过往材料收藏铁矿煤炭新

下半年预测及措施—铁矿铁路疏运类客户年计划上半年完成完成进度下半年9000万吨计划下半年9450万目标预计全年组货措施柳钢80033441.7%360406740紧跟采购动态及物流需求； 引导柳钢采购大船，承诺4万吨以上效率，拉开与防城港差距。水钢2005628.2%55100156目前物流成本仍较防城港高1.76元/吨，车流态势也没明显优势，根据防城港达量优惠情况，按下半年进口量达100万吨给予4元/吨优惠才能与防城港持平。冷钢28013046.4%150170300跟踪采购动态，做好卸船效率及装车保障服务。涟钢2005828.9%100110168跟踪采购动态，承诺卸船效率，落实路港联合营销。贵港钢厂302891.7%303058跟踪采购动态，做好卸船效率服务。海南矿25311.2%558小计15356087008211429建议：集团高管近期走访，针对柳钢，建立沟通机制，掌握信息，满足柳钢需求；针对涟钢、冷钢、威钢，争取兑现路港营销的年度量。下半年预测及措施—铁矿转水及其他类客户年计划上半年完成完成进度下半年9000万吨计划下半年9450万目标预计全年组货措施华贸60034257.0%300400742做好卸船效率、提升转水包运服务瑞钢联300175.5%506077针对防城港按8-12月进口量达100万吨给予转水12元/吨、装火车23.9元/吨、装汽车21.9元/吨价格进行竞争。（采取由中远物流包干模式）韶钢65027442.1%3603806541.做好保供服务；2.8-12月进口量达100万吨给予2元/吨优惠，以应对防城港压价竞争。珠钢401536.3%101025跟踪采购动态，适机争取。阳钢020——20跟踪采购动态，适机争取。湘钢054——6060114跟踪采购动态，承诺卸船效率，争取湘钢兑现至少2船转水。中天2002411.9%3055跟踪采购动态，和船公司采取包运模式，适机争取。其他2053014.5%127188218通过路港联合营销，争取威钢40万吨；与中海联合包运争取武钢转水20万吨；争取保税转水20万吨；拓展中建材转

水铁矿等。小计1790745计35301383——160719493332下半年预测及措施—煤炭铁路疏运类客户年计划上半年完成完成进度下半年确保下半年争取预计全年组货措施柳钢25011947.7%140140259关注其采购动态，保证疏运和堆场安排。贵港2005628.1%7070126关注负荷动态，满足其内贸量增加后的优惠，保证发运和小船不发生移泊贺电2009045.0%110120210目前与阳江港综合成本基本持平，确保疏运，货运质量和卸船效率，内外贸小船不发生移泊，争取小船不分流至阳江港茂电1703419.8%575791确保疏运，和卸船效率，尤其是7万吨的船舶不发生移泊，争取外贸煤炭不分流至阳江港。海螺1106155.8%6060121整体用量不变，满足其提出的通过延长免堆期，确保不分流。茂石化802024.4%405070为去库存，今年3月份才启动，下半年关注采购动态，争取其冬季储煤，确保堆场使用。小计1010380——477497877建议：针对铁路疏运煤炭，一是争取柳钢份额，二是对与阳江港重叠的铁路疏运客户提出的免堆期、小船移泊等操作问题及时反馈，确保后续船舶不分流下半年预测及措施—煤炭转水及其他类客户年计划上半年完成完成进度下半年确保下半年争取预计全年组货措施中石化国事1605232.4%404092目前已采购现货为主，争取第四季度有1-2船进口并启动转水。湛江辰鑫601119.0%202031关注其库存消耗及采购情况，江西煤业供晨鸣等602033.3%202040关注晨鸣煤耗情况，及供货商采购动态陆海资源800/000防城港已签订优惠措施，并承诺保障发运，要求陆海承诺不分流至湛江和钦州天盛码头，启动合作受阻。其他703042.9%304070争取华润水泥遂溪厂第四季度备货约

10万吨，其他本地客户20万吨小计43011311