公关活动概述课件

危机公关处理原则危机公关处理原则1公关活动概述课件2公关活动公关活动公关活动公关活动3公关活动公关活动4公关活动公关活动5公关活动公关活动6公关活动公关活动7公关活动公关活动8公关活动公关活动9公关活动公关活动10公关活动公关活动11什么是公共活动

一个组织为创造良好的社会关系环境、争取公众舆论的支持的一种协调、沟通、传播活动，也就是为创造良好的公共关系状态为目的的一种信息沟通活动。什么是公共活动一个组织为创造良好的社会关系环境、争12公关活动概述课件13公关活动概述课件14公关活动概述课件15引例1999年6月初，比利时和法国的一些中小学生饮用美国饮料可口可乐后，发生了中毒事件。一周后，比利时政府颁布禁令，禁止本国销售可口可乐以及可口可乐公司生产的各种品牌的饮料可口可乐公司成功应对历史上鲜见的重大危机，重新回到比利时的市场。引例1999年6月初，比利时和法国的一些中小学生饮用美国饮料16问题？是什么让可口可乐免受灭顶之灾？？？公关危机处理！问题？是什么让可口可乐免受灭顶之灾？？？公关危机处理！17启动危机公关处理方案，召开新闻发布会澄清事实，发表公开致歉信等简单回应中毒事件，不重视的态度触怒了公众且比利时政府禁售。派发赠券，上面写着：“我们非常高兴地通知您，可口可乐又回到了市场。”案例一

可口可乐中毒事件处理陷入危机公关危机处理重回市场启动危机公关处理方案，召开新闻发布会澄清事实，发表公开致歉信18公关危机处理方案召开记者发布会澄清事实发表公开致歉信并作出承诺召回同期上市的可乐并赔偿医疗费用开通专线电话和专门网络解答消费者疑问公关危机处理方案召开记者发布会澄清事实19…什么是危机？

人们一直试图全面而确切地对危机下个定义,但是实际上危机事件的发生却有着千变万化的现实场景,很难一言以蔽之。有人认为，只有中国的汉字能圆满地表达出危机的内涵，即“危险与机遇”，是组织命运“转机与恶化的分水岭”。…什么是危机？人们一直试图全面而确切地对危机下20

…危机的定义从不同的角度看,以上的定义或多或少都有些偏颇。我们可以把危机定义为一种使企业遭受严重损失或面临严重损失威胁的突发事件。这种突发事件在很短时间内波及很广的社会层面，对企业或品牌会产生恶劣影响。而且这种突发的紧急事件由于其不确定的前景会给企业造成高度的紧张和压力

。

简单说，危机就是风险事故，指组织因内、外环境因素所引起的一种对组织生存具有立即且严重威胁性的情境或事件。…危机的定义从不同的角度看,以上的定义或多或少都有些偏颇。21

…危机的特点

1.意外性:千里之堤，毁于蚁穴。由于企业内部因素所导致的危机爆发前都会有一些征兆，但由于人为疏忽，对这些事件习以为常,视而不见，因此危机的爆发经常出于人们的意料之外,危机爆发的具体时间、实际规模、具体态势和影响深度，是始料未及的。

2.聚焦性:

进入信息时代后，危机的信息传播比危机本身发展要快得多。媒体对危机来说，就象大火借了东风一样。信息传播渠道的多样化、时效的高速化、范围的全球化，使企业危机情境迅速公开化，成为公众聚集的中心，成为各种媒体热炒的素材。

…危机的特点1.意外性:千里之堤，毁于蚁穴。22

3.破坏性：由于危机常具有“出其不意，攻其不备”的特点，不论什么性质和规模的危机，都必然不同程度地给企业造成破坏，造成混乱和恐慌，加上决策的时间以及信息有限，往往会导致决策失误，从而带来无可估量的损失。而且危机往往具有连带效应，引发一系列的冲击,从而扩大事态。

4.紧迫性：对企业来说,危机一旦爆发,其破坏性的能量就会被迅速释放,并呈快速蔓延之势，如果不能及时控制，危机会急剧恶化，使企业遭受更大损失。而且由于危机的连锁反应以及新闻的快速传播,因此对于危机处理，可供做出正确决策的时间是极其有限的，这也是对决策者最严峻的考验。

…危机的特点3.破坏性：由于危机常具有“出其不意，攻其不备23

…危机的特点5.阶段性：大师斯迪芬.芬克的危机公关四段论指出危机形成具有阶段性：危机潜在期（不容易被察觉）、危机突发期（待续时间长且心理造成严重冲击）、危机恢复期（纠正突发期造成的损失）、危机解决期（从危机阴影中解脱，防止危机死灰复燃）

…危机的特点5.阶段性：24

…什么是危机公关？…什么是危机公关？25

…危机的产生原因？★文化风俗与消费者习惯由于各民族、各国家风俗习惯之不同，企业在经营时一些合理的市场行为可能会变得不合理，从而引来消费者的不满情绪，损害品牌形象。丰田霸道车广告立邦漆广告…危机的产生原因？★文化风俗与消费者习惯由26★领导危机作为一个企业而言，其产品在市场上有一个生命周期：投入期、成长期、成熟期、衰退期，也就是企业以及统领这个企业的领导都存在一个生命周期。特别是新老交替时，倘若处理不好，危机就会来临。国美老总黄光裕被抓-公司某一领导高层出走

…危机的产生原因？★领导危机作为一个企业而言，其产品在市场上有一个生命周期：27

…危机的产生原因？★劳资纠纷近几年，劳资纠纷的事件不断发生，而且愈演愈烈。劳资纠纷已经成为企业危机公关产生的一个重要因素。三大类别原因致劳资纠纷产生：1、企业和代理商的利益纠纷2、企业管理不规范3、劳动者身处劣势-主要表现：代理商因为自己的利益关系，恶意散布企业谣言。-EMC秘书门事件-肯德基劳务纠纷…危机的产生原因？★劳资纠纷近几年，劳资纠纷的事件不断发28★假冒伪劣假冒伪劣产品的严重损害了企业的品牌形象或者一个行业的品碑与信誉。主要表现在以下几个方面：1、假冒伪劣商品侵害消费者权益2、虚假承诺、不公平交易及欺诈行业3、虚假广告4、劣质服务5、商业岐视

…危机的产生原因？2004年北京安贞华联“返券作弊”事件★假冒伪劣假冒伪劣产品的严重损害了企业的品牌形象或者一个行29★安全问题案例

－肯德基“苏丹红”事件

三鹿奶粉三聚氢氨相对于假冒伪劣产品而言，企业自身产品的安全性有着更强的隐蔽性，这类危机的普遍特点是企业产品本身并没有问题，只是在特定情况下出现危机。

…危机的产生原因？★安全问题案例－肯德基“苏丹红”事件相对于假冒伪劣产30

…危机的产生原因？★财务经营管理财务风波对企业的影响关键在于诚信的丧失，特别是上市公司，财务风波的影响，轻则股票一落千丈，重则企业关门倒闭。当然财务风波并不可怕，关键是切实可行的盈利模式，只要企业盈利了，财务风波也就淡出人们的视野了。-韩国大宇的举债经营-创维集团黄宏生官司缠身大宇集团在政府政策和银行信贷的支持下，走上了一条“举债经营”之路。然而，大宇集团并没有吸取起亚汽车因盲目扩张、债务缠身导致破产的教训。1999年3月，大宇集团不顾自身的巨额债务，在政府支持下，继续扩张，接收三星汽车。仅仅4个月后，背负近800亿美元债务的大宇集团就开口向政府紧急求援，最终以解体告终。

…危机的产生原因？★财务经营管理财务风波对企业的影响关键31★客户纠纷市场化经济的空前发展导致商家与客户的博弈关系越来越直接地受市场调控。因而双方对立地位逐渐确立，客户纠纷不断出现，若解决不妥当势必影响企业形象。-砸大奔事件-驴拉宝马2001年，武汉王先生花90万买了辆奔驰，事后发现该车经常出现故障，经奔驰公司几次修理后，问题仍然得不到解决。王在愤怒之下，与七个男人用铁锤和木棒砸了大奔，并用牛拉着车游街示众，成为年度热门新闻之一。奔驰形象严重受损。

…危机的产生原因？★客户纠纷市场化经济的空前发展导致商家与客户的博弈关系越来32

…危机的产生原因？★恶性竞争在一个成熟的市场或者是一个不成熟的市场，只在存在激烈的竞争，就容易爆发恶性竞争带来的危机。-家电行业的恶性价格战-诋毁竞争对手…危机的产生原因？★恶性竞争在一个成熟的市场或者是一个不33★政治危机中国私营企业家作为拥有较多经济资源而缺乏体制性的政治资源的一个群体，为了争取企业发展的政策空间，政治接触成为他们政治参与的普遍和经常的形式，而政治接触无疑一把双刃剑。

…危机的产生原因？-野火烧不尽的温州鞋-抵制日货★政治危机中国私营企业家作为拥有较多经济资源而缺乏体制性的34★环境污染确切地讲，环境危机对于企业而言已经不是危机层面的问题，而是是否遵守国家有关规定的问题，倘若违反了环境保护规定，企业的形象必然受到严重损害。

…危机的产生原因？-北京新车苯超标中毒案-国内首例新车甲醛污染案2002年8月，李妻购买了一辆奥拓小车。9月30日，李妻发现身上有大量的出血点。医院确诊她为重症再生障碍性贫血，急性病程。2003年3月，李妻因治疗无效而病逝。当年7月，李先生把购置了不到一年的小轿车送检。经中国室内装饰协会室内环境监测中心检测，证明车内空气苯含量超标。李先生把汽车销售商和汽车制造商一并告上了法庭。

★环境污染确切地讲，环境危机对于企业而言已经不是危机层面的35★社会危机社会危机的涵盖面非常之广，包括自然灾害、流行疾病、经济危机、社会暴乱、军事战争、恐怖袭击，发生任何一种社会危机都会对企业造成致命影响。

-SARS-禽流感

…危机的产生原因？★社会危机社会危机的涵盖面非常之广，包括自然灾害、流行疾病36

…危机出现将产生什么样的影响？

企业危机往往涉及多方面：消费者及公众、媒体、企业本身。其中企业是危机事件中最大的受害者，它深深处在危机的漩涡中。企业的困境…危机出现将产生什么样的影响？企业危机往往涉37危机产生的影响产品质量、服务态度、售后服务及企业信誉等问题都易引发消费者与企业的矛盾，这时消费者更多的是希望得到企业的重视。如果消费者在权益争取之下得不到企业的及时回应，那么消费者投诉和宣泄不满就将造成对企业的恶性影响。此时，企业形象不再完美，消费者将通过种种行为破坏企业形象。危机产生的影响产品质量、服务态度、售后服务及企业信誉等问题都38媒体公信力极强。信息传播渠道的多样化、时效的高速化、范围的全球化，使企业危机情境迅速公开化，成为公众聚集的中心，成为各种媒体热炒的素材。媒体不仅仅关注危机本身的发展，而更关注企业对危机的处理态度和所采取的行动。而社会公众有关危机的信息来源是各种形式的媒体，而媒体对危机报道的内容和对危机报道的态度影响着公众对危机的看法和态度。有些企业在危机爆发后，由于不善于与媒体沟通，导致危机不断升级。危机产生的影响媒体公信力极强。信息传播渠道的多样化、时效的高速化、范围的全39星星之火可以燎原，媒体和消费者的行动掀起了危机风暴，很可能将在一夜之间彻底改变企业在公众心目中的形象，公众的态度将是对危机事件一连串连锁反应之后的最大反应，最终从事件危机上升到企业的品牌危机。危机产生的影响星星之火可以燎原，媒体和消费者的行动掀起了危机风暴，很可能将40这时如果企业面对危机再出现一些被动的、口径不一致的消极做法会将会使危机从严重性推向灾难性阶段。面对危机公关的四种错误心理将让危机雪上加霜：-侥幸心理-驼鸟政策-推卸责任-隐瞒事实危机产生的影响这时如果企业面对危机再出现一些被动的、口径不一致的消极做法会41危机公关危机公关规避危险赢得利益

…如何正确解决企业危机？危机公关危机公关规避危险赢得利益…如何正确解决企业危机？42危机公关合理确定自身推广策略：危机往往是对手制造的墨菲定律：制定计划之前就匹配危机公关预案关系预警：媒体关系的好坏决定危机的扩散程度

情报：严格控制信息发布体系，尽可能了解对手防范机制

…如何正确解决企业危机？危机公关合理确定自身推广策略：危机往往是对手制造的墨菲定律：43大量发布权威正面稿件，避免负面稿件出现危机公关提前储备媒体以及第三方权威机构，快速反应

形成媒体真空，建立新闻防御阵地媒体：记者、版面编辑、预定版面、网站、论坛、博客等专家团：行业主管机构、相关行业/领域专家防患于未然

…如何正确解决企业危机？大量发布权威正面稿件，避免负面稿件出现危机公关提前储备媒体44危机公关防范预警反应及时反映，第一步，了解事件的来源，分析深层次背景，抓住它的主脉。第二步，了解相关操作人员，找出事件中起决定作用的人。处理尽最大可能控制和减弱影响，如撤掉网站链接，买断当期报纸等。迅速建立补救措施，如开新闻发布会澄清事实，在权威媒体刊登公司高层专访等隐性回应文章。总结总结并处理善后工作，总结教训，进行能挽回影响的稿件的隐蔽性传播，消除影响。建立良好的媒体监测，和媒体沟通，公关，市场，以及其他部门，和代表处共同来配合多渠道监测，发现及时沟通厂商各部门、公关公司及渠道合作伙伴均需保持防范于未然的心态，在日常与媒体的沟通（HW）和相应业务过程（T）中保持警惕性

…如何正确解决企业危机？危机公关的防范和处理过程危机公关防范预警反应及时反映，第一步，了解事件的来源，分析深45危机公关Who谁出面Whom向谁传播When传播时间选择Where传播渠道What传播内容Why危机真相HoW如何传播

对于企业而言，危机公关的恶化很大原因来自于媒体传播的推波助澜。因此危机发生之后，最迫切的任务就是表明企业的立场，并通过积极有效的沟通，澄清事实、化解误解或敌意，再建企业与公众之间的信任关系。以下的7“W”危机公关解决方略：即按照7“W”诸方面的内容进行危机的处理与公众传播，尽力为企业挽回声誉上的损失，最大化地保持企业的公信力。

…如何正确解决企业危机？危机公关WhoWhomWhenWhereWhatWhyHoW46顶级原则：1、由公关部牵头，形成由企业高层领导、公关专员、生产管理主管、质量监控主管、销售代表、律师、专职接线员等人员共同组成专门的危机公关应对机构或松散式的构架。一但发生危机，迅速反应，立即行动2、根据危机反应的客观事实，公关部将协调与危机影响相匹配的管理层或职能部门共同面对3、启动发言人制度，谨慎对待媒体访谈4、训练有素的接线员是能否控制危机事态扩大化的第一关键因素顶级原则：1、第一时间安抚“受害者”2、争取权威机构的认证，并在最短时间内澄清事实3、根据媒体、政府、管理部门的不同需求，组织相应的回应资料，寻求各方的理解与支持Who谁出面Whom:向谁传播

…如何正确解决企业危机？顶级原则：顶级原则：Who谁出面Whom:向谁传播…如何正47顶级原则：1、根据危机事件的性质，综合运用互联网、大众媒体、电台、电视台等进行有效传播顶级原则：1、开诚布公，善待媒体请求，不要盲目下结论，更不能轻易做出某些承诺2、在最快时间之内，将已掌握的危机概况和企业对待危机的管理举措做成“简短说明”，主动向相关媒体进行传递（公关部专人以传真、电子邮件等方式进行发布）2、开通热线电话，随时答疑（在授权许可的范围内）3、最终调查结果出来后，举行新闻发布会，将有助于企业声誉的提升When:时间选择Where:传播渠道

…如何正确解决企业危机？顶级原则：顶级原则：When:时间选择Where:传播渠道48顶级原则：1、剖析危机的来龙去脉2、澄清“小道消息”及流言蜚语3、对企业和公众的有益警示顶级原则：1、诚恳的态度2、勇于承担责任的决心3、事实真相4、改进计划What:传播内容Why:事件真相

…如何正确解决企业危机？顶级原则：顶级原则：What:传播内容Why:事件真相…如49无论怎样，企业发生了危机，都意味着某些环节出了问题，而危机公关只是在此前提下采取的挽救措施，其根本还是在于企业是否具有健康向上的经营理念和举措，这是决定解决方案好与坏的关键要素。我们一定要牢记：加强企业管理建立预警机制增强互动关系顶级原则：1、启用新闻发言人制度2、认真倾听，协商对话3、必要时，邀请核心媒体或者忠诚老顾客参观考察，以事实回应社会上的“不实说辞”HoW:如何传播

…如何正确解决企业危机？无论怎样，企业发生了危机，都意味着某些环节出了问题，而危机公50危机公关处理的标准流程危机事件来临建立企业紧急应变小组，可借助外力PR（EmergencyResponseTeam，简称ERT）新闻发言人:1)对外传递一种声音,2)坦率承认问题建立危机处理小组（机构）内部：组织材料领导办公室生产部门销售部门质量监督部门后勤部门外部：化解压力法律咨询终端卖场调查受害用户的接洽与安抚加强媒体沟通消协、社会组织的沟通及时的新闻发布1)告诉媒体并通过媒体向公众传递事件的进展2)让员工享有知情权倾听用户声音*表达企业友善的态度和解决问题的决心进一步稳定内部军心*争取员工的理解与支持尽快恢复生产和终端销售调查结果的新闻发布(事实真相，再一次表达歉意，公布处理方案等)总结失败，获取经验媒体发布会致消费者公开信致合作伙伴、股东的通告危机公关执行结束

…如何正确解决企业危机？危机公关处理的标准流程危机事件来临建立企业紧急应变小组，可借51处理危机公关的12个窍门1）要及时行动，以免被误作漫不经心2）要以长远的影响作考虑，用以抵消补救措施所需的短期开支3）要主动交代事件（与公司律师协调，准备公开声明）4）有责任与员工沟通，让他们了解事件对他们的影响5）无需对每项“愚昧”的指控作回应，以免转移公众关注的事项6）因媒体既报道“事件本身”，也报道“企业的处理方法”，所以企业对待这两项的态度尤为重要7）不要乱说，若真的不知道，则直说“不知道”，以免说错话而难以对传媒解释8）及时掌握公众的看法，知道舆论在说什么9）启用新闻发言人，高度统一的对外信息发布渠道10）当危机惹来社会活跃分子的兴趣并使之参与进来时，危机的性质已经改变，企业要做好长期作战的心里准备11）当遇上“无可奉告”和“表达公司的立场”两种选择时，要选择后者，永远不要低估舆论的力量12）若要与政府或行政部门交手时，谨记他们手中的权力处理危机公关的12个窍门1）要及时行动，以免被误作漫不经心52公关活动概述课件531.1康师傅水源门危机案例回顾2008年7月24日，天涯社区贴图专区发布了一个《康师傅：你的优质水源在哪里?》帖子，可谓石破天惊，一石激起千层浪!署名青草布丁的网民在这个帖子里毫不客气地指出，康师傅矿泉水根本就没有所谓的“优质水源”，而是用自来水经过纯净水生产工艺处理、灌装。而这位网民的矛头所指恰是康师傅最新在CCTV-1高频率轰炸的电视广告《优质水篇》：广告一开始，就是一句“选取了优质水源”，就凭这句话，在帖子没有出来之前着实打动了不少消费者。事件回顾8月5日，杭州顶益食品有限公司公关部相关负责人承认，康师傅杭州生产基地所生产的矿物质水，的确是用城市自来水经水滤系统过滤出来的。1.1康师傅水源门危机案例回顾事件回顾8月5日，杭州顶益食54●8月6日，上海某媒体率先报道“康师傅矿物质水水源竟是自来水”，披露整个事件来龙去脉。康师傅水源事件立即引起北京、上海等媒体广泛关注，媒体报道升级(图1-2)。●

8月8日，康师傅控股有限公司在官方网站上首次公开发表《“康师傅饮用矿物质水”的说明》：“该公司生产之‘饮用矿物质水’，系以纯净水的基础再添加符合‘食品添加剂与营养添加剂’国家标准的矿物质原料，完全符合国家标准GB10789饮料通则中有关‘饮用矿物质水’品类的定义。同时，考虑产品安全与卫生，本公司使用水源，无论是使用自来水、地下水或其它天然水，都符合国家标准GB5749‘生活饮用水卫生标准’。生产完全符合国家质量安全标准相关规范。同时，我司国内各生产基地，均以严格的生产工艺，在国家标准相关规范下制成具有全国一致标准的矿物质水系列产品，请消费者安心饮用。”但康师傅始终未就此次事件核心问题——涉嫌虚假宣传做出任何解释，更没有向消费者表达歉意。不少消费者及法律界人士指责康师傅涉嫌虚假宣传，呼吁工商部门介入[5]。●

9月2日，“水源门”风波持续一个月后，康师傅高层管理人员首次集体出席新闻发布会，向受邀的京津地区的媒体就矿物质水产品广告中标示“选用优质水源”一事向消费者公开致歉，并调整了相关广告和瓶标用语。●8月6日，上海某媒体率先报道“康师傅矿物质水水源竟是自来水55当时网络上的分析……当时网络上的分析……56根据康师傅水源门事件危机公关开展的先后顺序，可以按照危机发展的四个阶段来分析其危机公关策略:

●危机前兆期：沉默公关，“恐龙公关”

这一阶段,康师傅的危机公关表现为极为消极的公关，其公关失误主要表现为:1、盲目沉默，消极应对2、贻误最佳处理时机

3、错失舆论主控权根据康师傅水源门事件危机公关开展的先后顺序，可以按照危机发展57

●危机加剧期：公关不利，身陷公关危机

这一阶段,康师傅的危机公关仍是消极的、逃避的，其公关失误主要表现为:1、回避事件核心问题，公关无诚意

2、危机公关缺失专业水准●危机处理期：真诚公关，积极应对

在这一阶段，康师傅采取了较为积极的危机公关策略：1、真相公关,坦诚相对

2、重造品牌认知，及时调整标示用语●危机消除期：持久公关，重建品牌信誉

六道程序层层滤净●危机加剧期：公关不利，身陷公关危机这一阶段,康师傅的58康师傅集团在此阶段(至今)的危机公关活动：1、网络危机公关

2、借助媒体力量持久公关，加大媒体广告的投放力度3、民心公关，主办公益活动康师傅矿物质水最新影视广告在新浪首页的右下方自动弹出播放

康师傅矿物质水在百度知道的flash广告

(对于矿物质水的解释)

康师傅发起水创意公益提案竞赛

康师傅集团在此阶段(至今)的危机公关活动：康师傅矿物质水最新59

第一，违反了积极性原则。在天涯社区的帖子发布之后，康师傅集团没有对此做出任何回应，沉默应对，一味消极等待;

第二，违反了主动性原则。在危机不断扩大之后，康师傅集团一直在采用国家标准进行辩解，没有主动承担责任，没有变被动为主动;

第三，违反了及时性原则。康师傅集团在危机事件发生的一个月后，才召开新闻媒体发布会，向公众致歉，但是这个致歉来的太晚，危机已经扩大;

第四，违反了真实性原则。康师傅集团在危机事件爆发后，并没有针对危机的核心问题-水源进行解释，而是拿来国家标准来辩解，意图掩盖核心问题，掩盖真相;

第五，违反了责任性原则。从危机发生到一个月后的公开致歉，康师傅集团一直在逃避自己应该承担的责任，导致了危机事件的不断加剧和扩大。第一，违反了积极性原则。在天涯社区的帖子发布之后，康60案例二圣元奶粉事件概括10年的8月份，因为一篇名为“女婴疑因圣元奶粉导致性早熟”的新闻，圣元企业遭受了程度绝不亚如当年的三鹿三聚氰胺事件的公关危机。然而，现在如果去百度一下，你会发现一个奇怪的现象：负面新闻几乎没有，有的只是圣元的百度推广和正面信息。案例二圣元奶粉事件概括10年的8月份，因为一篇名为“女61企业的网络危机处理手段开始有计划的实施：

百度贴吧“圣元吧”里出现了第一篇力挺圣元的帖子顶贴者无数。各大论坛上的反面帖子渐渐沉底或减少。百度上开始出现了圣元的推广链接。搜索引擎上关于圣元的正面报道迅速暴涨。

4123案例二圣元奶粉事件处理企业的网络危机处理手段开始有计划的实施：百度贴吧“62

1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。

2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。

3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。

4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。

6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。

7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。

8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。

9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。

10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。

11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。

12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。

13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。

14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。

15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。

16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。

17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。

18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。

19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。

20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。

21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。

22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。

25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。

26、没有热忱，世间便无进步。

27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。

28、青春如此华美，却在烟火在散场。

29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。

30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。

31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。

32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永远不会挫败。

34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。

35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。

36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。

37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。

38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。

40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。

41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。

42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。

43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。

44、每天告诉自己一次：我真的很不错。

45、人生最大的挑战没过于战胜自己！

46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。

47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。

48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。

50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。

51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。

52、汗水是成功的润滑剂。

53、人必须有自信，这是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。

55、只有一条路不能选择――那就是放弃。

56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己

57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。

58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。

59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。