下岗女工学“催乳”,催生一条新财路

精品文档-下载后可编辑下岗女工学“催乳”,催生一条新财路催乳师效益分析

1．成本：宣传资料费100元/月、交通费250元/月、按摩油50元/月，其他费用100元/月，合计500元。

2．月毛利：一个催乳师按每天接待两位产妇的保守计算，一天是150元×2次，等于300元。一个月是30乘300元，一个月的毛利在9000元左右。

3．月净利润就是9000元，减去500元成本，等于8500元。

4．年净利润是8500元×12个月=102000元。

朱素芬女士是湖南长沙的一位小有名气的职业催乳师，当笔者问及这个职业的“钱”景时，她说：“很忙，平均一天能接两三份活，最多接五份。”“那每个月能有多少收入？”她说“不是很多，一般每个月有五六千元吧。”

做月嫂时，就想到了人工催乳的事情

她的命运与当今大多数女工一样，在2022年也没跳过下岗的坎儿。当她得知市妇联要为下岗女工开个月嫂培训班时，她觉得自己这个年龄挺合适做月嫂的，于是毫不犹豫地参加了这期月嫂培训班。

在做月嫂并很有成就感的时候，她又选择了做催乳师，这不是偶然的决定，更不是一种心血来潮。“说实在话，我当时很满意这份做月嫂的工作，虽然整天让雇主呼前叫后的，但月薪却有2000多元，这个数目可以说是从前上班工资的两倍多。”她笑道：“钱并不是个坏东西呀！但我不完全是冲着钞票而改行的，因为我在做月嫂的日子里，时常看到不少年轻的产妇因为乳胀而疼痛难受。”看到别人大人哭、小孩叫，朱素芬心里很不是滋味。她想：“要是有一个好办法帮助年轻的母亲们催乳就好了。”

学成归来，好事多磨艰难迈出第一步

朱素芬产生了学催乳的念头，一边做月嫂一边查阅大量的资料，同时咨询了相关部门。谁知一打听下去她的心凉了半截，当时作为省城的长沙居然还没有专业的催乳师培训班。但细想后她心中又窃喜起来，这个空白也是一个好信息，因为“催乳”市场需求甚大是不争的事实，倘若自己捷足先登，在这个行当中就必定会有所作为。

去年夏天，她怀揣一个梦，只身去了黑龙江，自费学习如何给按摩出乳。其间，她还向著名的中医学习了推拿手法治疗急性乳腺炎，后来她又加以整合，取众家之长，总结出了一套行之有效的无痛催乳方法。

一个月后，当她满怀信心跑回长沙要大干一番时，不想遇到了新的困境。当时长沙还没有几个人知道催乳这项服务。有的产妇一听到“按摩”四个字就害羞得脸都红了，有些男人则对这项服务持怀疑态度。万事开头难，何况这个行当是个新生事物。朱素芬觉得，人们接纳新观念是需要一个过程的，于是她开始亲自去医院发放传单，把那些好奇的目光抛到脑后，只要医院有产科，她就去发传单。但事情并没她想象的那么美好，大多数人不买她的账，还有人说她是骗子……

“既然有市场空间，我就一定能把这项服务推广起来。”面对发了三天传单也没接到要求提供服务电话之窘境，她开始冷静地琢磨起来，难道这种宣传方式不对路？于是她改变了策略。“我先给你提供免费服务，如果没什么效果，我分文不收。我们都给彼此一个机会，好吗？”她这样尝试着对一位产妇说。面对她的执着与诚恳，这位姓韩的产妇终于动了心，抱着试一试的态度接受了她的服务。

她这个有持证资格的职业催奶师，也就这样迈出了艰难的第一步。

特殊职业，必须亮出特殊服务招牌

这位韩姓产妇生了个大胖小子，自己的奶水少得可怜。“效果挺好，现在儿子也够吃了，我的也不胀得难受了。”韩姓产妇表示，朱女士是通过按摩的方式帮助她下奶的，“每次大约按摩一小时，现在一共做了3次，每次120元，我觉得也不算贵。”

一个“试客”成功后，朱素芬就很快迎来了她忙不赢的日子。一个个客户给她介绍新客户，就这样她的客户由每个星期两三个发展到现在每天有两三个。她的小本子上已记了60多个客户的电话与地址。朱素芬说，做这个特殊服务是不能有时间概念的，半夜里出门为雇家服务对她来说是常有的事，因此她对客户的承诺是“24小时服务”。

为见证她这项工作的特殊性和紧张性，笔者决定第二天下午跟随她跑半天。下午2点，她从刘姓客户家出来，又匆匆赶往李女士家，一个半小时后从李女士家出来，她又马不停蹄地走向陈女士家……她说，这一个月来，她每天都要往返于这三户人家，为刚生完宝宝的产妇催乳。

朱素芬说，有一点必须注意，一些产妇因为不出奶水，让家人随意按摩，结果不但没催出奶来，反而损坏了乳腺组织。如果按摩手法不对，严重的还有可能导致腺体发炎等后果。

目前这种催乳师已逐渐从民间走向