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来客数客单价分析时间销售来客数客单价091季度296048433003189700092季度399542354020874000093季度476365060415278800094季度462138750782391000101季度5066654527783110000为了图表对比方便，客单价放大了10000倍。101季度为可实现预估数据。上表可见：1.来客数和客单价成反比关系。此结果和季节、缺货、陈列销售手段有关。2.第二季度、第三季度来客数上升，客单价下降。解决此问题全年销售会大幅提升。3.091、101客单价反映了通货膨胀指数的现状。4.第二、第四季度青黄不接，为我们的销售软肋。假定有效客流不变，提高销售的唯一方法就是提高客单价。门店具体措施：1.商店属性，包括卖场规划、商品价格、商品结构、商品陈列、促销活动、顾客服务等。从这个角度提高客单价，有两个基本途径：一是提高来店顾客购买商品的单价，也就是创造让顾客购买高单价商品的机会；二是增加顾客单次购买商品的个数。在不知不觉中提高客单价水平。2.在顾客购买时，面向消费者推广大规格、大包装、捆绑装或量贩装的商品，让顾客有价廉物美之感，引导多买多便宜的消费理念，最大限度地提高客单价。3.促销活动也是提高客单价的主要原因。提高客单价的核心方式就是“关联陈列”，即根据商品与商品之间的关联因素以及顾客的消费习惯，进行合理的陈列、组合包装、买送活动、延长客动线、增加购物机会。商品需求：第二季度后半期、第三季度应扩大最小销售单位，多做10整件销售。灵活协调供货商，加强非食商品的组织，提高其在劳武巷、丰庆、丰禾、永福、常青、团结、建西街、三十九、陕精社区店的销售份额。此对第二、四季度影响颇大。商品断货是零售业的杀头之罪，是商家大忌。特别是在第二季度10和11、12、13的衔接。第四季度商品和非食的衔

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