2023年湖南连锁百货行业分析报告

2023年湖南连锁百货行业分析报告目录一、湖南省连锁百货龙头 41、公司概况：主业清晰，多层次品牌错位经营 42、股权结构：民营机制，激励充分 6二、区域经济提升，多个商业中心涌现 81、湖南省：经济增速快，购买力旺盛 82、长沙：消费型城市特征明显 93、长沙商圈：老牌+新丁，四面开花 14三、奥特莱斯的中国之路：快速扩张，洗牌加剧 181、奥莱概况：名品+低价 18（1）奥莱的概念 18（3）奥莱的经营特点 19（3）奥莱的功能 21（4）奥莱的核心价值 21（5）奥莱的盈利模式 222、奥莱中国生存现状：山寨横行，品牌瓶颈 253、奥莱中国前景展望：气候形成，淘沙依续 31四、百货核心、家电补充、小额贷款添彩 381、百货：友谊商店贡献大，奥特莱斯是亮点 382、家电零售：配套跟进，盈利贡献极少 523、品牌代理业务：增长迅速，成长前景有限 534、小额贷款业务：盈利前景可观 545、担保公司：筹建中，未来发展看好 556、长沙银行：预计上市后股权收益可达10亿 55五、毛利率略降，费控力增强，卡销售大 55六、盈利预测 57七、风险因素 581、新店培育期延长 582、资金压力大 583、市场竞争激烈 58一、湖南省连锁百货龙头1、公司概况：主业清晰，多层次品牌错位经营公司是长沙市乃至湖南省最大的百货零售企业，原名“家润多商业股份有限公司”，成立于2004年6月7日。2022年7月17日，公司在深交所上市。2023年4月21日，公司更名为“湖南友谊阿波罗商业股份有限公司”，证券简称由“家润多”变更为“友阿股份”。公司目前拥有8家百货门店（包括1家奥特莱斯）、3家电器门店、1家品牌区域代理公司，以及小额贷款公司。其中，在长沙的5家百货门店均处于核心商圈。公司目前所属8家百货门店总建筑面积约36.4万平米，总经营面积约29.52万平米；自有物业经营面积约11.45万平米，自有物业百货门店的收入占公司百货收入的比例达66.71%。若算上目前改扩建及新建项目，则到2023年自有物业总经营面积约24万平米，占总经营面积过半。与同行业上市公司不同的是，公司旗下拥有“友谊”、“阿波罗”、“春天百货”、“友阿百货”等百货品牌，覆盖高档精品百货、中高档综合百货、时尚百货、大众百货等不同层次的消费需求。其中，“友谊”和“阿波罗”品牌主要侧重于高端、中高档百货，“春天百货”和“友阿百货”品牌主要侧重于时尚、大众百货。公司在湖南地区较强的品牌影响力和商圈优势，近年来盈利能力维持高增之势，2022年营业收入和净利润增长率分别为29.74%、44.46%，2020年前三季度两者同比增长分别为36.97%、39.62%。公司百货、家电和小额贷款三大业务中，百货业务为最主要的盈利来源，2023年及2020年1～9月，百货业务分别实现营业收入32.31亿元和30.3亿元，同比分别增长31.77%、37.71%，占总收入比例分别为90.65%、88.26%。公司经营地主要在长沙，虽然目前公司在常德和郴州有2店，但业务基数较小，长沙地区对营业收入的贡献达88%以上。2、股权结构：民营机制，激励充分公司控股股东为“湖南友谊阿波罗控股股份有限公司”，友阿控股于2000年由原湖南长沙友谊（集团）有限公司和长沙阿波罗商业城合并改制设立，湖南长沙友谊（集团）有限公司的前身是长沙友谊华侨商店（国营），该店始创于1979年；长沙阿波罗商业城前身是韶山路百货商店（国营），该店始创于1971年。截止2020年6月30日，友阿控股持有公司1.44亿股，占比41.25%。公司实际控制人为胡子敬先生，目前持有公司14.375%的股权，并通过一致行动关系，控制友阿控股46.9%股权，合计实际控制友阿控股61.275%股权。胡子敬是公司创始人，现任公司董事长，其从1974年开始从事百货零售工作，具有丰富的百货零售业务经营和管理经验，于2001年创造性地提出了“经营管理一体化”的商业模式，在传统百货内部率先实进“进销分离、统一管理”的方法。另外，公司的管理团队，包括店长级，在当地从事百货零售业最长超过30年，对当地市场非常了解，经验丰富，具有较强的市场应变能力。公司还通过核心管理人员持股友阿控股以及实施股权激励制度，保证管理团队的稳定。二、区域经济提升，多个商业中心涌现1、湖南省：经济增速快，购买力旺盛湖南省位于长江中游南部，东临江西，东接重庆、贵州，南毗广东、广西，北连湖北。下辖13个地级市和1个自治州，共有136个县。总面积21.18万平方公里，2023年全省常住人口6568万人。2020年前三季度，全省GDP总量13625.29亿元，增长12.9%；全省城镇居民人均可支配收入13952元，增长12.9%，扣除价格因素实际增长6.7%，较上年同期提高0.6个百分点，绝对数居中部六省第二位；城镇居民人均消费支出10000元，同比增长14.2%，扣除价格因素实际增长7.9%，较上年同期提高2.5百分点，消费支出位于中部六省之首。2020年1～11月，全省实现社会消费品零售总额6098.39亿元，增长17.8%，高于全国平均水平0.8个百分点，和湖北并列中部六省第二位。2、长沙：消费型城市特征明显长沙位于湖南省东部偏北，是中南地区重要的资金、技术、原材料集散地和交通枢纽，是长株潭经济一体化的核心城市。在地理位置上处于大三角区域和长江经济带中腰，靠近珠三角，是对接长三角、珠三角的重要通道，也是连接沪港渝三地的重要交通枢纽，在沪港渝三大经济圈中个有不可小视的区位优势。自2005年长沙开始实施长株潭一体化目标以来，国内核心竞争力和区域整体实力均有显著增强。2023年武广高速铁路开通，将长沙又融入武汉、广州两个中心城市3小时经济圈内；2023年长沙地铁1、2号线将建成通车，加之长株潭城际铁路的开通，又将拉近长沙和株洲、湘潭仅30分钟车程距离；而且“十四五”期间湘江大桥、湘江隧道等7条过江通道、石长铁路复线、长益常城际铁路、长浏城际铁路、沪昆高铁等建设也将推进，沪昆与武广两高铁实现交汇。长沙现辖芙蓉、天心、岳麓、开福、雨花、望城六区和长沙、宁乡和浏阳三市县。总面积1.18万平方公里，总人口704万，其中市区面积1938平方公里，人口363万。产业方面，长沙的第三产业尤为发达，特别是媒体与娱乐业闻名全国，是中南地区重要的工商业城市。长沙有“中国娱乐之都”之称，酒吧文化、选秀文化、广场文化是城市的休闲娱乐显著特征，市民普遍崇尚轻松、惬意、愉悦的生活方式。传媒及娱乐业的旺盛也使当地人的消费观念超前，追逐时尚、追逐新潮，而且品牌意识强烈，像LV、GUCCI等奢侈品牌在长沙的单店表现一直领先国内其他城市。根据《长沙市国民经济和社会发展第十四个五年规划纲要》，长沙在“十四五”期间将重点提升城外、城际、城内交通的通达性和便利性，着力构建长株潭“半小时消费圈”，省内及周边城市“一小时经济圈”、“两小时经济圈”，积极拓展消费经济腹地空间，打造城区“10分钟消费便利圈”。长沙经济实力增强明显。2023年长沙GDP在全省省会城市排名排名第7位，城乡居民人均可支配收入年均增长率在中部省会城市排名第一，综合竞争力在省会城市排名第六，所辖四县（市）全部进入全国县域经济竞争力百强。2020年前三季度，长沙GDP总量3835亿元，增长率14.3%，总量居中部六省会第二；社会消费品零售总额1534亿元，增长率17.47%；城乡居民人均可支配收入分别达19362元，增长率14%，绝对额居中部六省第一；城镇人均消费性支出13271元，增长率15%。根据《长沙市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》“十四五”期间，GDP年均增长13%左右，2020年达9000亿元左右；社会消费品零售总额年均增长18%以上，2020年达4500亿元左右；城乡居民人均可支配收入年均增长分加别为12%、14%，2020年分别达到4万元和2万元无以上；城镇化率达70%。3、长沙商圈：老牌+新丁，四面开花长沙商业自古就呈西文东市的格局，传统商业中心集中于河东北部，五一商圈是唯一的市级商圈。不过，随着长沙经济发展迅速，省府南迁、市府西移，城市在原有的基础上向外环发展，拉动了数个新兴商圈的崛起，例如红星、大托、黎托、星沙等商圈。目前长沙的成熟商圈包括五一广场、火车站、袁家岭、伍家岭、东塘、溁湾镇，其中五一广场商圈是长沙乃至湖南的最核心商圈，属于长沙唯一的市级中心商圈，分布着平和堂、春天百货、王府井商业广场、新世界百货、百联东方、黄兴路商业步行街等数十家购物中心，几乎占了长沙市大型商场的半壁江山。公司下属阿波罗商业广场、友谊商店、春天百货长沙店、友谊商城分别位于火车站、袁家岭、五一广场、东塘商圈，占据长沙四个核心商圈，具有明显的地理位置优势。长沙商圈数量在省会城市中数前列，亦反映商业竞争的激烈程序。目前活跃在长沙地区的大型百货零售商主要有日本平和堂（2家）、王府井（1家）、香港新世界（1家）、长沙百联东方商厦（1家）、万达购物广场（1家）、通程控股旗下的金色家族（2家）、通程商业广场（3家）、通程奥特莱斯直销广场（1家）。长沙百意百货关门停业等事件，充分反映出长沙百货零售业竞争的激烈程度。三、奥特莱斯的中国之路：快速扩张，洗牌加剧1、奥莱概况：名品+低价（1）奥莱的概念奥特莱斯(Outlets)诞生于美国，英文原意是“出口、出路”的意思，是由“工厂直销店”逐渐发展为专门销售过秀、下架、断码品牌服饰商品的一种商业业态，又称品牌直销购物中心。这种模式最早起源于欧洲的服装工厂的仓库边上，那时众多平时从不打折的大牌服装会时常打开仓库折扣处理过季、断码商品，深受消费青睐。后来众多品牌的尾货处理中心集中到一起，就形成具有一定规模的工厂直销中心，后来这种模式又被美国人发扬光大，在郊外的高速公里旁兴建奥特莱斯，并辅之以舒适、清新的购物环境，加上一定的餐饮、娱乐设施，以延长顾客逗留时间。奥莱的发展迄今为止已有100年的历史，真正的奥特莱斯由商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商乃至大型百货商店为其构成专业的供货渠道。（3）奥莱的经营特点奥莱的选址非常重要，其基本上位于消费力旺盛的大城市和发达地区，郊外省际交通交会处，一般在多条高速公路的交叉点上，旅游必经线路，周边环境舒适且有大量高端住宅；1小时经济圈，距离都市中心45～90分钟的车程，满足各种交通工具通行，并且设有大型的地面停车场；同时，辟有专门的餐饮区域，有一定数量的品牌餐饮店加盟，购物环境舒适，主题多元化，集游、购、娱为一体，迎合多种爱好和多年龄层次的消费者偏好；客源以城市为核心、旅游客源为主要，周边客源为辅助。奥莱一般采用2～3层商业街的模式，占地面积较大，但容积率较低。由于品牌折扣销售的独特形式，每个品牌专卖店均有鲜明的特色与布置方式，其即不同于百货店的“店中店”，也不同于商业街上独立的专卖店。这些品牌专卖店均以独立商铺形式出现，每个商铺全部自主经营，统一物业管理，商铺与商铺之间辅以商业街的形式相联系，商业街内无死角，四通八达。选址市郊及建筑形态的特点，决定了奥莱具有其他零售业态无法比拟的优势，其特点主要有：一是，世界知名品牌商品。其经营的商品都是名牌下架商品、过季商品及断码商品，品牌纯正，质量上乘，一般都是由高档专卖店或专柜下架后直接转到奥特莱斯销售。二是，超低的价格折扣。抛除低价的土地或建筑等固定成本外，奥特莱斯的中间环节、店堂装饰、销售人员等成本因素也相对较低，因而其商品价格比商场或专卖店要低，折扣一般1～6折，比一般专卖折扣店还要低10%以上的价格，能够吸引对价格比较敏感的消费者，满足了部分经济实力不足却又追求名牌的消费者的名牌消费需求。三是，便利与舒适的购物环境。奥莱的购物面积一般很大，以美国为例，其面积由几万平米到几十万平米不等，同时又配有舒适的购物环境和便捷的交通。（3）奥莱的功能奥特莱斯本身涵盖三种业态：首先，是人们熟知的名品折扣中心；第二是二、三线产品的展示直销中心，就是厂家的新品展示与大量的库存处理中心；第三是中间商品牌，即是向将符合某种风格定位的品牌厂家库存集中超为，变为自己的品牌来销售。不论哪种方式，其所服务的消费群体有着类似的心理诉求，向往名牌、讲究品位、有一定经济实力。在国外，后两种方式的产品销售量并不比名品折扣少，其中高档新品与名品折后价基本同档次，与陈年旧款相比，时尚度也较高。奥莱这种自身涵盖的三种业态，在功能上体现为：一是提高正价销售店铺所售商品的新鲜度；二是降低消费门槛，培育未来的忠实顾客；三是变现能力比较强。（4）奥莱的核心价值奥莱的核心竞争力主要是通过将商品的供应链压缩到最短，将经营成本压缩到最低，为顾客提供真正的价廉质优的世界品牌商品。作为Outlets经营者，由于其一般都远离城市中心，土地和建筑成本相对较低，而且因销售方式简单，相关经营费用也变得很低，低成本运营使经营者能够为消费者让利到最大程度。而对于品牌供应商而言，Outlets为其提供销售库存、断码、过季商品的正规销售渠道，延长了销售渠道线，但又不影响正价品的销售，在保持品牌形象的同时迅速回笼资金。奥莱的核心竞争力的价值体现反映在品牌、低价及购物环境、辅助性销售渠道。（5）奥莱的盈利模式在国外，奥莱一般是由商业地产开发商进行开发的，开发完成后，商业地产再通过招商、招租的形式把物业租赁给主力的百货店或品牌代理商或品牌制造商，由经营商们根据所经营品牌的定位和特色进行自主装修和经营。因而，其盈利模式主要是房地产租赁收入，扣除必要的营运成本、品牌发展费用后作为开发投资回报，即奥特莱斯都是由一个个独立经营的商店组成，没有统一的收款，各家品牌店都是租赁的方式。而在国内，大多数与奥莱开发的商业地产尚不成熟，象北京燕莎奥特莱斯实地上充当的是把品牌代理商召集并管理的角色，在一个由专柜和联营方式组成的商场。总的来说，奥莱在中国的盈利模式比较复杂，目前有二种利润来源方式：一是，一些实力较小的开发商，以奥特莱斯项目为卖点，开发完成后对外销售，而后采取售后回租的方式统一经营，回租期视开发资金回收情况分五至二十年不等；二是采取统一收银的方式，提取品牌专卖店销售额或销售利润的一定百分比作为投资回报，提取比例根据入驻品牌的知名度和市场吸引力不等，一般而言，品牌越大、知名度越高，扣点比率越低；对于一些市场认可度相对较低的品牌专卖店，则采取保底租金和扣点比孰高的方式取得投资回报；对于市场配套的餐饮、娱乐设施，则以收取房屋租金为主。2、奥莱中国生存现状：山寨横行，品牌瓶颈中国奥特莱斯发展晚于欧美等国家，北京燕莎于2002年12月首次将奥特莱斯这种零售业态引入中国，受北京燕莎奥特莱斯成功的示范效应，2023年4月上海青浦奥特莱斯开业，6月瑞士FOXTOWN在上海、天河城番禺万博中心欧莱斯名牌折扣店相继推出，2020年杭州休博园青浦奥特莱斯拉开帷幕，苏州和顺青浦奥特莱斯购物广场开业，2021年重庆西部青浦奥特莱斯、武汉黄陂国际品牌直销中心、昆明奥特莱斯等全线运营，紧随而之的几乎在全国各省会城市均刮起“奥特莱斯旋风”，从一线城市深耕到省会、直辖市全面开花。不过，由于国内对Outlets业态的经营理念、运作方式、管理方式等方面的认识和理解参差不齐，能够存活且很好发展的屈指可数，大多数奥特莱斯可以说是名不符实，或是冷淡收场、惨淡经营；或虽冠名奥特莱斯，但不具真正意义上的Outlets；或艰难招商，能否顺利开业不确定。例如宁波奥特莱斯已破产倒闭、广州番禺长隆友谊奥特莱斯购物公园项目搁浅、首创置业在三水启动的芭蕾雨奥特莱斯和佛山顺联国际投建的奥特莱斯还在招商阶段、北京永旺奥莱和房山奥莱开业一再延期。据中国购物中心专业委员会不完全统计，从2002年北京燕莎奥特莱斯迄今，全国共有200多家奥特莱斯开业，以“奥特莱斯”命名的折扣卖场则多达400家，九成以上是赝品或山寨版，名副其实的奥特莱斯也只有4、5家左右，且国际一线品牌正式进驻开店的很少，北京燕莎、上海青浦虽然是中国Outlets最成功的典型代表，但国际品牌占比最高也才达到50%，大国内知名品牌仍是主力支撑。奥莱在中国的发展已有10年，但从快速扩张到重新洗牌，仅经历3年，最重要原因是我国的经济水平、市场环境、商品渠道、经营流程与国外差异较大，生存条件和培育土壤尚未形成。国内奥特莱斯往往盲目追求规模，以规模宏大作为卖点，忽视品牌招商和后续经营管理。作为奥特莱斯，建成后最首要的就是招商能力，也是目前诸多奥莱遇到的最大问题。许多零售商缺乏诸多知名品牌服装等资源的支持，导致招商能力薄弱，难以吸引更多的消费者；或者无法以低廉的价格从品牌商那获得正牌特价商品，真正由品牌商参与的比例较低，折扣后的价格依然偏高，消费者很难接受；或者货品少，补充慢、不稳定，品牌更换频繁。其次，奥莱不同于购物中心（ShoppingMall），一个城市可以容纳多个数量的购物中心，但容纳奥特莱斯的数量却非常有限，即使在北京这样大规模的中心城市，已有的3家奥特莱斯已经形成了激烈的竞争。再次，奥莱很难在二线以下的城市运作，国际一线品牌，如LouisVuitton、Hermes等奢侈品牌在全球的Outlets都无开店先例，GUCCI、Dior等品牌虽在国外的Outlets有开设店铺，但为了维护自身奢侈品的高端形象，在国内市场的发展战略是非中高端百货店不进驻，并且一个区域内的店铺数量有限，更不会积极在国内的Outlets设立专门店铺，使中国Outlets在高端品牌选择方面受到局限。而且，部分国际一线品牌及大量国际中档品牌在中国的发展一般由区域代理商经营运作，与公司直营相比，代理商存在更高的进货成本，且品牌越高端通常代理商的成本越高，所以即使这些品牌入驻Outlets，也难以提供富有吸引力的更低折扣。北京燕莎和上海青浦是厂房式和小镇式Outlets的典型代表。北京燕莎奥特莱斯购物中心是燕莎友谊商城的第一家直属分店，也是国内第一家真正意义上的Outlets。燕莎奥莱经过近10年经营，在销售和品牌、业态构成层面，已经成为国内奥莱的标杆。燕莎奥莱坐落于北京东西环工大桥西侧，紧邻东西环路，四通八达的公路构成紧密便捷的交通网络，与对面的北京欢乐谷主题公园遥相呼应，形成了京东白领消费商圈，日均客流量达2万多人次。燕莎奥莱由A、B、C三座组成，总经营面积近10万平米，形成了主题鲜明，品类突出的经营布局。A座于2002年开业，以欧洲精品、商务休闲、妇女儿童、家居用品以及太阳镜、钟表为主；B座于2003年开业，以皮鞋、皮具、运动户外商品为主；C座于2020年开业，以国际一线知名品牌、男女服装、餐饮服务为主。燕莎奥莱自开业以来，品牌调整持续走向高端，目前拥有HugoBoss、杰尼亚、MAXMARA、登喜路、KENZO、ST.JOHN、CANALI、施华洛世奇、GANT、Timberland等国际一线品牌和知名品牌近600个；国际顶级品牌HUGOBOSS，经营面积达到500平米，是亚洲地区规模最大、经营品类最全的奥莱品牌直营店。2020年5月和7月COACH、ESCADA品牌直营店正式进驻燕莎奥莱。拥有100平米以上的规模的工厂店、直营店100余家，销售占比在70%以上。国际一线品牌和知名品牌比例达50%，国内知名品牌占25%，特色店和专业店的比例约25%。燕莎奥莱2002年开业当年实现销售额近3亿元，2021年销售额超过15亿元，2023年销售额突破20亿元，同比增长30%，预计2020年销售额21亿元。上海青浦奥特莱斯广场是百联集团在2023年4月运营的第一家奥莱。其坐落于沪青平高速公路赵巷出口处200米，南靠佘山国家旅游度假区，西临淀山湖、朱家角、周庄等著名江南水乡风景区，距市中心人民广场26公里，车程仅30-40分钟。广场地处同三高速、沪青平高速、嘉金高速、沪宁高速和沪杭高速路网中央。在区位上，青浦奥莱具有较大的区域辐射能力和较强的区域消费能力支持。青浦奥莱以国际、国内时尚品牌服饰为主，集休闲、餐饮、娱乐为一体，并配套儿童游乐场总占地面积16万平方米，总建筑面积约11万平方米，拥有1700辆停车位。青浦奥莱自开业以来，品牌不断升级调整，由开业初期的仅40余家店铺增至2023年底的288家，品牌直营店铺占比达95%。拥有450多个国内外品牌：A区主要经营国际大牌的折扣商品，包括Armani、Zegna、Burberry、Bally、HugoBoss、Dunhill、Aquascutum、Ferragamo、MaxaMara、Trussadi、TOD’S、POLORALPHLAUREN、COACH、CK等；B区和C区主要经营国际知名运动休闲品牌、国际二线品牌以及国内著名品牌，进驻的有Nike、Adidas、ESPRIT、I.T、MIZUNO、GH、D'urban、LACOSTE、ecco、Clarks、GEOX等品牌商铺。青浦奥莱自开业后，经营业绩方面创造了诸多奇迹，是目前国内经营情况最好的奥莱：开业当年即实现盈利、平均每年利润增长率高达400%；3年收回投资、到2023年还清所有贷款；营业收入由2020的6.5亿元增长到2023年的15.29亿元，2023年增速继续34.65%的快速增长势头；净利润由1741万元增长到2023年的1.1亿元，复合增长率85%。3、奥莱中国前景展望：气候形成，淘沙依续从我们统计的部分奥莱项目可以看出，即使奥莱在中国的发展并非一帆风顺，但北京燕莎奥莱、上海青浦奥莱骄人的业绩令众多零售商仍然趋之若鹜，加之当前住宅宏观调控背景之下，商业地产风生水起，奥莱开店潮继续席卷全国。部分已开业或计划开业的项目：2020年1月北京机场第二高速附近的斯普瑞斯开始试营业，随后位于京津路的佛罗伦萨小镇京津奥特莱斯在5月开业；4月天河城第二家连锁名牌折扣店开业；9月宁波杉杉第一个奥莱项目杉井奥特莱斯广场开张，其计划将在10年内在全国复制15至20个奥莱项目；11月28日郑州亚星奥特莱斯购物广场开业；12月22日南京王府井奥特莱期开业，进驻品牌200多家；2021年1月3日佛山顺联国际奥特莱斯开业；友阿股份的长沙奥莱已经试营业近一年，友阿天津滨海新区奥莱项目也即将于2021年开业；山水奥特莱斯计划于2021年中开业；大连百年港湾奥特莱斯将重装启幕。部分大型零售集团和开发商的奥莱发展项目：上海友谊股份自2023年起已将运营重心放在奥特莱斯模式上，计划2020年拥有10家左右的奥莱，目前除了上海青浦及托管杭州下沙奥莱外，还拥有武汉、无锡两地奥莱项目，日前又公告南京奥莱项目将于2022年建成开业。天津滨海新区大港重点服务业项目，由香港奥特莱斯世纪名牌折扣城和城控股有限公司共同投资建设的天津奥莱城市综合体项目将于今年动工，计划建设世界品牌直营店300余个，采用3至5年不收租金的形成，引入世界一线品牌150余个，二线品牌200多个进驻，并配套建设CEO公馆、餐饮娱乐特色风情街、温泉宾馆、商务会所等休闲娱乐设施。奥特莱斯（中国）目前在建广东佛山、海南、浙江湖州、江西等5个奥莱项目，已签山东、大同、郑州及贵州、湖南两省会项目，2021年有6至8个项目动工，计划在未来5年内，再投资600亿元，在中国所有直辖市及主要省会城市打造15个芭蕾雨项目，未来10年内再投资800亿元，在大部分省会城市及重要地级市、风景旅游区打造30家奥莱风情小镇及度假购物村。世界著名名品零售商奥特莱斯品牌商城与济宁豪德商贸城已达成合作意向，目标是成为山东省首家也是面积最大的奥莱品牌商城。2020年11月28日，由重庆市政府引进的美国威特集团和意大利FINGEN集团联手打造重点奥莱项目佛罗伦萨小镇，计划引进250多家国际一线品牌，总用地面积515亩，总建面不低于20万平米，将在18个个月内开业，而在此前，重庆已有两家奥莱在营。安徽巢湖总投资20亿元的奥特莱斯小镇正在进行规划设计和建设征地工作。奥特莱斯开建再掀旋风，深化一线城市，下沉二三线城市，最根本原因还是中国经济增长和城市化进程、城镇居民收入增长等因素的影响，富裕阶层和中产阶层的规模越来越壮大，品牌消费意识愈来愈强。根据贝恩2020年中国奢侈品市场研究，2023年中国大陆的个人奢侈品消费额在全球排名第5，而大中华区（包括香港和澳门）的奢侈品消费额已跻身全球三强。2023年中国消费者的奢侈品消费总额达到约2120亿人民币，其中约六成为境外（包括港澳）消费；国内奢侈品市场规模达871亿元人民币，增长27%，2020年中国内地奢侈品消费增幅预计达25%～30%，市场规模将首度突破1000亿元人民币，2021年中国奢侈品贸易和消费将超过日本成为全球第一。按麦肯锡《崛起的中国奢侈品市场》报告，2023年中国奢侈品市场销售额已达120亿美元，未来将以年均18%的速度增长，预计到2020年将达到270亿美元，占到全球奢侈品20%以上的市场份额，中国将超过日本成为全球最大的奢侈品市场。而具体到奢侈品品牌，普拉达(Prada)2023年亚洲市场销售收入增长达63%，阿玛尼(GiorgioArmani)中国市场销售额增加36%。报告还称，年收入在20到1000万元（4.5～15万美元）的家庭已构成不可忽视的消费客户群，且正以每年15%的速度不断庞大，到2020年交560万户家庭达到这一收入级别。在中国1300万上层中产阶层家庭(年收入10万～20万元，相当于15000～30000美元)占有约12%的市场份额，预计到2020年有7600万家庭进入这个收入范围，占奢侈品消费份额的22%。另外，奥特莱斯多位于城郊区域，主力客源为自驾车族，城市车辆普及迅速提升高铁及城市平轨道在中国大量城市筹划或建设，对其发展也起到有力的支持。国家统计局显示，2023年中国每百户城镇居民家庭家用汽车拥有量已达到13.07万辆，同比增长20%，较2005年增长287.8%；2020年前三季度增至18.28万辆，同比增长73.6%；北京、上海等主要城市的增长率则远高于此数字。从上述这些数据我们可以看出，奥莱在中国仍有宠大的消费市场，发展前景向好。但也如前段分析，招商难的大问题，并非短时间内所能解决，未来这一业态仍将在不断洗牌、大浪淘沙中步入成熟。四、百货核心、家电补充、小额贷款添彩公司营业收入主要来自于百货、家电、小额贷款利息等主营业务收入以及租赁及促销管理费等其他业务。百货是公司最核心业务。1、百货：友谊商店贡献大，奥特莱斯是亮点目前公司百货业务主要依赖于品牌结构优化对内生的不断提升，而门店外延速度比较稳键。公司百货业务收入和利润来源主要来自于长沙地区的门店贡献，2023年长沙5家百货店的收入贡献占全部7家百货店的比例达88.6%，净利润贡献占全部百货店净利润之和的95.8%。其中，友谊商店（A、B馆）是公司盈利贡献最大的门店。盘观目前在营的各家百货店，除春天百货长沙店受地铁围建的影响外，其他店均保持较快的收入增长：2023年，友谊商店（A、B馆）、友阿百货朝阳店、郴州友谊中皇城的收入增幅均超过30%，阿波罗商业广场、友谊商场、春天百货常德店的收入增幅在25%～30%；2020年前三季度，友谊商场（A、B馆）、春天百货常德店、友阿百货朝阳店的收入增幅都在40%以上，友谊商店的收入增幅更是达到53.13%，郴州友谊中皇城、友谊商城、河波罗商业广场的增速均在25%以上。另外，长沙友阿奥特莱斯自2020年1月23日试运营以来，经营状况逐步好转，尤其是10月之后，未来将成为公司新的利润增长点。友谊商店（A、B馆）：盈利贡献最大，品牌优化推动内生快速提升友谊商店（A、B馆）坐落于长沙市袁家岭商圈的核心位置，有着近30年的经营历史，原友谊商店为1981年开业，一直经营高档商品，其前身是专营进口商品的友谊华侨商场。公司于2021年将原友谊商店（经面3.33万平米）和相邻的阿波罗商业城（经面1.33万平米）通过连廊对接连通合并改建后形成目前4.67万平米的规模，并于2022年陆续引入GUCCI、EmporioArmani、Cartier、Burberry、Aquascultum等国际一线品牌，经营定位以高档精品百货为主，成为长沙乃至湖南省最大的奢侈品高端百货店，是区域内高端消费群体的首选场所。通过品牌调整，该店成为公司增长最快的门店，是公司业绩快速增长的最主要动力，也是公司盈利贡献最大的门店。2023年，该店的营业收入和净利润占7家百货店之和分别为31.4%、37.6%，占百货业务分别为30.5%、36.6%，占总营业收入和净利润分别为27.9%、47.9%。2023年，该店实现收入9.94亿元，同比增长43.1%；2020年1～9月实现营业收入10.4亿元，增速53.13%，预计全年收入增速45%，达到14亿元；2021年收入增速35%，达到19亿元。友谊商城：成熟门店，精准定位和商圈优势维持内生快速增长友谊商城位于长沙市东塘商圈核心位置，于1995年1月开业，经面2.2万平米，经营定位中高档百货。虽然该店属于成熟型门店，但近两年收入增速仍保持20%以上，盈利贡献仅次于友谊商店（A、B馆）。2023年，该店的营业收入和净利润占7家百货店之和分别为19.5%、24.5%，占百货业务分别为19%、23.9%，占总营业收入和净利润分别为17.4%、31.2%。2023年，该店实现收入6.2亿元，同比增长27.2%；2020年1～9月实现营业收入5.67亿元，增速26.99%，预计全年收入增速约25%，达到7.7亿元；2021年收入增速20%左右，约实现9.3亿元。阿波罗商业广场：商圈优势强，未来内生及外延调整空间大阿波罗商业广场位于长沙市火车站的西北侧，紧邻火车站及长株潭汽车店，建面达8万平米，是目前公司经营体量最大的门店，但实际用于百货经营的面积约4.5万平米，经营定位中高档购物中心。2023年，该店的营业收入和净利润占7家百货店之和分别为19.3%、21.8%，占百货业务分别为18.74%、21.2%，占总营业收入和净利润分别为17.1%、27.8%。2023年，该店实现收入6.1亿元，同比增长18.7%；2020年1～9月实现营业收入5.4亿元，增速28.77%，预计全年收入增速25%左右，达到7.6亿元；2021年收入增速20%左右，约实现9.2亿元。友阿百货朝阳店：品牌结构优化，内生增长潜力较强友阿百货朝阳店为2020年12月22日新增门店，位于长沙市雨花区与朝阳路的交叉口东南角，正门临人民中路3000平米的露天广场，隔路相望家润多超市业绩最好的门店。该地段为长沙超大型的中高档住宅区，消费能力较强。经过三年的培育，目前该店已进入快速成长期，对收入和利润的贡献也在逐年上升中。2023年，该店的营业收入和净利润占7家百货店之和分别为7.97%、1.01%，占百货业务分别为7.76%、0.99%，占总营业收入和净利润分别为7.1%、1.29%。2023年，该店实现收入2.53亿元，同比增长37.1%；2020年1～9月实现营业收入2.42亿元，增速52%，预计全年收入增速45%左右，达到3.6亿元；2021年随着品牌调整，收入有望维持40%以上，约达5亿元。春天百货长沙店：地铁围挡，业绩下滑，扩建成就未来高增长春天百货处于长沙市最繁华的五一商圈，黄兴路步行街北端，北临五一大道。该商圈除春天百货外，还集聚了北京王府井、日本平和堂、新世界百货、百联东方商厦等零售大鳄，以及正在兴建的长沙九龙仓国金中心高端大型购物商场。其实该店为2023年11月由长沙市政府主导下以承债式兼并获得，但物业所有权属于托管方中山集团(2000年2月18日中山商业大厦由友阿控股托管经营)。2020年2月友阿控股整体收购了中山集团全部资产，5月又将中山集团100%股权转让给上市公司，该店也由租赁转为自有物业。中山集团资产之一，即中山商业大厦，目前主要用于春天百货和友谊宾馆的经营，其包括友谊宾馆所用的中山大厦北楼1-31层（其中1-4层部分面积为春天百货所用），春天百货目前所使用的物业为中山大厦南楼1-6层、中山大厦大堂1-6层及中山大厦北楼1-4层部分建筑面积，药王街处仓库目前除一层部分面积出租外，其余为春天百货职工食堂。公司计划利用长沙市地铁修建期将这三部分物业及西棚户区进行整体改造，改造后的商业部分为1-6层，经营面积由原来的1.6万平米扩大到6万平米，并将该店打造为长沙标志性的本土时尚百货商场。公司公告称“按目前该店坪效水平及利润率计算，扩建后的春天百货每年可实现营业收入12亿元，利润总额1.2亿元”。目前春天百货长沙店改扩建项目尚未进行，主要是棚改还待政府审议，改扩建期该店不会停业，预计改扩建后的春天百货长沙店在2022年下半年营业。在地铁围建前，该店对收入及利润贡献基本与友谊商城相当。自2023年长沙地铁修建对五一大道入口、黄兴路口等路面全封闭后，该店业绩下滑较显著。2023年，该店仅实现营业收入3.3亿元，同比增长3.82%，占7家百货店总收入的10.5%；净利润2023.19万元，下降16.57%，占7家百货店总净利润的7.3%。2020年1～9月，该店实现营业收入2.11亿元，增速下降13.96%，预计全年收入增速下降15%，实现2.8亿元，占7家百货店总收入比例进一步下降到6.6%左右。2021年、2022年，地铁施工封路将继续影响业绩下降。郴州友谊中皇城：内生增长快，未来走向高端定位郴州店自2021年4月1日由原来的参股公司门店变更为公司自有门店。目前经营面积1.5万平米，2020年下半年新收回了该店3000平米的商业面积。2023年，该店的营业收入和净利润占7家百货店之和分别为6.58%、4.8%，占百货业务分别为6.4%、4.36%，占总营业收入和净利润分别为5.9%、5.7%。2023年，该店实现收入2.09亿元，同比增长31.49%；2020年1～9月实现营业收入2.03亿元，增速34.56%，预计全年收入增速约25%，实现收入2.6亿元。春天百货常德店：效益显著提高常德店位于常德市传统商业黄金地带人民路商业街，于2003年12月开业。2023年，该店的营业收入和净利润占7家百货店之和分别为4.85%、3.3%，占百货业务分别为4.7%、3.2%，占总营业收入和净利润分别为4.3%、4.2%。2023年，该店实现收入1.54亿元，同比增长24.61%；2020年1～9月实现营业收入1.42亿元，增速40.85%，预计全年收入增速约30%，实现收入2亿元。长沙友阿奥特莱斯：购物中心+奥特莱斯，预计培育期2年长沙友阿奥特莱斯购物广场于2020年1月23日投入试营业，是中南最大的品牌折扣购物公园，定位于名品折扣中心与休闲游乐公园双重概念的结合，事实上是购物中心形态，名品折扣内容。该项目与上海青浦奥莱相像，建筑呈欧陆小镇风格，总投资4.2亿元，占地15万平米，总建筑面积9.9万平米，其中商业建筑面积7万平米，主要经营国际一线服饰品牌的折扣商品、国际知名运动休闲品牌、男女装、皮鞋、皮具等。除主题卖场、购物公园外，还配有儿童乐园、小吃街、酒吧、娱乐城、电影院等多项娱乐和餐饮辅助功能设施，停车位超过2000个。该项目位于长沙的大托镇，地处长株潭“三市融城”的中心位置、长沙主城区南部沿江扩展区、天心生态新城建设的主阵地，距离长沙市中心8KM，三市中心城区至奥莱车程均不超过30分钟，并可辐射至周边的湖南其余地区以及湖北、江西等省市。距离长沙友阿奥莱4KM，是省府所在地，省直单位和省国有大型企业也往随省府南移，未来随着地铁、城际轨道、三馆一中心（省博物馆、省艺术馆、省音乐厅、省青少年活动中心）、环保工业园等陆续建设，该区域将形成南城城市中心的中央政务功能（CPD）、中央经济功能（CBD）、中央生活功能（CLD）、中央信息功能（CED）等四大功能。而且，该店与中信新城一路之隔，周边规划为大批中高档楼盘，未来也将是长沙中高档消费人群的聚集区。2023年长株潭城际轨道、长沙地铁1号线将在友阿奥莱附近接驳，该店的区位优势凸显。品牌招商方面，由开业当初进驻的108家品牌到目前的230个品牌，开铺率97%，目前进驻品牌，有85%是厂家直营，15%是大的代理商和托管商。其中，一线品牌32个铺位，基本招商到位。一线品牌暂不采取专卖店形，而是以4个综合店15个品牌集合展现，即以法国、意大利、美国的三个品牌综合店（在无法解决专卖店情况下，只能做综合店）经营；其中，美国品牌的综合店由新雅地公司负责，奥莱按8%～10%的扣点率获得销售额；法国品牌的综合店由一家台湾团队负责。餐饮、娱乐等配套项目的招商，目前已开业麦当劳、肯德基等7、8家餐饮，计划该购物中心培育近成熟时，引进火宫殿、向群锅饺、红梅冷饮等10余家老字号，达到规划的20家餐饮数量；1.2万平米的缶罗密儿童交通城及探险阳光乐园和6000平米的超五星级的乐田国际影城（湖南本地品牌）均已经开业。品牌扣点率方面，公司与品牌商的合约是3年的递约合约，例如今年是12%、明年就是13%、后年14%，按日销售提取。目前扣点率在11%～12%之间，奢侈品一般约5个点；奥莱规定一线品牌的折扣不能超过8折，二线则不能超过7折。从销售情况看，自开业以来，各节假日的销售额呈递增态势，“5.1”日销售额过100万元，“中秋节”日销售额突破200万元，“10.1”日销售额突破300万元，“圣诞节”日销售额360万元（2天销售额实现700万元），预计“春节”前周年庆日销售额达到400～500万元；10月份销售额3700万元，11月份2900万元，12月份超过3400万元，四季度平均月销售额约3300万元。奥莱的运营费用方面，折旧摊销约140万元/月、水电约100万元/月、土地租金50万元/月、员工工资不到100万元/月（管理员工30多人，加保安、收银员不到200人）、广告费400～500万元，其中广告费支出较大，预计在未来三年仍将维持高广告宣传费。从盈利看，扣除全部费用后，9月份盈利约100多万元，10月和11月平均盈利70～80万元；截止12月28日，运营11个月零3天，实现销售收入1.97亿元，预计2020年实现销售收入2亿元，亏损2000万元；2021年实现营业收入4亿元，略有盈余；2022年营业收入有望达到6～8亿元，实现业绩正贡献。天津滨海奥莱项目：奥莱+地产，预计2022年开业该项目由天津友谊阿波罗滨海奥特莱斯投资有公司开发和商业营运，注册资金1.02亿元，公司持有51%股权。该项目位于天津塘沽区南山道南侧，总投资9.5万元，其中土地成本2.9万元，建设成本6.6万元（住宅3亿元、商业3.6亿元）。项目包括：一是奥特莱斯。建筑面积10万平米，占地11.2万平米，主要经营国际一线服饰品牌的折扣商品、国际知名运动休闲品牌、男女装、皮鞋、皮具等，除主题卖场，购物公园还配有儿童乐园、小吃街、酒吧、娱乐城、电影院等多项娱乐和餐饮辅助功能设施。二是房地产开发和经营。开发建筑面积7.7万米的公寓住宅，占地面积3.5万平米。公司公告称“该项目未来的收入分为两部分，房地产预计可实现收入10亿元；商业部分在经营成熟后，预计每年可以实现8-10亿的销售收入”。天津奥莱是公司首家省外拓展项目，我们认为，长沙友阿奥莱的成功运营、招商经验、品牌资源等均有利于天津奥莱项目的复制，拓展外延发展空间。该项目住宅部分已于2020年下半年开工，预计2021年下半年预售，2022年才确认收入和利润；商业部分，预计2022年下半年完工并开始投入试营业。国货陈列馆项目：新增自有物业1.04万平米，预计2021年开业该项目原为中山路百货大楼，其位于长沙市旧商圈中山路。公司收购中山集团股权后，计划将其恢复为湖南省国货陈列馆，恢复后的国货陈列馆将设国货陈列室，同时配套百货经营，包括经营黄金、珠宝、玉器、湘绣等国内产品。老国货陈列馆建于1928年，1932年10月1日开业，主体建筑8层。该项目增加公司自有物业1.04万平米，预计2021年国庆节前开业。郴州城市综合体项目：商业+地产，预计2023年投入运营该项目位于郴州市北湖区原郴汽集团地块，是郴州市最繁华商圈的中心腹地。项目由郴州友阿购物中心股份有限公司开发运营，公司持股51%。该项目总投资约9.6亿元（自主经营出租部分投资5亿元、出售住宅及商铺部分投资4.6亿元），拟建成一个具有复合型、多功能商业区域，集“生活、购物、娱乐、休闲”为一体的综合性地标级商业中心。其中：（1）主力百货店。建筑面积约6.2万平米，主要经营精品百货、中高档服装、皮鞋皮具、电影院等。（2）情景式商业街。建筑面积3.8万平米，主要经营餐饮、儿童乐园、小吃街等多项娱乐和辅助功能设施。（3）大型超市及家电卖场。建筑面积约3万平方米。（4）房地产项目。建筑面积为4万平方米的高档精装住宅，建筑面积约6万平方米的酒店式湖景公寓。该项目计划于2021年9月动工建设，预计商业部分于2023年底9月投入运营，该店定位于中高端百货，而郴州友谊城则打造为高端百货店；预计地产部分也将于2023年后确认。2、家电零售：配套跟进，盈利贡献极少公司家电零售业务由家润多家电超市股份有限公司经营，公司持有其80%股权。目前共有3家友阿电器连锁店，全部位于长沙。由于公司与苏宁、国美、通程电器等连锁家电商在规模上不占优势，利润低也远低于百货零售业务，公司对家电零售业务的定位只是作为百货零售业务的配套发展。家电零售业务对公司盈利贡献极为有限。2021年，家电零售收入2.6亿元，同比增长13.72%，占总收入比仅7.33%；2022年上半年，收入1.7亿元，同比增长29.32%，但占总收入比重进一步下降到7.1%，收入快速增长主要是新增人民路店，人民路店经面达6000平米，是公司最大规模的家电卖场，其使家电业务的规模效益进一步提高，毛利率较2021年的4.28%提升到5.77%。从利润贡献看，2022年家电业务实现毛利1119万元，占总毛利仅1.88%；2023年上半年规模扩大推动家电毛利贡献提高到2.28%，实现毛利978万元。3、品牌代理业务：增长迅速，成长前景有限品牌代理业务由控股51%的子公司湖南新雅地服饰贸易有限公司经营，新雅地成立于2022年9月10日，目前主要经营“金利来”和“LEICI雷驰”、卡宾（都市系列）、法曼斯等四个服装品牌在湖南总代理权。依托公司百货规模，品牌代理业务发展迅速，2022年，新雅地实现营业收入8613.9万元，同比增长255.2%，占总收入比2.42%；净利润709.1万元，占总净利润比3.28%。2020年1～9月，新雅地实现营业收入8648.8万元，超过2023年全年收入，同比增长49%，预计全年收入1.3亿元，增速约50%；净利率约8%，净利润约1040万元。我们认为，决定品牌代理业务成长的最重要因素是引进国际、国内知名品牌的数量，其次是进驻当地零售网络的程度。据了解，一个品牌引进费大约在1000～2000万元之间，但一线品牌对代理商的选择及网络覆盖面均很谨慎，因此，未来品牌代理业务成长前景有限。4、小额贷款业务：盈利前景可观小额贷款业务由公司控股90%的长沙市芙蓉区友阿小额贷款公司经营，注册资金2亿元，于2020年10月15日挂牌并营业，主要是向长沙的供应商提供小额贷款业务。公司在长沙区域的供应商数量有1600多家，在芙蓉区注册的供应商近200家，资金投放范围也主要以长沙芙蓉区为主。公司称“力争在三年内通过银行融资总规模达到3亿元，实现营业收入4000万元以上，盈利3000万元以上，并通过四年时间规范改造成村镇银行或区域性商业银行。”小额贷款业务的利润率较为可观，贷款利息收入按相关规定不高于贷款基准利率的四倍，营运成本主要包括人工成本及物业租赁成本，毛利率高达99%之多。2020年小额贷款业务实现营业收入47.11万元，亏损18.55万元；2021年上半年，实现营业收入1598.08万元，利润1294.63万元；预计全年实现营业收入约3000万元，净利润约2000万元；2022年实现收入4000万元，净利润约3000元。5、担保公司：筹建中，未来发展看好公司拟投资设立长沙市芙蓉区友谊阿波罗担保有限公司，注册资本1亿元，公司出资0.93亿元，持有93%，其余由友阿担保管理层出资。目前友阿担保正处于设立过程中。我们看好友阿担保公司的发展前景，小额贷款公司的运作成功，提从其客户资源和管理平台、管理经验，而且公司与各银行有良好的合作关系，可较快取得银行授信，持续增资实力强。6、长沙银行：预计上市后股权收益可达10亿目前公司持有长沙银行1.37亿元，占7.45%股权。长沙银行综合实力在全国120多家城商行中排名前列，在全国拟上市城商行中排名前5位。长沙银行正谋求上市，若成功上市，预计带来股权收益高达10亿元。五、毛利率略降，费控力增强，卡销售大近三年，公司毛利率整体呈下降趋势，但降幅不大，2021年及2022年前三季度毛利率分别为18.67%、18.6%，主要是促销力度大，且一线品牌的扣点率相对较低，预计未来随着规模不断扩大，与品牌商议价能力会有所提高，促进毛利率回升。期间费用方面，公司费控力逐年加强，2023年期间费用率9.35%，2020年前三季度这指标进一步降至8.53%。其中，销售费用率下降相对明显。公司购物卡销售对公司收入增加的影响呈逐年上升态势，2023年末预收款项7.65亿元，占营业收入比重21.47%；至2022年9月末预收款项达9.16亿元，占营业收入比重进一步提高到26.9%，居于同行业前列。我们认为，虽然去年5月央行等7部委联合下发的《关于规范商业预付卡管理的意见》，但对零售行业的卡销售并没有起到实质性的负面打击，这点可从各商家尤其是区域性零售商的预收款项对营业收入形成的贡献得到反映，《意见》下发后预收款项占营业收入的比重仍呈上升趋势。因此，公司卡销售未来将有增长空间。六、盈利预测假设条件：1、不考虑春天百货长沙店改扩建、国货陈列馆、天津奥莱项目；若长沙银行未来两年上市，不考虑股权收益。2、2020～2022年，毛利率分别为18.4%、18.8%、19%；销售费用率和管理费用率分别维持在4.2%、5.2%水平；所得税率26%。预测2023～2025年，实现营业收入分别为48.5、62.2、77.8亿元，同比分别增长36.2%、28.2%、25.1%，其中8家百货店共实现营业收入分别为42.9、55.4、69.9亿元，同比分别增长35.2%、29.2%、26.2%；实现归属于母公司股东的净利润分别为3.03、4.01、5.2亿元，同比分别增长40%、32.4%、29.7%；EPS分别为0.87、1.15、1.49元。七、风险因素1、新店培育期延长公司新店培育期有一般是2年，而培育期取决于所在地区的消费能力以及区域竞争状况。如果新店培育期延长，将影响公司盈利。2、资金压力大近两年及未来，公司陆续投资了长沙奥特莱斯、天津奥特莱斯和郴州友阿购物中心，收购中山集团，并对春天百货和国货陈列馆进行改扩建等，较大规模的投资支出将给公司带来一定的资金压力。3、市场竞争激烈公司主力门店均分布在长沙地区，竞争对手即包括北京王府井、香港新世界、深圳天虹商场、上海百联、苏宁电器、国美电器等全国连锁零售商，也包括日本平和堂等海外商业巨头，以及本地的通程商业广场、通程金色家族、通程电器等。

2023年胰岛素行业分析报告目录TOC\o"1-4"\h\z\u一、胰岛素是人体血糖控制的关键 PAGEREFToc368763251\h41、胰岛素是人体内唯一能够降低血糖的激素 PAGEREFToc368763252\h42、胰岛素分泌异常会导致糖尿病 PAGEREFToc368763253\h53、我国糖尿病发病率快速提升 PAGEREFToc368763254\h54、胰岛素产品已经发展到第三代 PAGEREFToc368763255\h75、不同胰岛素生产工艺差别较大 PAGEREFToc368763256\h8二、医生在处方胰岛素的时候考虑的问题 PAGEREFToc368763257\h91、随着病程的推进，胰岛素使用量逐步加大 PAGEREFToc368763258\h92、胰岛素的注射模拟体内分泌过程 PAGEREFToc368763259\h103、胰岛素一般采用笔式注射，注射部位有讲究 PAGEREFToc368763260\h13三、市场容量能够支撑胰岛素的快速增长 PAGEREFToc368763261\h141、使用胰岛素的患者群体庞大 PAGEREFToc368763262\h152、胰岛素的使用费用 PAGEREFToc368763263\h163、胰岛素国内市场容量超过200亿 PAGEREFToc368763264\h17四、基层需求推动二代胰岛素放量 PAGEREFToc368763265\h181、二、三代胰岛素聚焦市场不同 PAGEREFToc368763266\h182、二代胰岛素在定价和医保报销方面具备优势 PAGEREFToc368763267\h193、价格合理使得国产二代胰岛素进入多省基药增补目录 PAGEREFToc368763268\h204、基层放量，提前布局是关键 PAGEREFToc368763269\h21一、胰岛素是人体血糖控制的关键1、胰岛素是人体内唯一能够降低血糖的激素血糖是人体血液中所含的葡萄糖，人体细胞从血液中摄取糖分用以提供能量，血糖是人体最为直接的能量供应物质。血糖的含量过高和过低都会对人体产生不利影响，过高的血糖含量会引起心血管疾病以及视网膜等组织的病变，而过低的血糖含量则会使人体能量供应不足，产生晕厥等症状。胰岛是人体内调节血糖浓度的关键脏器，其分泌胰高血糖素用于提升血糖浓度，分泌胰岛素用于降低血糖浓度，两者相互制约达到体内血糖浓度的平衡。糖尿病患者就是胰岛素的分泌出现异常，使得体内血糖浓度过高。2、胰岛素分泌异常会导致糖尿病糖尿病是由于胰腺分泌功能缺陷或胰岛素作用缺陷引起的，以血糖升高为特征的代谢性疾病。糖尿病主要分为I型和II型两种，I型糖尿病主要是自身胰岛细胞受损引起，占比较小约为5%；II型糖尿病主要是由于胰岛素分泌不足引起，与生活习惯联系紧密，占比较高，在90%以上。3、我国糖尿病发病率快速提升我国居民生活水平提升较快，但保健意识未相应跟上，这直接导致我国糖尿病发病率急剧提升。目前我国已经超越印度成为全球糖尿病患者数量最多的国家，糖尿病患者人群已达9,000万。巨大的患者人群也为糖尿病治疗产品提供了广阔的市场空间。我国糖尿病发病率随着年龄的增长而迅速提升，国内人口结构的老龄化也将推升糖尿病发病率。从糖尿病发病的绝对人口数量来看，目前我国城市人口发病数量较农村略多；但是从潜在人口来看，农村患前驱糖尿病（葡萄糖代谢异常）的人口远多过城市，农村的糖尿病治疗市场蕴含着巨大的增长潜力。4、胰岛素产品已经发展到第三代胰岛素最初是从猪和牛等动物脏器中获取，但是动物源性胰岛素注射到人体内之后会引起较强的排异反应，效果较差，这是第一代胰岛素。随着基因工程技术的发展，到20世纪80年代，丹麦诺和诺德公司率先体外合成人胰岛素，由于与人自身胰岛素结构类似，人工合成胰岛素逐步替代动物源性胰岛素，这是第二代胰岛素。到2023年的时候，人们发现通过改变体外合成胰岛素的结构，能够控制其在体内发挥效果的时间，效果能够得到更好的控制，胰岛素衍生物应运而生，这是第三代胰岛素。那么在国内这三代胰岛素的使用情况如何？第一代动物源性的胰岛素由于疗效问题在国际上基本已经被淘汰，在国内仅在农村地区使用；第二代胰岛素由于疗效稳定，价格相对便宜，性价比较高，是目前国内使用的主力品种；第三代胰岛素目前正在国内推广，但由于价格相对较高，目前主要在一线城市使用。5、不同胰岛素生产工艺差别较大第一代胰岛素来自于动物，主要从屠宰场猪和牛胰腺中获取。从第二代胰岛素开始，人们首次通过基因工程在微生物中体外合成胰岛素，目前主要以大肠杆菌和酵母两种菌类为载体合成，通化东宝和礼来通过大肠杆菌培养体系合成，诺和诺德通过酵母合成。第三代胰岛素同样以微生物为载体合成，在第二代胰岛素的基础上做了一些基因修饰，即基因片段与人体内合成胰岛素的基因片段不完全一致，具备不同的功效，所以也叫胰岛素类似物。二、医生在处方胰岛素的时候考虑的问题1、随着病程的推进，胰岛素使用量逐步加大对于胰岛素依赖型的I型糖尿病患者，只能通过终生胰岛素的注射来治疗。对于占患者大多数的非胰岛素依赖型的II型糖尿病患者，在初次诊疗的时候一般会选用口服降糖药来进行治疗，在治疗后期机体对于口服降糖药不敏感的时候才转为胰岛素治疗。我们首先来了解一下几类口服降糖药的机理，目前口服降糖药主要分为三大类，分别是：促胰岛素分泌药、胰岛素增敏药、a-葡萄糖苷酶抑制剂，它们分别从增加胰岛素分泌，增强机体对胰岛素敏感性、降低营养物质吸收等方面来降低血糖。机体对于口服降糖药有一个耐受的过程，胰岛β细胞在药品刺激下超负荷运分泌胰岛素，时间长了之后可能会逐步丧失功能，一旦体内无法分泌正常所需胰岛素，就需要外源注射胰岛素来补充，这个时候就需要口服降糖药和胰岛素的联合治疗，如果控制效果仍不够理想，需要逐步加大胰岛素的使用量，直至完全使用胰岛素。随着病程的推移，大部分糖尿病人在病程的中后期都会开始使用胰岛素，从下图中我们可以看到国内使用胰岛素病人的比例处于提升的过程之中。2、胰岛素的注射模拟体内分泌过程胰岛素的使用需要模拟体内分泌的过程，因此临床胰岛素的分为基础胰岛素和短效胰岛素。基础胰岛素主要用于保持体内胰岛素含量稳定，而短效胰岛素主要用于进餐后血糖浓度快速升高的时候，迅速降低血糖。从下图我们可以很清晰看到，体内胰岛素的分泌与进餐时间几乎同步，因此注射胰岛素的时候也应模拟体内分泌的过程，在进餐时注射起效快短效胰岛素，而用长效胰岛素维持基础浓度，理论上凌晨3-4点应该是体内胰岛素含量最低的时候。根据上图我们大概可以将外源注射的胰岛素分为两类，一类是在餐后快速控制血糖的短效胰岛素，一类是用于维系体内胰岛素浓度的长效胰岛素。对于短效胰岛素，要求是注射后能够迅速吸收，使血液中胰岛素的浓度在短期类达到波峰，用于降低餐后体内迅速上升的血糖，而在血糖波峰过后，又能够快速代谢掉，避免出现低血糖风险；而对于长效胰岛素，要求是注射后能够在体内稳定的释放，不出现明显的波峰与波谷。那么胰岛素类药品为什么会有长效和短效之分呢？我们需要了解一下胰岛素在体内吸收的过程。体外合成的重组人胰岛素在溶液中会以六聚体的形式存在，在体内逐步分解为单体后发挥作用。超短效胰岛素就是通过改变胰岛素部分结构，但保留有效部位，这样生产的胰岛素类似物会以二聚体的形式存在，进入体内后迅速分解为单体发挥作用，较短效的六聚体更快。后面科研人员又发现胰岛素与大分子的鱼精蛋白结合能够大大延缓体内释放速度，由此便形成了长效的鱼精蛋白锌胰岛素，这是在二代胰岛素的基础上添加大分子蛋白形成聚合物从而达到缓释的目的。在三代胰岛素类似物中，科研人员通过改变胰岛素结构使得其释方速度变慢，形成了长效产品，详细原理请见下面表格。3、胰岛素一般采用笔式注射，注射部位有讲究目前胰岛素的注射分为胰岛素注射笔和胰岛素注射器两种，胰岛素注射器相对便宜一些，但携带不太方便，并且每次注射前需要抽取胰岛素，会造成一定不便，所以逐步被淘汰。各厂家生产的胰岛素注射笔基本区别不大，胰岛素注射笔上标有剂量刻度，每次使用能够较为精准的定量，其使用的注射笔用针头非常细小，因此能减少注射时的痛苦和患者的精神负担。此外，胰岛素注射笔使用方便，便于携带。由于胰岛素在脂肪组织中吸收较快，而在肌肉组织中不易吸收，所以胰岛素一般需要注射至皮下脂肪组织。由于腹部脂肪较多，所以一般使用短效或与中效混合的胰岛素的时候优先考虑腹部；而使用长效胰岛素的时候，由于希望胰岛素缓慢的释放，合适的注射部位是脂肪组织相对较少的上臂，臀部或大腿。三、市场容量能够支撑胰岛素的快速增长接下来我们会对胰岛素的市场容量做一个测算，以便使得投资者有一个定性的认识。在测算之前我们首先得弄清楚胰岛素在什么情况下使用，使用胰岛素的病人群体有多大，使用胰岛素的费用有多高。1、使用胰岛素的患者群体庞大目前糖尿病主要分为I型和II型，I型糖尿病人需要终生使用胰岛素，约占患者数量的5%，按照9200万的患者数量来计算，I型糖尿病患者数量大概在460万人。II型糖尿又