外贸业务员《外贸业务操作实务（含英语）》历年真题及详解（含2007～2015年真题）



2015年外贸业务员《外贸业务操作实务（含英语）》真题及详解一、出口报价核算与发盘操作（共20分）2015年1月28日，浙江名苑进出口有限公司外贸业务员许月收到英国客户Owen

FoodsInc.经理欧文先生的电子邮件，欲购3600箱5年绍兴加饭酒（ShaoxingRiceWine，见左图），酒精度15%，每箱12瓶，每瓶750毫升，采用即期付款信用证，要求报FOB上海美元价。许月立即通知供应商浙江福越绍兴酒有限公司销售部杨经理报价，次日收到其报价如下：含税价RMB¥234.00/箱，1个月内交货，增值税率为17%；每720箱装1个20’FCL；交货时付款；工厂交货。1．若1月29日的美元牌价按USD1=RMB¥6.23/6.25计，该酒的海关监管证件代码AB，出口退税率为15%，国内费用为采购成本的3%，预期出口成本利润率为15%（按采购成本计算）。请核算FOB上海的出口报价是多少？（计算结果保留到小数点后2位。）（10分）解：（1）明确价格构成。英国客户要求报FOB上海价，FOB价=出口成本+国内运费+出口利润（2）①核算出口成本采购成本＝234元/箱出口退税额＝采购成本÷（1＋增值税率）×出口退税率＝234÷（1＋17%）×15%＝30元/箱出口成本＝采购成本－出口退税额＝234-30=204元/箱②核算国内费用国内费用＝234×3%＝7.02元/箱③核算出口利润出口利润＝采购成本×成本利润率＝234×15%=35.1元/箱④核算出口报价综上，出口报价FOB价＝出口成本＋国内费用＋出口利润＝（204+7.02+35.1）÷6.23=39.51美元/箱所以，出口报价应为每箱39.51美元FOB上海。2．1月29日，请你以外贸业务员许月的身份，根据欧文经理电子邮件内容、出口报价核算结果和以下信息，在下列方框内给欧文经理用英文书写发盘函。（10分）（1）支付：30%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭即期付款信用证支付（2）交货：收到信用证后45天内交货（3）发盘的有效期：2015年2月10日前复到有效

答：发盘函填写如下：

Dear

Owen,

Thanks

foryourinquiryonJan.28,2015.Sincewe

alwayshaveagoodbusinessrelationship,wemakeourofferasfollows:

①ShaoxingRiceWine

Alcoholcontent:15percent

②Unitprice：USD39.51/cartonFOBSHANGHAI

③Packing：12bottlespackedinacarton

and720cartonsina20’FCL

④Payment:

30%ofcontractvaluewillbepaidbyT/Twithin15daysafterthecontract

date,70%ofcontractvaluewillbepaidagainsttheL/Catsight.

⑤Shipment:

within45daysafterreceiptofL/C.

This

offerisvalidsubjecttoyourreplyherebyFeb.10,2015.

Sincerely

yours,

Xuyue

许月

二、接受与签订出口合同操作（共10分）根据前面第一大题和以下业务背景资料，完成以下业务操作。通过几次磋商，2015年2月16日，浙江名苑进出口有限公司与浙江福越绍兴酒有限公司按RMB¥229.32/箱的价格达成协议；与OwenFoodsInc.最终达成如下条款，签订号码为MY201502015出口合同：（1）单价：36.00美元/箱，FOB中国上海港，依据INCOTERMS®2010（2）数量：3600箱（3）支付：20%合同金额在2015年3月1日前电汇支付，余款采用即期议付信用证支付，信用证要求在2015年3月1日前开到卖方，如果信用证晚到，卖方对延误装运不承担责任，并有权取消合同和索赔损失（4）运输：1440箱在2015年4月交货，2160箱在2015年5月交货；从中国上海港海运至英国费利克斯托港，允许转运（5）单据：1）手签发票一式三份；2）装箱单一式三份；3）全套清洁已装船海运提单，以开证行指定人为收货人，标注“运费到付”，通知买方；4）普惠制产地证格式A（6）其他：允许数量和金额1%以内的增减1．若2月16日的美元牌价按USD1=RMB¥6.23/6.25计，核算：（1）换汇成本是多少？（2）出口1美元该绍兴加饭酒获得多少元人民币利润？（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）（6分）解：（1）①出口退税额=采购成本÷（1＋增值税率）×出口退税率＝229.32÷（1＋17%）×15%＝29.4元/箱②国内费用＝229.32×3%＝6.880元/箱国内出口总成本=采购成本－出口退税额＋国内费用=229.32-29.4＋6.880=206.800元/箱③换汇成本=国内出口总成本（本币）÷FOB（外币）=206.800÷36=5.74。（2）出口利润＝采购成本×成本利润率＝229.32×15%=34.398元/箱=5.504美元/箱出口1美元绍兴加饭酒获得的利润=1÷36×5.504×6.23=0.95元人民币。2．请你以外贸业务员许月的身份，用英文书写该支付条款。（4分）20%合同金额在2015年3月1日前电汇支付，余款采用即期议付信用证支付，信用证要求在在2015年3月1日前开到卖方，如果信用证晚到，卖方对延误装运不承担责任，并有权取消合同和索赔损失。答：20%of

contractvaluewillbepaidbyT/TbeforeMar.1,2015,,thebalancewillbe

paidagainsttheL/Catsight,reachingthesellerbeforeMar.1,2015.Inthe

caseoflatearrivaloftheL/C,thesellershallnotbeliableforanydelay

inshipment,andshallhavetherighttorescindthecontractandclaimfor

damages.三、其他出口业务操作（共20分）根据前面第一、第二大题业务背景资料，回答相关问题。2015年2月25日，外贸业务员许月收到英国OwenFoodsInc.电汇过来的25920美元预付款。并于2月26日收到中国银行浙江省分行国际业务部的信用证通知函，告知Owen

FoodsInc.已经通过中国银行伦敦分行（BankofChina，London）开来信用证。信用证内容如下：

MT700

ISSUEOFADOCUMENTARYCREDIT

SEQUENCEOFTOTAL

 27：

1/1

FORMOFDOC.CREDIT

40A：

IREVOCABLE

DOC.CREDITNUMBER

20：

BOCL201500015

DATEOFISSUE

31C：

150226

A

LICABLERULES

40E：

UCP

LATESTVERSION

DATEANDPLACEOFEXPIRY

31D：

DATE150531

PLACEINU.K.

APPLICANT

50：

OWEN

FOODSINC.

NO.66UNIONST.,LUTONLU,

3AN,U.K.

BENEFICI

RY

59：

ZHEJIANG

MINGYUANI/ECO.,LTD.

NO.27JINGJIRD.,HANGZHOU,

P.R.CHINA

MOUNT

32B：

CURRENCYUSDAMOUNT129600.00

AVAILABLEWITH/BY

41D：

ANYBANKINCHINA,

BYNEGOTIATION

DRAFTSAT

.

42C：

60DAYSAFTERSIGHT

DRAWEE

42A：

BANKOFCHINA，LONDON

TRANSSHIPMENT

43T：

PROHIBITED

PORTOFLOADING/

AIRPORTOFDEPARTURE

44E：

SHANGH

I,

CHINA

PORTOFDISCHARGE

44F：

FELIXSTOWE,U.K.

SHIPMENTPERIOD

44D：

2160CTNSOFSHAOXINGRICEWINE

SHIPPEDINAPRIL2015;1440CTNSOFSHAOXINGRICEWINESHIPPEDINMAY2015

DESCRIPTIONOFGOODSAND/ORSERVIC

S

45A：

3600CTNSOFSHAOXINGRICE

WINE,ALCOHOLCONTENT:15PERCENT,12BTLS/CTN,500ML/BTL,ATUSD36.00/CTN,FOBSHANGHAI,

CHINAASPERINCOTERMS®2010

DOC

E

TSREQUIRED

46A：

+SIGNEDININKINVOICEINTRIPLICATE

+FULLSETOFCLEANONBOARDOCEANBILLOFLADINGMARKED“FREIGHTPREPAID”MADEOUTTOAPPLICANT

NOTIFYINGTHEAPPLICANT

+PACKINGLISTINTRIPLICATE

+THECERTIFICATEOFORIGIN

CERTIFIEDBYC.C.P.I.T

ADDITIONALCONDITION

47A：

+ALLDOCUMENTS

MUSTINDICATETHENUMBEROFTHISCREDIT

 

+ALL

PRESENTATIONSCONTAININGDISCREPANCIESWILLATTRACTADISCREPANCYFEEOF

USD50.00PLUSTELEXCOSTSOROTHERCURRENCYEQUIVALENT.THISCHARG

WILLBEDEDUCTEDFROM

THEBILLAMOUNT

WHETHERORNOTWEELECTTOCONSULTTHEAPPLICANTFORAWAIVER

PERIODFORPRESENTATION

48：

WITHIN5DAYSAFTERTHEDATEO

SHIPMENT,BUTWITHINTHE

VALIDITYOFTHISCREDIT

CHARGES

71B：

ALLCHARGESOUTOFISSUING

BANKAREFORACCOUNT

OF

BENEFICIARY.

CONFIRMATIONINSTRUCTION

49：

WITHOUT

INFORMATIONTOPRESENTINGBANK

78：

ALLDOCUMENTSARETOBE

REMITTEDINONELOTBYCOURIERTOBANKOFCHINA，LONDON,90CANNONSTREET,LONDONEC4N6HA,U.K.

1．以外贸业务员许月的身份，根据第二大题签订的出口合同条款，审核以上信用证，找出问题条款，并针对问题条款提出改证意见。（12分）

问题条款并及改证意见：

（1）31D信用证的到期地点（PLACEOFEXPIRY）有误，应将“U.K.”改为“CHINA”.

（2）42C.汇票的期限应改为“AT

SIGHT”.

（3）43T.转运条款（TRANSSHIPMENT）有误，应将“PROHIBITED”改为“ALLOWED”

（4）44D．装运期中1440箱应为“SHIPPEDINAPRIL2015”

（5）44D．装运期中2160箱应为“SHIPPEDINMAY2015”

（6）45A.

货物描述（DESCRIPTIONOFGOODS）中的数量有误，应将“500ML/BTL”改为“750ML/BTL”.

（7）46A.

海运提单的收货人“TOAPPLICANT”对受益人非常不利，应改为“TOORDER”

（8）46A.提单的运费支付方式错误，应将“FREIGHTPREPAID”改为“FREIGHTCOLLECT”.

（9）46A.

产地证书与合同不符。应将“THECERTIFICATEOFORIGIN

CERTIFIEDBYC.C.P.I.T.”改为“GSPCERTIFICATEINFORMA”

（10）应增加一条溢短装条款:“1PERCENTMOREORLESSIN

QUANTITYANDAMOUNTAREALLOWED”。

2．以外贸业务员许月的身份，根据以上审证结果，在以下方框内给欧文经理用英文书写改证函。（6分）

DearOwen，

We

aregladtoreceiveyourL/CNo.BOCL201500015issuedby

BANKOFCHINA,LONDON,U.K.Butwearequitesorrytofindthatitcontains

somediscrepancieswithS/CNo.MY201502015.

Please

instructtheissuingbanktoamendtheL/CA.S.A.P.TheL/Cshouldbeamended

asfollows:

①theplaceofexpiryshouldbe“CHINA”,not“U.K.”

②the

42Cshouldbe“ATSIGHT”

③the43Tshouldbe“ALLOWED”

④the44Dshouldbe“1440CTNSOFSHAOXINGRICEWINESHIPPEDINAPRIL

2015;2160CTNSOFSHAOXINGRICEWINESHIPPEDINMAY2015”;

⑤in45A,“500ML/BTL”shouldbeamendedto“750ML/BTL”;

⑥in

46A,“TOAPPLICANT”shouldbeamendedto“TOORDER”,|“FREIGHTPREPAID”beamendedto“FREIGHTCOLLECT”,and“THECERTIFICATEOF

ORIGINCERTIFIEDBYC.C.P.I.T.”beamended

to“GSPCERTIFICATEINFORMA”

⑦A

moreorlessclauseshouldbeadded:“1PERCENTMOREORLESSINQUANTITYAND

AMOUNTAREALLOWED”

Thank

youforyourkindcooperation.PleaseseetoitthatL/Camendmentreachus

assoonaspossible.

Looking

forwardroyourreplysoon.

Yours

truly,

Xuyue

许月

3．浙江名苑进出口有限公司在出口绍兴加饭酒前是否需要办理报检，为什么？（2分）答：需要。绍兴加饭酒是黄酒的一种，而黄酒（2206001000）属于法定检验商品，所以浙江名苑进出口有限公司在出口绍兴加饭酒前需要办理报检。四、进口磋商操作（共15分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。福建郑达进出口有限公司（福州市天一街90号）欲从巴西BRKGlobalGmbH（No.1099

PrinceSt.,Paranagua,Brazil）进口冻鸡全翅（FrozenChickenWholeWings）（见左图），120-150克/个，A级。2015年2月9日，双方通过磋商，确定单价为USD2.60/千克，CIF厦门港；数量为28000千克，装1个40RH；冷冻鸡全翅的HS编码为0207142100，海关监管条件为7AB4x，进口关税税率为0.8元/千克，增值税税率为13%。经该公司外贸业务员章庆查询，当日美元汇率按USD1=RMB¥6.23/6.25计，国内总费用为RMB¥5600，预期国内销售价格为RMB¥22.23/千克。计算该笔业务的预期销售利润率。（计算结果保留到小数点后2位。）（15分）解：国内销售价格＝进口价格＋进口费用＋进口利润，则进口利润＝国内销售价格－进口价格－进口费用（1）国内销售价格＝22.23元/千克（2）进口价格＝USD2.60/千克＝2.60×6.25=16.25元/千克（3）进口费用=进口关税+进口增值税+实缴增值税+国内费用①进口关税＝28000×0.8=22400.00元②国内总费用=5600.00元③进口增值税+实缴增值税=国内销售价格÷（1+增值税率）×增值税率=22.23÷（1+13%）×13%×28000=71608.14元进口费用＝22400＋5600＋71608.14＝99608.14元进口利润＝国内销售价格－进口价格－进口费用＝（22.23－16.25）×28000－99608.14＝67831.86元所以，预期销售利润率=进口利润÷国内销售价格＝67831.86÷（22.23×28000）＝10.90%。五、进口签约操作（共20分）根据前面第四大题业务背景资料，回答相关问题。2月9日，福建郑达进出口有限公司与BRKGlobalGmbH达成以下主要协议条款：

1．商品：进口冻鸡全翅，120-150克/个，A级

2．数量：28000千克

3．价格：USD2.60/千克，CIF厦门港，依据INCOTERMS®2010

4．金额：72800美元

5．包装：14千克/纸箱

6．运输：收到买方预付款后1个月内用冷藏集装箱海运，要求温度保持在零下22度，从巴西巴拉那瓜港（Paranagua）至中国厦门港，允许转运和不允许分批装运

7．保险：由卖方按合同金额110%投保ICC(A)

8．付款：卖方银行应在合同签订后20天内向买方开出合同金额的银行履约保函，有效期是1年；买方应在收到银行履约保函后15天内T/T支付合同金额

9．质量/数量异议：在目的口岸，买方有权申请商检。如买方提出索赔，凡属品质或数量异议，须于货到目的口岸之日起90天内提出

请你以外贸业务员章庆的身份，填写以下合同的各条款内容，使其成为一份完整的进口合同。

CONTRACT

ContractNo.:ZQ150012 

Date:Feb.9,2015

TheBuyer:

FujianZhengdaI/ECo.,Ltd.

Address:No.90TianyiSt.

Fuzhou,China

TheSeller:BRKGlobalGmbH

Address:No.1099PrinceSt.,

Paranagua,Brazil

This

ContractismadebyandbetweentheBuyerandSeller,wherebytheBuyer

agreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodity

accordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：

1.Descriptionof

Goods:(1)Frozen

ChickenWholeWings,120-150g

/piece,classA 

2.Quantity:(2)

28000

kg

3.UnitPrice:(3)USD2.60/kg，CIFXiamenport 

4.TotalValue:(4)USD72

800.00 

 

5.Packing:(5)

 14kg/CARTON

 

6.Shipment:

(6) Packedbyrefrigerated

containerinonemonthafterreceiptofthebuyer'sadvancepayment,itis

requiredtokeepthetemperatureatminus22degrees,fromParanagua,Brazil

toXiamen,China.Transshipmentisallowedandpartialshipmentisnotallowed.

7.Insurance:(7)CoveredICC(A)for

110%CIFvaluebytheseller. 

8.Payment:(8)Theseller'sbank

shallissueperformanceguaranteeforthefullamountofthecontractvaluewithin

20daysafterthecontractdate,validin1year.Paymentshouldbeeffected

bythebuyerbyT/Twithin15daysafterreceiptoftheseller'sbankperformance

guarantee.

9.Quality/QuantityDiscrepancy:(9)Atthe

portofdestination,thebuyerhastherighttoapplyforcommodityinspection.

Anyclaimforthequalityorquantitydiscrepanciesofthegoodsmade

bythebuyershallbewithin90daysafterthearrivalofthegoodsatthe

portofdestination. 

10.OtherTerms:

(omitted)

Thiscontractismadeintwo

originals,andoneoriginalforeachpartyinwitnessthereof.

THEBUYER:Fujian

ZhengdaI/ECo.,Ltd.

郑达

THESELLER:BRKGlobalGmbH

GREENLI

六、其他进口业务操作（共15分）根据前面第四、第五大题和以下业务背景资料，回答相关问题。2015年3月2日，外贸业务员章庆收到卖方银行开立的如下银行履约保函。

BANCODACHINABRAZILS.A

Av.Paulista283,Andar4CEP01.311-000Bela

Vista,SaoPauloSp,Brazil

 L/G

No.G-2015-90805

Date:Feb.26,2015

TO：Fujian

ZhengdaI/ECo.,Ltd.

No.90TianyiSt.Fuzhou,China

DearSirs,

Weherebyguaranteetopayyouuptoan

aggregateamountofUSD72800（Say

U.S.DOLLARSSeventyTwoThousandEightHundredonly）foraccountofBRKGlobalGmbH,being100%

ofContractAmountasperContractNo.ZQ150012datedFeb.9,2015forthesupplyof28000kgsFrozen

ChickenWholeWings.

TERMSANDCONDITIONS:

PaymentunderthisGuaranteeisavailable

againstyourstatementcertifyingthattheaccounteehasfailedtocomply

withthecontracttermsandthefollowingdocuments:

(i)iftheaccounteehasfailedtoshipthe

goodsofthecontract,theyare:

-yourbank’sstatementcertifyingthat

ithasremitte