某品牌路演方案课件

09年中国移动活动营销方案阳晨广告营销公司2009年11月16日09年中国移动活动营销方案阳晨广告营销公司1前言

随着全球3G进入快速成长期，中国3G大规模建设的时间也是日益临近。无论从运营商自身发展的需求，还是从国家做强电信产业链的战略需要来看，3G在中国都是不可逾越的发展阶段。未来3G的数据应用所带来的爆发式增长将带来总体市场规模的增加，相关产业链均高度受益。电子行业被视为支持中国出口止跌回升的重要力量。前言随着全球3G进入快速成长期，中国3G大规模建设2二、活动目的三、活动流程四、活动安排五、关于阳晨一、活动说明及简介二、活动目的一、活动说明及简介3３Ｇ时代，行业的竞争日益激烈，在行业内客户持续快速增长同时，各地运营商已经开始从之前的价格竞争过渡到品牌、业务、服务的竞争。而随着客户维权意识的增强、消费观念的转变和文化素质的提高，对行业客户服务提出了更高的要求，综合的服务素质已成为企业的核心竞争要素。作为网络规模和客户规模均位列全球第一的通信运营企业，中国移动为了能在３Ｇ时代延续辉煌，以“服务社会、服务民生”为基本出发点，苦练服务“内功”。中国移动从业务应用到服务管理，再到服务落实监督，全方位推出了一系列的服务项目和应用，大幅提升了信息服务的广度和深度。活动简介３Ｇ时代，行业的竞争日益激烈，在行业内客户持续快速增长同时，4全案说明54321此次传播主要以提高武汉移动公司3G在武汉地区城市乃至整个湖北省的品牌形象。以巩固现有客户，拉动潜在客户，此方案以路演为核心，提高移动3G群众购买为策划目的。本案将提供关于中国移动、产品和投资的多个活动PR主题设计，力求全方位、大气地表现中国移动路演的核心优势，提升产品在市场的占有率。除了选择包括PR策划·活动策划工作之外，还应当将媒企关系、竞争对手监控、数据分析、举办活动等放上日程。本案还提供路演方式，风格，针对人群，活动地点等多个重点。此案仅限中国移动(武汉)有限公司和阳晨广告营销公司相关人员阅读全案说明54321此次传播主要以提高武汉移动公司3G在武汉地5

2009年至2010年在3G高速发展时期，中国移动武汉公司开展了“3G手机促销路演活动。路演涵盖了武汉3镇，将在武汉各大高校，各大商业点进行500场活动。活动之前将要取得良好的前期效果，阳晨公司在活动之前的在3大运营商进行考察，分析此次活动亮点归纳有：4312活动中有高校帮助，学生群体支持。手机款式多，价格便宜等。多方协作，宣传到位3G元素，展现科技时尚每场路演活动根据现阶段3G为主题，内容包括丰富的舞蹈表演外还增加3G手机派送，力求营造3G氛围。结合当月的优惠方案，联合忠诚度高的社会渠道进行促销，宣传预付费充值优惠赠送、终端定制等相关业务，加强活动的吸引力此次活动把高校作为点让目前手机市场先头军关注移动活动。在电信、联通的路演基础上分析在用户群体里做咨询，综合分析目前市场。活动分析2009年至2010年在3G高速发展时期，中国移动武6赠送心机机型价格预存金额首次到账分月返还返还期月保底消费天语D1591992000201020诺基亚1682C2883000251225三星E1100C3063000251225诺基亚1680C42840050/035/2010/2035/20联想E22854855070/1040/3012/1840/30三星E1360C53855070/1040/3012/1840/30金立L66486505050/3012/2050/30诺基亚N2680s6486505050/3012/2050/30摩托E3257607705060/3012/2460/30亮点5：产品优势（实体心机）赠送心机机型价格预存金额首次到账分月返还返还期月保底消费天语7赠送3G机型价格预存金额首次到账分18月返还月保底消费中兴U210149812001206080（含20元娱乐套餐）酷派F60815802000200100100（含20元娱乐套餐）LGGD30016802080100110110（含20元娱乐套餐）三星S3930C24532500700100120（含20元娱乐套餐）酷派F6925802500700100120（含20元娱乐套餐）三星S5630C298127000150180（含30元娱乐套餐）三星I6320C313527000150180（含30元娱乐套餐）酷派6168H35803500260180200（含30元娱乐套餐）LGKT8783988400040220300（含31元娱乐套餐）3G手机赠送3G机型价格预存金额首次到账分18月返还月保底消费中兴U8联通700场移动1000场电信1100场武汉

在3大运营商中电信推广最为频发，效果最为明显，联通在路演过程中以场次小，活动固定。3大运营商在路演的较量中居高不下，数据不断刷新。竞争分析联通700场移动1000场电信1100场武汉在9电信每场5部移动每场2.5部联通每场4部在运营商中平均买出手机数据：电信每场5部移动每场2.5部联通每场4部在运营商中平均买出手10分析小结

虽然目前为止，电信的露天演出效果最佳，但是其演出形式老套，无新意，受众群众也都是以中老年人为主，加上场次的增多，其观看人群日益减少，受众量也持续锐减。分析小结虽然目前为止，电信的露天演出效果最佳11一、活动说明及简介三、活动流程四、活动安排五、关于阳晨二、活动目的一、活动说明及简介三、活动流程二、活动目的12活动目的1﹑通过巡回路演宣传，向目标优质客户宣中国移动3G服务理念和手机，通过产品和功能的组合，为目标群体提供具体的服务和中国移动3G手机品牌。2、通过中国移动服务、移动3G的优质品牌宣传，增加知名度，获得大众及潜在客户的认同并促使购买。同时，增加现有客户的忠诚度和使用率。3、中国移动及其服务、产品的品牌在当地得到确立和提升。4、构建信息经济时代，联合各方资源的互动营销新模式，并对以后的营销活动起示范作用

5、积极组织策划营销活动细节及互动参与性，提升中国移动3G在公众中的形象.6、运用网络手段进行路演的全方位传播，达到全面覆盖效果。7、使目标客群认识、了解、并购买移动3G移动电话。活动目的1﹑通过巡回路演宣传，向目标优质客户宣中国移动3G服13大学生流动人群意向购买者购换者潜在人群固定客户群中国移动传播人群企业以多方位、多人群进行多个点宣传，活动拉动口碑传播大学生流动人群意向购买者购换者潜在人群固定客户群中国移动传播14推广人群高校40℅商业40%潜在人群20%以高校作为市场的开拓，以稳固固定消费群，再以商业圈人流聚集地推广品牌带动整体消费量推广人群高校40℅商业40%潜在人群20%以高校15一、活动说明及简介二、活动目的四、活动安排五、关于阳晨三、活动流程一、活动说明及简介四、活动安排三、活动流程16活动主题：”3G时代，世界在移动“路天演出活动时间：2009年11月至2010年12月活动场次：共500场，每周10场活动地点：高校、人群密集商业圈。受众人群：学生、潜在客户、固定客户、购买客户等多项人群活动流程活动主题：”3G时代，世界在移动“路天演出活动流程17所在区域学校名称在校人数（人）珞瑜路片区武汉大学52000珞瑜路片区华中师范大学25000民院路片区中南民族大学20689民院路片区武汉科技大学24764南湖片区华中农业大学20000南湖片区华科武昌分校20000东湖新技术开发片区华中科技大学56000雄楚大道片区武汉理工大学35500阅马场片区中南财经政法大学28311鲁巷片区中国地质大学21970辐射片区（高校）所在区域学校名称在校人数（人）珞瑜路片区武汉大学18商圈区域商圈特点武广商圈一字排开的四大购物中心，新世界百货中心店、世贸广场、武汉广场、庄胜崇光。整个商圈已经形成武汉中高消费的扎堆经营区。周末黄金周的数以百万计的人流量和爆棚的购物现场，充分体现了扎堆经营的优势所在。江汉路商圈王府井、大洋百货、万达商业广场、新民众乐园及各品牌商家在此聚集，周末黄金周期间成为青少年消费人群的高度聚集地。

中南—亚贸商圈中南-亚贸商圈是武昌最大的也是最重要的商圈，区域内集中了武昌地区的中高档写字楼及各大商场、超市、大型卖场及专业市场等，是整个武昌地区最繁华、最有发展潜力的区域。比起后起之秀徐东商圈、鲁巷商圈和正在没落的司门口商圈，中南-亚贸商圈发展最为迅速。钟家村商圈随着新世界百货、家乐福、国美等卖场入驻，汉阳钟家村“潜力股”商圈的特征越来越见起在整个武汉商圈中的整体地位。徐东商圈徐东商圈聚集徐东平价超市、凯旋门广场、销品茂、好美家、麦德龙、欧亚达、各大银行。徐东几乎成了武汉商业形态最集中、最先进的商业核心地带。它参差多态的商业业态——mal、大型生活超市、家居城、建材市场、家电卖场、五星级酒店、写字楼这个业态丰富、规模庞大的群体构成了徐东商圈持续繁荣的坚实基础。王家湾

随着王家湾商圈日益成熟，中高档小区越来越多，沌口经济开发区的飞速发展，大量高收入人群入住王家湾，助推了该区域的商业发展，使得该区域的商战硝烟越来越浓。光谷商圈近年来光谷商业规模突飞猛进。目前，环绕光谷广场已经运营的商业有光谷步行街1期、光谷数码通讯广场、鲁巷广场、光谷书城等，再加上将于年底开门营业的光谷国际广场，光谷商业规模已经接近40万方。未来1-3年内，光谷步行街2期西班牙风情街开街，鲁巷广场扩建完成，光谷融众国际的甲级写字楼、五星级酒店，此外，坊间还传闻新世界百货将进驻光谷商圈，如此种种，光谷将成为规模接近百万方的城市一级大商圈。辐射片区（商圈）商圈区域商圈特点一字排开的四大购物中心，新世界百货中心店、世19一、活动说明及简介二、活动目的五、关于阳晨三、活动流程四、活动安排一、活动说明及简介五、关于阳晨三、活动流程四、活动安排20高校推广在各大高校内摆设舞台，宣传移动3G品牌。如今高校消费群体将成为时尚消费，品牌消费的先头军，为此在本案中高校推广占有40%，活动中与高校学生会强强联手，发动“中国移动3G校园行”活动。高校推广在各大高校内摆设舞台，宣传移动3G品牌。如今21开场演出在高手内寻找街舞喜爱者，在舞台进行街舞表演作为演出开场在学校学生会的组织下进行现场主持与维护代表着青春气息的健美操表演带动整个全场开场演出在高手内寻找街舞喜爱者，在舞台进行街舞表演22主题内容1、转盘摇奖移动伴你行以摇奖为主，设置小礼品，礼品包括圆珠笔、钥匙扣、手机吊坠、零钱袋、移动形象卡通玩具、热水袋、50元话费的移动新号、100元的移动信号、200元的移动新号、内涵100元话费的移动手机、需充值298元的品牌手机等··········主题内容1、转盘摇奖移动伴你行以摇奖为主，设置小礼品，礼品23主题内容2、记忆拼图自己动手做手机，在特定时间内完成作品者奖励内涵100话费新号的移动手机主题内容2、记忆拼图自己动手做手机，在特定时间内完成作品24主题内容2、记忆拼图以手机或3G知识为主的图片作为拼图背景图，在特定时间内完成作品者奖励内涵100话费新号的移动手机主题内容2、记忆拼图以手机或3G知识为主的图片作为拼图背景25主题内容3、短信奖励摆放三部手机，三人同时进行竞赛，在指定时间内打出一句话发送到指定号码，第一名者奖励需充值200元话费的手机一部，第二、第三名奖励纪念品一份。主题内容3、短信奖励摆放三部手机，三人同时进行竞赛，26另外在高校内设咨询台，便于让客户咨询中国移动业务和移动3G业务及购买产品，以预存话费为主，实行”中国移动校园大派送“你存、我为送为口号。中国移动附加内容另外在高校内设咨询台，便于让客户咨询中国移动业务和移27商业圈推广在指定的商业圈摆设小舞台，表演移动3G手机和实用心机模特走秀，传达时代气息与时尚感，以达到吸引眼球。模特表演是为了更好的把手机与人及时尚相结合，让手机美观性更强。商业圈推广在指定的商业圈摆设小舞台，表演移动3G手机28乐队表演是为了突出时尚、前卫等多个方面。唱歌利用声乐来聚集围观人群。更好表现现场活跃气氛，更突出品牌实力。开场演出乐队表演是为了突出时尚、前卫等多个方面。唱歌利用29与现场朋友互动，谈谈对3G和移动公司实用的感受，给取领取预存话费的限量卡片。开场演出与现场朋友互动，谈谈对3G和移动公司实用的感受，给取领取30主题内容1、转盘摇奖移动伴你行以摇奖为主，设置小礼品，礼品包括圆珠笔、钥匙扣、手机吊坠、零钱袋、移动形象卡通玩具、热水袋、50元话费的移动新号、100元的移动信号、200元的移动新号、内涵100元话费的移动手机、需充值298元的品牌手机等··········主题内容1、转盘摇奖移动伴你行以摇奖为主，设置小礼品，礼品31主题内容2、闯关游戏现场进行智力竞猜和记忆力比拼，分阶段进行闯关，每个阶段分别有纪念品和奖品赠送。主题内容2、闯关游戏现场进行智力竞猜和记忆力比拼，分阶段32附加内容设立咨询台，在主持人发放的限量领取手机卡片，可以到咨询台领取，只要预算一定的余额就可领取手机。咨询台可以让客户咨询了解。附加内容设立咨询台，在主持人发放的限量领取手机卡33

在各大论坛发帖发、新闻、图片，以网络宣传为附点，实行地面网络整体宣传，宣传点以图片和少许文字，在推广中介绍移动产品和活动相片。序号网站1新浪2搜狐3Tom4千龙网5中国网6中华网721CN8人民网9大楚网10中青在线11腾讯12网易序号网站13北青网14MSN15中青网16荆楚网17和讯网18雅虎19凤凰网20慧聪网21武汉小熊在线网络推广在各大论坛发帖发、新闻、图片，以网络宣传为附点，34一、活动说明及简介二、活动目的五、关于阳晨三、活动流程四、活动安排一、活动说明及简介五、关于阳晨三、活动流程四、活动安排35时间内容备注10分钟主持人开场白5分钟开主持人介绍活动流程及内容15分钟街舞、健美操表演20分钟主持人介绍移动手机介绍移动各款手机25分钟现场游戏20分钟现场互动主持人和观众以移动为话题20分钟主持人派发纪念品及奖品主持人派发限量派发卡在高校推广表演中，可以由学生推荐节目上台表演，能提高人气和自主性活动安排（高校）时间内容备注10分钟主持人开场白5分钟开主持人介绍活动流程及36时间内容备注10分钟主持人开场白5分钟开主持人介绍活动流程及内容15分钟音乐开场15分钟模特走秀模特拿手机，主持人介绍20分钟主持人介绍移动手机介绍移动各款手机25分钟现场游戏带乐队20分钟现场互动主持人和观众以移动为话题20分钟主持人介绍并派发纪念品及奖品主持人派发限量派发卡活动安排时间内容备注10分钟主持人开场白5分钟开主持人介绍活动流程及37序号人员职