第二步为自己建立一个好的企业构思

2023/9/21

学了第一步之后，你应该对你是否适合创办企业有了一个明确的认识，也十分清楚办企业是不是你真的想要做的事。如果你确实认为你适合于办企业，也真正想办企业，那么这一步你需要考虑你打算办什么样的企业，也就是你要为自己选择并建立一个好的企业构思。

2023/9/22第二步为自己建立一个好的企业构思

(本步共分五个问题讲述)2023/9/23

一个成功的企业始于正确的理念和好的构思。合理而又周密的企业构思可以避免日后的失望和损失。如果你的构思不合理，无论你投入多少时间和金钱，企业注定是会失败的。

首先是要做正确的事,其次才是正确的做事!在这一步里，你将学习怎样选择你的企业类型以及如何建立一个好的企业构思。也许你已经有了一定的想法，我们还会教你怎样去验证你的构思是否可行。2023/9/24教学目的1.了解企业的类型;2.企业成功要素及创办原则

（构思范围及重点）

3.如何挖掘出好的企业构思；

（构思途径和方法）4.验证自己的企业构思——SWOT方法；

（构思评估）

5.将企业构思变成企业计划。

（构思文件）2023/9/25一、企业的经营类型－构思范围

好的构思是创业成功的开始。集体讨论：

“360行，行行出状元”（1）行业多，要努力做；（2）要干一行，爱一行。选准－努力－成功！2023/9/26哪些企业类型适合小企业经营呢？贸易企业；制造企业；服务企业；农、林、牧、渔业企业。

辨析企业类型：

纯净水、快餐店、食用仙人掌、便民超市、洗衣店、幼儿园，摩托车修理和出售。

你想经营哪种类型的企业呢？选择你熟悉的，或是非常感兴趣的,当然要考虑自己能投入的资金数额。2023/9/27贸易企业：分零售和批发。

制造商或批发商——贸易企业——顾客。制造企业——生产实物产品。

如家具厂、熟食制品、化妆品、服装加工厂等。服务企业——只提供服务或劳务。

如家政服务、培训、法律咨询、宾馆、农家乐等。农林、牧、渔业企业——利用土地或水进行生产。

也许你的企业不单是某一种类型，以主营定性。如果开办一个汽车修理厂，可兼营零配件、汽车美容产品的销售等。2023/9/28

提示：越是容易进入的行业，越容易被淘汰；越是热门生意，越容易摔跟头。记住这样一句话吧：只有赔钱的老板，没有赔钱的行当；只有疲软的商品，没有疲软的市场。2023/9/29是否存在见效快的项目？1.小型项目比大型项目好（投资少、见效快）2.轻工优于重工（轻工的消费品，投资风险小、短期见效）3.食品好于一般用品（民以食为天）4.做女人的生意比做男人的生意更能赚钱（“一把手”）5.小孩比大人更容易形成新的消费（孩子的需求左右中国家庭消费）6.专比杂好（专易形成特色，杂利于降低风险）2023/9/2内蒙古呼伦贝尔徐德彬10二、微小企业成功的要素

——构思重点

不同的企业有不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素，这是必不可少的条件。2023/9/211分组讨论1、贸易企业的成功要素（鞋店）2、服务企业的成功要素（美容店）3、制造企业的成功要素（时尚女包厂）4、农、林、牧、渔企业成功要素（养殖场）各组讨论20分钟，每组派代表发言。2023/9/212微小企业成功的要素（一）贸易企业地段和外观好销售方法好商品选择面宽商品价格合理库存可靠尊重顾客2023/9/213微小企业成功的要素（二）

服务企业服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠2023/9/214微小企业成功的要素（三）

制造企业生产组织有效工厂布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少2023/9/215农林牧渔企业微小企业成功的要素（四）

有效利用土地和水资源不过度使用地力和水源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场输送产品保护土地和水资源2023/9/2内蒙古呼伦贝尔徐德彬16讨论：你的企业属于哪种类型？为什么选择该企业？2023/9/217微小企业成功要素不同企业有不同特点，各类企业有不同要求，但无论那类企业都应该做到：“真诚服务顾客,真诚关爱员工”2023/9/218成功要点

选址要费心管理要科学价格要合理经营策略要灵活顾客服务要体贴对待员工要关爱2023/9/219微小企业的创办原则规模小起步稳计算精志向大不贪大求全钱来之不易心胸要宽大2023/9/220补充原则生存第一自有资源优先量入为出短平快找准顾客的利益点2023/9/221

中小企业的成长空间依赖于他在一个小生态领域的优势地位。----美国著名管理专家彼得.德鲁克2023/9/222

小企业生存空间:实际上是要在垄断市场中某一个小的细分领域免遭竞争和挑战,在大企业的边缘地带发挥自己的专长,争取成为一些特殊产品和技术的领先者,逐渐积累经营资源,寻找机会,以求发展.2023/9/223微小企业的生存策略夹缝生存空间空白生存空间协作生存空间专技生存空间2023/9/224友情提示关注政策变化搜索市场空白发挥技能专长利用自然资源和社会资源改变经营模式关注外围经营项目理性跟风2023/9/225自己最适合经营哪种类型的企业？首先：你选什么工作方式——决定选择经营哪种企业。从事动手的工作还是与人打交道的工作。经常在户外工作还是坐在办公室工作。是自己独立工作还是与他人合作。其次：选择熟悉的行业。做熟不做生，创业好竟争。最后：根据你的经济能力选择做什么。

看书P13：黄亮和李燕的故事（四）志向大起步稳

2023/9/226三、如何挖掘出好的企业构思

产生你的企业想法

---寻找企业机会2023/9/227企业想法的重要性一家好的企业，往往始于一个好的企业想法。

一家成功的企业既要满足顾客的要求又要盈利，即向人们提供产品又要为企业带来利润。2023/9/228企业构思就是用最简短准确的语言对自己产品和服务的具体描述。什么是企业构思？2023/9/229企业构思的内容1、你的企业将销售什么产品或服务？2、你的企业向谁销售产品或服务？3、你的企业如何销售产品或服务？4、你的企业将满足顾客的那些需要？2023/9/230陕西的产业集群现状装备制造业：输变电产业、数控机床产业、汽车产业、航空产业、航天产业、工程机械产业、电子通讯设备元器件产业、冶金煤炭重型装备产业、石油装备产业、陕北能源化工基地能化装备产业。高新技术产业：软件产业、集成电路产业、通信产业、生物医药产业、新材料产业、企业孵化器产业。2023/9/231现代服务业：商贸物流产业、会展产业、金融产业旅游产业：西安、宝鸡、延安、汉中、安康文化产业：影视演艺传媒产业、出版印刷产业、文化创意产业、曲江文化产业中小企业群：礼泉果品产业群、韩城花椒产业群、临潼奶畜产业群、户县纸箱产业群、蒲城花炮产业群、眉县砖瓦机械产业群。。。（关中百镇建设）2023/9/232热点扫描数字化社会高档住宅产业化轿车走进家庭视觉产品增多教育国际化旅游热健身热个性化2023/9/233关注社会生活热点人口老龄化独生子女环境污染食品安全节能减排城市规划拆迁安置休闲娱乐2023/9/234最具前途的创业概念平价概念健康概念教育概念女性概念老年概念个性化概念2023/9/235创业钱途行业汽车美容业清洁洗涤业宠物行业保健行业女性用品业儿童用品业旅游休闲业高科技、节能环保和农产品加工业2023/9/236三点忠告不要把一个突发其想的创业思路或道听途说的生意点子误认为是商机，未经评估，盲目创业，结果是上船容易下船难，激情创业，惨淡经营，凄凉倒闭。切忌把创业思路封闭起来，别人碰不得摸不得，不能把好思路转化为一种产品或营销模式，将创业思路变成商机和好生意。创业者要广泛搜集、大胆设想，通过开发大量的创业思路和备选项目来寻找合适的商机。2023/9/237创业模式白手起家收购现有企业依附创业:代理商\配套和贴牌\连锁加盟(特许经营)内部创业在家创业兼职创业网上创业2023/9/2内蒙古呼伦贝尔徐德彬38构思途径和方法

从两个途径去挖掘企业构思，构思好与不好有待进一步考察。途径之一从生产专长出发途径之二从顾客需要出发2023/9/239挖掘企业构思的途径

从专长和顾客需求出发1+2A、开修车店

B、开健身房

C、开一个饭馆

2、从顾客需求出发

A、需要维修车辆B、需要健身C、要吃饭1、从生产专长出发

A、会修车

B、会瑜伽C、会做饭2023/9/2内蒙古呼伦贝尔徐德彬40

从生产专长出发从顾客需要出发我会做某种服装，而且我人们需要某种价位和质量可以买一架缝纫机，所以的服装，我有技术也有设我要办一家服装加工企业。备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。我知道怎样做蛋糕，也有很多家庭需要生日蛋糕，我烤制设备，因此我可以考会做这种蛋糕，因此我要开虑开一家面包房。一家生日蛋糕店来满足他们的需求。我会修理计算机，因此我我们镇上的企业维修电脑想开一家电脑修理行。难，我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。

2023/9/241

我们处在一个充满机会的时代。机会对于所有的创业者是均等的。商机无限！就看你如何去识别和把握！

创业机会的特点：隐蔽性偶然性易逝性时代性2023/9/242企业构思三要素办企业：机会第一

技能和资源第二

（1）必须有市场机会；（2）你必须具有利用这机会的技能和资源（企业机会——能力）。2023/9/2内蒙古呼伦贝尔徐德彬43我的周围有商机吗（构思方法）

有，“问题”就是商机！

问题就是未满足的需求，它为新的商机提供了线索，有问题就有商机！这些问题可进一步在产品或服务的品种、质量和价格的改善方面发现商机。（1）你自己遇到（发现）的问题。（2）在工作中遇到（发现）的问题。（3）其他人的问题被你发现了。（4）你所在社区中可发现的问题。

2023/9/244问题从哪来？

人们对“方便、舒适、享受”无穷无尽的追求。人们对“美丽、新颖、奇特”无穷无尽的追求。人们对“自尊、虚荣、成功”无穷无尽的追求。

2023/9/2内蒙古呼伦贝尔徐德彬45“变化”也是商机！

环境变化会给各行各业带来良机，人们透过这些变化就会发现新的前景，任何变化都能激发新的业务机会。（1）产业结构的变化；（2）科技的进步；（3）政府放松管制；（4）经济信息化、服务化；（5）价值观与生活形态变化；（6）人口结构的变化等。2023/9/2内蒙古呼伦贝尔徐德彬46好的业主善于从他人的问题中发现商机

1、如果人们无法获得所需的产品或服务，是一个空白商机；

2、如果现有的企业服务质量差，是一个竞争商机；

3、如果价格难以承受，就存在一个货源的商机。2023/9/2内蒙古呼伦贝尔徐德彬47做练习8（P29）你将理解“一个好的创业构思”是多么重要！

讨论：刘芳是不是按照两个途径去建立自己的企业构思？

按学习小组组织讨论，将讨论结果写在白纸上，选派一名代表说明。2023/9/248

刘芳的食品杂货店教训没有机会，不能创业。盲目跟风，可能失败。

2023/9/249我们如何找到自己的企业构思？头脑风暴法2023/9/250头脑风暴法是打开你的思路并帮助你产生很多不同想法的思考方法。即使某些想法与你所要考虑的问题似乎毫不相关或者十分离奇，也不要摒弃。往往好的想法可能源于异想天开。2023/9/251从结构性头脑风暴法中找商机销售线制造线副产品线服务线产品2023/9/2内蒙古呼伦贝尔徐德彬52你能抓住和把握市场机会吗？

（1）判断企业构思在当地是否存在发展机会；（2）确定是否有能力和资源利用这些机会；（3）依据能力和兴趣决定开办什么类型的企业。2023/9/2内蒙古呼伦贝尔徐德彬53阅读创业故事（五）

抓住市场机会（P16）做练习9（P30）

每个小组用所学的方法，各写出三个企业构思。然后派一位代表讲述你们的企业构思。

注意：

机会都是留给有心人的（有准备者）2023/9/254产生企业构思时禁忌1、视野狭隘，目光短浅。2、脱离现实。3、盲目追随潮流。4、不懂装懂，自以为是。2023/9/2内蒙古呼伦贝尔徐德彬55四、检验你的企业构思－构思评估你有了一个很好的企业构思，但是它能经得起推敲吗？用什么方法来检验呢？

SWOT分析是一个很好的办法。

SWOT是优势、劣势、机会、威胁4个英语单词第一个字母的缩写。企业构思经过这四方面的推敲，大体上就能判断出你的构思是否合理。2023/9/256SWOT分析

——对创业构思的测试

分析企业内部可改变的因素企业外部无法施加影响的因素S优势：你企业的长处W劣势：你企业的弱点O机会：周边存在的对企业有利的事情T威胁：周边地区存在的对企业不利的事情2023/9/2内蒙古呼伦贝尔徐德彬57优势

S(strength)

它是指你打算创办的企业较之竞争对手是否具备如下优势：*你的产品/服务比他们都好。*你的商店地理位置非常好。*你和你的员工的技术水平很高等。2023/9/2内蒙古呼伦贝尔徐德彬58劣势

W(weakness)

是指你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：*你的产品/服务成本高、售价贵。*无力支付广告费用。*无力提供足够好的售后服务等。2023/9/2内蒙古呼伦贝尔徐德彬59机会O(opportunity)

机会是你准备开办企业将能获得的一种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。*你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额（市场占有率）。*你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。*你获得了新的物美价廉的代用原料等。2023/9/2内蒙古呼伦贝尔徐德彬60威胁T(threat)

威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。*你的产品/服务有强大的竞争对手。*原材料紧缺导致你的成本上涨。*新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等。2023/9/2内蒙古呼伦贝尔徐德彬61SWOT分析的结果

经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：

1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。

2.修改构思，使之完善。

3.放弃这项构思，另起炉灶。2023/9/2内蒙古呼伦贝尔徐德彬62经营项目战略决策的SWOT分析内部的劣势内部的优势环境的机会环境的威胁扭转型战略（2型）增长型战略（1型）（3型）防御型战略（4型）多种经营型战略2023/9/2内蒙古呼伦贝尔徐德彬63读故事（六）SWOT分析（P18）

看黄亮和李燕的SWOT分析,对照自己做出SWOT分析。2023/9/264P31练习10

对你的企业构思进行SWOT分析

P32练习11

你的企业