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文档简介

借力高端行业渠道拓展计划借力11.缔造高利润渠道拓展高端渠道目的2.寻求新型渠道模式3.借力整合资源4、快速发展模式5、可复制的渠道推广模式1.缔造拓展高端渠道目的2.寻求3.借力4、快速5、可复制2Leveraging借力Fast快速reproducible可复制拓展高端渠道核心价值Leveraging借力拓展高端渠道核心价值3零售店电商常规渠道现有3大渠道现有3大渠道4开创高端渠道

高端开创高端渠道高端5高端渠道在哪里？高端渠道6理财投资日常生活文化教育休闲娱乐高端人士的生活关注点理财投资日常生活文化教育休闲娱乐高端人士的生活关注点7用户在哪里？生活型态用户需求研究用户研究用户8消费者心理用户的生活形态营销价值观消费行为视听接触生活型态就是企业通过对消费者心理、价值观、消费行为、视听接触的了解，让一群有着相同的支配时间和金钱的模式的同质消费者，产生一种感同身受，相融合的认知，并获得消费者自发性认同，创造出真正让消费者感动的商品的一种营销方法。简单说生活型态就是研究一群人支配时间和金钱的公式。消费者用户的生活形态营销价值观消费视听生活型态就是企业通过对9研究高端人群日常生活的接触点以下接触点作为高端渠道重点的开发合作渠道研究高端人群日常生活的接触点10银行理财投资基金投资移民收藏等银行理财投资基金投资移民收藏等培训中心文化教育EMBA课程企业级协会媒体出国考察留学子女教育论坛等培训中心文化教育EMBA课程企业级协会媒体出国考察留学子女教高级酒店休闲娱乐高尔夫球场高级餐厅会所美容院健身馆瑜伽馆旅游等高级酒店休闲娱乐高尔夫球场高级餐厅会所美容院健身馆瑜伽馆旅游高端社区日常生活加油站4S店航空VIP通讯VIP体检中心购物场所亲子中心等高端社区日常生活加油站4S店航空VIP通讯VIP体检中心购物30个接触点3015产品是1，社群是0互联网+，加号的两端是什么？有人说，互联网+传统行业，如果深入去挖掘，我们就发现，互联网的核心是社群思维，传统行业的核心是产品。互联网+，就是社群+产品，产品型社群是这个时代最重要的生存方式。一旦给社群加上产品，社群经济的巨大魅力就爆发了，社群就成了未来商业的最大入口。10接触点就是社群的概念产品是1，社群是010接触点就是社群的概念16用户数量客户粘性渠道数量活跃度拥有以上接触点的合作伙伴资源判断用户数量客户粘性渠道数量活跃度拥有以上接触点的合作伙伴17产品的复合程度发展空间用户的复合程度共赢分析合作考虑点产品的发展空间用户的共赢分析合作考虑点18自营渠道。%代理渠道。%渠道商。。%现有营销模式的利益分配分析最高拨出。%自营渠道代理渠道渠道商现有营销模式的利益分配分析最高拨出。%19渠道费用资源方费用返利费用高端渠道拓展利益分配渠道费用资源方费用返利费用高端渠道拓展利益分配20以上为开拓高端渠道的策略思考可选择30

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