年长春高档住宅市场推广总结

为贯彻落实中央纪委第三次全会和国务院第二次廉政工作会议关于认真落实经营性 性性较强的地方性法规，对于加快城市的开发改造、维护社会稳定都具有重要意义。《长《长春市闲置土地处置办法》的颁布，更有利于土地的挂牌出让，有利于地产市d额度下半年，我省将全面超额完成全年目标任务，加大持证人员的再就业比例，严格控制城镇登记失业率。在小额贷款方面，加强担保机构建设，取消反担保，同时，开展建立健全小额担保贷款评估监督建立健全小额担保贷款评估监督机。上调金融机构存贷款基准利率并放宽人民币贷款利率浮动区间和允许人民币存款利利息利息的上调，在一定程度上增加了项目的开发成本，导致房价会有一定幅度的上扬，但扬，但从目前看，中低价位的经济型住宅需求空间较大，因此长春商品房上涨幅度不停。这一消息无论是推出当时，还是直到现在，仍仅是触动了房产业界。为何出台该政策较为统一的口径是，不符合用地政策是别墅类土地供应的主要原因。别墅类居住用地一般容积率较低，占用土地多。而且近几年来，一些地方别墅建设很多，但能满足中低收入者购房的住宅相对于需求来说却很少。其更深层次的原因是在一部分地区别别墅圈地太多了，别墅这一房产的高端市场聚集了过多的资金，过多的竞争和过多的开发进作的背景、工作内容和进展情况，并介绍修编工作目前已进入征求意见和修改完善阶的布局模式。主城区的用地布局：疏解中心压力，在人民大街南端建设南部副中心，出了新者的信赖成为高端市场竞争的主要目的。随着竞争的深入，高档住宅需求市场也在相应扩大，政府的宏观扶持政策也开始逐步完善。高档住宅市场进入了理性成长阶段。同时由于长春地产正在向外围发展，因此投资理念正在快速更新，矗立在城市大地上的万千广厦，今天已不是天下寒士的避难性成长年”。春地产市场进入品牌竞争激烈时代。高档供应市场逐渐增强，高端需求也呈现上升长春市高档住宅市场代表楼盘项目开发及销售情况一览表起起价项住宅类型(元地段及配套目)二期3000市中心偏远，交通7000地段：地处高新开发区，地理位置距万平。二期在售面积10万平平，建筑面积容积率天安第不便利，人口居住绿率小高层销售别墅60%化率万万科上东区富苑华城长影世密度相对较少.配套：周边公共配普通住宅3200情景花园4000洋房小高层2240TOWNHOUS5000E小高层2975地段：位于二道区经纬路与临河街交汇区，道路狭窄，车流量大配套：近邻生产资料市场和北方市场以及建造的拉德芳商业街地段：处于朝阳区南湖板块，地理位置相对优越，交通配套：公共配套相地段：处于朝阳区的腹地,紧邻红旗街商圈,出行便利,交通网路密集,综39%平，建筑面积20万平。是万科城市花园的升级版。总开发量万。建筑面积、万平，建筑面积万平。一期占55%51%万。同时建造齐全。有大型的公地段：位于卫星路处，属新城区，周配套：公共配套较少平，建筑面积40万平；二期一期二期普通住宅/小高层TOWNHOUSE长春明珠村27004600平开发量也在不断增强。大多数楼盘分四期开发。高档楼盘的发展趋势正在往南部高档住宅类型正在朝别墅发展和小高层发展。商品房平均销售价格上涨%的时候，长春市高档楼盘价格仍处于3000元以(1)趋势：们郊区生活观念的增强发土地的减少长春市的土地特点(南部为新城区)(2)板块划分：在南西南板块西南板块东南板块东南板块南湖板块富苑华城朝阳区南湖板块(2)板块简介：点。尤其近年来高新技术开发区的发展和大学城的汇集，使其独有文化的氛围，加之空气的清新、视野的开阔，政府的支持，西南部已成为未来的富人区，成为房地产开发的主要方向。部新城区主要包括经济开发区和净月开发区，都是开发高档楼盘的首选区域，随着东南部新城区城市功能的不断完善，东南部新城核心区也将成为长春未来房地产开发的热点。由于城市重心的南移，大片未被利用的土地资源，加之规划后优美的环境，南部的不断规划发展，南湖区域无疑成为人口的聚集地。同时由于南南湖板块已成为房地产开发的热点区域。成为大量高档楼盘的聚高端和高端市场和高端市场区别较不明显，还不是市场的力力。低端市场由于比重过高，一方面反映3000--4000元43000--4000元2600--3000元2000--2500元1000--1500元1500--2000元主主本性的对卖方市场，而今是房子随便挑的绝对买方市场；当初是大型倍受青睐；当初是买卖双方都不成熟，而今天却是开发商的房地产市场正在逐步走向成熟。业内人士认为，，长春居入的差距在逐渐变大，形成了逐渐扩大的商品房高端消费市其他物业类型都比较齐全，所以高端商品房市场并未出现此元，同比下跌元/平方米。入家庭正入家庭正逐步进入购房行列，造成供给和需求矛盾更加尖锐。今年的房屋供应量虽然有所还显得不足。长春市房地产市场还有很大的发展空B情况百分点。人们购房可承受的单价有所提高，但高端商品房(每平方米3500元以上)少人表明我市商品房市场中间大两头小的特点在逐步加C况。D、高端住宅市场消费者年龄构成情况年轻化过渡。E、高端住宅市场消费者职业构成情况20%20%20%20%可20%25%以看出在项目的消费群体中年轻的白领阶层与以看出在项目的消费群体中年轻的白领阶层与政府人员及教师等住宅群体在住宅购买F在高新区查对对消费者吸引力很大；另一方面私家车迅速增加，很多人已不再把距离当作购房的主要因从而加快了住房的城市空芯化进程。G、消费者信息来源情况纸最多，占%；其他依次为房交会，占%；已购房亲友占%；电视占%等。比去年变化明显的是从中介机构和互联网得到的信息有提高，分别比123标集团区4主城3村7荣民珠6“欢迎345勇“金牌民“城市居行民——长记万67伟民“爆场”村会民费民强企业的美誉度和潜安第一城主要针对开盘认购举办了各种丰富多彩的优惠活动和抽奖活动来吸引目标客群的二季度广告投放情况城、长影世纪村和长春明珠广告投放量次之，与其它几家大体呈等量递减趋势。>>版面及费用排名前十名广告情况统计融创上城28超级星国际青年社区22中海水岸春城18长影世纪村1225长春明珠21富苑华城1017天安第天安第一城89太阳现代居12中大世纪城14好景山庄122.频次统计况1.版面告刊登量上长影世纪村居于领先地位，但发布频次和广告费用方面万科上东区的投放力度外，其他楼盘的广告基本集中于开盘或内部认购时期。费费用统计(万元)版面统计(版)频次统计(次)排名名一城亚泰杏花苑23二亚泰杏花苑三晨光国际花园四长影世纪村五长春明珠六万科上东区七东方嘉园八福阳苑九万达花园884中，亚泰杏花苑的宣传力度较大，发布频次和刊登总量均位居榜首，其广告较前期有了一传，且广告以大规格为主，广告费用是近期房地产费用最多的项目。晨光国际花园主要以遇楼市“冬眠期”，媒体投放相应减少，但高档楼盘不排排名费用统计(万元)版面统计(版)频次统计(次)二长影世纪村三晨光国际花园五万科上东区六长电时代花园七万达花园6长电时代花园长影世纪村167晨光国际花园13长电时代花园6万科上东区5万达花园5宣传力度较大，长春地产市场正处于发展阶段，外来商埠入住长春实力强大且基本成熟。市场状况是供大于求。高档市场毕竟不是市场的主力。新的目标客户还处于培源的有限性和竞争的激烈性造成了高端市场的压力。随着房地产市场的不断成熟，消费者的品牌意识也逐渐增强。理性的消费者更加注重企业的品牌效力。尤其是外埠企业的介入。因此，本土企业如何在价格是竞争永远的话题。也是消费者购房时必考虑的关键因素。随着各楼盘变相降价措施的执行。如何维护自己的性价比优势，保障性价比的良好口高档楼盘的特性决定了必须重视景观设计，包括园区内的景观和周围的环境配套。追求一种独特的风格和回归自然的心理来满足消费者的品位需求。社区文化宣传和社区文化氛围的营造成为高档楼盘比较注重的细节。如长春高档楼盘都比较注重广告量的投入，来扩大自己的宣传，增强品牌的认知度和美誉度。并且针对不同时期采取相应的投放策略。以上各楼盘的媒体投放A.采取有效的整合营销推广策略路为高端市场的开发量增长的速度要远远大于消费人群的增长速度；同时中端消费人群是高端住群是高端住宅市场有效潜在客户，也是目标客户培养的重点。俗话说，上层消费者中层消费者在追赶时尚，工薪消费者在观看时尚。B.高档楼盘的品牌策略品牌宣传，逐步渗透消费万科上东区的品牌营销策略。注重的形象和风格宣强品牌的认知度和美誉度，使消费者觉得购买万科上C.高档楼盘的价格策略高档楼盘的价格变化幅度一般不大，这与他自身的高档品牌形象有关。价格幅度过大只会有损企业高档品质形象。但高档楼盘比较注重大盘的气势，采取一些变惠。如天安第一城的开盘抽奖活动；长影世纪村的“老带新积分免采暖费”活D.高档楼盘的销售策略高档楼盘多在开盘认购期开展相应的优惠政策。如天安第一城开盘期的抽奖活高档楼盘比较注重自身的形象宣传和文化缔造，注重相关荣誉的获得来增强自身的亮点。如富苑华城的中国人居环境与新城镇发展推进工程“金牌建设试。长春明珠经常举行的大型业主联谊会活楼盘善于运用企业自身知名人士的现场说辞，增强消费者对产品的认知度。如长影世纪村孙华述长影世纪村自身的优势的同时更生活化形象化地F.高档楼盘的媒体策略R点为宣传核；在进入开工期又注重自身文化G.文化营销策略的运用不竭动力。只有作文化才。地产更是如此。由于高档楼盘的品牌地位陶；刊物免费发放给消费者；或者成立企业俱乐20042004年高档楼盘开始注重自身人气的聚集，注重客户的互动，采取有效策略达业主对企业的好感和归宿感，增强企业的知名度和美誉度。如长春明珠举办文化的了解，加强企业文化的熏陶，增强一种文化向心力。如天安第一城的的实惠，满足他们的虚荣心理。如长影世纪村举行“老带新积分免采暖费”e来增科上东区开办的“万客会”、中海水。可以预测：由可以预测：由于10月以来，高端市场掀起了别墅销售的高潮，启动了高档房的热销档房的热销。同时2004年低价房“应成主流却难成主流”，高价房处于““买卖双方的博弈”状态，随着市场的盘整和宏观调控政策的洗礼，购房者依然房者依然向3000元/平方米的高档房趋之若鹜，高档房的开发将会如火种因素，按国家统计局统计指挥，长春市房价增浮%。长春市房价实际上。存量房屋成交均价元/平方米，同比增浮%，其中住宅成交/平方米，同比增浮%。域长春万科房地产开发有限公司55%科信房地产开发有限公司长春天正房地产开发有限公司达房地产长春天安房地产开发有限公司70%销售51%销售60%一期开发7万，预计12月底交工。总开发万，分总开发量万平，分两期开2005年8月完工。有待二期占地53万，已成现房。2005年还有待于开开发。一期占地10万平，二期占地5万平。预南关区区长春上海城-中海水岸春城吉林中大地产开发有限公司上海绿地集团长春置业公司侨兴房屋长春中海地产有限公司吉林亚泰房地产开发有限公司长春鸿禹房地产80%左右70%余销售60%50%续开发，同时开发引进国期36万㎡。预计分两年期。一期为现房。二期占底交工。2005年将继续总占地面积5500平方总占面积12-13万平方发区10套米。分2期开发。1期开开发区发7万平已封顶。2005年有待继续开发5-6万长春中山房地产开发公司剩余套40总占地25600平方米，为朝阳区现房。没有开发意向。吉林省广源房地产剩余套70占