五六联动方案(导版)-全文可读

万众一心谱华章我与李总聚井冈个险渠道五六联动业务推动方案自治区分公司个人保险部2012年4月方案背景个险渠道五六联动业务推动方案2012年开门红，个险渠道在各级机构领导和全体营销精英的共同努力下取得了可喜的成绩，为自治区公司开门红战役做出了杰出的贡献，也验证了个险渠道做为公司重要核心价值渠道的战略意义。五六月份是我们公司冲刺半年任务的重要阶段，个险渠道全体营销伙伴应再接再厉，万众一心再谱新的华章。为进一步推动五六联动的业务发展，配合各级机构和全体营销伙伴冲刺“时间任务双过半”的任务目标，特制定本方案。本方案分为三个部分，结合总公司的业务推动方案，通过与李良温总裁共聚井冈山和全辖精英游，全面开展五六联动快乐出行业务推动方案。第一部分为总公司业务推动方案、第二部分为分公司业务推动方案、第三部分为全系统客户服务节活动。方案背景三个证明

三个思路1、渠道价值的证明。2、机构实力的证明。3、个人发展的证明。1、总分结合的思路。2、全线出击的思路。3、快乐培训的思路。个险渠道五六联动业务推动方案主要内容方案基础要素01方案第一部分02方案第三部分04方案第二部分03个险渠道五六联动业务推动方案方案基础要素活动目标1、时间过半任务过半2、全省必保新单目标3000万，挑战目标4000万。3、培养个险渠道绩优人力，建立精英理财顾问队伍。4、丰富组织架构，鼓励营业部经理晋升。5、打造具有全国系统竞争力的三、四级机构和营业部活动时间2012年5月1日——2012年6月30日参加人员内蒙古分公司各三、四级机构、各营业部、个险渠道全体营销伙伴。个险渠道五六联动业务推动方案活动口号个险渠道五六联动业务推动方案各级机构齐发力时间任务双过半井冈山上大会师金世福贵新上市努力冲刺六三零群雄共聚谱华章群英论剑定山西助我精英创辉煌主要内容方案基础要素01方案第一部分02方案第三部分04方案第二部分03个险渠道五六联动业务推动方案方案第一部分个险渠道五六联动业务推动方案光辉岁月，我与李总一起上井冈（全国）井冈山红色之旅(一)风云再起，龙争虎斗三级机构对抗赛活动目标：以弘扬井冈山艰苦奋斗和敢打敢拼精神为原则，采用五、六月三级机构业绩对抗形式，充分调动三级机构发展热情和积极性。参与对象：全系统三级机构。个险渠道五六联动业务推动方案(一)风云再起，龙争虎斗资格赛淘汰赛总决赛时间：5月1日—31日内容：根据新单业绩排名取前80名进入淘汰赛个险渠道五六联动业务推动方案时间：6月1日—15日内容：第一阶段中胜出的80家机构配对进行业绩淘汰竞赛，阶段结束后胜出者进入总决赛。时间：6月16日—30日内容：第二阶段中胜出的40家机构配对进行业绩淘汰竞赛，阶段结束后胜出20家机构为最终胜出。(一)风云再起，龙争虎斗奖励标准1、最终胜出机构将获得总公司授予的“2012年五六联动龙虎三级机构”称号并颁发奖牌；2、最终胜出且竞赛期间新单保费（竞赛保费）2000万以上机构获得5万元专项培训费用奖励，其他最终胜出机构获得3万元专项培训费用奖励，专项用于三级机构举办队伍发展建设专项培训。3、最终胜出机构均可推荐1名代表参加在井冈山举办的专题论坛活动。个险渠道五六联动业务推动方案(二)突击队方案

（四级机构）活动目标：以弘扬井冈山艰苦奋斗和敢打敢拼精神为原则，利用五、六月进行业务冲刺，调动全系统基层团队业务冲刺积极性，达成6.30新单竞赛保费目标，并对表现突出基层管理干部进行培训。参与对象：全系统四级机构（支公司、营销服务部）。个险渠道五六联动业务推动方案(二)突击队方案

（四级机构）入围标准活动期间内个险渠道新单承保保费400万元（含）以上（竞赛保费）。奖励内容1、达标机构奖获得总公司授予的“2012年6.30冲刺功勋突击队”称号，并颁发奖牌；2、达标机构推荐1名个险管理人员参加在井冈山举办的专题论坛。个险渠道五六联动业务推动方案(三)突击尖兵方案

（营销精英）活动目标：以弘扬井冈山艰苦奋斗和敢打敢拼精神为原则，利用五、六月进行业务冲刺，调动全系统基层绩优业务人员业务冲刺积极性，达成新单保费目标，并对表现突出业务人员进行高端培训。参与对象：全系统个险营销员。个险渠道五六联动业务推动方案(三)突击尖兵方案

（营销精英）入围标准1、活动期间内新单承保保费100万元（含）以上（竞赛保费）；2、保证每省有三名营销员参加活动，不足三人的省级机构若按照个人业绩排名从前三名中取次补足。举例：某省有2名营销员获奖，则增加1个名额给予本省的第三名。个险渠道五六联动业务推动方案(三)突击尖兵方案

（营销精英）奖励内容1、达标伙伴将获得总公司授予“2012年五六联动功勋突击尖兵”称号，并颁发证书；2、达标伙伴参加在井冈山举办的高端培训。个险渠道五六联动业务推动方案1、在总公司方案中，五六月特别行动月期间个险渠道销售的所有新会计准则不认可的新单保费（智胜金、优选金、惠选金终身寿险、财智人生终身寿险、和谐人生终身寿险A款、惠民、鑫旺、鑫安、管理式医疗B、C款等）按照0.5倍折算入统计范围；2、本次总公司方案的主推产品金世富贵按照1.4倍折算；3、个人及机构的寿代产业务保费按2倍折算计入方案统计范围。个险渠道五六联动业务推动方案第一部分特别说明主要内容方案基本要素01方案第一部分02方案第三部分04方案第二部分03个险渠道五六联动业务推动方案方案第二部分群雄汇聚

论剑山西（全省）全辖精英山西交流学习个险渠道五六联动业务推动方案山西学习行程呼和浩特龙门石窟五台山千阶拜佛临汾学习峰会个险渠道五六联动业务推动方案（一）“过半超产奖”

三级机构1、各三级机构截止6月30日，完成全年个险计划保费目标50%，奖励机构分管总经理或个险管理干部山西学习名额一个。2、完成全年计划保费50%的基础上，每超额完成承保保费200万元，奖励现金5000元。3、未完成全年计划保费50%的三级机构，若在竞赛期间内承保保费达到300万元，且在未完成计划保费的三级机构排名中，排名第一位，奖励机构分管总经理或个险管理干部山西学习名额一个。个险渠道五六联动业务推动方案时间任务双过半个险渠道五六联动业务推动方案排名机构全年保费任务首年累计保费达成比例达成50%缺口1呼伦贝尔31003058.000.99(1508.00)2赤峰40001992.680.507.325兴安1500211.540.14538.463乌兰察布1600494.440.31305.564通辽4000681.660.171318.346呼和浩特4000299.910.071700.098巴彦淖尔160083.130.05716.877包头3600259.370.071540.639鄂尔多斯180010.030.01889.97内蒙古252007090.760.285509.24（二）“五虎上将”

四级机构截止6月30日，按照承保竞赛保费，进行全区四级机构排名。各机构完成竞赛保费200万元，且全区排名前5名，奖励四级机构经理山西学习名额一个。200万

前五名个险渠道五六联动业务推动方案（三）“群星璀璨”

营业部经理条件人力要求保费要求二季度维持无个人金世富贵5万或团队承保30万二季度未维持25人个人金世福贵5万或团队承保30万准营业部经理25人个人金世福贵5万或团队承保30万个险渠道五六联动业务推动方案营业部经理山西论坛入围条件：注：个人保费为金世福贵承保保费；团队保费指所有险种的承保保费。（四）“群雄逐鹿”

精英擂台截止6月30日，按照承保竞赛保费，进行全区营销精英排名。个人完成竞赛保费20万元，且全区排名前40名的营销精英，奖励山西学习名额一个。个险渠道五六联动业务推动方案（五）“金龙腾飞”

组织发展晋升营业部经理晋升一名高级业务主任晋升一名业务主任三级机构新增人力达到50人（基础）培训经费1000元培训经费2500元培训经费5000元营业部经理个险渠道五六联动业务推动方案山西学习注：以上所指主管晋升，为二季度考核节点，系统正式晋升的为准。“金世福贵”特别奖个险渠道五六联动业务推动方案缴费方式满期年限直接佣金激励佣金特别奖励合计趸交5年满期1.5%1.5%0.5%3.5%6年满期1.5%1.5%1%4%3年缴6年满期4%4%2%10%10年满期5%5%2%12%5年缴10年满期8%10%2%20%为了进一步推动金世福贵产品的销售，为伙伴们提供更加强有力的后援支持，经分公司总经理室研究决定，竞赛期间内在金世福贵原有佣金的基础上，分公司将外增加金世福贵特别奖励！1、本竞赛方案中的业绩考核均以规定期间内正常出单为准，不考虑其他特殊情况，考核口径以分公司财务部计算的承保数为准。2、和谐人生基础保费与额外及追加一并按趸交100%计入，金世富贵趸交140%,金世富贵期缴200%计入；短期险300%计入；其余产品期交150%计入，趸交按100%折标。五六月别行动月期间个险渠道销售的所有新会计准则不认可的新单保费（智胜金、优选金、惠选金终身寿险、财智人生终身寿险、鑫旺、鑫安、管理式医疗B、C款等）按照0.5倍折算入统计范围；惠民险不参加本方案。3、三级机构过半超产奖计算中，惠民险保费不计入。4、使用绿色通道晋升的团队不参与组织发展奖。5、方案中新增人个力险指渠通道过五代六理联人动资业格务考推试动且方取案得工号人员。特别提示主要内容方案基本要素01方案第一部分02方案第三部分04方案第二部分03个险渠道五六联动业务推动方案方案第三部分个险渠道五六联动业务推动方案第三部分:

携手中国人保

共创美好生活”百万客户大拜访活动（客户服务节）（一）活动主题携手中国人保，共创美好生活。（二）活动目的以“携手中国人保，共创美好生活”为核心理念，通过向客户赠送“共创美好生活心愿卡”，收集客户心愿，组织“随手拍、赢大奖、献爱心”活动，组织各类产品说明会，并结合集团公司客户节各类抽奖活动，为销售人员提供拜访借口，推动五六联动期间的拜访量。方案第三部分个险渠道五六联动业务推动方案（三）活动时间2012年5月18日-7月18日。（四）活动形式为全系统销售人员设计赠送客户拜访工具套装（“共创美好生活心愿卡”、《致客户的一封信》）。赠送心愿卡的同时，进行客户需求调查活动。配套活动一问卷调查个险渠道五六联动业务推动方案配套活动二

心愿行动以“心愿征集、展示评选、实现行动”的形式，开展反哺客户的“心愿行动”。面向客户征集有关亲情属性的心愿，进行网络投票评选，评选出最具社会影响力的一个心愿，中国人保将帮助实现。心愿征集期心愿评选期心愿行动期线下活动期个险渠道五六联动业务推动方案心愿征集期5月18日----5月31日通过线上线下的方式征集有关亲情属性的心愿。线上通过网络平台（中国人保官方微博、官网活动专区等）在线征集上传心愿至官方网站，同步上传到心愿墙、新浪微博和腾讯微博个人页面，个人微博中出现#中国人保心愿行动#并@中国人保官方微博；线下由各级分支机构业务员与客户沟通、汇集心愿上报公司，然后上报集团公司，最终将所有心愿展示到网络平台上。个险渠道五六联动业务推动方案心愿评选期5月18日---6月10日所有客户的心愿都将在活动官网进行展示，而且客户在表达自己心愿的同时，均可在微博上转发或参与投票评选心愿。最终通过转发、评选结果选出十个投票最多、最有影响力的心愿，对外展示。所有活动的参与者都将有机会幸运中奖。个险渠道五六联动业务推动方案心愿行动期6月11日---7月18日中国人保帮助最终评选出的一位有心人实现心愿。该心愿行动作为案例将全程记录，并作为后续传播的重要内容。其余九位有心人，中国人保将呼吁客户和网友们帮助他们一起实现愿望。个险渠道五六联动业务推动方案线下活动期8月和9月将十位有心人与“找标签”活动的十位获奖者一起请到武汉大学参与校园安防讲座，讲座后在神农架召开客户论坛。个险渠道五六联动业务推动方案活动奖励日奖作品被中国人保官方微博转发，每日抽取5名，于第二天上午公布名单。奖品为50元手机电子充值卡一张。50元个险渠道五六联动业务推动方案活动奖励周奖通过中国人保微博被转发数量前2名获得奖品。奖品为200元手机充值卡或者同等价值酒后代驾卡一张。200元或代驾200元个险渠道五六联动业务推动方案活动奖励月奖中国人保官方微博心愿活动转发量前4名者获得奖品，奖品为400元手机电子充值卡一张或者同等价值酒后代驾卡一张。400元或代驾400元个险渠道五六联动业务推动方案活动奖励终极大奖个险渠道五六联动业务推动方案在人保内部对所有的心愿进行评选，最后根据投票量和微博转发量评选出十名最终大奖。名次名额奖品一等奖1名苹果笔记本电脑+电子保单+客户论坛二等奖3名iPhone手机+电子保单+客户论坛三等奖注：6名客户论坛=武汉大专学业安相机全+宣电子讲保+单神+农客架户论旅坛游配套活动三 我身边的中国人保随手拍•赢大奖•献爱心以随手拍摄并通过网络上传图片的形式，征集与中国人保有关的人、物、事图片，进行网络评选与展示，采用抽奖、评奖方式和参与爱心公益活动相结合，吸引社会大众、广大客户参与互动营销活动，传播公司品牌个险渠道五六联动业务推动方案作品征集期个险渠道五六联动业务推动方案7月2日---7月30日客户和网民上传照片（自己身边与中国人保有关系的人保人、人保事、人保承保物品、人保直营店、人保办公楼、人保广告牌、人保保单等含有“PICC”或“中国人保”LOGO及文字的图片）方式参加网络

征集大赛，参与者将至官方网站，同步上传到新浪微博和腾讯微博个人页面，个人微博中出现#中国人保找标签#并@中国人保官方微博。每名活动参赛者仅需上传1张有效参赛作品，就可与中国人保慈善基金会共同“献爱心”，中国人保慈善基金将捐出10元公益基金用于儿童安全教育公益事业，为全国范围内儿童安全教育贡献一份力量。2）作品评选（8月1日----8月14日）；3）最终大奖作品公布（8月15日）；4）线下活动（8月-9月）。个险渠道五六联动业务推动方案活动奖励日奖作品被中国人保官方微博转发，每日抽取5名，于第二天上午公布名单；共计220名。奖品为50元手机电子充值卡一张