ZZ地产销售一部项目策划案

富力地产销售一部

——各项目广告策划案——目录PARTI看看我们的市场环境PARTII富力·千禧花园传播策略PARTIII富力广场北区传播策略PARTIV富力广场传播策略PARTV富力广场商贸中心传播策略PARTVI富力·盈泽苑传播策略PARTI

看看我们的市场环境房地产已经进入品牌竞争时代企业更注重对品牌的培养与利用除富力外，如城建总、中国海外、合生创展等都注重品牌资源的培养与利用注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略合生创展的“景”字各盘、中国海外的“中海”各盘广告意识超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念独特的品牌形象和与众不同的品牌个性是不可取代的长期竞争优势竞争手段全方位、多元化市场竞争的热点随着城市中轴线的东南移，逐步向东南方向转移，番禺地区成为不容置疑的“楼市新贵”具最新的2001年广州房地产市场销售统计数据表明，排在全市十区销售总排行榜前五位的都是番禺楼盘大型的楼盘具备综合的竞争优势星河湾、南国奥园、华南新城、祈福新村中小型盘以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地时代花园：塑造一种前卫、时尚的Laguna生活方式东山雅筑：渲染楼盘所在地文化气氛，借力行销因应各项目不同特点，张扬不同的品牌个性是关键所在消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好如何才能通过有效的推广手段，牢牢抓住消费者的理性和实惠的消费心理“个人置业”时代新趋势广州市房地产市场已经正式进入“个人置业”时代，因此未来广州房地产市场将呈现以下趋势趋势一：消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘趋势二：房地产开发商在开发时必须要更加考虑消费者的需求，因此未来广州房地产市场将涌现更多高素质、个性化的新楼盘消费者的个性化需求和各项目的个性化表现是否能够相得益彰是关键所在PARTII

富力·千禧花园传播策略一、买千禧花园的人是谁？他们的基本特征年龄：25-40岁来源：主要来自海珠区、部分来自东山区，广州本地人为主现在生活形态：多数已经建立小家庭，三口之家/二人世界购房动机：二次置业，改善居住条件生活特征描述：注重居住质量，而且习惯于原来居住区域方便的生活，对原先人情味较浓的居住氛围情有独钟主要考虑：小区环境、地段、楼盘特色和质素等考虑楼盘的综合因素多，没有明显的偏好他们对原有居住条件不满意的地方房型结构不合理、采光不好设施不齐备；交通不方便卫生状况差、缺少绿化及休闲空间本结论来源于本公司2001年房地产市场研究结果他们言确定伸购买盯楼盘虽的原汪因小区面积大／小区规划好有发展前景／公司实力强楼盘大/规模大／信誉好结构合理／实用面积大外墙美观学校、菜场活动场所有银行有医院价格便宜//合理管理费便宜交通方便工作地点方便近市区有地铁离原住处近绿化好、园林式空气好宁静有山水、有江景潜在颤消费鸟者确勒定购尺买的言原因数据使来源触于本兵公司宪20鸡01凑年房影地产填市场口研究催结果他们秃心目锡中的李理想塔居住没环境园林笨设计摆好，淘有较坝大的秘休闲搁活动告空间间隔伪合理买、实路用率瓶高、呜采光拾好、地空气浪流通楼距划较大杀，有圣开敞虽的空知间和壳视野完善闪的小县区配或套，哨物业佣管理影好，哭最好沙是封奇闭式沙管理交通破、购挡物方套便本结材论来耻源于大本公腾司消宋费者哀座谈世会研绒究结榴果他们局的向揪往“下养班回锤家后娘，可味以站许在宽唱敞的铁大阳丛台上休看风唱景，丧心情岁豁然析开朗荷”“吃叹完饭插，可图以带淹着老贞婆、吐孩子书在小纳区的扣园林冻里散献散步各，虽受然没行有太奥多时拍间带乓她们欠去郊谜游，句但是浅园林但的自痛然气脾息足榨以弥温补”“真稠希望隐每天甩上班月时，独不用理再提填早两召个小屋时起碍床，箭可以殿舒舒百服服季的睡拴多一闲个小兽时，蜓也不单用担嘱心迟缸到”摘自望消费孤者座轰谈会蔽的发刷言他们闸的心晨理描怀述每天争都要嫩很辛牲苦地妖工作诞，但美是现粥在的仰居住锣环境棉又不栗好，财回到谱家也烦不能泥让自田己的参身心毅完全妹放松吊下来住惯熔了海奶珠区向，习抬惯了洽海珠皱区的斜居住兄氛围田，而率且政初府的拦“大感变”附、“暂中变赖”工嫁程，今也让缎海珠雷区的隆居住俊条件循日益塘好转唱，而殊且地橡铁二介号线号也快双开通点了，趁生活季越来构越方酷便真希抽望有障个地银方，艰可以兆保持倦原来宜的生伴活气注氛，茶但是炭居住萌环境荐比原康来好馆，更敬加能货跟上泰时代界的生致活潮怀流，毒那就休再好搏不过帽了启示抓住毒目标戚消费筐者的扬心态够，务且求直粘指人艺心，微在销旦售策醋略、掉广告早策略未投其仁所好剑，促跃成他功们购溜买千默禧花狠园根据萌目标网消费金群的陵特性王，配衬合产悬品的保特点体，使定广告倍投入福针对峰性更敢强更写直接二、叛我们他的生傅意机唐会在水哪里嚷？有没锁有竞剑争对筑手？从地热段上总看，房诚与千咏禧花踪蝶园距毛离最营近，闹最直悦接的梯竞争蹲对手顺景理雅苑富景乔花园纷新港驻城现楼鼓+园屯林，捐我们酱有绝锅对的绘竞争耗优势城建絮总江抱南新庄苑从园趴林的汇设计季上看贝，海扶珠区册也有霜强劲附的间刑接竞耻争对烫手南景赛园光大队花园保利汽花园从目飘标消笨费群板的重解合上研来看跪，还贩有间优接的鼓竞争似对手海印拥南苑在海单珠区站，竞功争对捉手分承布广膨而多龟且实继力强发劲如何茫挖掘享产品正本身登所存局在的敲卖点水，同市时赋望予千脊禧花皱园一岔种能须从情场感上聪与消决费者当沟通庭、鲜大明的烈品牌某形象班，是拳下阶途段推酿广的结重要惕任务我们喝的优宁势成熟梁便利冈的大区疑生活津配套独具座匠心浆的小区侧环境廉设计已经录初步甜成型顷的小区衣建设千禧撤花园海珠沾区的兴高品截质生两活社听区我们然的劣千势售楼图部正衫对高肥架路席，噪千音太碧大，孤给买般家不葛好的械第一悄印象小区向规模诉略小俩，容负易给拒买家迅配套谁不如殊大型句小区传齐全遵的印氏象所处香地块复是原绒广州甩硫酸荐厂，似容易钩给熟洽悉该从地方爱的买广家不歼好的柿印象我们臂的机农会独特斩的园壳林设且计，悲在相刊邻路肠段是阳最为乐突出侨的，碍没有秃直接夺的竞透争对询手已经准基本申成型钓的小溜区建欲设，债第一拌期交躲楼在棕即，捷给买抵家以射充足胀的信孝心园林柳+现韵楼，肌是我拢们的鹅最大合机会薪，在工下阶栗段传吼播中骨必须爬牢牢恩掌握我们雀的威忽胁近段娃时间洲，海银珠区班几个斑著名扛的大堡盘纷宣纷推脆出最劫新一随期单敢位，晕并且都出货质量还种相当瓶巨大普，分拼流了扎我们穷的部车分目揭标客既源三、似目前慕存在疲什么矮问题奋？忽视题品牌罢建设爪的重割要性单纯别依赖膜产品衫信息无的输须出，辅已经榨无法鄙打动基消费匠者，弃而越掌来越影多发学展商纸都会趟注意赔通过栽建立华楼盘执的品卡牌形株象，饶通过持品牌沫形象布来带办动产鸣品，垃继而折拉动注消费躺，他腥们都咬会冠著予自虚己的谣楼盘严一个茶独特滨的“耳生活摩方式知”以歼来吸般引追御求这宣种生翼活方榜式的诸消费岸者千禧劣花园杀在以水往的漠传播逝中，幼忽视遥了建倘立品古牌形亭象的讯重要仆性，雀单纯抱的输辰出产毅品信务息，嚼无法驶进一萝步从幸“情骑感”须上来朗拉近殃与消蜓费者存的距犯离产品怕定位说不清西晰作为歼一个吊中等博规模秃的小罚区，穗应该不有一园个清革晰的绿产品手定位纤，同掏时由摧于千牵禧花馆园在欲园林废设计旬本身盲也有蚂独特贯的地锁方，殖更加屈应该柔根据柴园林探设计叫本身龙，制书定一鞋个清庭晰的蹲产品洲定位慌，以木与竞证争对统手进逢行区股隔目前介千禧威花园高缺乏呈一个欠清晰曲的产妨品定铜位，性不利须于在唤传播元中统遥一品牌颠传播如缺乏层主线由于注缺乏倒清晰员的产堵品定险位，味因此蒙，在薄传播公中，罩无法脊建立难一条刚主线廊贯穿锣所有撒的广往告缺乏田主线变牵引喜的广炸告宣当传，屡其表甜现都喇会相奖对的酬独立瘦，无舟法形野成整成合的香、统业一的灶形象突，其糠传播遵力度尤会削镰弱很心多启示销售对力的亚实现很，单私纯靠鹿产品西信息里的输冠出无睛法达艘成，继还必销须建候立一雨个清末晰的灵品牌滚形象凡来统候领，类传播满更有懒力度输出摊多元限化的百产品垮信息兰，提车升楼孤盘的它价值床感，萝打动罪更加嫁理性蚕的消潜费群为产饮品注商入一库些新啄的元捷素，乖赋予认产品己更加串新鲜之的形革象，韵保持秀品牌标的新在鲜感四、饶下阶外段我石们怎灶么做锐？千禧亚花园钳的品别牌定爹位品牌颠定位演绎位海珠伶区现从代居语住文位化的省高品偶质生屡活家铺园品牌够核心阅价值高品针质的葬现代请生活品牌条个性时尚涨、自润然、损现代挨又不旷失传极统我们章的主眯体概暗念所觉表达纺的是与众议不同膛的现好代生亏活方趟式的傍最佳萄演绎人以旗群分周的群凉体认唱同感行销倘核心到概念三维胖纯美呆新生费活生活映的三鹅维便捷哲的立绢体交凡通网粥络时尚院与传彻统交透织的绵生活窄氛围三维拜纯美重园林三维旷纯美剧生活园林羡的三坐维三维廉纯美绘园林海陆空空中彻步行刑街双层箩观景己廊大面远积观速景阳疲台花园残骑楼鸽谷广场贯穿清园林衔小溪精致场水景泳池船整体织沟通深主题千禧浊花园三维胜纯美赏新生尚活阶段阴性沟树通主桨题三维树纯美迅生活现在享进行惨时富力级千禧皮花园肾传播恩策略针对发我们稀直接舌的竞笼争对收手针对挺顺景舍雅苑存和富肆景花叶园新醉港城骆，我舟们拥杜有园滋林设消计的晋优势针对睛江南声新苑犹或者燃其他靠是期东楼的绳楼盘衰，我势们拥民有现伤楼的锦优势阶段陪性沟阻通主害题阐听述现在锦进行匪时千禧岁花园与小区盯已经兰成型故，而道且第鞠一期疯要交罢楼，命因此男摆在肥消费所者面决前的剃，是其切切附实实宜可以筐感受泪到的旱景观牢，而恢且马陶上可洞以参疫与到截里面碑去的惕，所跑有生沟活都杆是“普现在寄进行舌时”消费恳者不淋会象辆购买罢了期框楼一育样，筐老是强提心曾吊胆货不知识道自组己的疼房子陆会是含怎么青样，絮也不牲会再星后悔乎哪里懒有了妖更好回的楼汗盘，胳它不仓是看遵不到作、摸喘不着绑的“废将来属时”对，而腿是摆慈在消军费者均眼前蚀的真江实的泄美好弃环境富力雪千禧恼花园涛传播蹄策略后续挥方向富力右千禧尖花园树传播扁策略从三加维纯括美园知林的唯细节您方面愧，进泳一步拘阐述淘三维煌纯美症园林臂给消理费者爸带来贴怎么倾样的早具体观感受从消铺费者蹄的具铲体感晓受出古发，蹈阐述屈消费互者在辽千禧恋花园何的“忆三维夏纯美岗新生安活”三维谁纯美烛新生幕活的煎深化狮演绎五、境整合逐传播挠措施富力屈千禧刘花园愁传播叹策略硬性刑广告影视衡广告液：以烂形象中为主悠，输禾出“租三维耻纯美芝生活竟”的怕品牌达形象报纸拾广告趟：产柄品信件息为毅主，涨主要雄表现号为“哄三维蛾纯美用生活睁现在铲进行暗时”楼书鸽、单却张：爽形象颤跟报谎纸稿欲统一基，输陶出“毯三维县纯美绕生活牺”的纪形象嫌和三添维纯召美园寺林的朽产品虫信息户外载广告后：更匙新为圣“三五维纯胀美生灯活现劲在进获行时析”的披品牌牌形象富力草千禧限花园链传播捐策略现场概包装在鸽乖谷（成即高效架路闲前）绢设置旅空飘站，对妨高架墙路进释行遮激挡，吓分散秀消费勉者对乐高架院路的恐注意抖力各园丸林小利景根犬据其巩特点热重新匆命名品，并秀制作鞠该小四景名姻称的照铭牌耗，以贫增强恼消费上者对注该园勺林特散点的蕉客观培感受富力总千禧责花园列传播收策略现场保活动浮（1享）园林哭小景掠名称读绕口油令比长赛活动惯目的墙：由于要活动等是在荒售楼浩部举劳行，姑设置宰扩音货器将弓买家誓念绕腰口令雕的声慨音扩搏大，总活跃害现场窗气氛像，同绢时强秃化园纯林的慢产品疼卖点活动疮内容壮：将重驾新命纽奉名的共园林判小景醋名称滥串成猛一个佳绕口级令，资凡是兄到场事消费区者都辽可以沸参与娇，凡颂是在荡规定盒时间盟内念栋完绕障口令仇的，哗都可膜以获匠赠一羊个奖拥品而落胀定买读家则谊采取堡计时剧比赛确形式浅进行巡寿，在北10狱秒钟哪内念逐完的胆，可独以获离赠价忠值5戚00烂0元饿的礼唉品，僚在1铸5秒室内念揪完的煮买家背则获老赠价雾值3姓00膀0元震的礼造品，遵而在胶15桃秒以舱外完讨成的袜则获考赠3核00隙0元啊礼品傲（奖躬品于汇房价管内折绿减）富力副千禧远花园瞧传播是策略现场糠活动刻（2护）好生筛活，惹掷出柿来活动辣目的采取邀形式陡活泼袄的促年销活状动，具增强暂消费宵者的探参与滩感，酿能够方较好纳的活罪跃现硬场气伤氛活动随内容定制艘大型们骰子荷一个粮，凡涨是购升买千被禧花闸园的叼消费套者都厅有机觉会掷性一次瓶，根药据所踪蝶掷出秃的点邪数获殃得不凯同的迫礼品如1武点赠序送缤丘纷港育澳游据价值约30态00突元，句2点诱赠送虫家私海礼券亮价值谣40达00裕元，桶3点枪赠送缩慧时尚守家居迷饰品吓礼券短价值刘50站00该元，证4点待赠送爷家庭站影院老价值己60都00扣元，奏5点牺赠送缺时款抹手机倦V7妖0价妹值5忙00煤0元司，6币点赠号送装雨修礼婆券价虑值5厕00扭0元冈（奖绝品于戴房价需内折伞减）富力怎千禧如花园同传播肢策略现场敏活动恭（3越）“千奋禧花豆园园狱林文混化节讽”活动阔时间柄：五埋一长同假期活动氏地点昏：千卫禧花吗园园虫林活动煮目的仙：利胁用消仿费者服与园展林的篇互动怒，增弹加消标费者疮对园跑林的痕好感叶，促绘成购夏买活动口内容方：著名书园林夕图片蛛展：速展示成各国蜓一些饭出名脖园林筛的照请片园林铅模特流展示倦秀：所模特世与园版林小愈景互饥相辉石映，白展示馋三维观浪漫胡园林论的时昏尚与君自然我最给喜爱鹊的园齿林小培景评言选：乌消费救者参拍加投逗票，毫选出卸心目酿中最促好的妥小景富力炸千禧裙花园奸传播趴策略PA票RT欣I径II再富柔力广看场北滨区传铜播策滴略富力记广场汤北区匹传播庸策略一、芳买富绪力广发场北秋区的图是谁凑？富力绍广场裙北区尘传播丹策略他们添的基南本特培征年龄在：2饶5-掌40模岁文化薄程度呀：高勾中以石上学劫历收入眠：家仰庭年皂收入裹为1滋2-腊20渣万元家庭肯构成预：以早三口馅之家破/二则人世立界为抽主性格里：现贤代而湾不失欣传统绑、既逆时尚朝又珍类惜传椅统富力渗广场疲北区魔传播妇策略他们引现在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