铺分析“商铺分析”是一项针对卖家的商铺流量、商品及访客进行66项目4-2-B2C速卖通市场分析与选品ppt课件67流量概况流量概况68项目4-2-B2C速卖通市场分析与选品ppt课件69流量概况(Sitetraffic)展现了卖家商铺的流量数据和询盘数据，卖家能够了解商铺的整体流量以及买家流失情况。数据指标包括以下5方面：曝光量（ExposureTimes）：商品信息在速卖通网站被买家看到的次数

浏览量（ProductPageViews）：商品或商铺首页被买家点击浏览的次数

访客数（ProductPageVisitors）：访问过店铺的商品或商铺的买家人数

老访客数（Oldvisitors）：数据纵横中的老访客是指到访过AliExpress的买家询盘人数（InquiryNumber）：联系过您或有联系意向的买家数流量概况(Sitetraffic)展现了卖家商铺的流量数据70交易概况交易概况71交易概况(Transactionoverview)买家数（TotalNo.ofBuyers）：所选时间段所有的创建订单的买家进行加和下单数（TotalNo.ofOrders):所选时间段买家下单的订单数加和（包含下单但支付未成功）支付成功订单（TotalNo.ofPaidOrders）：支付成功订单金额（TotalAmountofPaidOrders）：客单价（TransactionAmountPerCustomer):交易概况(Transactionoverview)72访客地域分布中可以查看排名前10的访客国家，卖家可以根据访客地域制定差异化的产品线及营销策略。访客地域分布的相关数据指标包括以下3方面：

排名前10的访客国家：卖家商铺的流量来源中，访客占比最大的10个国家；

国家访客人数：来自该国家的访客人数；

国家访客浏览量：来自该国家访客的总浏览量。访客地域分布中可以查看排名前10的访客国家，卖家可以根据访客73买家地域分布买家地域分布74商铺经营看板详情

(BusinessIndicatorsDetail)卖家责任裁决率卖家责任订单商铺经营看板详情卖家责任裁决率卖家责任订单75项目4-2-B2C速卖通市场分析与选品ppt课件76商品分析商品分析77功能简介:

可查看7天或者30天店铺内每个商品的关键指标：包含流量来源，交易指标等

指标趋势同行对比分析，提供行业均值与行业top商品均值，同时提示可能影响数据波动的“活动”与“处罚”事件点，方便了解与分析数据波动背后的原因。功能简介:

可查看7天或者30天店铺内每个商品的关键指标：781.分行业查看店铺商品最近7天/最近30天曝光、浏览、访客、转化率等多维度数据，点击单个指标名称可实现排序功能。“自定义数据项”可以修改优先展示的数据项，“批量导出数据”提供完整数据导出功能。

1.分行业查看店铺商品最近7天/最近30天曝光、浏览、访客、792.查看指定商品的转化、成交、访客行为、关键词分析等指标数据与趋势。可与行业均值或行业订单top10产品均值做对比，判断该商品各项指标的竞争力，并有针对性地优化商品。2.查看指定商品的转化、成交、访客行为、关键词分析等指标数据80项目4-2-B2C速卖通市场分析与选品ppt课件81商品来源分析：

可查看具体商品最近某一天，或7天或者30天的访问来源与去向。

可针对性地分析与优化某一渠道的引流与转化。

商品来源分析：

可查看具体商品最近某一天，或7天或者30天的82点击图片可以链接到商品详情页面。鼠标移到+号可以展开站内其他的TOP来源URL点击紫色圆圈，可以查看该渠道带来的流量都去了哪点击图片可以链接到商品详情页面。鼠标移到+号可以展开站内其831.可以查看指定商品最近30天内某1天/最近7天/最新30天的流量来源及去向情况。可根据各来源渠道的数据，对当前表现较弱的渠道进行优化和加强。可根据流量去向优化商品描述信息，减少直接退出本店的比例。1.可以查看指定商品最近30天内某1天/最近7天/最新30天84当前产品各个渠道来源的浏览量及占比某个渠道去向的浏览量及占比。2.详细报表中可查看各渠道明细数据，点击趋势小图标可查看该渠道最近7天/最近30天去向趋势详情及各去向流量占比。还可下载最近30天原始数据，进一步分析使用当前产品各个渠道来源的浏览量及占比某个渠道去向的浏览量及占853.可查看最近7天/最近30天各来源渠道的流量占比及TOP3访客地区。

3.可查看最近7天/最近30天各来源渠道的流量占比及TOP86项目4-2-B2C速卖通市场分析与选品ppt课件87站内流量：Aliexpress网站内部流量站内搜索：在Aliexpress网站通过关键词搜索带来的流量.

类目浏览：在Aliexpress网站通过网站的类目浏览带来的流量活动：通过Aliexpress网站所有活动页面带来的流量。购物车：通过Aliexpress网站的购物车点击带过来的流量。收藏夹：通过Aliexpress网站收藏夹带来的流量。直接访问：直接访问产品带来的流量。站内其他：Aliexpress网站除了上面渠道外其他站内链接带来的流量站外流量：非Aliexpress网站的流量。

SEO：站外搜索引擎带来的流量，例如google、yandex等。

SNS：站外社交网站带来的流量，例如：facebook、vk等。站外其他：站外流量除上面渠道外其他站外链接带来的流量。流量来源各个渠道：站内流量：Aliexpress网站内部流量流量来源各个渠道：88到下单页面：该来源的用户访问当前页之后，点击了该页中的“立刻购买”的次数。到购物车：该来源的用户访问当前页之后，点击了该页中的“加入购物车”的次数。到收藏夹：该来源的用户访问当前页之后，点击了该页中的“wishlist”的链接的次数。到本店其他商品页：该来源的用户访问当前页之后，点击本店其他产品页面的次数。到本店其他页面：该来源的用户访问当前页之后，点击了该页中的链接，进入到本店其他页面的次数。退出本店：该来源的用户访问当前页之后，未点击该页中的任何链接（比如：关闭该页、刷新该页），或者点击了该宝贝页中的店外链接而离开店铺的次数。流量去向到下单页面：该来源的用户访问当前页之后，点击了该页中的“立刻89实时风暴我的店铺实时流量如何？即时查看当天（美国太平洋时间）主营行业实时交易额排名、店铺流量和销量数据(包括曝光量、浏览量、访客数、订单数、转化率、成交金额等)及上周同比数据，及时了解店铺流量变化，判断商品信息优化、营销活动等调整带来的直接效果。还可以在流量集中的时段调整客服工作时间及直通车投放时间实时风暴我的店铺实时流量如何？90项目4-2-B2C速卖通市场分析与选品ppt课件91店铺流量来源Storetrafficsource店铺流量来源921.查看本店最近某1天/最近7天/最新30天的流量来源渠道，了解本店流量来源分布，对于带来流量较少的渠道可做针对性提升1.查看本店最近某1天/最近7天/最新30天的流量来源渠道，932.可以查看和下载详细数据，点击渠道后趋势小图标，可以查看该渠道趋势详情

2.可以查看和下载详细数据，点击渠道后趋势小图标，可以查看该943.点击“站内其他”或“活动”，可以看到详细来源数据及URL3.点击“站内其他”或“活动”，可以看到详细来源数据及URL95店铺装修Storedecorate店铺装修961.查看本店最近30天内某1天/最近7天/最新30天的流量、访客量、访问时间及深度、跳失率及购买率的趋势。可以通过对比装修时间点前后的数据变化，判断装修效果，并进行优化

1.查看本店最近30天内某1天/最近7天/最新30天的流量、972.可以查看每天的详细数据，还可以点击“下载原始数据”按钮下载详细数据做进一步分析

2.可以查看每天的详细数据，还可以点击“下载原始数据”按钮下98具体选品案例操作具体选品案例操作99速卖通上的产品数相对成熟的网站如淘宝来说还很少，按照常理，大家选择都是些热门的商品，大量长尾的商品被卖家忽视。但这些没有人发布的商品并不意味着没有买家需求，只要选出那些搜索量大，竞争程度小的行业和产品，发现新的商机，自然不缺订单。

1.发掘蓝海产品线:

蓝海产品线就是那些卖家数量少，商品数量少竞争还不激烈的产品线。

2.打造独特商品:

热门的商品竞争激烈，而打造独特商品的关键就在于商品能够给顾客带来新鲜感。速卖通上的产品数相对成熟的网站如淘宝来说还很少，按照常理，大100项目4-2-B2C速卖通市场分析与选品ppt课件1011、爆款=最大的流量，流量=曝光量*点击率2、打造爆款，要获取曝光量，就要选品3、打造爆款目的=订单数，订单数=流量*转化率=曝光量*点击率*转化率爆款说明-选品、曝光、点击率、转化率1、爆款=最大的流量，流量=曝光量*点击率爆款说明-选品、曝102选品要打造爆款就得必须选品，选择比较容易打造爆款的产品：市场上比较稀缺，买家需求相对比较大的，竞争不激烈的，品质好，价格低的。1、口诀：人无我有，人有我优，人优我特。2、在成长期进入，下图为产品的生长周期开发期成长期成熟期衰退期选品要打造爆款就得必须选品，选择比较容易打造爆款的产103一、行业的选择，孕婴童分析俄罗斯市场，儿童用品相对比较需求，且又是蓝海中的竞争还算是很激烈的，可做。一、行业的选择，孕婴童分析俄罗斯市场，儿童用品相对比104