江西红色传情纪念品有限公司创业策划

江西红色传情纪念品有限公司商业策划书创业者：指导老师：团队队员:电话：E--mail：目录一、执行总结……（04）1.1项目背景……（04）1.2公司概述……（04）1.3产品简介……（05）二、项目背景……（06）三、市场机会……（06）3.1市场特征……（06）3.2竞争分析……（08）四、公司战略……（09）4.1公司总体战略………………（09）4.2公司发展战略………………（10）五、市场营销……（12）5.1产品策略……（12）5.2价格策略……（13）5.3渠道策略……（13）5.4推广策略……（14）六、公司运作……（16）6.1公司选址……（16）6.2公司运作……（17）6.3质量管理……（18）七、投资分析……（18）7.1股本结构与规模……………（18）7.2投资回收期…………………（20）八、财务分析……（20）九、管理体系……（20）9.1公司类型……（20）9.2管理方式……（20）9.3管理结构……（22）9.4部门职责……（22）9.5公司组织结构………………（24）9.6奖励机制……（24）十、风险与对策…………………（24）十一、风险资本的退出…………（26）11.1退出时间…………………（26）11.2退出方式…………………（26）一、执行总结1.1项目背景江西是不折不扣的红色省份,有英雄城南昌,革命摇篮井冈山、红色首都瑞金等著名的红色资源,每年来江西进行红色旅游的海内外游客上百万,对于江西的经济建设起到了强有力的推动作用。据统计,2009年五一期间,江西的旅游进帐15个亿,其中,红色景点旅游中门票、餐饮、住宿、交通等相关收入就有5个多亿。旅游经济是一个系统的经济体系,包含了交通、住宿、餐饮、门票等方面的收入。同时,游客在景点的观光旅游过程中,不光是参观景点的历史文化和自然风光,通常有90%的消费者会购买一些具有当地特色的代表性商品———即旅游纪念品,作为旅游纪念保存起来或者馈赠亲友.

江西是中国革命的摇篮，是红色文化的故土,有着悠久的历史文化，可以这样说,江西文化可分为以下三种:历史文化、绿色文化、红色文化，其中红色文化更为人所知，是江西的新亮点，更是推动江西旅游业发展的一大动力。赣鄱大地，从南到北，处处显示着红色的力量和激情。新中国成立的60周年，是江西红色文化事业发展、繁荣的60年。今天，明天，江西将一如既往地传承和发扬红色文化，红色江西就像一座没有围墙的革命历史博物馆，江西文化正在走出去。基于此，我们创立红色传情纪念品有限公司，借助红色旅游的宣传，配套推出红色纪念品，弘扬江西文化和精神，让更多的人了解江西，喜爱江西，记住江西。1.2公司概述红色传情纪念品有限公司是一家拟建中的公司，是一家主要面向来赣旅游的人群的而创立的一家精品纪念品公司。我们公司的经营理念为"以小见大,弘扬江西"。文化的对外交流是其发展水平的体现,江西的文化事业正在走出去,将我们的红色江西传播出去,"传播文化,传播经典,弘扬江西,弘扬文化",是我们红色纪念品公司的指导思想。我们公司将是一家从事像章,雕塑,手机挂饰,汽车挂饰，相框等纪念品设计,生产,包装,销售的公司.在产品开发上紧紧围红色江西这一主线。1.3产品简介1.3.1产品种类雕塑类系列产品:1)革命人物头像(浮雕,立体雕)、像章:十大元帅头像2)生活场景浮雕:井冈山会师3)红色旅游景点浮雕:井冈山,庐山,瑞金纪念馆,八一人民英雄纪念馆，人民英雄纪念碑4)相框:相框周边镶上红色文化浮雕（风景，人物）5）元帅烟斗：贺龙三件宝：烟斗、宝马和菜刀，今天要给大家推荐的是贺龙元帅从不离身的三件宝贝之一，也就是贺龙兵器谱上排名第一的元帅烟斗）金属或红木、枣木的材质，古铜或红棕的颜色，小巧精致1.3.2产品材料普通木材，红木,金属（以铜为主）,玻璃,大理石,陶瓷,,,,,,,以普通木材为主1.3.3产品生产模式一.自产自销:公司设有设计部门,生产线二.他产自销:委托相关公司代理生产1.3.4产品定位中低档产品,走大众化平民化路线;部分限量产品走高端路线二、市场机会3.1市场特征江西旅游纪念品市场的现状及存在问题随着旅游业的蓬勃发展,旅游纪念品的开发越来越受到重视,它不仅是塑造旅游地形象的重要手段,也是提升当地旅游业综合效益的最有效途径。然而,当前江西仍处于“资源大省,旅游弱省”的落后局面,特别是纪念品开发滞后,与江西丰富的旅游资源形成鲜明的对比。旅游文化产品，是一个城市的名片，一处景点的脸面，但回首剖析旅游文化产品市场，寻找有特色的旅游纪念品却发现总体上是极度的萎缩和匮乏，存在以下几点问题：1、旅游事业发展和旅游文化产品开发速度矛盾

近年我国旅游事业呈现突飞猛进发展，而旅游纪念品的开发却严重滞后于旅游.按国际标：旅游纪念品的收入占整个旅游行业收入的30%，先进的香港竟高达60%，在中国约20%，而大多数城市的比例在10%以上。2、政府公关礼品需求与政府礼品同质化的矛盾

政务礼品要求做工精美，造型别致，包装讲究。功能上要求具有公关宣传作用，价值上应具有实用性和收藏价值。特色上应具有鲜明的地方特色或蕴含丰富的地方文化内涵，具有独特的地方艺术魅力，外观上应包装考究，具有精致便捷的特点。但令人尴尬的是，政府有关部门在招商引资活动庆典等过程中需要大量的公关礼品，而大多数城市在给外宾、客人赠送礼品往往无所适从，找不到一种合适的礼品，土特产上不了档次；瓷器等高档工艺品档次够了但是又无法体现地方特色更不具备地方公关功能；许多城市在政务礼品方面都存在同质化严重的现象；如何开发一套既具有地方特色、又含有较高收藏价值还具有公关功能的政务礼品就成为当务之急。

3、琳琅满目的纪念品与特色纪念品极度匮乏的矛盾我国各景点纪念品眼花缭乱、不计其数：北京的琉璃、新疆的玉雕、宜兴的紫砂、苏州的刺绣……小到挂件头饰，大到景泰兰摆件，但大同小异，真正能反映各地特色、具有地方标志性艺术的旅游纪念品却极少，难怪游客问："上海只有五香豆吗？""中国几十年只有大红结买吗？"价高昂贵的观赏纪念品充斥市场，便携价廉的特色纪念品极度匮乏，游中国有钱花不出，这种矛盾越演越烈4、旅游者购买精品动机与粗制滥造的矛盾

游客购买旅游纪念品的偏好，从其求购欲望、购买习惯、考虑目的等分析，随意性的因素最大，有统计超过60%。虽其动机各异，或赠送亲朋好友、或珍藏留念、或装饰观赏、或品趣实用，但无论哪种动机，都要求购买的旅游纪念品具有精致、新奇、灵巧、实用的特色，展现其地域特色的艺术魅力和纪念意义，具备实用价值或收藏效果。而现实是很难觅到能证明到此一游的纪念品,很难找到货真价实的精美典雅的旅游纪念品,相反,有的在短期效益的唆使下,粗制滥造,以假乱真,无视专利品和商业规则,肆意仿冒克隆,使各地旅游纪念品鱼目混珠.一项调查显示,75%以上游客因买不到心仪的有特色旅游纪念品或空手折返、或随意买个东西凑数，这调侃的背后是一座“富矿”的流失，一段脱节的“金链”.面对机遇与挑战，将旅游纪念品打造成为适合旅游者心理需求、生活方式、富有时代特色的红色收藏品的理念似乎成为一种潮流趋势，并为越来越多的人所喜欢。3.2竞争分析目前,江西省政府正式批准颁布《江西省红色旅游发展纲要》,标志着江西红色旅游已经步入发展快车道.现在发展红色纪念品正是乘上了这辆快车,同时该项目是一项拯救红色文化遗产的大事，也是使旅游纪念品走上产业化发展得道路，开创更加广阔的商业市场、创造更大产业利润的商事，还是一项为下岗群众、无业人士解决就业问题的好事。该项目投入运营后，将以其独特的“历史意义、文化内涵、纪念价值、产业效应”，开创红色文化的当代辉煌。利用国家政策与地理的优势，按照市场运作、企业为主体的原则，组建公司，扩大影响，提高附加值，形成可持续的市场机制。公司更有利抓住时机，全力打造红色纪念品牌，努力将手工艺人才、产品和市场做成一流，争取早日发展成为吸纳就业、促进增收、传承红色文化的重要产业，市场潜力极其巨大。公司战略4.1公司总体战略充分发挥我省红色旅游资源优势，牢牢把握市场机遇，通过五年的努力，力争实现以下四大战略目标，以取得最佳的社会效益和经济效益。

依托旅游产业生存，开发好一批成熟的红色纪念产品。根据省内旅游产业的发展方向——高标准搞好重点红色旅游景点和线路的开发建设，把红色文化习游、革命摇篮体验游、红色故都寻访游、长征之路觅踪游、人名军队寻根游、工人运动探源游、秋收起义访习游等红色旅游产品和红色旅游文化节事活动，打造成国内一流的旅游精品来打造富含特色的红色纪念品。打造出具有震撼力的红色纪念品品牌。根据省内旅游产业的发展方向——将井冈山打造成中国红色旅游的中心，将南昌、瑞金、萍乡安源、上铙集中营等地建设成具有影响力和吸引了的红色旅游基地，使“红色摇篮”纪念品牌深入人心。

建设成快速增长的红色纪念品产业，近几年，全省红色旅游接待人数和收入每年要以30%以上的幅度增长，到2005年，全省红色旅游接待人和收入力争占全省旅游接待总人数和总收入的三分之一左右；到2007为止，全省红色旅游接待人数和收入力争占全省旅游接待总人数和总收入的40%左右。因此旅游产业的发展给我们红色纪念品带来了巨大的发展空间。培育成推动经济社会发展的强大动力，充分发挥红色纪念品对革命老区经济的推动作用，延长产业链，形成巨大的人流、物流、财流、信息流，增加就业岗位，促进劳动力转移，加快革命老区脱贫制服奔小康的步伐。

4.2公司发展战略在公司起步阶段需要进行各类资格证的审批，随即筹备公司开办一至三季度完成办公设备购置、人员培训、试运营，对运营产品试用用户进行售后跟踪以及意见调查，之后办妥各类证件，产品正式投入销售。初期时同时联合江西各大旅游公司一起推出本公司的红色纪念品。在取得区域市场具有一定号召力后，组建自己的工厂，以诚信营销为主，严抓市场，逐步取得国内市场、国际市场。·初期利用网络便捷，低耗资的优势在网络上铺天盖地地宣传、进行销售，根据市场销售情况，在南昌各大商场建立销售专柜，如沃尔玛、洪客隆。·中期逐渐拓展国内市场，通过销售代表进行销售，根据市场实际销售情况进行调节。在国内红色旅游城市开拓市场——如：井冈山、南昌、瑞金、萍乡、上饶。在各地建立实体商店，以“鼠标+水泥”的形式充分打开市场。以网络营销为主，采取基于电子商务的整体联合推广策略。利用电子商务模式通达全球，同时能使产品价格等信息更详细、更有效，产生最大限度的市场联合，同时人员推广、技术推广、广告推广等为辅，并且适当与其他公司信息资源共享。提高产品品质信誉度和品牌影响力，培养客户对本公司产品的需求，增加种类更丰富的更有收藏价值的产品，将这些产品逐步打入大众市场。根据市场需求逐渐建立起自己的工厂。·长期本公司将朝集产品设计、生产、包装、销售等于一体的产销一体化的公司发展.，产品的换代升级在这个阶段也得以体现。基于前期发展经验积累，产品将会更为成熟，产品层次也将得到提升，因而自动从中低端产品过渡到高端的各类红色纪念品产品（比如：大型雕塑、饰物），自成体系，适用于不同的受众人群不同用途，开拓各种销售线，真正形成产品、营销方式多元化的红色文化行业领先公司。中低端艺术品、礼品中低端艺术品、礼品中低端小饰品旅游景点纪念品中高端艺术品、礼品创新产品多元素多载体城市化产品高质量高收藏价值旅游景点红色文化体验馆红色艺术生活馆初期 五、市场营销5.1市场目标5.1.1服务·售前服务采用电视广告、各种平面媒体等各类宣传手段，通过各类专业媒体将经营产品多角度的展示在世人面前。·售中服务设计红色传情文化体验馆的商店，富有独特气息，吸引更多客户。·售后服务建立信息反馈渠道，包括各销售渠道中的直接反馈、免费的咨询电话反馈、网站留言信息反馈，落实处理好这些反馈信息，并且与大客户建立长期稳定的业务关系。同时完善各类红色传情产品的售后服务系统，返修、退换等。5.1.2产品包装产品主要采用简单包装、会员包装、礼品包装三种包装形式。·简单包装：将产品折叠好，放入本公司专用布袋中。·VIP包装：将产品折叠好，放入本公司专用布袋中，并附上具有红色传情感的感谢卡。各类包装均含有：产品合格证或质量保证书，（商标、规格、颜色、数量）卡，本公司名称与地址、使用说明书以及其他附件等等。各类产品都会先装入布袋中，尽可能减少磨损可能。5.2产品策略公司在确保产品质量确保产品原滋原味的基础上，不断地拓展各条商家线，利用现代化机器不断研究与现代化接轨的产品，为市场提供不同类型、不同工艺的产品。同时严格掌握新产品的投放节奏，不仅可以提高产品知名度、促进产品销售的重要内容，新产品的试销更应充分注意投放节奏，稳定增长市场占有率，促进公司的长远发展。同时，公司也会以更加优质的服务将真正原滋原味的精品提供给市场。5.3价格策略在各类产品线上，都可以试用机器生产，降低了难度，也减少了对人力的浪费，大大缩短了生产时间，也提高了性价比，以低价吸引购买者购买。同时针对稳定的大客户市场，并考虑竞争因素，根据公司所做资料和可信的分析结果，确定价格，并与最终用户和经销商进行沟通。5.3渠道策略5.3.1网络市场初期利用网络进行营销，在2-3个月的时间内，通过建立完全的网络销售体系，在各大门户网站、论坛上进行宣传。包括：·淘宝网等网络商务平台上的宣传·与旅游公司合作，利用他们的网络平台推广我们的产品·建立专属博客进行创新的博客宣传·利用电子邮件·在一些具有红色情怀的网站进行链接进行宣传利用这些手段进行网络营销。这样做的好处：一方面降低了对人员的浪费，为公司节约了资源；另一方面也利用网络影响着国内市场甚至国际市场。5.3.2人际关系网因我们是大学生创业,我们在校有较多的同学朋友,我们可以向同学朋友老师介绍我们的产品,起到一个宣传作用.这样的方式比较适合于在校学生，便于面对面交流，有利于及时掌握反馈信息，处理反馈信息，有利于产品销售。·宣传单发放张贴在旅游景点张贴我们纪念品的宣传单,让旅游者认识我们的产品,为我们产品的推广宣传起到良好的作用.5.4推广策略·文化这是流传下来的具有深厚文化底蕴的文化，以文化为诉求点，引起文化爱好者的购买。·网购通过网络媒体的宣传,我们的纪念品会在极短时间内在互联网上迅速传播开来，对企业品牌造成巨大影响。由此，网络可以分众广告和口碑传播的市场潜力和前景还很大。如今网络商务已经是新世纪的潮流。而传统文化产品网络销售不仅能够节约资源，而且更省力省时，也更加时尚，容易引起购买欲。·情感作为人类，我们分享彼此的情感经验，借此表达我们的爱国情操和维持我们的关系网，情绪强烈地影响商业的推广行为。·节日庆典大型红色情怀晚会(比如赞助江西红歌会),在各地的实体店进行活动，使更多的人领略江西红色传情文化的独特魅力，从而使其文化发扬光大。·社会关系举办各种精品技术交流会发放宣传小册、赠送小饰品，提高公司知名度在百度开通关于江西红色传情文化的贴吧开通免费电话咨询热线、网站留言板等在电视、广播的访谈类节目中宣传与江西各大旅游公司合作，集红色旅游景点和纪念品的宣传一体，借助红色旅游的热潮推广本公司的产品，在降低广告成本的同时可以打响公司产品。六、公司运作6.1公司选址公司选址考虑如下几个问题：交通、厂房租金、技术人员、政府扶持政策，南昌成为公司备选地。地理位置：南昌，作为江西省省会，国家综合交通枢纽、重要制造业基地。华东及华南沿海城市陆地所有物流交通通往内陆都必定经过南昌，南昌有着独特的优厚地理条件位置，成为地处中国唯一与长江三角洲，珠江三角洲，闽东南三角洲交界的省会城市。物流：《江西省现代物流业“十一五”发展专项规划》已出台并提出，根据江西省经济发展的要求，用五年时间构建以省会南昌市为中心的高效便捷、功能完备、货畅其流、集散有序、布局合理，融国内区域性物流中心、跨省区物流大通道、省内物流圈为一体的现代物流网络，构建南昌成为中部地区物流枢纽。成本：在校学生对电脑、网络的操作会比较熟练，平时课余时间也相对多。并且学校学院有相关文件为大学生创业团队提供场地。综合地理位置、物流、成本等各个方面考虑，最终公司将地址选在了——南昌航空大学。6.2公司运作6.2.1运作流程吸纳懂纪念品设计者加入我们的团队，主管公司产品设计（2）搜集民间手工艺品制作者的的信息，与他们建立长期的合作关系，公司部分产品将委托他们制作（3）搜集相关厂家的信息，与他们建立合作关系，由本公司设计产品，委托他们批量生产（4）产品设计出来之后进行产品宣传，利用网络便捷，低耗资的优势在网络上铺天盖地地宣传、进行销售（5）与江西各大旅游公司合作，集红色旅游景点和纪念品的宣传一体，借助红色旅游的热潮推广本公司的产品，在降低广告成本的同时可以打响公司产品。产品设计接收订单自产成品产品设计接收订单自产成品装裱包装发送代理生产6.2.3运营能力年初预计销量，之后实行以销售定订货量的基本模式,实行以销定产.6.2.4供应链管理面对客户：及时吸取信息，建立数据库，对客户进行管理，建立客户个人资料库、信誉度数据库。面对供应商：选择价格最低质量最好的供货商。6.3质量管理在公司和生产商家之间严格建立执行《质量管理条例》，违例解除合约。并且，设立监督条例施行队伍，轮岗网络运营监督。在公司与客户之间，销售过程中要实事求是地向用户介绍产品的性能、用途、优点等，防止不合实际的夸大产品的质量，影响企业的信誉。七．投资分析7.1股本结构与规模公司注册资本18万，股本结构和规模如下表：规模资金来源风险融资银行贷款团队入股金额（万元）203025比例26.7%40%33.3%股本结构中，我们打算引入1-2家风险投资商共同入股，占股本的26.7%，以利于筹集资金和降低我们自身的投资风险，同时也能结实商界人脉。7.1.1.资金来源和应用公司初期需要向银行借款30，年利率5.6%，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例。这个比例越低越好。资金主要用于公司初期厂房的租赁费和设备成本（32万），在生产中所需要的人员工资、原材料、制造费用、管理费用等多种费用共预计（25万）。7.1.2公司收益和风险分析预期投资现金流表（单位：万元）初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资和租赁费用40流动资金20销售收入49.095.0124.0210.0500.0成本计算57.072.084.0140200.0税收0.00.00.05.2522.5税收后利润-8.023.040.064.75277.5设备折旧费2.02.53.03.03.5净现金流量-57.0-6.025.543.067.75281.0（从第四年开始缴纳7.5%企业所得税）7.1.3.投资净现值nNPV=∑(CI-CO)t(1+i)-tNPV=2116.8(万元)t=1上式中i取10%，依据现金流表可计算得NPV=2116.8（万元），远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。7.2投资回收期回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值)及回收期=2-1+30.5/75=1.4故取两年。通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为2年，投资方案可行。八.财务分析首先作为大学生自主创业项目，国家有相关政策支持，享受“三年免征所得税”的优惠政策。我们计划三到五年内收回成本，这对我们公司而言，节省了很大一笔开支，三年之后公司开始盈利，承担起企业应缴纳15%所得税的责任。公司会借助各种红色资源平台来提升企业影响力和知名度。立足江西红色旅游资源，不断做足做强，为以后扩大省外旅游纪念品市场积累经验和资金。九、管理体系9.1公司类型有限责任公司9.2管理方式（一）要解决管理层的用心问题，就必须从机制上加以解决，建立有效的激励和制约，从根本上解决问题。我们主要利用以下措施：1．盘点管理层的绩效表现对管理层的绩效表现进行全面细致的盘点，对管理层的工作态度、责任意识、管理风格、管理风格、管理状况、管理知识、技能和业绩表现等综合管理因素进行考核评价，确定组织目前的状况和管理者的就业现状。2、建立管理者的考核评价体系管理者的考核评价体系是激励约束管理者的价值体系，它既是管理者的努力方向，也是管理者的行为标准，又是考核管理者业绩的原则。管理者的考核评价体系是公司管理哲学的集中体现。通过构建评价体系，明确管理者的权限，将管理者的职权很好地统一起来，使管理行为更加科学规范，更加符合管理理念的要求，更能起到表率作用，是管理者真正的负起自己应当担负的责任，实施自己的管理职责。3、用目标统一管理者的行为层层设立目标，层层检查目标，把管理的行动统一到目标上来，用目标指导行动，用目标执行的结果检查管理者的业绩。4、强化管理者的训练管理者必须具备尊重之心、期望之心、合作之心、沟通之心、服务之心、赏识之心、授权之心、分享之心等，（二）要解决生产成本的问题积极推行精益管理，降低管理成本，按照经营业务链重组管理组织，合并职能相近的部门，砍掉经营不太需要的部门，明确分工（如：销售、采购、财务等），职责分明，组织结构要求精简，部门力求最少，但并不是永久性的，临时出现的问题可以通过临时设立部门或工作组的方式解决。减少层次，增加管理幅度，裁减冗员，建立一种紧缩的横向组织，达到组织灵活、敏捷、富有弹性和创造性的目的。9.3管理结构在创业阶段的公司规模小，但发展速度会很快。为了分工明确，发挥职能专业化的优势，在公司发展初期采用职能制组织结构，中期采用职能直线型管理结构.9.4部门职责董事会：董事会对股东会负责，行使以下职权·负责召开股东会，向股东会报告工作·决策公司运营计划方案、拟定公司年度利润分配方案·决定公司内部高层人员任命总经理：总经理对董事会负责，行使以下职权·组织进行该年度董事会各个决议并实行·协调采购、财务等各部门的职能·拟定本公司日常管理制度·行使董事会赋予的各项权利、提出任命或解聘员工销售部经理：直接向总经理报告，行使以下职权·分管公司网络销售平台建立（如：电子商店、在第三方平台上建立、信息发布平台）·完善网络销售体系·办理需要涉及到：终端、电子钱包、电子订货单、确保客户签约银行信用卡有效·保证电子交易的安全·建立完整的客户信息数据库，及时有效反映信息财务部经理：直接向总经理报告，行使以下职权·包括财务报表编制、缴纳税费、工商事务处理、收付款、报销等等·年初财务预算、年末财务总结