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文档简介

答辩人：指导老师：网红服装营销方式对消费者购买的影响Content

(目录)前言理论综述网红访谈消费者访谈结论Backgroundandmeaning

(背景及意义)研究背景消费偶像是当今消费社会一种独特的文化现象，一种极具感召力的消费样板。近年来，随着科技的迅猛发展，网络正逐渐成为重要的传播平台。微博这个网络传播平台成就了很多网络红人（简称网红）。研究意义

一些惊人的数据正诱发越来越多的人研究网红营销，本文便要从营销方式如何把握消费动机的角度，解释其高利润的原因，并给其他电商商家带来启示。Theoreticalreview

(理论综述)

微博图文微博视频微博橱窗与链接微博转发与点赞微博福利新品预售微博置顶网红营销方式Theoreticalreview

(理论综述)消费者购买影响因素1、个人因素自身因素经济状况职业与地位年龄与性别性格与观念2、环境因素价格品牌网站设计信任商品特性售后服务心理因素需求动机经验态度个性Theoreticalreview

(理论综述)动机测量指标降雨指标求便动机求廉动机从众动机求美动机求新动机求实动机Casestudy

(案例分析)分析方法与内容

先关注网红微博和淘宝，分析对比了张大奕、赵大喜、十元诗苑等7名网红。具体是在微博中得知他们的地理坐标、粉丝量、风格特点和惯用的营销方式。从淘宝平台获得店铺等级、收藏量、最高销量等数据，以及服装特点图。

营销方式特点

不同网红营销方式有所偏好

新品预售的优劣势

网红在前端用样衣拍照投放到微博测试人气，感知消费需求，孵化器公司在后端根据反馈确定首批订单量，并迅速

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