市场营销模拟题与答案

市场营销模拟题与答案一、单选题（共30题，每题1分，共30分）1、是指推销人员携带产品样品、说明书和订单走访顾客,推介产品,促成交易。()A、柜台推销B、会议推销C、电话推销D、上门推销正确答案：D2、降糖类产品中有多少产品属于化学制剂?A、33个B、31个C、30个D、37个正确答案：B3、市场营销发展阶段(1945-1980)市场处于()的状态,市场营销理论开始用于实践中。A、供小于求B、供过于求C、供不应求D、供求平衡正确答案：B4、()是研究药物对机体的作用机制、作用规律和作用方式,阐明药物对机体产生的生物效应的学科,简称药效学()A、病理学B、药物效应动力学C、流行病学D、药理学正确答案：B5、表示连续2个统计周期内的量的变化比指的是()。A、同比B、环比正确答案：B6、保健品市场的兴起是由人们的观念变化引起的,这一因素属于因素。A、科学技术B、社会文化C、经济D、政治法律正确答案：B7、把医院按专业性质进行分类,其中为病人提供治疗,同时结合的医学生和护理学生的教学工作的医院是指A、教学医院B、诊所C、综合医院D、专科医院正确答案：A8、将购进的药品直接出售给消费者的医药组织是()。A、零售商B、代理商C、批发商D、供应商正确答案：A9、布洛芬片的广告宣传费用属于价格构成中的()部分。A、期间费用B、国家税金C、制造成本D、企业利润正确答案：A10、消费者存在购买惰性和抗衡心理,必须积极推销,刺激消费者购买,消费者没有特殊需要,整个社会需求量大,但购买力不高是以下哪种市场营销观念的假定()A、市场营销观念B、生产观念C、社会市场营销观念D、产品观念E、推销观念正确答案：D11、下列属于针对消费者的营业推广方式有()。A、购买折扣B、会员积分卡C、学术支持D、人员培训正确答案：B12、访前“六问”简称5W1H,其中在哪里拜访,即确定合适的拜访地点指的是A、WhereB、WhyC、HowD、WhenE、Who正确答案：A13、什么类型的消费者,顾客因患有隐私型疾病或购买隐私类产品时,往往会表现出躲闪、不安的行为。（）A、躲闪型B、排斥型C、犹豫型D、冲动型正确答案：A14、以下不属于产品生命周期成熟期的市场特点的是()A、产品的销售量达到最高峰,然后缓慢下降B、市场竞争并不激烈C、购买者较多D、利润开始下滑正确答案：B15、辰星医药批发公司由于实力雄后,其上游的红星制药企业和下游的星辉连锁药店都想与之合作,三方通过谈判协商,形成了战略合作关系,这种渠道模式属于A、多渠道系统B、传统渠道系统C、垂直渠道系统D、水平渠道系统正确答案：C16、是整个药品市场调查工作的行动纲领,目的是保证调查工作有计划、有秩序地进行。A、调研报告B、调研分析C、调研方案D、调研目标正确答案：C17、企业在给产品定价时会考虑不同地区的居民收入水平和物价水平,这些影响因素来自于()。A、经济环境B、科学技术环境C、人口环境D、政治和法律环境E、自然资源环境正确答案：A18、访前“六问”简称5W1H,其中在哪里拜访,即确定合适的拜访地点指的是（）A、WhyB、WhoC、HowD、WhereE、When正确答案：D19、()是研究人体疾病发生的原因、发生机制、发展规律以及疾病过程中机体的形态结构、功能代谢变化和病变转归的一门基础医学学科()A、流行病学B、药物效应动力学C、药理学D、病理学正确答案：D20、为了缓解门诊药房的压力,由临床有经验的医生开具处方,帮助患者选择药品,节省挂号时间,一般以常见疾病用药、慢病用药为主的药房是()A、便民药房B、急诊药房C、门诊药房D、住院药房正确答案：A21、降糖类药品中,被纳入国家基本药物目录的,有多少属于化学制剂?多少属于中成药()A、20、2B、16、2C、16、0D、2、16正确答案：B22、企业为了避开强有力的竞争对手,将产品定位在目标市场的空白部分或空隙部分,称为()策略。A、并列定位策略B、对抗策略C、重新定位策略D、填补策略正确答案：D23、企业的营销组合选择属于SWOT分析报告中的()内容()A、目录B、标题C、正文D、结论与建议正确答案：C24、下列药品市场不是按照药品来源划分的是A、生物制药B、中药C、保健食品D、化学制药正确答案：C25、这类工具除了能有效地树立起公司的企业和产品的形象,同时为企业与医院客户之间提供互动性保证,这类工具指的是()A、公司纪念品B、折价券C、赠送样品D、推广津贴正确答案：A26、一般,企业将距药品有效期不足()成为近效期。A、1个月B、12个月C、2个月D、6个月正确答案：D27、顾客受店面布局、产品展示等因素在门店内行动的轨迹被称为()。A、药品陈列B、磁石点C、动线D、铺货正确答案：C28、W1H中的How是指()。A、消费者购买的产品属性B、消费者购买的渠道C、消费者购买目的D、消费者的购买方式正确答案：D29、医药市场营销环境不会以某个组织或个人的意志为转移,有其自身的运行规律和发展特点,体现出其()特性。A、相关性B、差异性C、动态性D、客观性正确答案：D30、()是研究人体疾病发生的原因、发生机制、发展规律以及疾病过程中机体的形态结构、功能代谢变化和病变转归的一门基础医学学科。A、流行病学B、病理学C、药物效应动力学D、药理学正确答案：B二、多选题（共30题，每题1分，共30分）1、问卷的基本结构包括()A、附录B、引言C、结束语D、标题E、正文正确答案：ABCDE2、下列哪些属于原始资料收集方法()A、实验法B、观察法C、问询法D、文案调查法正确答案：ABC3、下列属于需求导向定价法的有()A、反向定价法B、需求差异定价法C、盈亏平衡定价法D、随行就市定价法正确答案：AB4、按医药产品类别划分,医药市场可以划分为A、医疗器械市场B、保健品市场C、药品市场D、医药消费者市场正确答案：ABC5、关系营销的本质特征()。A、信息沟通的双向性B、信息反馈的及时性C、营销活动的互利性D、战略过程的协同性正确答案：ABCD6、下列GSP陈列要求中表述正确的是()。A、经营非药品应当设置专区,与药品区域明显隔离,并有醒目标志。B、处方药、非处方药区分开陈列,并有专用标识;C、第二类精神药品、毒性药品和罂粟壳需单独开柜陈列;D、处方药可以开架自选的方式陈列和销售;正确答案：AB7、产品成熟期可以采取()策略()A、采用多种促销方式B、进入新的细分市场,寻找新用户C、增加产品的新特点D、适当上调价格正确答案：ABC8、附录应包含以下哪些内容()A、审核员姓名B、调查的途径与方法C、调查人员姓名或编号D、调查的目的正确答案：AC9、SMART原则指的是（）A、可以衡量的B、具体的C、可以达到的D、具有明确的截止日期E、与其他目标具有相关性正确答案：ABCDE10、按照专业性质,医院可以分为以下几类（）A、综合医院B、诊所C、专科医院D、教学医院正确答案：ABCD11、医药市场从药品管理的角度可分为()A、保健品市场B、非处方药市场C、医疗器械市场D、处方药市场正确答案：BD12、属于电子商务分销渠道类型的是()A、B2BB、公共服务平台C、C2CD、B2C正确答案：ABD13、下列哪些组织属于营销中介?()A、红十字会B、医药中间商C、金融机构D、医疗机构正确答案：BCD14、企业考虑进入的目标市场应该符合以下()条件()A、有一定规模和发展潜力B、竞争对手很多的C、符合企业目标和能力D、市场结构有吸引力正确答案：ACD15、零售终端门店按照行业通用分类可分为哪几个角度（）A、支付方式B、国家指导C、零售终端门店的销售额D、地理位置正确答案：ACD16、以下哪些市场属于药品市场的类型()A、消费者市场B、中间商市场C、政府市场D、生产者(组织者)市场正确答案：ABCD17、医药宏观环境因素有哪些A、人口环境B、竞争者C、经济环境D、企业本身正确答案：AC18、医药组织市场购买模式是相同的,都经历了哪三个价段。（）A、信息刺激阶段B、组织反应阶段C、组织决策过程阶段D、消费者需求阶段正确答案：ABC19、下列哪些因素是按使用和购买习惯标准细分市场的()。A、个性特征B、购买决策C、购买时间D、家庭周期正确答案：BC20、2020年该企业作出“未来数年内,国家和社会持续加大对医疗卫生体系的投入是必然”判断,受什么影响?（）A、社会文化B、自然C、经济D、政策正确答案：BD21、药店经营品类按商品毛利率分可分为哪几种A、高毛品B、一般品C、次品D、低毛品正确答案：ABD22、下列属于产品定位策略的是()。A、重新定位策略B、并列定位策略C、填补定位策略D、对坑定位策略正确答案：ABCD23、以下哪些要素属于服务营销组合的7P要素()A、人员B、有形展示C、渠道D、过程E、产品F、政治力量正确答案：ABCDE24、零售连锁药店常见的请货形式有()A、临时补货B、人工申请C、系统自动生成请货计划D、总店自动配货正确答案：ABC25、产品的品质形象包括()A、产品使用B、产品服务C、产品销售D、产品的设计理念正确答案：ABCD26、分析消费者购买行为时,通常围绕“5W1H”开展分析,即What、Who、()、()、Where、()。(3、0)A、WhenB、HowC、WhyD、How正确答案：ABC27、以下哪些属于常见的促销活动类型?A、在广播电台做广告B、在门店安排促销人员C、在门店举办买赠活动D、请明星做代言正确答案：ABCD28、糖尿病分为()A、Ⅱ型糖尿病B、Ⅲ型糖尿病C、Ⅳ型糖尿病D、Ⅰ型糖尿病正确答案：AD29、下列哪些观念属于以产品为中心的营销观?()A、产品观念B、推销观念C、市场营销观念D、绿色营销正确答案：AB30、下列哪些选项属于商务谈判中的报价技巧A、报价的表达要坚定,明确,完整,以便准确了解对方的期望B、报价要自信C、报价起点要高,能为谈判留下回旋的余地正确答案：ABC三、判断题（共30题，每题1分，共30分）1、消费者由于经济条件的限制,会十分重视产品的价格,挑选性价比比较高的产品,这类消费者属于理智型消费者。A、正确B、错误正确答案：B2、经济型消费者,购买行为特点为非常重视产品质量,性能,价格和实用性等,往往要经过深思熟虑,不会轻易受其他人影响。A、正确B、错误正确答案：B3、通常医药公司中大区经理负责建立所辖区域实施的市场信息数据库,及时收集、整理和分析市场动态,为公司营销策略的制定提供参考。()A、正确B、错误正确答案：A4、按照学术会议规模进行划分,分为大型、中型、小型学术会议和科室会。A、正确B、错误正确答案：B5、人员推销的目的是满足用户需求和实现扩大销售,具有双重性。A、正确B、错误正确答案：A6、门店销售工作情况分析,是为了预计下一阶段销售指标达成情况,制定下一步具体工作措施。()(5、0)A、正确B、错误正确答案：A7、临床科室可以自行购入药品,由医院药事管理委员会负责监督采购工作。A、正确B、错误正确答案：B8、大多数营业推广都是无规则性的,是辅助或协助人员推销及广告活动的补充性措施,可以频繁使用。A、正确B、错误正确答案：B9、医院销售处方药和非处方药,以非处方药为主。A、正确B、错误正确答案：B10、体验营销观念认为顾客只是感性的。A、正确B、错误正确答案：B11、无论是单体药店还是连锁药店组织机构中都必须要设质量部。()A、正确B、错误正确答案：A12、购买力是构成市场的最基本的要素。A、正确B、错误正确答案：B13、根据我国的医药法规规定,生产企业不能直接将医药商品送往医疗机构。A、正确B、错误正确答案：A14、价值链是企业产品设计、生产、销售、交货及对产品起辅助作用的各种支持性活动的集合。A、正确B、错误正确答案：A15、企业的营销环境处于经常变动之中,所以企业要增强应变能力。A、正确B、错误正确答案：A16、市场专业化适用于经营产品品类较多的企业,能有效分散经营风险。A、正确B、错误正确答案：A17、面对排斥型顾客,我们说话要小心,注意不要冒犯顾客,应注重培养顾客对自己的信赖及信心,彼此无所顾忌的商谈,达成成交的目的。A、正确B、错误正确答案：A18、产品定位就是要给产品在可能成为顾客的人的心目中确定一个适当的位置()A、正确B、错误正确答案：A19、根据《医院分级管理标准》,跨地区、省、市以及向全国范围提供医疗卫生服务的医院,具有全面医疗、教学、科研能力的医疗预防技术中心的是三级医院。A、正确B、错误正确答案：A20、针对于习惯型消费者,营销人员要具备充足的医药学专业知识,以备应付各种疑问,有条理的把产品的突出特点分析,介绍给顾客。A、正确B、错误正确答案：B21、批发企业、零售企业和医疗机构属于营销服务机构。A、正确B、错误正确答案：B22、国家自2017年开始推行两票制政策,“两票制”政策是指在药品的流通过程中只需开具两次发票,第一次是在药品生产企业和流通企业之间的经济往来开具发票;第二次是在药品流通企业与医疗卫生单位之间的经济往来过程中开具发票。以此来减少药品流通环节,控制药品价格虚高。“两票制”政策的实行对于医药流通企业来说仅是一种外部威胁。()A、正确B、错误正确答案：B23、窜货是指中间商以低于企业规定的价格在授权范围以外的区域进行销售的行为。A、正确B、错误正确答案：A24、常用的心理定价策略有数量折扣、推广折扣等A、正确B、错误正确答案：B25、“两票制”是指药品从生产企业销售到商业公司开一次发票,经商业公司销售到医院再开一次发票,这种模式降低了商业公司的利润,对医药行业的发展不利。A、正确B、错误正确答案：B26、学术型的医生,注重循证医学证据,完全遵循权威治疗指