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文档简介

公司产品划分计划书针对2015年淘宝保健品销售数据对比分析前言：我们都清楚不一样的产品针对不一样的客户群体，产品定位当然也不一样，如果产品定位做不好，对于往后的一些推广方法，就根本无法展开！近几年，中国保健品市场每年以11%的速度增长，至2020年有望超4000亿元。在巨大的市场上，各大品牌也在进行着激烈竞争。下面将对于2015年淘宝保健品销售情况的数据比较，以便更好的进行公司产品分类。1目前保健品市场占有份额2购买保健品的主要功能3购买保健品的主要价位4产品购买集中人群5消费动机CONTENTS目录67消费心理第一季据国家食品药品监督管理局网站数据显示，我国保健品品种数量共14900多种种，其中国产保健食品数量共14180种，进口保健食品数量共727种。按产品功能来划分，大致可分为增强免疫类、缓解体力疲劳类、辅助降血脂类、营养毒补充剂类、辅助降血糖类等。其中以增强免疫类产品为主，大约占据37%左右。此外，补钙类、蛋白粉、补血类也占据着很大一部分份额。1目前保健品市场占有份额第一季根据2014年的一份随机抽样调查数据显示，购买保健品的用户群体主要选择品类集中于增强身体免疫力、补钙类保健产品，比例分别为88%和36%，另外美容选择比例也达到27%，改善压力和睡眠分别为25%和19%，其它选择也主要集中在调节身体机能上。2购买保健品的主要功能第一季保健品市场上接受度最高的价格在100-200之间，占63%；其次则是200-300之间，占19%。由此可知，市场对保健品价格的接受范围在100-200之间最为广泛。因此前期，我们可以在这个价格区间中选择几款产品作为引流产品，迎合市场，提升销量，带动整体品牌知名度提升。同时，保健品市场普遍价格偏低，缺乏中高端品牌。随着生活品质的提高，随着白领人士对保健产品质量的关注，在未来，中高端品牌崛起是大势所趋。因此，在产品前期慢慢被市场接受之后，可以尝试定位中高端强势品牌，填补市场空白。3购买保健品的主要价位第一季产品消费人群的精准定位，对产品的开发与后期宣传销售是至关重要的。右图为按护肝、护眼、助眠、维骨力四个功效性产品关键词搜索所得需求人群分布。可以看出：在有护肝、护眼、助眠功效需求和有维骨力产品需求这四类人中25-35岁年龄层分别占：58%，48%，53%，46%，均是接近以及超过一半。根据2013年中国大众富裕阶段财富白皮书公布的信息，70后和部分80后的消费者正成为大众富裕阶层的中坚力量。这些人群多数受过良好的教育，容易接收健康保健的概念与生活方式，将消费人群定位为中青年白领人群，市场空间很大。4功效性产品在中青年人群中市场空间大第一季消费者购买保健品的动机主要分为两类，即自己服用和馈赠亲友。据调查显示，“购买过但未服用过”的消费者随着年龄递增而下降，“服用过但未购买过”的情况则正好相反。消费者购买群体主要集中在年轻人，而服用的主要对象则集中在中老年群体，可见保

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