网络软文写作与编辑公开课一等奖课件省赛课获奖课件

网络软文写作与编辑主讲人第1页第五篇软文作品展示各小组展示软文作品，报告创作意图（心得）小组交叉互评（挑毛病）教师点评小组内部讨论后，由组长报告文稿修改意见第2页1-2班软文展示情况组别发言人执笔人代言对象软文标题第一组山水源第二组智兴驾校第三组淘宝工作室第四组博睿文体传输第五组南湖揽投部第六组智兴书屋第3页3班软文展示情况组别发言人执笔人代言对象软文标题第七组晶锅英雄传第八组恒信会计学院第九组伟杰商行第十组秘书工作室第4页课后练习各小组深入修改软文，并选择合适载体正式公布（下次课前完成）软文修订稿再次上传班级QQ群，并在文末注明已对外公布网址下次课选派代表说明修订稿与初稿区分、选择公布载体理由第5页友谊提醒假如通过前两次教学，你尚未能完全领悟“设奖赏”奥秘，请参照一下叶茂中“无偿理论”吧。

1968年5月31日出生,叶茂中;叶茂中营销筹划机构董事长;资深营销筹划人和品牌管理专家;清华大学特聘专家;南京理工大学工商管理硕士(MBA)硕士导师;央视广告部策略顾问。与李光斗、徐大伟并称为21世纪中国广告界筹划三雄。第6页叶茂中：你产品准备好无偿了吗2023年，《长尾理论》作者克里斯·安德森在新作《无偿：商业将来》一书中以为：所有公司都将不得不应对无偿时代来临，要在数字经济时代抢占品牌先机，关键就在于比你竞争对手先做到让产品无偿。是谬论吗？假如产品无偿了，公司谈何赚钱，没有利润又如何去塑造品牌？因此从常规角度来看，无偿对于公司来说确实是太奢侈了，公司做品牌不是做公益，赚钱才是第一位。第7页通过无偿发明奇迹公司Google，21世纪最伟大互联网品牌，花费巨额研发费用，为消费者发明无偿搜索引擎、无偿大容量邮箱、无偿地图索引服务，并且还在连续开发无偿产品，据说在不远将来将推出一套无偿办公软件与微软Office打擂台。baidu，简单地将国外无偿模式复制到中国，并且更深入用搜索+MP3下载双无偿模式，同样取得奇迹般成功。淘宝，用无偿网店打败了不可一世世界巨头“易趣”，2023年淘宝营业额突破2000亿元，绝对是世界级公司标准。360杀毒，杀毒软件业后起之秀，在“无偿“旗帜下，从瑞星、江民、熊猫等众多老牌杀毒软件包围圈中完美突围，建立了品牌，近期360杀毒还在央视投放了大量广告，诉求点只有一种：无偿，永久无偿。第8页无偿能在传统实体市场上利用吗？早在20世纪初，就有一家伟大公司凭借对无偿策略利用发明了伟大品牌。1923年，推销员金·吉列(King

Gillette)用4年时间发明了一种可更换刀片式剃须刀，不过在最初销售这一全年里，只卖出了51副刀架和168枚刀片。为了挣脱销售困境，吉列先生想到了“无偿”策略，他首先以极低价格(相称于无偿)将数百万副刀架卖给美国陆军，以期这些士兵退役回家后，能够变成吉列忠实顾客；他还将刀架无偿送给银行，让银行作为礼物送给新开户客户(就是有名“存钱送剃刀”活动)。通过这种无偿模式，仅仅过了一年，他就已经售出了1240万枚刀片，至今吉列公司已经成功售出了几十亿枚刀片。第9页无偿能在传统实体市场上利用吗？在现实生活中，假如你善于观测，就会发觉在我们日常生活中已经被无偿商品所包围着：超市里有无偿品尝食物、饮料；地铁里有无偿发放最新报纸；移动公司无偿提供新款手机(前提是你必须在规定时间内消费对应话费)；能够用积分换取一张无偿机票；假如你运气好一点、技术好一点，淘宝网上每天都有商家推出“秒杀”商品(一元钱与无偿无异)让你去拿……第10页如何通过产品无偿实现赚钱让产品无偿很简单，但要通过产品无偿实现赚钱却很难，也就是说在无偿同步还必须想好如何收更高费用。在数据驱动年代，投资回报已成为一门严密科学，而无偿发明却非直接利润。baidu能够依靠广告联盟收取广告费，吉列能够通过价格不菲刀片获利，淘宝不但成功打造了支付宝、广告等收益产品，目前还通过淘宝商城向高级客户收取店铺费用。如何从无偿到收费，成功公司已经成功了，但对更多公司来说这确实还是一种大问题。第11页思考如何为你代言对象设计一种既能向消费者无偿赠送产品又能实现赚钱主题活动？第12页如何把折扣打到客户心里去

--再谈软文撰写角度今天买，下周可省50%袭击目标：精打细算愿望中招原因：将来能够省很多钱承诺对那些自以为比商家精明人很有吸引力。你会在心里盘算，目前先买一两件东西，下次再来多买几件。商家采取这种时间差战术，目标是操纵你再光临。

每人限买两件袭击目标：竞争心理中招原因：限量购买会让你以为，这东西实在是划算极了，要不是每人限买五件话，其他顾客就会把自己手推车装得满满当当，一件都不给你剩下。数量限制将会提升你最少买一件几率，假如你本来就打算买一件话，这种招数还会愈加有效。第13页倾仓甩卖将于后天结束袭击目标：求生本能中招原因：恐惧，原因就是这样简单。这种招数抓住了人一种原始本能，那就是尽可能抓住眼前东西，免得到最后两手空空。想想那些赶在大风暴来临之前囤积瓶装水和听装食品人群，你就会明白其中道理。

降价23%袭击目标：贪图便宜心理中招原因：房地产经纪们早就懂得，有零有整定价策略(例如说，把525000美元改成524755美元)能够吸引买家注意，由于那些零头数字表白卖家价格已一降再降──无论事实是否果真如此。如何把折扣打到客户心里去

--再谈软文撰写角度第14页商品配件也有优惠袭击目标：长线投资理念中招原因：一旦顾客决定付钱买下某件商品，劝说他们买下某些与之有关──不过也许并无须要──东西就会变得比较容易。根据卡内基梅隆大学在2023年所作一项研究，消费者假如以为多种保障服务能让自己购买产品更耐用，或是能让产品保值，就会更乐意购买此类服务。节省250美元!袭击目标：对价格敏感中招原因：打广告时候，商家会用省一大笔钱说法来引诱顾客，或是用上超大号字体，顾客由此就会把注意力集中在商家开出优惠条件上，事后才会去掂量商品实际价钱。买即可获赠礼物袭击目标：内心深处孩子气中招原因：你本来就打算买一件毛衣，可是，你还得买一条计划之外皮带才能取得一条无偿围巾。在商店里时候，你不会去想，皮带上吊着一种20美元价签，也不会去想，自己戴围巾次数是多么稀少。你心里只有那件无偿礼物，还会把它作为购买凑数商品一种额外理由。如何把折扣打到客户心里去

--再谈软文撰写角度第15页讨论同样是“折扣”，为何要有这样多不一样“说法”？（同样是软文，为何讲究不一样撰写角度？）（再次提问）你真理解目标客户心理状态吗？第16页友谊提醒假如你实在不知如何为代言对象贴金，就夸夸它经营业绩吧！还是不懂得怎么写？提议你参照一下淘宝光棍节活动总结软文写法第17页以淘宝实例解析活动总结软文写法

让我们再次回到2023.11.11日，那个让世人为淘宝疯狂日字，当天淘宝商城和淘宝集市一共卖了52亿元人民币商品，相称于全年平均水平3倍。如此疯狂促销备后，一系列值得关注情况以及连锁反应都成了我们撰写活动总结软文素材。第18页以淘宝实例解析活动总结软文写法

写作第1个角度：活动销售额

活动销量不但是电子商务网站本身关注重点，同步也是众多网上购物消费者关注焦点，由于消费者总是喜欢凑热闹，往人多地方去。因此活动销量自然成了我们写作第一种角度。如何让销售额写更有刺激性，我们不妨以“分卖”、“时卖”、“天卖”来撰写，如《8分钟卖出一亿元“光棍节”淘宝狂欢》、《淘宝商城启动光棍节促销:1小时销售额达4.39亿元》、《赚个盆满钵满淘宝10小时内交易额破10亿》、《淘宝商城“世纪光棍节”16小时支付宝交易额破20亿》、《淘宝系一天交易额超52亿电商光棍节疯狂吸金》。第19页以淘宝实例解析活动总结软文写法

写作第2个角度：活动销量

与销售额同样，销量也是众多网上购物消费者关注焦点。同样为了让销量写有刺激性，我们同样以“分卖”、“时卖”、“天卖”来撰写，如《亲太热情了!淘宝双12一分钟交易量赶超光棍节》、《光棍节手机淘宝8小时订单超40万单》、《淘宝网迎来罕见光棍节狂潮一天购物销量或超一年》。除了写整体销量，我们也能够写单个网店销量，如《泰迪熊月销量8000个“最牛光棍节”消费挺疯狂》。第20页以淘宝实例解析活动总结软文写法

写作第3个角度：全国各地购买情况

由于电子商务网站是没有区域性，面向全国各地消费者，在撰写活动总结软文时，我们不妨分区域来体现活动炽热情况。如《“光棍节”江苏全省3亿元砸向淘宝》、《武汉网民光棍节一天在淘宝狂购6889万》、《“光棍节”成淘宝购物狂欢节温州人花掉4740万》、《光棍节当天株洲网民共花了750万元》。第21页以淘宝实例解析活动总结软文写法

写作第4个角度：热销品类

一般电子商务网站都会经营多种品类商品，即便是一种品类商品，也会有多重款式，因此就会存在哪种品类、哪种款式商品最热销。这也成了我们写作活动总结软文时一种角度。例如《双十一淘宝商城光棍节活动百两安化黑茶一抢空》、《光棍节,淘宝网掀起女装抢购潮》、《“光棍节”手机淘宝日交易额破亿手机购物蔚为主流》、《“光棍节”家纺网购凸显魅力》、《“光棍节”网上家电销售大热》。

第22页以淘宝实例解析活动总结软文写法

写作第5个角度：快递压力

电子商务网站强力促销，必然会引发付款、快递、物流等一连串连锁反应，这些都能够成为我们写作一种角度。如《淘宝商城刷光棍节