碧桂园旧项目激励办法和确收管理办法课件

2015年旧项目激励办法运营中心2015年5月2015年旧项目激励办法运营中心内部资料

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12015年《旧项目激励办法》条文修订的对比表-1序号事项2014年2015年1奖励签约额具体计算公式1、针对无成本倒挂的项目奖励签约额

=

“年度实际签约额”

─

“2014年1月1日至2014年1月26日期间已计入2013年旧项目激励奖金测算的签约销售额”

─

“2014年1月27日至2014年12月31日期间亏本单位的签约销售额”2、针对成本倒挂的项目奖励签约额

=

“年度实际签约额”

─

“2014年1月1日至2014年1月26日期间已计入2013年旧项目激励奖金测算的签约销售额”

─

“2014年9月1日至2014年12月31日期间降价单位的签约销售额”奖励签约额

=“年度实际签约额”

─

“2015年1月1日至2015年12月31日期间亏本单位（以集团营销中心、财务中心审核为准）的签约销售额”2奖励基准系数取值当“区域年度实际签约额≥区域年度经营目标”，奖励基准系数按0.5%计取；当“区域年度实际签约额≥区域年度经营目标”，奖励基准系数按0.3%计取；当“区域年度底线销售目标＜区域年度实际签约额＜区域年度经营目标”，奖励基准系数在0.2%—0.5%之间采取直线内插法计取。当“区域年度底线销售目标＜区域年度实际签约额＜区域年度经营目标”，奖励基准系数在0.2%—0.3%之间采取直线内插法计取。2015年《旧项目激励办法》条文修订的对比表-1序号事项20内部资料

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2内部资料

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3序号事项2014年2015年3奖励门槛（一）区域经营目标“区域经营目标”是指集团对年初的销售目标进行调整后，于年中下发至各区域的调整后销售目标（主要根据1.5倍供销系数确定）。（二）区域旧项目激励门槛目标根据2014年10月27日集团总裁办公会的决议，集团统一按1.9倍供销系数确定了各区域旧项目激励门槛目标（即“2014年区域总供货值/1.9”），该门槛目标将以线下方式下发至各区域。2014年区域总供货值=

13年流入

14

年的“

年的“

总存货

”货值

”货值

”货值

+

“存地新供货”货值，“总存货”及“存地新供货”的界定与计算参见本5办法第三条第（四）点。“区域年度经营目标”及“区域年度底线销售目标”即为集团BIP发文《关于加强区域年度销售目标管理的通知》（集团字【2015】120号）中公布的“1600亿对应的区域年度销售目标”及“区域年度底线销售目标”（如相关目标调整，以集团文件为准）。4去化率系数计算去化率系数=（已签约存货+已签约存地新供）/【（总存货+存地新供货）*75%】去化率系数=（已签约存货+已签约存地新供）/【（总存货+存地新供货）*70%】“已签约存地新供”是指2014年1月1日—11月30日期间的“存地新供货”在2014年整年的签约额“已签约存地新供”是指“存地新供货”在2015年整年的签约额“存地新供货”是指在2014年1月1日—11月30日期间的存地新供货“存地新供货”是指在2015年整年的存地新供货“已取得预售证但未开工的供货”是指在2014年11月30日该时点，未动工（未打桩或未进行其他形式的基础施工）,但已获得预售证的货量“已取得预售证、未开工且未售供货”是指在2015年12月31日该时点，已取预售证、未开工（未打桩或未进行其他形式的基础施工）、且未售的货量。2015年《旧项目激励办法》条文修订的对比表-2内部资料严禁外传│3序号事项2014年2015年（一）内部资料

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3序号事项2014年2015年5剩余30%奖金发放标准在合同交楼时间节点后4个月内，若同时满足“到访收楼率≥85%”及“绝对收楼率≥50%”两个要求，则发放现金奖励和支付购股权的30%在合同交楼时间节点后4个月内，若同时满足“到访收楼率≥85%”及“绝对收楼率≥60%”两个要求，则发放现金奖励和支付购股权的30%；6处罚规定（一）区域总裁必须确保

“区域旧项目激励门槛目标”的实现，若区域未实现，则由区域总裁陈述情况，由集团视情况进行相应处罚。（二）如果区域所辖项目未能达到销售目标，统一由区域总裁进行综合评估后将处罚意见上报集团秘书处。区域总裁必须确保

“区域年度底线销售目标”的实现，若区域未实现，按集团BIP发文《关于加强区域销售目标管理的通知》中的相关约定进行处罚7特别提示3、在集团2014年“营销风暴”活动期间认购，并最终实现签约的销售额，在计算旧项目激励奖金时：①若该部分签约额对应的净利润率系数低于1时，按1计取；

②若该部分签约额对应的净利润率系数高于1时，按实际数值计取（且1.2封顶）。“营销风暴”期以外认购的签约额，按照正常计算方式执行，“营销风暴”活动具体起止日期以集团营销输出为准。取消2015年《旧项目激励办法》条文修订的对比表-3序号事项2014年2015年2015年《旧项目激励办法》条文内部资料

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4目的及适用范围奖金计算方法奖励相关说明奖金分配其他说明目录12345目的及适用范围奖金计算方法奖励相关说明奖金分配其他说明目录内部资料

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5一、目的及适用范围1、目的2、适用范围所有未参加成就共享计划的旧项目/旧地块。集团旧项目激励“531”政策

存地早开发一、目的及适用范围1、目的2、适用范围集团旧项目激励存地早开内部资料

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6二、奖金计算方法区域旧项目总奖金额为其所辖各项目的旧项目奖金之和。项目奖金计算公式：旧项目奖金额

＝

奖励签约额

×

奖励基准系数

×（资金回笼率系数×40%

+

净利润率系数×20%+

去化率系数×40%）奖励签约额

：1、在年度实际签约额的基础上，扣除：

2015年1月1日至2015年12月31日期间亏本单位

（以集团营销中心、财务中心审核为准）的签约销售额。2、计算规则：奖励签约额

=

“年度实际签约额”

─

“2015年1月1日至2015年12月31日期间亏本单位（以集团营销中心、财务中心审核为准）的签约销售额”名词解释二、奖金计算方法区域旧项目总奖金额为其所辖各项目的旧项目奖金内部资料

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7二、奖金计算方法1、奖励基准系数年度实际签约额：①

2015年1月1日至2015年12月31日期间的实际签约销售额（以集团营销中心审核为准）；②

年度实际签约额是2015年业绩考核的依据（如用于衡量区域是否达成“区域年度经营目标”或“区域年度底线销售目标”等）。名词解释区域年度实际签约额区域年度底线销售目标区域年度实际签约额区域年度底线销售目标区域年度实际签约额区域年度销售目标＜=≥区域年度实际签约额区域年度销售目标00.2%0.3%0.2%～0.3%直线内插法＜

区域年度底线销售

目标＜

二、奖金计算方法1、奖励基准系数年度实际签约额：名词解内部资料

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8二、奖金计算方法2、资金回笼率系数实际资金回笼率=÷

85%年度实际签约额对应的资金回笼率，低于70%的，资金回笼系数归零3、净利润率系数实际完成净利润率=÷基准净利润率按项目2014年平均净利润率取值（以2014年度经营分析会议上加权平均净利润为准）最大值：1.2为负值时净利润率系数归零注：相关数据以集团财务资金中心核算为准。二、奖金计算方法2、资金回笼率系数实际资金回笼率=÷85%内部资料

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9二、奖金计算方法①“总存货”是指截至2014年12月31日所有未签约的已取预售证/现楼可售单位；②“已签约存货”是指“总存货”在2015年整年的签约额；③“已签约存地新供”是指“存地新供货”在2015年整年的签约额；④“存地新供货”是指在2015年整年的存地新供货；存地新供货=“取得预售证的供货”+“已达预售条件未取证的供货”–“已取得预售证、未开工且未售供货”⑤

”70%”为集团对“存货”及“存地新供货”的全年综合去化率要求。去化率系数以面积为计算单位，1.33封顶。(相关数据以集团营销中心核算为准)4、去化率系数（已签约存货+已签约存地新供）（总存货+存地新供货）ⅹ70%=名词解释二、奖金计算方法①“总存货”是指截至2014年12月31日所内部资料

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10二、奖金计算方法5、特别提示旧项目在2015年新供货时，必须坚持“预销定产、存地不存货”的原则，杜绝大量在建产品的积压（无论是否取得预售证）；鼓励区域项目积极开展提前售，科学组织“小步快跑”、“流水线”销售。“惜售”范畴的货量将不纳入旧项目激励计算的范畴（即在计算旧项目激励奖金过程中，将

“惜售”范畴内的相关数据剔除掉）。货量纳入“惜售”范畴，须以集团主席或总裁的书面确认为准。二、奖金计算方法5、特别提示内部资料

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11三、奖励相关说明2、奖励门槛“区域年度经营目标”及“区域年度底线销售目标”即为集团BIP发文《关于加强区域年度销售目标管理的通知》（集团字【2015】120号）中公布的“1600亿对应的区域年度销售目标”及“区域年度底线销售目标”（如相关目标调整，以集团文件为准）。1、奖励范围奖励对象为区域总、项目总、区域团队、项目团队及其它相关团队。奖励为额外激励，不影响正常工资、奖金及集团其他各项奖励的获取。三、奖励相关说明2、奖励门槛1、奖励范围内部资料

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12四、奖金分配说明：①区域总裁的分配比例由区域总裁自行申报，报集团总裁批准；项目总经理、项目团队、区域团队的分配名单及金额由区域总裁自行确定；区域总裁、项目总经理可根据个人意愿，申请适当提高支付购股权的分配比例。②参与团队指集团相关职能中心、子公司的服务支持团队，分配比例由区域总裁根据相关职能中心、子公司服务支持力度来确定，并报集团总裁办备案。员工职级分配比例其中：现金奖励支付购股权区域总裁20%～60%30%70%项目总经理由区域总裁确定50%50%项目团队由区域总裁确定100%/区域团队由区域总裁确定100%/参与团队由区域总裁确定100%/合计100%1、奖金为税后奖励，采取现金发放和支付购股权两种形式发放；股权激励参照“成就共享计划”制度。2、具体分配方式四、奖金分配说明：集团总裁办备案。员工职级分配比例其中：现金内部资料

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13四、奖金分配3、现金奖励计提和支付购股权分以下两个阶段按比例发放序号计提时点相关规定备注12015年相关考核指标核定结束后的2个月内发放现金奖励和支付购股权的70%2合同交楼时间节点后4个月内若同时满足“到访收楼率≥85%”及“绝对收楼率≥60%”两个要求，则发放现金奖励和支付购股权的30%若未能同时满足以上两个要求，则现金奖励和支付购股权的30%不予发放（对于旅游度假盘等特殊项目，若预计不能按时达到以上两个要求，可根据实际情况上报集团总裁办申请调整）注：到访收楼率指已收楼总户数与已到访收楼总户数比例；绝对收楼率指已收楼总户数与已售总户数比例；以上两指标由集团客户关系管理中心审批意见为准。4、每阶段奖金发放和支付购股权时，区域须将参与该阶段激励分配的人员名单及各自对应的奖金比例或数额及时上报至集团总裁办备案。5、购股权的计取与管理参照《碧桂园集团成就共享计划激励制度》执行。四、奖金分配3、现金奖励计提和支付购股权分以下两个阶段按比例内部资料

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14五、其他说明序号事项相关规定备注1主动离职或因工作失误（包括但不限于违反公司规定、损害公司利益、渎职、贪污受贿等违法违纪行为）被解聘的不给予奖金分配2调职对于一般调职人员，区域总裁可按其任职期间的贡献来确定奖励发放数额，待奖励兑现时再一并发放；对于区域总裁退休或因公司要求调任的，按任职期间贡献核定奖金额，报请主席、总裁确定；剩余奖金在继任者中重新分配。3发生重大质量、安全、成本责任事故，重大负面新闻事件或未按合同交楼的视实际损失扣减或取消项目（个人）应得奖励，并报主席、总裁审定五、其他说明序号事项相关规定备注主动离职或因工作失误（包括但内部资料

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15碧桂园集团2015年度确认收入考核办法运营中心2015年5月碧桂园集团2015年度确认收入考核办法运营中心内部资料

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16目录123总述考核范围及相关提示具体考核规定目录123总述考核范围及相关提示具体考核规定内部资料

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17一、总述评估部门：运营中心考核对象：各区域考核周期：每半年度考核原则：只罚不奖1234一、总述评估部门：运营中心考核对象：各区域考核周期：每半年度内部资料

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18二、考核范围及相关提示考核范围期楼（获得成就共享项目、成就共享失败项目、旧项目）考核依据2015年里程碑计划重点提示必须严格按里程碑计划交楼联合验收节点提前或按期实现确认收入内部资料

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19二、考核范围及相关提示考核范围期楼考核依据2015年里程碑计三、具体考核规定确认收入实现情况考核规定获得成就共享项目对于获得旧项目激励的货量里程碑计划逾期，未在年度内实现确认收入处罚金额=（该批货量货值/该批货量所属的成就共享考核单元总货值）×成就共享交楼阶段奖金的30%旧项目激励交楼阶段的奖金不予发放合同交楼