万山新农贸市场万山商业步行街营销推广方案汇报

“万山新农贸市场〞-“万山商业步行街〞营销推广方案汇报呈送：中房集团怀化房地产开发12要点提炼1.属性与市场定位：万山首个商业情景步行街、万山星级农贸市场2.目标客户群定位：〔见内文〕。3.目标命名定位：万山商业情景步行街、万山新农贸市场4.工程广告语定位：一间好旺铺百年摇钱树！5.★商业定位：负一楼定位新农贸市场，负二楼为星级网吧、超市、休闲娱乐城，局部面积建议做成幼儿园，步行街业态定位见下文。6.营销推广策略：１、活动为主，广告为辅。２、高姿态入市，引入地产开展新理念。3、整合资源，逐步提升。4、推、销结合，直投为主。5、充分利用口碑营销。7.价格策略：为保持工程的较高形象和公司利益，本工程总体价格策略是“平〞开高走，分阶段的进行销售提价，同时采取一房〔铺〕一价。8.入市时机选择，销售旺季入市：本工程选择6月底日入市是适宜的，前期诚意认购期间在4月。9.销控策略：在销售前期，以少量的优势房源带动相对劣势房源的销售，后期以较大量的优势房源来配合价格的提升，实现优劣势房源销售节奏的控制，做到工程收益最大化；10.促销手段建议：1、业主联谊会；2、直销；3、外展点；4、团购；5、“新婚套餐〞；6、“夕阳红套餐〞；7、“分期付款套餐〞；8、“装修按揭套餐〞；9、送物业管理费。11.认卡后到目前近2个月时间，工程售卡165张，按照销售节点来讲，6月份月内开盘是理想的；12.工程开盘必须按照工程进度进行，否那么相应时间有所推延；3前言“天生丽质不自弃〞，筹划是一个发现美、挖掘美、传播美的过程。庸人花毕生精力矫正自己的缺点，而智者却懂得将自己的长处发挥至登峰造极。万山农贸市场、万山商业情景步行街是万山特区政府重点招商工程，但本身却存在开发商工程速度缓慢、配套简单、万山人口有限的缺陷。筹划不是考虑矫正缺陷，而是考虑怎样把长处发挥至登峰造极。俩人在森林散步，突遇一老虎。一人赶快弯腰系鞋带，另一人说：“系什么鞋带，你能跑得过老虎吗？〞那人说：“我不用跑过老虎，我只要跑过你就行了。〞筹划不能创造人赛老虎的奇迹，但筹划可以训练系鞋带的意识，将颓势扔给竞争者。本案的成功，需要所有人员“系鞋带〞的训练与实践。毛泽东在?湖南农民运动考察报告?中提出“搅浑水〞作为弱势力量寻求生存的战略。国共之战，毛不断搅浑水，敲打蒋鞭长莫及的痛处，“欲取之，先予之〞，待得羽翼饱满，便“百万雄师过大江〞。本案在面临房产危机、开发商资金短缺的情景下，如何搅浑水，如何欲取之，先予之，这是要考虑的战略。4策略分析思路总体思路脉络消费者需求企业目标工程属性竞争状况

营销推广策略首先我们明确本案的目标是为了满足万山人民消费需求，提供了一种新的城市投资与居住方式，如何制定合理、有效的营销推广策略，需结合消费者需求、工程属性、市场竞争状况及企业目标，并由消费者需求出发，分阶段阐述与深化。5目录ContentsPART1——分析Analyse1)市场解析◆市场背景分析◆竞争状况2)工程属性3)消费者需求PART3——营销推广阶段划分Stage1)营销推广阶段划分2)销售准备期3〕内部认购期4)强销期5〕品牌延续期PART2——策略Strategies1〕工程的5张王牌2〕工程定位3〕工程营销策略4〕销售策略

附1：本阶段广告文案集；；附2：农贸市场业主市调；附3：市场商家市场调查；6PART1——分析Analyse1)市场解析◆市场背景分析◆竞争状况2)工程属性3)消费者需求71〕市场解析一【市场背景回忆】●目前万山特区经济根底薄弱，产业转型、矿工转岗、矿工安居、社会保障、市政建设、生态治理等社会性事务建设矛盾重重，2021年3月5日，万山正式被列为国家第二批资源枯竭型城市，正在向旅游产业进程，但城市整体经济任然在上升阶段；●据前期市场调查，2021年，万山房地产开发投资上升一般，销售大不如意：如盘山花园等，另外有些私人建的房子几年都没卖出去；●消费承受能力有限：万山特区总人口6.64万，其中少数民族占人口总数的70%以上，而万山镇城区人口只有近2万人不到，人均收入较低，2021年农民人均纯收入突破2000元，整体消费能力有限；●市场需求主要为刚性需求：以自住为主，受政策等影响较小；●地产市场日趋成熟，但与走在万山前面的其它地区比较尚有差距，开发理念、产品形态亟待创新和突破。

以上数据来自万山特区区政府信息网8●万山特区中心一带已经很少有至尊地王，本区域区成为置业热点；●主流消费群为万山当地人及周边地县入城人员；●目前市场对投资型产品比较饥渴；●口碑传播是万山市场上一条重要推广渠道；●市场缺乏创新产品；●客户注重性价比和产品形象以及信誉度；【市场竞争环境】1〕市场解析二★2021随着经济危机的进一步影响，楼市持续低迷，市场呼叫救市声音不断高涨，政府房产新政一波跟一波，虽有局部城市有回暖迹象，但整体动态并不明显，整个市场情景不容乐观。91〕市场解析三【市场回忆结论】●产品需要向多元化、个性化、创新化方向开展；●屡次置业需求为购房主流，一次置业、刚性住房有待引导；●消费需求整体档次上升，地段、环境、配套及物业管理渐渐成为关注的焦点。消费者的购房行为日趋理性；●价格仍是影响购房的重要因素；●随着市场供给量的增加、市场消费需求的变化，工程开发风险、市场销售阻力及竞争将越来越大，工程开发短、平、快化操作是工程成功的唯一出路；10地理位置:位于城市主干道“解放路与官山路交界处〞，属于城市核心地段，与城市主要局部的关系紧密。周边配套：诸如电信、医疗、教育、金融等城市公共事业在工程周边均匀分布；超级市场货店等生活配套亦步亦及其丰富。交通：地处核心地段，各类交通工具自城区任意地点均可无障碍到达本案，交通便利，交通本钱少。环境：工程周边建筑物的构筑时间大多在15年以上，色调陈旧，外观破败，但周边百米范围内有万山休闲广场，形成资源共享。周边人口：核心地段造就区域范围内密集的经商人口和原来本地居民，人口密集。2〕工程属性认识--工程描述112〕工程属性认识--SWOT【工程SWOT分析】——优势●开发商为中房集团万山房地产开发在许多城市成功开发多个工程，切名字响亮，能够表达开发商永续开发的姿态，可提高购置者信心；●本工程从立项到规划设计、认筹得到政府的大力支持，而且工程本身在万山也不存在复制性，在万山当地具有良好的口碑；●工程面临解放路与官山路，且拆迁旧农贸市场打造新农贸市场，具有强大的交通组织与社会资源；●工程在万山是规模最大的工程，具有规模优势，且产品种类繁多〔农贸市场、步行街、住宅〕；●工程所在的万山镇投资增长势头平稳，可为此区域房地开展提供有力的支撑；●从工程4月3日购卡开始，通过扫街等方式已经得到市场很大的认可；●本工程是万山区具备代表性的工程。122〕工程属性认识--SWOT【工程SWOT分析】——劣势●规划中工程面临许多拆迁和安置房，增加了操作难度和降低了开发利益；●工程价格入市肯定比其它楼盘较高，同时物业管理在本区域还未完全得到市场的认可；●局部客户对前面房地产工程工期和政府持疑心态度，导致本工程工程工期在消费者心中信心缺乏，局部客户观望情绪严重；132〕工程属性认识--SWOT【工程SWOT分析】——时机●万山房地产开展还处于初级阶段，在产品设计、推广手段上相对较为落后，使本工程有较大的提升空间；●2021年特区委方案完成2000套廉租住房主体工程、336户采空区搬迁安置第三期工程和512户农村危房改造工程建设任务；在一定程度上带动房地产市场的需求；●万山区旅游经济的开展，为万山带来了眼球经济，有利于本工程的开发运作；●当地居民对投资型产品有一定的认可度和接受度。142〕工程属性认识--SWOT【工程SWOT分析】——威胁●万山市房地产销售价格增长较为缓慢，这种现象会使购房者形成对于房价涨幅的心理惯性，因而延长购房决策时间；●万山城区人口较少，随着近几年开发工程的不断累积，城区人口住房的刚性需求在很大程度上得到了满足，因此常住人口的目标客户数量在逐年递减；●金融危机的影响，房产持续低迷。152〕工程属性认识【工程综合条件分析】工程所处位置得天独厚，属万山区目前较为难得的理想经商、居住地；周边竞争工程较少，有利于本工程快速销售预期的实现；城市功能转型，市场爆破力强，给本案带来了契机。163〕目标客群特征分析--步行街【步行街局部目标客户】●地缘客户〔城区〕适应人群：万山中、高收入阶层，人群主体为私营企业主、公务员年龄区间：30—55岁之间；主力客群为35—45岁之间家庭构成：已婚并有儿女，子女在学收入状况：收入预期稳定，家庭月收入在2000-3000元以上购房动机：投资、自营置业类型：二次置业或屡次置业关注点：投资环境、物业管理、升值潜力个性观点：能接受新鲜事物，喜欢舒适的经商环境17【步行街局部目标客户】●万山城区周边区县、乡镇客户适应人群：向往在市区创富的富裕阶层年龄区间：35—50岁之间；主力客群为35—45岁之间家庭构成：已婚并有儿女，子女在学收入状况：收入预期稳定，家庭月收入在2000元以上购房动机：往镇政府靠，看重万山开展潜力置业类型：市区一次或二次置业关注点：投资前景个性观点：寻找身份感和认同感3〕目标客群特征分析--步行街18【步行街局部目标客户】●外来经营者适应人群：长期在万山市区从事贸易经营年龄区间：30—45岁之间；家庭构成：已婚并有儿女，子女在学收入状况：收入预期稳定，家庭月收入在2000—3000元以上购房动机：投资置业类型：属于一次置业关注点：区位、价格、环境个性观点：购房决策较为谨慎3〕目标客群特征分析--步行街19【步行街局部目标客户】●外来投资者适应人群：长期各地投资获利者年龄区间：30—45岁之间；家庭构成：已婚并有儿女，子女在学收入状况：投资收益购房动机：投资置业类型：屡次置业关注点：区位、价格、环境、升值潜力个性观点：看中便下手，雷厉风行3〕目标客群特征分析--步行街20【步行街局部目标客户】●本地外出务工人员适应人群：祖籍万山区，但长时间在以外区域〔广州、深圳〕开展年龄区间：25—40岁之间；收入状况：收入预期稳定，月收入在2000—3000元购房动机：获得归属感，显示在外开展的成就或为在本地亲人置业置业类型：属于一次或二次置业关注点：环境、物业管理个性观点：对工程档次和产品品质要求较高3〕目标客群特征分析--步行街21【目标客户共性特征】在本区域属于高收入人群，且屡次置业社会地位较高，但不过分张扬注重升值潜力3〕目标客群特征分析--步行街22【农贸市场局部目标客户】●经营者适应人群：祖籍万山区，长时间在农贸市场经营者年龄区间：25—40岁之间；收入状况：收入预期稳定购房动机：置业、投资置业类型：属于一次或二次置业关注点：环境、物业管理、价格个性观点：自信、果敢3〕目标客群特征分析--农贸市场23【目标客户共性特征】对本区域、本市场的认可；3〕目标客群特征分析--农贸市场喜欢好东西识货！注重实惠！24【负二楼局部目标客户】●休闲娱乐经营者适应人群：长时间从事娱乐休闲经营者年龄区间：25—40岁之间；收入状况：月收入上万元购房动机：置业、投资置业类型：属于一次或二次置业关注点：环境、物业管理、价格个性观点：大胆3〕目标客群特征分析--负二楼253〕目标客群特征分析--住宅【住宅市场局部目标客户】适应人群：居住在万山的中、高收入阶层收入状况：家庭存款5万元以上购房动机：自住、投资关注点：开发商的市场口碑、品牌信誉度、环境个性观点：能接受新鲜事物，喜欢平安、舒适的居住感觉26【目标客户共性特征】对本区域、本产品的认可；可以满足其对新鲜事物的追捧，对纯洁生活空间的苛求；可以满足其对居住环境、居家理念更换的需求；可以满足其对人生价值、社会地位、身份表达的需求；可以满足其对生活品质、品味的需求；可以满足其为培养子女健康成长的需求。3〕目标客群特征分析—住宅通过本工程目标客群共性特征，我们将进一步设定本工程的营销策略方案。271〕工程的5张王牌2〕工程定位3〕工程营销策略4〕销售策略PART2——策略Strategies281〕工程的5张王牌

实力开发商

万山政府规划第一大盘

清朗化外形元素

超高性价比〔高品质、高升值潜力、优惠价格)

经典户型、物管

292〕工程定位【属性定位与市场定位】工程属性定位，即USP销售主张，就好比一件价值连城的物品、珍品,是需要人们对其赋予一种内涵，将一种独特的、与众不同的东西融入其中，楼盘也同样如此，就怀化整个房地产界为例，每个楼盘都有自身的特色如：世纪花园——怀化外乡的第一个标准化社区；龙泉雅苑——怀化外乡第一个细分市场的先导者；湘渝世家——以差异化手段切市，创造当年度前所的销售速度；紫园——2007上半年市场的唯一性；天龙御园——新生活示范豪宅，每一个楼盘都有它独特的销售主张。综合前面的分析、周边配套情况、SWOT.分析，我们认为本工程之市场属性定位可以概括为：302〕工程定位--步行街【属性定位与市场定位】万山首个商业情景步行街城市的投资型唯一性312〕工程定位--农贸市场【属性定位与市场定位】万山新农贸市场城市的投资型、产品说明与旧形成比照32【属性定位与市场定位】总体商业市场定位描述:

满足中高收入人群的高档投资城市商业综合体2〕工程定位332〕工程定位--商业【主打广告语定位】一间好旺铺百年摇钱树

——我的财富天堂342〕工程定位--住宅万山性价比最高的经典生态社区城市的经典户型、物管实惠丰富的、

生态的352〕工程定位--住宅【属性定位与市场定位】市场定位描述:

满足中高收入人群的高档生态人居社区362〕工程定位--住宅【主打广告语定位】一个城市的居住梦想

——我的幸福天堂372〕工程定位1.表达工程的商业投资，住宅以及工程整体的建筑风格、园林主题、规模和档次；2.强调创意、气派、响亮和具有特色；3.有利于工程VI识别系统的实施；4.表达独特、易记、好听、朗朗上口、充满想象的特点。【命名原那么】万山新农贸市场万山商业步行街锦绣皇城383〕工程营销策略【营销推广目标】销售增长通过工程市场进入“高起点〞、产品推广“差异化〞的传播策略，赢得市场先机，提升工程品牌价值，充分实现工程潜在价值最大化，使工程获得销售最大收益。 市场拓展通过工程定调、推广定位、销售定时三位一体的整合营销塑造工程及品牌“特性〞，在实现销售预期的同时，充分拓展市场资源，开发产品销售和推广渠道。 品牌塑造通过营销推广传播工作，树立工程品牌、开发商品牌，增强市场认知度和美誉度。393〕工程营销策略【营销推广原那么】统一性原那么持续性原那么互动性原那么“创新〞主题原那么效益最大化原则以“地产创新〞、“新时代运动〞为推广原那么塑造进行工程差异宣传在推广宣传活动中始终保持与消费者的沟通与交流推广过程中的任何步骤、环节都保持与产品特色和推广主题高度统一将产品特色延伸而出的推广主题进行持续有效的活动推广和广告宣传403〕工程营销策略【营销推广策略】高姿态入市，引入地产开展新理念工程高调宣传的入市，有利于消费者认同工程品质界定工程身份，为产品入市和销售价格打下伏笔；提升工程考评标准——利用一、二、三线城市的商业、住宅标准区分市场其他工程，以利于提升工程市场形象；以“地产创新〞的开发思路引起市场关注，以“新生活运动〞塑造产品差异。413〕工程营销策略【营销推广策略】整合资源，逐步提升根据开发、销售的不同阶段合理释放工程资源优势，在保持市场温度的同时不断积累消费者心中的价值认同。通过对产品入市时机的选择和不同阶段资源释放的控制，不断进行价风格整，提高产品获利值。423〕工程营销策略【营销推广策略】活动为主广告为辅围绕工程工程和销售时间节点，根据工程卖点开展活动营销，增强推广的目的性和有效性；广告作为辅助手段，针对不同的节点，做策略性、配合性、告知性投放。433〕工程营销策略【营销推广策略】推、销结合，直投为主 推广与销售紧密结合——根据不同销售时机选择不同目标客群设计促销活动方案，并以直投的推广形式将工程资料和活动信息传递给目标受众。充分利用口碑营销 做好新老客户效劳，凭借良好的客户维护，挖掘老客户的市场潜力。444〕销售策略【价格策略】为保持工程的较高形象和公司利益，本工程总体价格策略是“平〞开高走，分阶段的进行销售提价。

具体价格策略待进一步根据市场调查与开发商讨论制定！454〕销售策略【入市时机选择】入市时机与方式把握得好，才能产生销售开局，而“良好的开端是成功的一半〞，故何时入市，怎样入市值得慎重思考与布置，故应遵循以下原那么：

A、不匆忙入市：即准备不充分不急于入市我们要防止为一个特定的时间入市，为某种偏好入市，或为入市而入市。在销售策略不明确，市场动向不把握，销售工具不齐备，内外包装不到位的情况下入市，销售前景将是暗淡的。

B、无造势不入市：在现阶段万山市房地产竞争态势越来越趋于理性化的时候。“无造势即无市场〞，故入市准备时间再短也不能无视造势，而且还要费尽心机造好势。不造势或造势不佳，入市极易造成销售“死火〞。

C、销售旺季入市：本工程选择6月底入市是适宜的，前期诚意认购期间选择4月。D、有控制地入市：即根据工程进度、消费者心理、配合价格策略、销售导向等，分期、分批、有调整地向市场推出产品，防止蜂拥上市，好房抢尽，劣房积存。

464〕销售策略【销售控制】修正定价策略；促进位置较差的房源销售，同时使好位置的房源价值最大化；销控策略结合价格手段应用到达充分挖掘工程价值的目的。在销售前期，以少量的优势房源带动相对劣势房源的销售，后期以较大量的优势房源来配合价格的提升，实现优劣势房源销售节奏的控制，做到工程收益最大化；房源销控的目的：销控原那么：474〕销售策略【促销手段建议】业主联谊会直销巡展会、外展场团购★个性促销针对目标客群分别涉及的：“新婚套餐〞“夕阳红套餐〞“分期付款套餐〞“装修按揭套餐〞………………等等等等精准，但又能适应市场变换的个性化营销模式的应用，足以确保应付各类市场环境481)营销推广阶段划分2)销售准备期3〕内部认购期4)强销期5〕品牌延伸期PART3——战术Tactics491〕营销推广阶段划分【工程推出方案】阶段时间推出单位工程进度广告费用销售准备期3个月（09.3—09.5）——完成拆迁15.5万内部认购期约2个月（09.6—09.7）推出步行街和农贸市场工程进度农贸市场盖板7.26万强销期5个月（09.8—09.12）全部推出主体工程完成1∕32.86万延续期4个月（10.1—）基本封顶、现房2.86万费用预算：28.48万元不可预见费用包括条幅、平时政府公关等4万元501〕营销推广阶段划分2021.06内部认购期强销期销售准备期延续期2021.042021.012021.08工程开盘开卡客户联谊会产品推介会51练好内功、完善物料；阶段性市场目标：阶段性销售目标：2〕销售准备期〔2021.3－2021.5〕进行客户积累，为内部认购进行准备；52一间好旺铺百年摇钱树4月3日财富巨子全城炽热招募营销推广方式：本阶段的推广工作重点落实在现场环境包装和视觉传播上，完善销售中心的包装，建立健全销售道具，启动户外广告和户外引导系统，锁定视觉引导。推广主题2〕销售准备期〔2021.3－2021.5〕53阶段工作内容1、完善现场包装：•户外：包括广告牌、灯箱、指引牌、条幅、道旗。目的：营造现场热销气氛，提供指引，使客户顺利到达销售现场。位置：重点区域设置在汽车站、万山往铜仁、怀化的交通要塞，来营造现场的气氛，实现区域视觉控制。2〕销售准备期〔2021.3－2021.5〕•施工现场：虽然农贸市场完成拆迁，但前面楼体并没有完成拆迁，可展示面并不强，不建议现在做围墙广告；542、建立、健全销售道具：简易单页、海报客户通讯户型、规划图册销售现场用品–名片、手提袋、销售单据等沙盘：展示区域规划和未来生活远景，使现场销售更具说服力。效果图：全区鸟瞰图、园林效果图、建筑单体效果图A、销售道具：阶段工作内容2〕销售准备期〔2021.3－2021.5〕552、建立、健全销售道具：售楼处展板：依客户引导之需求，进行更新现场带看动线之指示、指标系统设计销售现场之旗帜、横幅、POP等客户赠品之LOGO画面设计B、宣传用品：阶段工作内容2〕销售准备期〔2021.3－2021.5〕563、媒体组合：媒体安排1、户外广告主要运用进出城市高速路边的T型广告牌，在城市主要目标人群聚集区域设置大型户外看板和户外灯箱。2、群众媒体主要采用新闻海报形式发布，进行活动告知。3、直投进行活动告之阶段工作内容2〕销售准备期〔2021.3－2021.5〕57局部费用预算：2〕销售准备期〔2021.3－2021.5〕投放类型载体投入量主诉求（或方式）费用预算电媒电视台时每日滚动4次产品特性卖点诉求3千∕月平媒户外喷绘（县内）3块产品特性卖点诉求和品牌阐述5万∕年汽车4辆穿行县城的原则，主品牌诉求3000元∕年∕台计：1.2万元道旗、灯箱200个项目周边500范围内，吸引和引导客户50元∕个

计：1万元指示牌3个售楼处外面及附近当道口2000元∕个

计：0.6万元海报2万份投放于本地及各乡镇0.5元∕份

计：1万元手提袋2000份产品特性卖点诉求2元∕份

计：0.4万元户型、规划单张、算价单总数10000份0.4元∕份

计：0.4万元水杯5000个产品特性卖点诉求0.4元∕份

计：1千元三维DVD光碟1分钟制作2000张完美的演绎产品的设计细节、丰满产品内涵、展示产品形象，现场销售促进制作费用500每秒计3万元短信整个项目时期10万条0.5万元费用：13.5万（未包括售楼部包装费用）公关费用：2万58树立品牌形象，打造品牌联想，调节市场热度和品牌知名度，扩大社会认知度。阶段性市场目标：阶段性销售目标：展开内部认购3〕内部认购期〔2021.6－2021.7〕59推广方式：以持续性活动带开工程宣传，以立体的广告攻势，全方位的进行品牌传播。在整个区域范围内，制造“热点〞和“焦点〞，以强势宣传攻势吸引关注。解读居住理想实现居住梦想6月

日万山农贸市场商业步行街盛大开盘推广主题3〕内部认购期〔2021.6－2021.7〕60公关活动1、开盘庆典在工程施工进度具备开盘所需的环境要求时，在工程现场举办开盘仪式，正式引爆工程。以舞蹈表演作为活动的主要内容，通过时装表演来预示万山的情趣。同时舞蹈的优雅、华美又与我们产品的形象气质较为吻合，能有效提升产品形象，同时风笛表演的活动形式，对聚揽人气也是非常有帮助的。3〕内部认购期〔2021.6－2021.7〕61媒体推广1、电媒利用电媒重点传播产品概念和产品功能，为消费者深入了解产品提供时机，构建产品的权威性。阶段工作内容2、户外延续前期的发布区位及产品形象主题，延续媒体的信息提示效应，但应适当的选择时机及时更新户外广告画面，以保证持续性视觉刺激。3、直投宣传产品信息、活动信息。3〕内部认购期〔2021.6－2021.7〕4、外展场宣传产品信息、活动信息。623〕内部认购期〔2021.6－2021.7〕

费用预算：投放类型载体投入量主诉求（或方式）费用预算电媒电视台时每日滚动4次主要诉求点为开盘日期，优惠措施及方法6千平媒户外喷绘+工地围墙3块产品特性卖点诉求和品牌阐述换广告画面0.5万元∕次汽车4辆主要诉求点为开盘日期，优惠措施及方法换广告画面400元∕台计：0.16万元道旗、灯箱200个项目周边500范围内，吸引和引导客户，主要诉求点为开盘日期，优惠措施及方法换广告画面30元∕次计：0.6万元印刷品海报1万份投放于县里及各乡镇0.4元∕份计：0.4万元费用：2.26万公关费用：3万外展场：2万63阶段性市场目标：阶段性销售目标：完成60%的销售扩张品牌知名度，张扬品牌个性，4〕强销期〔2021.8－2021.12〕64推广方式：加强推广攻势，针对目标受众，加强利益点的宣传力度，利用开展契合该阶段主题思想的活动实现供需双方向的信息及情感交流。热烈祝贺万山新农贸市场、商业步行街开盘胜利完成60%销售或者针对性客户促销活动推广主题4〕强销期〔2021.8－2021.12〕65公关活动1、客户联谊活动在前期客源积累的条件下，邀约已成交客户和意向客户，定期在销售现场举办现场互动性活动。以此来展示工程销售热烈、火爆的气氛，吸引社会的关注；借助政府和高端人群的社交文化，实现关联销售及促进工程的口碑传播；同时还能够促进社区融合，有利于营造良好的社区氛围，带动销售。4〕强销期〔2021.8－2021.12〕66媒体推广

强化传播手段，全方位刺激人群的感官感受，增强体验过程，强化社会认知，创造社会认同。2、户外延续前期的发布区位及产品形象主题，延续媒体的信息提示效应。在重大销售节点，将相关活动信息向社会公示。3、直投宣传产品信息、活动信息。阶段工作内容1、电媒利用电媒，进一步保证产品信息的全部覆盖4〕强销期〔2021.8－2021.12〕67

费用预算：4〕强销期〔2021.8－2021.12〕投放类型载体投入量主诉求（或方式）费用预算电媒电视台时每日滚动4次销售情况和项目工程进度6千平媒户外喷绘、工地围墙3块销售情况和项目工程进度换广告画面0.5万元∕次汽车4辆销售情况和项目工程进度换广告画面400元∕台计：0.36万元道旗、灯箱200个项目周边500范围内，吸引和引导客户，销售情况和项目工程进度换广告画面30元∕次计：0.6万元印刷品海报1万份投放于县里及各乡镇0.4元∕份计：0.4万元费用：1.86万公关费用：1万68打造品牌美誉度，稳固产品品牌形象。阶段性市场目标：阶段性销售目标：完成前各阶段价格高、朝向、采光较差等难点商铺、户型的销售；最终达成销售利润的资金回收。5〕品牌延续期〔2021.01－－工程完成〕69推广方式：强化针对重点目标人群的宣传，扩展挖掘消费潜力，实现信息传递的对称性和交流的亲切、紧密性，同时以成交客户的体验为传播重点内容，影响潜在客群的消费选择。最后的大餐，卖完就绝版！推广主题：5〕品牌延续期〔2021.01－－工程完成〕70攻关活动农贸市场试营业在农贸市场市场试营业的时候进行别开生面的趣味公关活动；5〕品牌延续期〔2021.01－－工程完成〕71媒体推广增强公关活动应用，保持常规推广传播力度。2、户外延续前期的发布区位及产品形象主题，延续媒体的信息提示效应。4、直投宣传产品信息、活动信息。1、电媒利用电媒进一步保证产品信息的全部覆盖阶段工作内容5〕品牌延续期〔2021.01－－工程完成〕72费用预算：投放类型载体投入量主诉求（或方式）费用预算电媒电视台2各月促销信息0.4万元平媒户外喷